第366章 說說看
重回1997，開局千斤大海貨 作者：灰火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李明推開廠長辦公室的門，迎麵而來的是一陣陳舊的煙草味。廠長王建國正埋頭翻看著一摞摞的賬本，眉頭緊鎖。
“王廠長，您好。”李明敲了敲門框。
王建國抬起頭，看到是李明，臉上閃過一絲疑惑：“小李，你找我有什麽事？”
“廠長，我想和您談談廠子的發展方向。”李明直入主題，在王建國示意下坐了下來。
王建國放下手中的筆，靠在椅背上：“說說看。”
“現在的紡織業競爭激烈，咱們廠還在做傳統的工作服和床單被套，利潤微薄不說，銷路也越來越窄。”李明掏出一張紙，上麵密密麻麻地寫著什麽，“我覺得咱們應該轉型做時裝，特別是年輕人喜歡的款式。”
王建國接過紙張，粗略掃了一眼：“你這上麵寫的都是什麽？老板褲？格子夾克？這些東西咱們工人會做嗎？”
“會做的，隻要有樣板和技術指導。”李明指著紙上的內容，“您看，老板褲現在在南方特別火，寬鬆的版型，穿著舒服又時尚。還有這種格子夾克，年輕人都搶著買。”
“還有連衣裙，我們可以做那種淡雅風格的，不是大紅大綠的土氣款式，而是素淨優雅的。”李明越說越興奮，“另外，我還想組織一支模特隊，讓咱們廠的帥哥美女來展示新產品。”
王建國皺著眉頭：“模特隊？咱們這是紡織廠，不是娛樂公司。”
“廠長，您別小看模特隊的作用。好的展示能讓產品賣得更好，這叫營銷手段。”李明拍了拍桌子，“現在不是酒香不怕巷子深的年代了，好東西也得會吆喝。”
車間主任老張在一旁插嘴：“小李說得有道理，我去南方出差的時候，看到那些時裝店裏的衣服賣得貴得很，一件夾克能賣咱們十件工作服的錢。”
王建國沉默了一會兒，然後搖了搖頭：“想法是好的，但是現在有個大問題。”他指了指身後的櫃子，“你看到沒有？那些都是積壓的庫存賬本。倉庫裏堆滿了賣不出去的貨，不把這些清理掉，哪有錢搞什麽新產品？”
李明愣了一下：“庫存很多嗎？”
“多？你去倉庫看看就知道了。”王建國苦笑，“光是勞保服的布料就堆了小半個倉庫，還有各種做工作服剩下的邊角料。這些東西不處理掉，資金都壓在那裏了。”
李明站起身來：“那我去倉庫看看，說不定有辦法。”
“你能有什麽辦法？這些東西積壓了兩年多了，該想的辦法都想過了。”王建國擺擺手，“不過你去看看也好，年輕人總是有些新想法。”
李明告別廠長，直奔倉庫而去。倉庫管理員老王正在那裏清點貨物，看到李明過來，熱情地打了個招呼。
“老王，我來看看咱們的庫存情況。”
“哎呀，別提了。”老王指著堆得像小山一樣的布料，“你看這些，都是做勞保服剩下的，厚實是厚實，就是顏色單調，除了深藍就是灰色。”
李明走到布料堆前，用手摸了摸：“這布料質量不錯啊，又厚又結實。”
“是啊，當時進貨的時候圖便宜，一下子進了太多，結果勞保服的訂單少了，就全積壓在這裏了。”老王歎了口氣。
李明突然眼前一亮，這些厚實的布料，不就是做牛仔褲的好材料嗎？雖然顏色單調，但是經過染色處理，完全可以做出時尚的牛仔褲來。
“老王，這些布料大概有多少？”
“少說也有三千米，夠做好幾百條褲子的。”
李明心中一陣狂喜，這簡直是天賜良機。牛仔褲現在正是流行的時候，特別是年輕人，幾乎人手一條。如果能把這些積壓的布料加工成牛仔褲，不僅解決了庫存問題，還能打響第一炮。
“老王，我有個想法，咱們把這些布料改造一下，做成牛仔褲怎麽樣？”
老王愣了一下：“牛仔褲？那不是外國人穿的嗎？”
“現在中國的年輕人也喜歡穿，特別時髦。”李明拍了拍布料，“這些材料做牛仔褲再合適不過了。”
從倉庫出來，李明直接找到了廠裏最有經驗的裁縫師傅。師傅姓劉，五十多歲，手藝精湛，在廠裏威望很高。
“劉師傅，我想請您幫個忙。”李明恭敬地說。
“什麽忙？”劉師傅放下手中的活。
“能不能把倉庫裏那些勞保布料改造成牛仔褲？”
劉師傅想了想：“技術上沒問題，就是需要重新設計版型，還得染色。不過牛仔褲的工藝我倒是見過，問題不大。”
“那太好了！”李明握住劉師傅的手，“咱們馬上開始，我負責設計和銷售，您負責技術指導。”
就這樣，一場庫存變現的大戲悄然拉開了帷幕。
三天後，第一批牛仔褲樣品出來了。李明拿著幾條不同尺碼的褲子，在辦公室裏來回踱步，思考著如何銷售。
傳統的銷售模式肯定不行，得想個新鮮的辦法。突然，他想起了廠裏的文化宮，那裏有投影設備和音響係統，平時用來播放電影。
李明找到了文化宮的管理員小張：“小張，能不能借我用用那套投影設備？”
“你要幹什麽？”小張有些好奇。
“我想在廠門口的廣場上搞個活動，播放電影，順便賣點東西。”
小張猶豫了一下：“這個得跟領導匯報一下。”
“沒問題，我去找廠長批準。”
王建國聽說李明要借設備在廣場搞活動，起初有些不太理解：“你這是要幹什麽？賣東西還要放電影？”
“廠長，您想想，現在大家下班後也沒什麽娛樂，如果能在廣場上看免費電影，肯定會吸引很多人。人多了，東西自然就好賣了。”李明解釋道。
“你要放什麽電影？”
“《天若有情》，劉德華主演的，特別受年輕人歡迎。”李明眼中閃著光，“電影裏的男主角穿的就是牛仔褲，特別帥氣。”
王建國想了想，覺得也沒什麽損失，就點頭同意了。
當天傍晚，李明和幾個工人一起在廠門口的廣場上架設起了簡易的投影設備。消息很快傳開，附近的居民和廠裏的工人都好奇地圍了過來。
“王廠長，您好。”李明敲了敲門框。
王建國抬起頭，看到是李明，臉上閃過一絲疑惑：“小李，你找我有什麽事？”
“廠長，我想和您談談廠子的發展方向。”李明直入主題，在王建國示意下坐了下來。
王建國放下手中的筆，靠在椅背上：“說說看。”
“現在的紡織業競爭激烈，咱們廠還在做傳統的工作服和床單被套，利潤微薄不說，銷路也越來越窄。”李明掏出一張紙，上麵密密麻麻地寫著什麽，“我覺得咱們應該轉型做時裝，特別是年輕人喜歡的款式。”
王建國接過紙張，粗略掃了一眼：“你這上麵寫的都是什麽？老板褲？格子夾克？這些東西咱們工人會做嗎？”
“會做的，隻要有樣板和技術指導。”李明指著紙上的內容，“您看，老板褲現在在南方特別火，寬鬆的版型，穿著舒服又時尚。還有這種格子夾克，年輕人都搶著買。”
“還有連衣裙，我們可以做那種淡雅風格的，不是大紅大綠的土氣款式，而是素淨優雅的。”李明越說越興奮，“另外，我還想組織一支模特隊，讓咱們廠的帥哥美女來展示新產品。”
王建國皺著眉頭：“模特隊？咱們這是紡織廠，不是娛樂公司。”
“廠長，您別小看模特隊的作用。好的展示能讓產品賣得更好，這叫營銷手段。”李明拍了拍桌子，“現在不是酒香不怕巷子深的年代了，好東西也得會吆喝。”
車間主任老張在一旁插嘴：“小李說得有道理，我去南方出差的時候，看到那些時裝店裏的衣服賣得貴得很，一件夾克能賣咱們十件工作服的錢。”
王建國沉默了一會兒，然後搖了搖頭：“想法是好的，但是現在有個大問題。”他指了指身後的櫃子，“你看到沒有？那些都是積壓的庫存賬本。倉庫裏堆滿了賣不出去的貨，不把這些清理掉，哪有錢搞什麽新產品？”
李明愣了一下：“庫存很多嗎？”
“多？你去倉庫看看就知道了。”王建國苦笑，“光是勞保服的布料就堆了小半個倉庫，還有各種做工作服剩下的邊角料。這些東西不處理掉，資金都壓在那裏了。”
李明站起身來：“那我去倉庫看看，說不定有辦法。”
“你能有什麽辦法？這些東西積壓了兩年多了，該想的辦法都想過了。”王建國擺擺手，“不過你去看看也好，年輕人總是有些新想法。”
李明告別廠長，直奔倉庫而去。倉庫管理員老王正在那裏清點貨物，看到李明過來，熱情地打了個招呼。
“老王，我來看看咱們的庫存情況。”
“哎呀，別提了。”老王指著堆得像小山一樣的布料，“你看這些，都是做勞保服剩下的，厚實是厚實，就是顏色單調，除了深藍就是灰色。”
李明走到布料堆前，用手摸了摸：“這布料質量不錯啊，又厚又結實。”
“是啊，當時進貨的時候圖便宜，一下子進了太多，結果勞保服的訂單少了，就全積壓在這裏了。”老王歎了口氣。
李明突然眼前一亮，這些厚實的布料，不就是做牛仔褲的好材料嗎？雖然顏色單調，但是經過染色處理，完全可以做出時尚的牛仔褲來。
“老王，這些布料大概有多少？”
“少說也有三千米，夠做好幾百條褲子的。”
李明心中一陣狂喜，這簡直是天賜良機。牛仔褲現在正是流行的時候，特別是年輕人，幾乎人手一條。如果能把這些積壓的布料加工成牛仔褲，不僅解決了庫存問題，還能打響第一炮。
“老王，我有個想法，咱們把這些布料改造一下，做成牛仔褲怎麽樣？”
老王愣了一下：“牛仔褲？那不是外國人穿的嗎？”
“現在中國的年輕人也喜歡穿，特別時髦。”李明拍了拍布料，“這些材料做牛仔褲再合適不過了。”
從倉庫出來，李明直接找到了廠裏最有經驗的裁縫師傅。師傅姓劉，五十多歲，手藝精湛，在廠裏威望很高。
“劉師傅，我想請您幫個忙。”李明恭敬地說。
“什麽忙？”劉師傅放下手中的活。
“能不能把倉庫裏那些勞保布料改造成牛仔褲？”
劉師傅想了想：“技術上沒問題，就是需要重新設計版型，還得染色。不過牛仔褲的工藝我倒是見過，問題不大。”
“那太好了！”李明握住劉師傅的手，“咱們馬上開始，我負責設計和銷售，您負責技術指導。”
就這樣，一場庫存變現的大戲悄然拉開了帷幕。
三天後，第一批牛仔褲樣品出來了。李明拿著幾條不同尺碼的褲子，在辦公室裏來回踱步，思考著如何銷售。
傳統的銷售模式肯定不行，得想個新鮮的辦法。突然，他想起了廠裏的文化宮，那裏有投影設備和音響係統，平時用來播放電影。
李明找到了文化宮的管理員小張：“小張，能不能借我用用那套投影設備？”
“你要幹什麽？”小張有些好奇。
“我想在廠門口的廣場上搞個活動，播放電影，順便賣點東西。”
小張猶豫了一下：“這個得跟領導匯報一下。”
“沒問題，我去找廠長批準。”
王建國聽說李明要借設備在廣場搞活動，起初有些不太理解：“你這是要幹什麽？賣東西還要放電影？”
“廠長，您想想，現在大家下班後也沒什麽娛樂，如果能在廣場上看免費電影，肯定會吸引很多人。人多了，東西自然就好賣了。”李明解釋道。
“你要放什麽電影？”
“《天若有情》，劉德華主演的，特別受年輕人歡迎。”李明眼中閃著光，“電影裏的男主角穿的就是牛仔褲，特別帥氣。”
王建國想了想，覺得也沒什麽損失，就點頭同意了。
當天傍晚，李明和幾個工人一起在廠門口的廣場上架設起了簡易的投影設備。消息很快傳開，附近的居民和廠裏的工人都好奇地圍了過來。