“觀一粟而知百石，這想法沒問題。可畢竟你對這個行業不了解，所以如果想知道獵頭全行業的話，隻看智亞可是遠遠不夠的。”
魏東攤開雙掌：“在這個行業裏，絕大部分企業都是四十人以內的小微企業，占九成！”
他豎起右手拇指：“隻有一成是中等以上規模。而達到百人以上的獵企，又是這隻手指的不足半數。
所以，你來智亞參觀，隻能說來參觀了這行業裏的一個特例、少數派，根本不具有代表性！”
“但是……，獵頭行業很賺是真的吧？不然你們怎麽能支撐起這家公司的運營？”朱記者眨巴眨巴眼睛拋出自己的疑問。
“我們有股東的支持、資助，這很重要！”
魏東說：“千千萬萬的小獵頭公司不具備資本注入的基礎條件，也沒有股東和大型合夥人團隊帶來的資源優勢。
他們隻能自己去開拓客戶，從大、中型獵企牙縫裏撕下肉塊來養活自己，這才是本行的常態。”
“你的意思是，智亞其實靠資本注入生存？”
“不，我的意思是智亞和絕大多數獵企起點不同。”
魏東搖搖頭：“最初它接受了五家股東，現狀發展到四十多位。
這些資金使我們可以雇傭強大的合夥人和管理團隊，平均每位合夥人在入職第一年為企業帶來四家以上的新客戶。
這是其它獵企不具備的條件，因此我說智亞和這行裏絕大多數同行其實沒有可比性！”
朱記者張著嘴巴呆了呆：“可我聽說，獵頭推薦入職一個人，就要收這個人年薪的20%到30%做為服務費。
魏總不覺得這利潤過高，太不合理麽？”
魏東笑了：“我得讓你先了解些獵頭行業的情況，以免咱們溝通產生誤解。”
他說：“首先，服務費比例這個行業傳統上以20%居多。有些小公司為競爭故意壓價，最低據說有低至12%的情況。
在線的獵頭平台因為沒有太多場地、人員支出壓力，所以他們普遍是15%或18%的比例。你說的30%也偶爾發生，但僅限於極端情況。
比如從海外挖人，或者需要很獨特技能、背景支撐的崗位，或者極高端、獵取難度極大、對象來源和人數受限定的，這些才有可能要到這麽高的服務費比例，因為這些是需要投入人力、物力、時間周期遠甚於其它案例的緣故。
至於你說的利潤過高、不合理，這是個偷換概念造成的錯誤。我們收到甲方的服務費僅僅是公司流水，或者叫銷售收入。
我們要合法納稅、
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要支出房租和水電等經營開支，要負擔人員工資、獎金提成和社保福利的支出，要進行市場推廣、宣傳等活動。
所謂利潤，是扣除上述開支後剩下的部分。你看，我們從開始尋訪人選，到成功入職一個人拿到回款最快也需要三到六個月。
等抵扣完攤銷在每筆回款上的支出，你還會覺得20%很高麽？”
“可，如果利潤沒那麽高。你們又是怎麽支撐起這麽龐大支出的呢？”朱記者微笑著用手指在頭頂上劃了個圓，似乎很滿意自己設計的這個圈子。
“這就是智亞和小公司之間的區別了。”
魏東冷笑：“我們靠的是經管會對經營的管理，人、財、信息、戰略等各方向都有管理者分工協作；
我們還有數十人的合夥人團隊、各地分支的總經理、各部門的總監和高級經理們；
有比較完備的企業製度、管理辦法和風險控製機製。而小公司隻能靠老板個人的頭腦和管理水平。
也就是說，老板強公司活，老板弱公司便搖搖欲墜。”
“魏總的意思，很滿意智亞擁有的管理製度，認為這是優越於絕大多數體量很小的同行的原因。”
朱記者又扶了下眼鏡，抬起頭問：“那麽，為什麽智亞還會發生問題，會有網上暴露出來的那些情況呢？”
這個問題和前些日子網文的事件勾在一起，不能不讓魏東警惕。他眼皮微微動了下，看看對麵兩人。
這時曉茹進來擺上茶水，魏東趁機迅速在心裏打個轉轉。
等曉茹離開，他笑著對朱記者說：“其實，這並沒什麽難理解的。任何製度都有它的漏洞，任何管理也免不了疏忽。
我們能做的就是盡量避免這些漏洞或疏忽，或者延遲它的發生、演變。做為管理者，百密一疏才是正常的，毫無錯漏反而不正常。
大公司有問題，小公司同樣會有。
小公司缺乏防範手段，沒有製度和辦法的保障與指導，這類事便更多。”
“您的意思是，這是正常的，可以理解的情況？”
魏東心裏不舒服，但還是盡量克製地回答：“不，我是說出錯是會有的，總結經驗、防止同類事再次發生才是關鍵。沒必要回避，也沒必要放大！”
“那，這次的事件，智亞或者說您本人，準備怎麽承擔責任呢？”朱記者追問。
“我們好像跑題了。”魏東眯起眼：“我秘書告訴我你們是想了解獵頭行業的現狀，以及今後智亞的發展規劃這類話題。”
“沒錯，”對方點頭：“不過既然話都說到這裏了，
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不妨捎帶做個探討。您不想對網上那些聲音做個回應或者反擊嗎？”
“我沒有獲得公司相關授權，所以無法向你提供什麽。”魏東搖頭。
“這還需要授權？又不是什麽大事，聊聊而已。”
“正如我剛才說的，智亞是個有製度的企業。我建議我們還是回到原定的議題上吧。”
但是顯然朱記者對現在的內容更有興趣，他身體前傾輕聲道：“魏總別太較真，咱們就當隨便聊，就是登載出來也隻會說‘某某’，不會標注您真名實姓的。”
“什麽意思？”
“交個朋友，說不定將來我還有能幫您的地方。”
朱記者說著從上衣內口袋裏摸出個信封推到桌子中間。“當然了，如果您能提供些更勁爆的內幕，我們一定還有份心意。”
魏東盯著那信封看了好久，突然爆發出一陣震耳欲聾的大笑。他笑得前仰後合，不住用手指抹眼角笑出的淚水。
曉茹大約在外麵聽到動靜，推門而入，吃驚地看著眼前的一切。她後麵不知為何跟著許靜，一言不發地在身後關上門。
“你們來啦？”魏東止住笑，揮揮手：“今天的采訪真是精彩嗬，不過也該結束了。你們替我把這個豬頭扔出去！”他用手一指朱記者。
對方臉色一變，急忙伸手把桌上的信封收回去。急急道：“魏總別誤會，我可是好意！”
“少廢話，滾出去！”
“你、你怎麽能這樣？”
“你不配來采訪智亞的任何人！”
魏東說完起身對曉茹道：“下達通知，從今往後智亞公司員工不得接受此人及其所屬平台的采訪，另外讓法務開局律師函發過去抗議！”
“魏總，你這樣做會後悔的！”
“你再不出去，我命令安保部經理帶人過來了。”魏東語氣已經非常嚴厲。
那個實習的小助手大約頭回見這樣的場麵，急忙收了東西扯朱記者出去。
朱記者氣急敗壞，邊往外走邊叫：“好啊，我今天見識到智亞了，果然霸氣得很，連記者都敢欺負！怪不得被人家在網上暴露出來，原來都是真的！”
“朱先生，你最好聲音再大些，”許靜在前頭帶他們往外走，聽他嚷嚷便皺眉轉身，舉起手裏的一個東西，一笑道：“因為你聲音小了，會影響錄音效果的。”
“呃……。”朱記者卡殼了，隻好連聲說著“氣死我了，氣死我了，竟敢這麽對我！你們等著瞧！”
盡管手舞足蹈地表演，可最後還是被小助手連拉帶拽，推進了電梯。
（本章完）
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魏東攤開雙掌：“在這個行業裏，絕大部分企業都是四十人以內的小微企業，占九成！”
他豎起右手拇指：“隻有一成是中等以上規模。而達到百人以上的獵企，又是這隻手指的不足半數。
所以，你來智亞參觀，隻能說來參觀了這行業裏的一個特例、少數派，根本不具有代表性！”
“但是……，獵頭行業很賺是真的吧？不然你們怎麽能支撐起這家公司的運營？”朱記者眨巴眨巴眼睛拋出自己的疑問。
“我們有股東的支持、資助，這很重要！”
魏東說：“千千萬萬的小獵頭公司不具備資本注入的基礎條件，也沒有股東和大型合夥人團隊帶來的資源優勢。
他們隻能自己去開拓客戶，從大、中型獵企牙縫裏撕下肉塊來養活自己，這才是本行的常態。”
“你的意思是，智亞其實靠資本注入生存？”
“不，我的意思是智亞和絕大多數獵企起點不同。”
魏東搖搖頭：“最初它接受了五家股東，現狀發展到四十多位。
這些資金使我們可以雇傭強大的合夥人和管理團隊，平均每位合夥人在入職第一年為企業帶來四家以上的新客戶。
這是其它獵企不具備的條件，因此我說智亞和這行裏絕大多數同行其實沒有可比性！”
朱記者張著嘴巴呆了呆：“可我聽說，獵頭推薦入職一個人，就要收這個人年薪的20%到30%做為服務費。
魏總不覺得這利潤過高，太不合理麽？”
魏東笑了：“我得讓你先了解些獵頭行業的情況，以免咱們溝通產生誤解。”
他說：“首先，服務費比例這個行業傳統上以20%居多。有些小公司為競爭故意壓價，最低據說有低至12%的情況。
在線的獵頭平台因為沒有太多場地、人員支出壓力，所以他們普遍是15%或18%的比例。你說的30%也偶爾發生，但僅限於極端情況。
比如從海外挖人，或者需要很獨特技能、背景支撐的崗位，或者極高端、獵取難度極大、對象來源和人數受限定的，這些才有可能要到這麽高的服務費比例，因為這些是需要投入人力、物力、時間周期遠甚於其它案例的緣故。
至於你說的利潤過高、不合理，這是個偷換概念造成的錯誤。我們收到甲方的服務費僅僅是公司流水，或者叫銷售收入。
我們要合法納稅、
（本章未完，請翻頁）
要支出房租和水電等經營開支，要負擔人員工資、獎金提成和社保福利的支出，要進行市場推廣、宣傳等活動。
所謂利潤，是扣除上述開支後剩下的部分。你看，我們從開始尋訪人選，到成功入職一個人拿到回款最快也需要三到六個月。
等抵扣完攤銷在每筆回款上的支出，你還會覺得20%很高麽？”
“可，如果利潤沒那麽高。你們又是怎麽支撐起這麽龐大支出的呢？”朱記者微笑著用手指在頭頂上劃了個圓，似乎很滿意自己設計的這個圈子。
“這就是智亞和小公司之間的區別了。”
魏東冷笑：“我們靠的是經管會對經營的管理，人、財、信息、戰略等各方向都有管理者分工協作；
我們還有數十人的合夥人團隊、各地分支的總經理、各部門的總監和高級經理們；
有比較完備的企業製度、管理辦法和風險控製機製。而小公司隻能靠老板個人的頭腦和管理水平。
也就是說，老板強公司活，老板弱公司便搖搖欲墜。”
“魏總的意思，很滿意智亞擁有的管理製度，認為這是優越於絕大多數體量很小的同行的原因。”
朱記者又扶了下眼鏡，抬起頭問：“那麽，為什麽智亞還會發生問題，會有網上暴露出來的那些情況呢？”
這個問題和前些日子網文的事件勾在一起，不能不讓魏東警惕。他眼皮微微動了下，看看對麵兩人。
這時曉茹進來擺上茶水，魏東趁機迅速在心裏打個轉轉。
等曉茹離開，他笑著對朱記者說：“其實，這並沒什麽難理解的。任何製度都有它的漏洞，任何管理也免不了疏忽。
我們能做的就是盡量避免這些漏洞或疏忽，或者延遲它的發生、演變。做為管理者，百密一疏才是正常的，毫無錯漏反而不正常。
大公司有問題，小公司同樣會有。
小公司缺乏防範手段，沒有製度和辦法的保障與指導，這類事便更多。”
“您的意思是，這是正常的，可以理解的情況？”
魏東心裏不舒服，但還是盡量克製地回答：“不，我是說出錯是會有的，總結經驗、防止同類事再次發生才是關鍵。沒必要回避，也沒必要放大！”
“那，這次的事件，智亞或者說您本人，準備怎麽承擔責任呢？”朱記者追問。
“我們好像跑題了。”魏東眯起眼：“我秘書告訴我你們是想了解獵頭行業的現狀，以及今後智亞的發展規劃這類話題。”
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“我沒有獲得公司相關授權，所以無法向你提供什麽。”魏東搖頭。
“這還需要授權？又不是什麽大事，聊聊而已。”
“正如我剛才說的，智亞是個有製度的企業。我建議我們還是回到原定的議題上吧。”
但是顯然朱記者對現在的內容更有興趣，他身體前傾輕聲道：“魏總別太較真，咱們就當隨便聊，就是登載出來也隻會說‘某某’，不會標注您真名實姓的。”
“什麽意思？”
“交個朋友，說不定將來我還有能幫您的地方。”
朱記者說著從上衣內口袋裏摸出個信封推到桌子中間。“當然了，如果您能提供些更勁爆的內幕，我們一定還有份心意。”
魏東盯著那信封看了好久，突然爆發出一陣震耳欲聾的大笑。他笑得前仰後合，不住用手指抹眼角笑出的淚水。
曉茹大約在外麵聽到動靜，推門而入，吃驚地看著眼前的一切。她後麵不知為何跟著許靜，一言不發地在身後關上門。
“你們來啦？”魏東止住笑，揮揮手：“今天的采訪真是精彩嗬，不過也該結束了。你們替我把這個豬頭扔出去！”他用手一指朱記者。
對方臉色一變，急忙伸手把桌上的信封收回去。急急道：“魏總別誤會，我可是好意！”
“少廢話，滾出去！”
“你、你怎麽能這樣？”
“你不配來采訪智亞的任何人！”
魏東說完起身對曉茹道：“下達通知，從今往後智亞公司員工不得接受此人及其所屬平台的采訪，另外讓法務開局律師函發過去抗議！”
“魏總，你這樣做會後悔的！”
“你再不出去，我命令安保部經理帶人過來了。”魏東語氣已經非常嚴厲。
那個實習的小助手大約頭回見這樣的場麵，急忙收了東西扯朱記者出去。
朱記者氣急敗壞，邊往外走邊叫：“好啊，我今天見識到智亞了，果然霸氣得很，連記者都敢欺負！怪不得被人家在網上暴露出來，原來都是真的！”
“朱先生，你最好聲音再大些，”許靜在前頭帶他們往外走，聽他嚷嚷便皺眉轉身，舉起手裏的一個東西，一笑道：“因為你聲音小了，會影響錄音效果的。”
“呃……。”朱記者卡殼了，隻好連聲說著“氣死我了，氣死我了，竟敢這麽對我！你們等著瞧！”
盡管手舞足蹈地表演，可最後還是被小助手連拉帶拽，推進了電梯。
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