雷東川見人齊了，給大家講了一下：“子慕從滬市帶回來一些配件，我們打算做成發圈，這裏有圖紙，先從最簡單的開始，這些彩色玻璃珠和塑料珠隻要串起來就夠了，你們學會之後，各自算好用量，每人拿500套回去，明天這個時候，不管你們是自己串的也好，還是拿給別人串也好，一個2毛錢，我回收，聽到沒有？”
500個發圈，按2毛錢回收的話，一天就可以淨賺100塊錢。
礦區如今一個工人的工資也不過五六百塊，幾個人聽到之後，眼睛忍不住落在桌上那堆成小山的配件和皮筋上。
杜明咽了下，問：“老大，這麽多……都要串嗎？”
雷東川道：“對啊，你們趕緊學。”
“哎！”
白子慕已經計算過成本，原材料是最便宜的扣子，價格在幾分到2毛錢不等，而橡皮筋則是稱斤，折合下來一條發圈用不到5分錢，因此即便加上手工費，每條發圈的成本也能控製在2毛到5毛之間。
按這樣計算，盈利足夠翻上數倍。
把款式簡單的交給他們去做，又去跟陸平商量其他幾個款式，他在滬市找到了那種翅膀會顫抖的小蝴蝶，但都是一些半成品，還需要看看如何固定。
陸平脾氣好，笑嗬嗬看他們忙碌，問道：“子慕，你這是要做小手工批發？”
白子慕點頭，道：“伯伯，我給你開工資。”
陸平連連擺手，道：“伯伯可不要你的工資。”
白子慕抬頭看他，問：“我開得起。”
“開得起我也不要，真的，不過你可以幫伯伯一個小忙嗎？”陸平左右看了下，湊近了低聲道，“今年過年的時候，你能不能幫伯伯勸一下你爺爺，讓他回平江城去？”
“平江城？”
“對對，子慕你還不知道吧，那邊好多師叔師伯，他們手可巧了！比我還厲害，喏，就這樣的珠子，他們一氣兒能穿三五千個不在話下！”
白子慕想了想，道：“我要先問問爺爺。”
陸平教他：“你別提我說的，就說，就說你自己想去……算是伯伯欠你一份人情。”
他一直看著白子慕，知道對麵的男孩點頭之後，才笑道：“我就知道你是個好孩子，你還要做什麽東西，盡管拿出來，伯伯全給你做了！”
同一時間，東昌製衣廠。
董玉秀正在開會，她手裏拿著一件上午剛剛趕製出來的半成品棉服，因為羽絨棉填充得多，樣子胖胖的，棉服的外皮用了大膽的淺色，是非常幹淨的白色。
這件衣服被送到其餘人手裏傳著看了一遍，幾乎是所有人在剛拿到之後，都會有些驚訝，這衣服看起來用料十分紮實，拿在手裏也特別暖和，竟然意外地非常輕。
董玉秀道：“我們今年冬天除了推出少量高端羽絨服之外，主要量產的就是這種棉服，裏麵填充的是羽絨棉，是用從滬市帶回來的樣品製作的。”
第124章 麥琪的禮物（1）
製衣廠的設計師也和別處不同,普遍年齡要大一些，董玉秀跟他們坐在一處都算是年輕人，他們是董玉秀費盡心思挖來的能工巧匠，是這個時代第一批從伏案裁衣的裁縫轉變為設計師的人。
董玉秀非常尊重這些老師傅,把他們請來,特意把棉服給他們看了下。
其中一位老師傅看過之後,又問董玉秀要了一些羽絨棉的原材料，仔細看過,又放在手裏搓了幾下，沾水對比，點頭道：“確實很像羽絨，就是看起來沒有羽絨服那樣足夠保暖，初冬或者開春穿還行,真正天冷的時候怕是不夠防風禦寒。”
一旁的人道：“董廠長剛才說原材料便宜，依我說,不夠禦寒就多填充一些，多了肯定保暖。”
“哎喲，這就已經夠胖的了，再填充進去,豈不是跟個胖乎乎的麵包一樣……前陣子那些小年輕還喊羽絨服叫‘麵包服’,我瞧著它才像呢！”
……
一眾人各抒己見，商議之後,也提出了相對可靠的解決方案。
在羽絨棉裏填充部分真正的羽絨，混合材料,按羽絨填充的比例定了三個價格,最便宜的是純羽絨棉的棉服,其次兩款,羽絨比例各有不同，價格也逐漸提高，拉開了三個檔次。
董玉秀道：“這個方案好，除了從填充上來做文章，我覺得還可以改進外衣布料，像是之前我們加工的那批衝鋒衣一樣，它本身就是防水帆布布料，完全可以填充一層羽絨棉進去，做成防寒服。”
一位老師傅聽她說完連聲道：“對呀！這個主意好，防寒服這個名字也好聽，而且工序我們太熟悉了，就是多個夾棉層的事兒！”
另一位也點頭道：“對，做成可拆卸的，到時候把夾棉層拆下來，換洗衣服也方便，就跟早年間穿在棉襖外麵的罩衫一樣。”
他這麽一說，會議室裏都笑起來。
大多數人對十幾年前的事還記得清楚，即便是金穗，在小時候也穿過那種棉襖套一層罩衫的穿法，聽了隻覺得親切。
董玉秀笑道：“這個想法很好，不管將來我們生產什麽樣的衣服，都要‘以人為本’，大家穿著舒適、方便才是第一位。”她示意一旁的金穗把這些建議都記錄下來，又繼續主持會議。
董玉秀把棉服和防寒服分別交給三個車間來製作，分別派了幾位老師傅過去盯著，對這事十分重視。
東昌製衣廠現在的生產車間共有5個，除了牛仔褲和其他一係列牛仔麵料衣物的製作占了最大的一個生產車間，其餘的幾個車間也是非常忙碌，工人們常年都在生產線上，最忙的時候還需要三班倒。
東昌製衣廠名聲在外，除了她們廠裏自己生產的衣服，還有一些廠家慕名而來，委托她們代為加工生產。
董玉秀因為今年要生產自己的羽絨棉服係列，推掉了幾家的訂單。
金穗有些心疼，看著那些訂單不舍：“玉秀姐，不然再開一個新車間，培訓也用不了多久，這些訂單就這樣推出去不做，實在可惜。”
董玉秀道：“貪多嚼不爛，今年嚐試的棉服已經很大膽了，隻希望能夠在一兩年內打響牌子，慢慢推廣出去吧。”
她心裏也有自己的顧慮。
董玉秀敏銳覺察到市場風向的變動，以往一件衣服可以賣一季，但現在流行的周期在變短，即便是牛仔褲也有了更多種款式的選擇才能滿足市場。像以前那樣，隻要生產就能賣掉的時代已經過去了，聽說臨時的製衣廠囤積了大批羊絨衫無法售賣出去，已經出現了產大於銷的現象。
董玉秀模糊感覺到，她應該在品牌上多下一些功夫。
隻有牌子夠響，產品才能推廣出去。
棉服製作的途中，董玉秀去找了金穗，讓她找了廣告公司打算製作一支廣告投放在電視台。
*
董玉秀在忙碌的時候，白子慕的小生意也開始進行第一批售賣。
杜明和李成默兄弟在第二天準時交回了成品發圈，林場居住的人少，李家兄弟自己通宵製作完工，杜明要聰明的多，他從小在家屬大院長大，嘴也甜，求了周圍住著的幾個嬸娘幫忙，給了5分錢的利潤，也在規定時間內交上了發圈。
白子慕問了他們之後，按他們的需求又分了材料給他們。
林場兄弟兩個這次要了一千份材料，杜明一個人要了他們的兩倍，足足兩千份的材料。
杜明道：“子慕，如果我弄得快，晚上可以再來拿嗎？”
白子慕點點頭，道：“可以，不過要保證質量，你記得抽查一下。”
杜明咧嘴笑道：“你放心，我都看著了，保證不會出錯！”
幾個人拿了材料走了，剩下那些比較麻煩需要鑲嵌的發飾也被陸平帶回工作室去，盡管白子慕隻是想要玻璃膠簡單粘一下，但陸平生怕自己出力少，小孩不幫自己勸師父回平江去，抱著那堆材料騎車就跑了。
杜明他們送來的成品分袋裝好，碼放在桌上整整齊齊。
白子慕站在那認真看，思索下一步。
雷東川在旁邊等了一會，忍不住抬手勾著他脖子，樂了道：“這還有啥好想的啊，就推銷唄，走，哥陪你去把它賣了。”
這會兒暑假，學校門口沒人，市少年宮那邊反而會多一些。
雷東川叫了兩個小弟幫忙，也沒抬桌子，就拿了一個薄鐵架子和一塊毛毯，鋪在路邊招攬生意。
這些發圈款式新穎，很快吸引了不少人，來少年宮的小孩手裏多少都有幾毛一塊錢的零用錢，家長們忙起來給他們一點錢買早點冷飲什麽的，這會兒瞧見有新鮮小玩意，都圍攏上來，小攤位一開張就賣了好幾個發圈。
“這個叫‘彩虹雨’，上麵玻璃珠顏色都不一樣，你隨便挑……1塊5一條，你誠心要就1塊2，畢竟咱們都是一個學校的，給你打折！”
“這個小蝴蝶的？這個貴，你瞧，它拿起來一顫一顫的，百貨商店裏有賣的，鑲發夾上一個4塊5哪！”雷東川大方拿給挑選的幾個女孩，讓她們試戴，“怎麽樣，不錯吧？這邊隻賣3塊錢，買兩個送一串‘泡泡球’！”
雷東川這邊推銷，就招手讓旁邊的小弟給拿其他發圈，泡泡球是最便宜的一種，三個塑料彩珠一串的發繩，成本不過2毛8分錢，也就是貴在給了2毛錢的手工製作費，時不時被雷東川拿來當贈品。
一點小東西很能哄得人心，小攤位上圍過來買發圈的人更多了。
有幾個附近中專的女生，瞧著雷東川長得高，但臉又顯小，一時拿不準他幾歲，問道：“你多大了？”
雷東川麵不改色道：“我26了。”
對方都笑，沒一個信的。
雷東川又道：“16了，不騙你。”
那女生這才跟著點頭：“這還差不多。”
16歲是高中年齡，不少學生這個年紀早戀，因此有女生會特意多看雷東川幾眼，跟他說話的聲音也放軟，問他在哪個學校念書。
雷東川道：“礦區實驗一中，你還要發圈嗎？”他見對方拿著不放，還往這邊靠近，就忍不住把白子慕往自己身邊拽，生怕對方碰著弟弟。他自己倒是毫無所覺，雷東川從小到大一般都隻跟男生玩兒，隻有帶著白子慕出門的時候，那幫小女孩才會湊過去嘰嘰喳喳說話，他潛意識以為又是來跟他弟搭訕的女生。
他一直都把白子慕護得緊，尤其是最近，瞧見誰跟他弟多說幾句話心裏都不太痛快。
對方靠前一點，他就扯白子慕過來一點，差點把弟弟從攤位上拽出去。
白子慕手裏拿著一串發圈，回頭看他：“？”
雷東川揉了鼻尖，也不好說明，胡亂找了理由道：“我渴了，你幫我去買瓶冷飲吧。”
白子慕聽見他說，就去了。
雷東川活動了下手腕，重新回到攤位上，打算速戰速決。
好不容易把手頭的發圈賣掉一批，攤位前的顧客雖不時有湊過來的，但也沒有之前那麽多了，雷東川讓兩個小弟招呼對方，自己抬頭去找白子慕，老遠瞧見他在報刊亭小攤上在跟人家說什麽，聊了好一會不見回來。
雷東川跟攤位上的人交代一聲，自己找過去，走近了就聽到白子慕輕聲道：“……不行，至少9毛錢一條，我們成本很貴，這是專門從滬市運來的，如果不是搭廠裏的車，運費都不止這些。”
報刊亭老板想了好一會，有點肉痛地道：“那行吧，就按你說的，先拿100條，不過說好了啊，我要每一條都自己挑的！”
白子慕道：“好。”
雷東川走近了低聲問他：“批發給報刊亭了？”
白子慕點點頭，牽著他手回去，一邊把手裏的飲料給他一邊道：“嗯，他在馬路對麵看著我們生意好，我跟他聊了幾句，就答應進一批了。哥你先喝，我慢慢跟你說，我打算一會咱們就去路口，找人多的地方，賣一些也批發一些，這樣雖然價格低，但是回款快……”
白子慕買了三瓶冷飲，除了給雷東川的還給了來幫忙的兩個人，那小哥倆受寵若驚，接過來沒敢喝。
雷東川道：“喝就行，今天你們辛苦了，等晚上的時候請你們去夜市吃飯。”
那倆一個勁兒傻笑，點頭說好。
跑了一下午加一晚上，手頭的成品發圈都賣掉了，白子慕還接了幾家商店和報刊亭的訂單，拿定金之後給他們留了樣品，每家訂購的數量在300到100不等，等於把明天的出貨量提前賣掉了。
發圈這樣的小玩意兒看著不起眼，但是利潤挺大，一天下來白子慕小背包裏的錢都裝滿了。
雷東川給了那倆幫忙的小弟一人5塊錢，又請他們在夜市吃了烤串。
那小哥倆放暑假也沒什麽事，平時跟在雷老大身後跑慣了，瞧見有活幹，就自己跟過來，沒想到還有這樣的好事，拿到錢的時候滿臉放光，問明天還能不能來。
雷東川想了下，道：“行，你們多找幾個人，我帶你們跑業務，跟他們說，談成一個報刊亭給3塊錢提成，一個商店5塊錢。”
“哎！”
忙完了各自回家，雷東川叫了三輪車，回去路上白子慕一直抓著書包帶子，後來幹脆把包給了雷東川讓哥哥背著。
雷東川接過來的時候沒準備，被沉甸甸的分量壓了一下，驚訝道：“這麽……沉啊？”他把“多”字省掉，沒敢在外頭說。
白子慕點點頭，他皮膚白，肩膀上壓了一道紅印子：“有好多鋼兒。”
500個發圈，按2毛錢回收的話，一天就可以淨賺100塊錢。
礦區如今一個工人的工資也不過五六百塊，幾個人聽到之後，眼睛忍不住落在桌上那堆成小山的配件和皮筋上。
杜明咽了下，問：“老大，這麽多……都要串嗎？”
雷東川道：“對啊，你們趕緊學。”
“哎！”
白子慕已經計算過成本，原材料是最便宜的扣子，價格在幾分到2毛錢不等，而橡皮筋則是稱斤，折合下來一條發圈用不到5分錢，因此即便加上手工費，每條發圈的成本也能控製在2毛到5毛之間。
按這樣計算，盈利足夠翻上數倍。
把款式簡單的交給他們去做，又去跟陸平商量其他幾個款式，他在滬市找到了那種翅膀會顫抖的小蝴蝶，但都是一些半成品，還需要看看如何固定。
陸平脾氣好，笑嗬嗬看他們忙碌，問道：“子慕，你這是要做小手工批發？”
白子慕點頭，道：“伯伯，我給你開工資。”
陸平連連擺手，道：“伯伯可不要你的工資。”
白子慕抬頭看他，問：“我開得起。”
“開得起我也不要，真的，不過你可以幫伯伯一個小忙嗎？”陸平左右看了下，湊近了低聲道，“今年過年的時候，你能不能幫伯伯勸一下你爺爺，讓他回平江城去？”
“平江城？”
“對對，子慕你還不知道吧，那邊好多師叔師伯，他們手可巧了！比我還厲害，喏，就這樣的珠子，他們一氣兒能穿三五千個不在話下！”
白子慕想了想，道：“我要先問問爺爺。”
陸平教他：“你別提我說的，就說，就說你自己想去……算是伯伯欠你一份人情。”
他一直看著白子慕，知道對麵的男孩點頭之後，才笑道：“我就知道你是個好孩子，你還要做什麽東西，盡管拿出來，伯伯全給你做了！”
同一時間，東昌製衣廠。
董玉秀正在開會，她手裏拿著一件上午剛剛趕製出來的半成品棉服，因為羽絨棉填充得多，樣子胖胖的，棉服的外皮用了大膽的淺色，是非常幹淨的白色。
這件衣服被送到其餘人手裏傳著看了一遍，幾乎是所有人在剛拿到之後，都會有些驚訝，這衣服看起來用料十分紮實，拿在手裏也特別暖和，竟然意外地非常輕。
董玉秀道：“我們今年冬天除了推出少量高端羽絨服之外，主要量產的就是這種棉服，裏麵填充的是羽絨棉，是用從滬市帶回來的樣品製作的。”
第124章 麥琪的禮物（1）
製衣廠的設計師也和別處不同,普遍年齡要大一些，董玉秀跟他們坐在一處都算是年輕人，他們是董玉秀費盡心思挖來的能工巧匠，是這個時代第一批從伏案裁衣的裁縫轉變為設計師的人。
董玉秀非常尊重這些老師傅,把他們請來,特意把棉服給他們看了下。
其中一位老師傅看過之後,又問董玉秀要了一些羽絨棉的原材料，仔細看過,又放在手裏搓了幾下，沾水對比，點頭道：“確實很像羽絨，就是看起來沒有羽絨服那樣足夠保暖，初冬或者開春穿還行,真正天冷的時候怕是不夠防風禦寒。”
一旁的人道：“董廠長剛才說原材料便宜，依我說,不夠禦寒就多填充一些，多了肯定保暖。”
“哎喲，這就已經夠胖的了，再填充進去,豈不是跟個胖乎乎的麵包一樣……前陣子那些小年輕還喊羽絨服叫‘麵包服’,我瞧著它才像呢！”
……
一眾人各抒己見，商議之後,也提出了相對可靠的解決方案。
在羽絨棉裏填充部分真正的羽絨，混合材料,按羽絨填充的比例定了三個價格,最便宜的是純羽絨棉的棉服,其次兩款,羽絨比例各有不同，價格也逐漸提高，拉開了三個檔次。
董玉秀道：“這個方案好，除了從填充上來做文章，我覺得還可以改進外衣布料，像是之前我們加工的那批衝鋒衣一樣，它本身就是防水帆布布料，完全可以填充一層羽絨棉進去，做成防寒服。”
一位老師傅聽她說完連聲道：“對呀！這個主意好，防寒服這個名字也好聽，而且工序我們太熟悉了，就是多個夾棉層的事兒！”
另一位也點頭道：“對，做成可拆卸的，到時候把夾棉層拆下來，換洗衣服也方便，就跟早年間穿在棉襖外麵的罩衫一樣。”
他這麽一說，會議室裏都笑起來。
大多數人對十幾年前的事還記得清楚，即便是金穗，在小時候也穿過那種棉襖套一層罩衫的穿法，聽了隻覺得親切。
董玉秀笑道：“這個想法很好，不管將來我們生產什麽樣的衣服，都要‘以人為本’，大家穿著舒適、方便才是第一位。”她示意一旁的金穗把這些建議都記錄下來，又繼續主持會議。
董玉秀把棉服和防寒服分別交給三個車間來製作，分別派了幾位老師傅過去盯著，對這事十分重視。
東昌製衣廠現在的生產車間共有5個，除了牛仔褲和其他一係列牛仔麵料衣物的製作占了最大的一個生產車間，其餘的幾個車間也是非常忙碌，工人們常年都在生產線上，最忙的時候還需要三班倒。
東昌製衣廠名聲在外，除了她們廠裏自己生產的衣服，還有一些廠家慕名而來，委托她們代為加工生產。
董玉秀因為今年要生產自己的羽絨棉服係列，推掉了幾家的訂單。
金穗有些心疼，看著那些訂單不舍：“玉秀姐，不然再開一個新車間，培訓也用不了多久，這些訂單就這樣推出去不做，實在可惜。”
董玉秀道：“貪多嚼不爛，今年嚐試的棉服已經很大膽了，隻希望能夠在一兩年內打響牌子，慢慢推廣出去吧。”
她心裏也有自己的顧慮。
董玉秀敏銳覺察到市場風向的變動，以往一件衣服可以賣一季，但現在流行的周期在變短，即便是牛仔褲也有了更多種款式的選擇才能滿足市場。像以前那樣，隻要生產就能賣掉的時代已經過去了，聽說臨時的製衣廠囤積了大批羊絨衫無法售賣出去，已經出現了產大於銷的現象。
董玉秀模糊感覺到，她應該在品牌上多下一些功夫。
隻有牌子夠響，產品才能推廣出去。
棉服製作的途中，董玉秀去找了金穗，讓她找了廣告公司打算製作一支廣告投放在電視台。
*
董玉秀在忙碌的時候，白子慕的小生意也開始進行第一批售賣。
杜明和李成默兄弟在第二天準時交回了成品發圈，林場居住的人少，李家兄弟自己通宵製作完工，杜明要聰明的多，他從小在家屬大院長大，嘴也甜，求了周圍住著的幾個嬸娘幫忙，給了5分錢的利潤，也在規定時間內交上了發圈。
白子慕問了他們之後，按他們的需求又分了材料給他們。
林場兄弟兩個這次要了一千份材料，杜明一個人要了他們的兩倍，足足兩千份的材料。
杜明道：“子慕，如果我弄得快，晚上可以再來拿嗎？”
白子慕點點頭，道：“可以，不過要保證質量，你記得抽查一下。”
杜明咧嘴笑道：“你放心，我都看著了，保證不會出錯！”
幾個人拿了材料走了，剩下那些比較麻煩需要鑲嵌的發飾也被陸平帶回工作室去，盡管白子慕隻是想要玻璃膠簡單粘一下，但陸平生怕自己出力少，小孩不幫自己勸師父回平江去，抱著那堆材料騎車就跑了。
杜明他們送來的成品分袋裝好，碼放在桌上整整齊齊。
白子慕站在那認真看，思索下一步。
雷東川在旁邊等了一會，忍不住抬手勾著他脖子，樂了道：“這還有啥好想的啊，就推銷唄，走，哥陪你去把它賣了。”
這會兒暑假，學校門口沒人，市少年宮那邊反而會多一些。
雷東川叫了兩個小弟幫忙，也沒抬桌子，就拿了一個薄鐵架子和一塊毛毯，鋪在路邊招攬生意。
這些發圈款式新穎，很快吸引了不少人，來少年宮的小孩手裏多少都有幾毛一塊錢的零用錢，家長們忙起來給他們一點錢買早點冷飲什麽的，這會兒瞧見有新鮮小玩意，都圍攏上來，小攤位一開張就賣了好幾個發圈。
“這個叫‘彩虹雨’，上麵玻璃珠顏色都不一樣，你隨便挑……1塊5一條，你誠心要就1塊2，畢竟咱們都是一個學校的，給你打折！”
“這個小蝴蝶的？這個貴，你瞧，它拿起來一顫一顫的，百貨商店裏有賣的，鑲發夾上一個4塊5哪！”雷東川大方拿給挑選的幾個女孩，讓她們試戴，“怎麽樣，不錯吧？這邊隻賣3塊錢，買兩個送一串‘泡泡球’！”
雷東川這邊推銷，就招手讓旁邊的小弟給拿其他發圈，泡泡球是最便宜的一種，三個塑料彩珠一串的發繩，成本不過2毛8分錢，也就是貴在給了2毛錢的手工製作費，時不時被雷東川拿來當贈品。
一點小東西很能哄得人心，小攤位上圍過來買發圈的人更多了。
有幾個附近中專的女生，瞧著雷東川長得高，但臉又顯小，一時拿不準他幾歲，問道：“你多大了？”
雷東川麵不改色道：“我26了。”
對方都笑，沒一個信的。
雷東川又道：“16了，不騙你。”
那女生這才跟著點頭：“這還差不多。”
16歲是高中年齡，不少學生這個年紀早戀，因此有女生會特意多看雷東川幾眼，跟他說話的聲音也放軟，問他在哪個學校念書。
雷東川道：“礦區實驗一中，你還要發圈嗎？”他見對方拿著不放，還往這邊靠近，就忍不住把白子慕往自己身邊拽，生怕對方碰著弟弟。他自己倒是毫無所覺，雷東川從小到大一般都隻跟男生玩兒，隻有帶著白子慕出門的時候，那幫小女孩才會湊過去嘰嘰喳喳說話，他潛意識以為又是來跟他弟搭訕的女生。
他一直都把白子慕護得緊，尤其是最近，瞧見誰跟他弟多說幾句話心裏都不太痛快。
對方靠前一點，他就扯白子慕過來一點，差點把弟弟從攤位上拽出去。
白子慕手裏拿著一串發圈，回頭看他：“？”
雷東川揉了鼻尖，也不好說明，胡亂找了理由道：“我渴了，你幫我去買瓶冷飲吧。”
白子慕聽見他說，就去了。
雷東川活動了下手腕，重新回到攤位上，打算速戰速決。
好不容易把手頭的發圈賣掉一批，攤位前的顧客雖不時有湊過來的，但也沒有之前那麽多了，雷東川讓兩個小弟招呼對方，自己抬頭去找白子慕，老遠瞧見他在報刊亭小攤上在跟人家說什麽，聊了好一會不見回來。
雷東川跟攤位上的人交代一聲，自己找過去，走近了就聽到白子慕輕聲道：“……不行，至少9毛錢一條，我們成本很貴，這是專門從滬市運來的，如果不是搭廠裏的車，運費都不止這些。”
報刊亭老板想了好一會，有點肉痛地道：“那行吧，就按你說的，先拿100條，不過說好了啊，我要每一條都自己挑的！”
白子慕道：“好。”
雷東川走近了低聲問他：“批發給報刊亭了？”
白子慕點點頭，牽著他手回去，一邊把手裏的飲料給他一邊道：“嗯，他在馬路對麵看著我們生意好，我跟他聊了幾句，就答應進一批了。哥你先喝，我慢慢跟你說，我打算一會咱們就去路口，找人多的地方，賣一些也批發一些，這樣雖然價格低，但是回款快……”
白子慕買了三瓶冷飲，除了給雷東川的還給了來幫忙的兩個人，那小哥倆受寵若驚，接過來沒敢喝。
雷東川道：“喝就行，今天你們辛苦了，等晚上的時候請你們去夜市吃飯。”
那倆一個勁兒傻笑，點頭說好。
跑了一下午加一晚上，手頭的成品發圈都賣掉了，白子慕還接了幾家商店和報刊亭的訂單，拿定金之後給他們留了樣品，每家訂購的數量在300到100不等，等於把明天的出貨量提前賣掉了。
發圈這樣的小玩意兒看著不起眼，但是利潤挺大，一天下來白子慕小背包裏的錢都裝滿了。
雷東川給了那倆幫忙的小弟一人5塊錢，又請他們在夜市吃了烤串。
那小哥倆放暑假也沒什麽事，平時跟在雷老大身後跑慣了，瞧見有活幹，就自己跟過來，沒想到還有這樣的好事，拿到錢的時候滿臉放光，問明天還能不能來。
雷東川想了下，道：“行，你們多找幾個人，我帶你們跑業務，跟他們說，談成一個報刊亭給3塊錢提成，一個商店5塊錢。”
“哎！”
忙完了各自回家，雷東川叫了三輪車，回去路上白子慕一直抓著書包帶子，後來幹脆把包給了雷東川讓哥哥背著。
雷東川接過來的時候沒準備，被沉甸甸的分量壓了一下，驚訝道：“這麽……沉啊？”他把“多”字省掉，沒敢在外頭說。
白子慕點點頭，他皮膚白，肩膀上壓了一道紅印子：“有好多鋼兒。”