第349章 逆流而上
重回1997，開局千斤大海貨 作者：灰火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
會議室裏的氣氛凝重得像暴風雨前的天空。
“你瘋了嗎？”副廠長老王拍桌而起，臉色漲紅，“專賣店？你以為我們是賣什麽高檔貨？這是電子產品，不是奢侈品！”
“就是，咱們好不容易有點起色，你這一折騰，萬一砸了怎麽辦？”銷售部長也跟著起哄。
江浩然坐在會議桌一端，神情平靜地看著眾人。他早就預料到會有這樣的反應，但這並不能改變他的決定。
“各位，聽我說完。”江浩然緩緩開口，“現在市場上的電子產品同質化嚴重，價格戰打得血淋淋。我們要想突圍，必須走差異化路線。”
“差異化？”老王冷笑，“你那些理論我們都聽膩了。專賣店要多少投入？萬一賠了，誰來負責？”
“我來負責。”江浩然直視著老王的眼睛，“如果專賣店模式失敗，我承擔全部責任。”
廠長坐在主位上，一直沒有說話。他知道江浩然這小子鬼主意多，這些年的改革也確實讓廠子有了起色，但這次的提議確實太激進了。
“你們說說看，到底該怎麽辦？”廠長終於開口，“是繼續按老路子走，還是試試小江的新辦法？”
會議室裏吵成一團。支持的聲音寥寥無幾，反對的聲音此起彼伏。
“我提議投票決定。”江浩然站起身，“民主決定，少數服從多數。”
“投票就投票，誰怕誰！”老王第一個舉手讚成。
最終的結果讓所有人都意外。江浩然以微弱優勢獲勝，拿到了推行專賣店計劃的主動權。
散會後，江浩然一個人坐在辦公室裏，看著窗外的夕陽。他知道，這隻是開始。
三個月後，全省第一家電子產品專賣店在省城最繁華的商業街開業。
江浩然親自站台，穿著筆挺的西裝，臉上掛著自信的笑容。門口排起了長隊，媒體記者也聞風而至。
“老板，你這店麵裝修得真高檔啊！”一位顧客嘖嘖稱讚，“這環境，比那些大商場都不差！”
“關鍵是服務好。”江浩然笑著回應，“我們的銷售員都經過專業培訓，不是光賣產品，更重要的是解決問題。”
開業當天的銷售額超出了所有人的預期。第二天，《省城日報》頭版刊登了專賣店的新聞。第三天，全國性的《經濟觀察報》也進行了報道。
江浩然成了香餑餑。
“江總，我是華東地區的代理商，能不能也開幾家專賣店？”
“江總，您這套模式能不能授權給我們？”
“江總，我們公司想挖您過去，年薪百萬起！”
電話一個接一個，江浩然忙得不可開交。但他心裏很清楚，這隻是第一步。
“全省十家專賣店，同一天開業。”江浩然在公司會議上宣布了下一步計劃，“我要讓所有人都知道，我們不是在玩票，而是在做事業。”
一個月後，全省十家專賣店同時開業的消息再次轟動了整個行業。各大媒體紛紛報道，江浩然的名字第一次出現在了全國性的報紙上。
“這小子真是個人才。”一位業內大佬看著報紙感慨，“我得去會會他。”
江浩然的辦公室裏，訪客絡繹不絕。有來取經的，有來挖人的，有來尋求合作的。
“江總，您這套專賣店模式，能不能詳細介紹一下？”一位來自廣東的廠家老板誠懇地問。
“沒什麽秘密。”江浩然倒了杯茶，“核心就是用戶體驗。讓顧客覺得買的不是產品，而是服務。”
“那具體怎麽操作呢？”
“選址、裝修、培訓、服務，每一個環節都不能馬虎。”江浩然耐心地分享著經驗，“最重要的是，要讓顧客感受到專業和誠意。”
“江總，我們公司想高薪聘請您…”
“不好意思，我暫時沒有跳槽的打算。”江浩然禮貌地拒絕了。
這樣的對話每天都在重複。江浩然來者不拒，該分享的經驗毫無保留，該拒絕的邀請也毫不猶豫。
然而，正當江浩然春風得意的時候，廠長突然病倒了。
醫院的病房裏，廠長麵色蒼白地躺在床上，氧氣管插在鼻子裏。
“老廠長，您一定要挺住。”江浩然握著廠長的手，心情沉重。
“小江…”廠長聲音虛弱，“廠子…就交給你了…”
“您別說這些，好好養病。”江浩然眼圈有些發紅，“等您好了，我們還要一起把廠子做得更大。”
廠長笑了笑，沒有再說話。
董事會緊急召開，江浩然被推舉為代理廠長。
“各位，我知道大家對我還有疑慮。”江浩然站在會議室裏，看著一張張熟悉的麵孔，“但現在廠子需要穩定，需要發展。我希望大家能夠支持我。”
“小江，我們信任你。”老王第一個表態，“這些年你做的成績大家都看在眼裏。”
“是啊，專賣店的事情我們之前還反對，現在看來，你的眼光確實比我們長遠。”銷售部長也點頭讚同。
江浩然接過代理廠長的任命書，心情複雜。這個職位來得太突然，責任也太重大。
“我向大家保證，我會盡我所能，讓廠子發展得更好。”江浩然鄭重地說。
會議結束後，江浩然一個人坐在廠長辦公室裏，看著牆上的那張合影。那是廠子最困難時期的一張集體照，每個人臉上都寫著不安和焦慮。
現在，一切都不同了。
三年後，江浩然的電子產品品牌已經在全國各地遍地開花。專賣店模式被無數同行模仿，但始終沒有人能夠超越他的成功。
“江總，我們接下來的戰略重點是什麽？”助理小李問道。
江浩然放下手中的財務報表，眼中閃爍著興奮的光芒。
“手機。”他隻說了兩個字，但語氣中充滿了決心，“我們要做自己的手機。”
“可是，諾基亞和摩托羅拉在市場上那麽強勢…”
“強勢又怎樣？”江浩然笑了，“當年我們做專賣店的時候，不也是所有人都不看好嗎？”
他走到窗前，看著遠處的城市天際線。那裏，有無數的機會在等待著他。
“你瘋了嗎？”副廠長老王拍桌而起，臉色漲紅，“專賣店？你以為我們是賣什麽高檔貨？這是電子產品，不是奢侈品！”
“就是，咱們好不容易有點起色，你這一折騰，萬一砸了怎麽辦？”銷售部長也跟著起哄。
江浩然坐在會議桌一端，神情平靜地看著眾人。他早就預料到會有這樣的反應，但這並不能改變他的決定。
“各位，聽我說完。”江浩然緩緩開口，“現在市場上的電子產品同質化嚴重，價格戰打得血淋淋。我們要想突圍，必須走差異化路線。”
“差異化？”老王冷笑，“你那些理論我們都聽膩了。專賣店要多少投入？萬一賠了，誰來負責？”
“我來負責。”江浩然直視著老王的眼睛，“如果專賣店模式失敗，我承擔全部責任。”
廠長坐在主位上，一直沒有說話。他知道江浩然這小子鬼主意多，這些年的改革也確實讓廠子有了起色，但這次的提議確實太激進了。
“你們說說看，到底該怎麽辦？”廠長終於開口，“是繼續按老路子走，還是試試小江的新辦法？”
會議室裏吵成一團。支持的聲音寥寥無幾，反對的聲音此起彼伏。
“我提議投票決定。”江浩然站起身，“民主決定，少數服從多數。”
“投票就投票，誰怕誰！”老王第一個舉手讚成。
最終的結果讓所有人都意外。江浩然以微弱優勢獲勝，拿到了推行專賣店計劃的主動權。
散會後，江浩然一個人坐在辦公室裏，看著窗外的夕陽。他知道，這隻是開始。
三個月後，全省第一家電子產品專賣店在省城最繁華的商業街開業。
江浩然親自站台，穿著筆挺的西裝，臉上掛著自信的笑容。門口排起了長隊，媒體記者也聞風而至。
“老板，你這店麵裝修得真高檔啊！”一位顧客嘖嘖稱讚，“這環境，比那些大商場都不差！”
“關鍵是服務好。”江浩然笑著回應，“我們的銷售員都經過專業培訓，不是光賣產品，更重要的是解決問題。”
開業當天的銷售額超出了所有人的預期。第二天，《省城日報》頭版刊登了專賣店的新聞。第三天，全國性的《經濟觀察報》也進行了報道。
江浩然成了香餑餑。
“江總，我是華東地區的代理商，能不能也開幾家專賣店？”
“江總，您這套模式能不能授權給我們？”
“江總，我們公司想挖您過去，年薪百萬起！”
電話一個接一個，江浩然忙得不可開交。但他心裏很清楚，這隻是第一步。
“全省十家專賣店，同一天開業。”江浩然在公司會議上宣布了下一步計劃，“我要讓所有人都知道，我們不是在玩票，而是在做事業。”
一個月後，全省十家專賣店同時開業的消息再次轟動了整個行業。各大媒體紛紛報道，江浩然的名字第一次出現在了全國性的報紙上。
“這小子真是個人才。”一位業內大佬看著報紙感慨，“我得去會會他。”
江浩然的辦公室裏，訪客絡繹不絕。有來取經的，有來挖人的，有來尋求合作的。
“江總，您這套專賣店模式，能不能詳細介紹一下？”一位來自廣東的廠家老板誠懇地問。
“沒什麽秘密。”江浩然倒了杯茶，“核心就是用戶體驗。讓顧客覺得買的不是產品，而是服務。”
“那具體怎麽操作呢？”
“選址、裝修、培訓、服務，每一個環節都不能馬虎。”江浩然耐心地分享著經驗，“最重要的是，要讓顧客感受到專業和誠意。”
“江總，我們公司想高薪聘請您…”
“不好意思，我暫時沒有跳槽的打算。”江浩然禮貌地拒絕了。
這樣的對話每天都在重複。江浩然來者不拒，該分享的經驗毫無保留，該拒絕的邀請也毫不猶豫。
然而，正當江浩然春風得意的時候，廠長突然病倒了。
醫院的病房裏，廠長麵色蒼白地躺在床上，氧氣管插在鼻子裏。
“老廠長，您一定要挺住。”江浩然握著廠長的手，心情沉重。
“小江…”廠長聲音虛弱，“廠子…就交給你了…”
“您別說這些，好好養病。”江浩然眼圈有些發紅，“等您好了，我們還要一起把廠子做得更大。”
廠長笑了笑，沒有再說話。
董事會緊急召開，江浩然被推舉為代理廠長。
“各位，我知道大家對我還有疑慮。”江浩然站在會議室裏，看著一張張熟悉的麵孔，“但現在廠子需要穩定，需要發展。我希望大家能夠支持我。”
“小江，我們信任你。”老王第一個表態，“這些年你做的成績大家都看在眼裏。”
“是啊，專賣店的事情我們之前還反對，現在看來，你的眼光確實比我們長遠。”銷售部長也點頭讚同。
江浩然接過代理廠長的任命書，心情複雜。這個職位來得太突然，責任也太重大。
“我向大家保證，我會盡我所能，讓廠子發展得更好。”江浩然鄭重地說。
會議結束後，江浩然一個人坐在廠長辦公室裏，看著牆上的那張合影。那是廠子最困難時期的一張集體照，每個人臉上都寫著不安和焦慮。
現在，一切都不同了。
三年後，江浩然的電子產品品牌已經在全國各地遍地開花。專賣店模式被無數同行模仿，但始終沒有人能夠超越他的成功。
“江總，我們接下來的戰略重點是什麽？”助理小李問道。
江浩然放下手中的財務報表，眼中閃爍著興奮的光芒。
“手機。”他隻說了兩個字，但語氣中充滿了決心，“我們要做自己的手機。”
“可是，諾基亞和摩托羅拉在市場上那麽強勢…”
“強勢又怎樣？”江浩然笑了，“當年我們做專賣店的時候，不也是所有人都不看好嗎？”
他走到窗前，看著遠處的城市天際線。那裏，有無數的機會在等待著他。