第247章 專賣店風暴
重回1997，開局千斤大海貨 作者：灰火 投票推薦 加入書簽 留言反饋
模特隊的首次全市表演在市體育館舉行，五千個座位座無虛席。當地電視台進行了全程直播，觀眾們第一次在熒幕上看到如此專業的時裝秀。
“這就是我們本土的品牌？”市長夫人在貴賓席上小聲詢問身邊的秘書。
“是的，就是那個紡織廠的新產品線。”
台上，模特們身著最新設計的服裝款款走過t台。每一件衣服都融合了傳統工藝與現代設計，既保持了東方韻味，又不失時尚感。觀眾席爆發出一陣陣掌聲。
陳建國在後台緊張地盯著監視器，手心裏全是汗。這是他商業生涯中最重要的一次表演，成敗在此一舉。
“收視率怎麽樣？”他問身邊的工作人員。
“已經破了本地紀錄，全省的有線電視網絡都在轉播。”
表演結束後，陳建國的電話就沒停過。省內外的經銷商紛紛打來電話要求合作，訂單像雪花一樣飛來。
第二天一早，廠裏的會議室就被擠得水泄不通。
“陳廠長，我們青島這邊想要五千件的首批訂單。”
“我們哈爾濱也要，至少一萬件起。”
各地的經銷商爭先恐後地報出自己的需求量。陳建國坐在主席台上，心中已經有了下一步的打算。
“各位稍安勿躁。”他站起身來，“我有個新的想法想和大家分享。”
會議室瞬間安靜下來。
“我們不做傳統的經銷模式。”陳建國的話讓在場所有人都愣住了，“我要建立品牌專賣店。”
“什麽？專賣店？”一個經銷商忍不住問道。
“沒錯，就像國外那些大品牌一樣。統一裝修，統一陳列，統一管理。我們要讓消費者一進店就知道，這就是我們的品牌。”
會議室裏議論紛紛。
“陳廠長，這個風險太大了。”老王第一個站出來反對，“我們現在好不容易有了銷路，為什麽要冒險？”
“就是，專賣店的成本多高啊，萬一失敗了怎麽辦？”
反對聲此起彼伏。陳建國並不意外，任何創新都會遭到質疑。
“我知道大家的擔心。”他拿起桌上的一份資料，“但是大家看看，九十年代最成功的幾個服裝品牌，哪個不是靠專賣店起家的？”
他在黑板上寫下幾個品牌名字：“真維斯、班尼路、佐丹奴。這些品牌為什麽能在短短幾年內遍布全國？就是因為他們的專賣店模式。”
“可是他們是港台品牌，有資金優勢。”財務主管提出質疑。
“資金確實是個問題，但不是無法解決的問題。”陳建國在黑板上畫了個簡單的流程圖，“我們可以采用加盟模式。總部負責統一裝修設計、統一供貨、統一管理，加盟商負責店麵租金和日常運營。”
“風險還是太大。”老廠長坐在角落裏搖頭，“萬一砸了怎麽辦？”
“不試怎麽知道會砸？”陳建國轉身麵對所有人，“我們現在正處在最好的時機。電視表演的影響還在，品牌知名度正高，不趁熱打鐵更待何時？”
爭論持續了整整一上午。最終，陳建國提出投票決定。
“讚成建立專賣店的舉手。”
陳建國第一個舉起手，然後是幾個年輕的管理層，接著是一些銷售人員。
“反對的舉手。”
老王和幾個老員工舉起了手。
最終結果是十八票讚成，十二票反對。陳建國拿到了主動權。
接下來的三個月，陳建國幾乎每天都在路上。他親自跑遍了省內的主要城市，選址、談判、簽約。
“這個位置怎麽樣？”在省城最繁華的商業街，陳建國指著一個臨街的店麵問身邊的助理小李。
“位置是好，但是租金…”小李有些猶豫。
“多少？”
“月租一萬五。”
陳建國沒有猶豫：“簽了。”
“可是這個價格…”
“好位置值這個價。我們要的不是省錢，是效果。”
類似的對話在每個城市都會重複。陳建國堅持要最好的位置，最顯眼的店麵。其他人覺得他瘋了，但他心裏有自己的算盤。
裝修設計是另一個挑戰。陳建國親自參與每一個店麵的設計，從門頭到陳列，從燈光到音響，每個細節都不放過。
“門頭的字要大一點，再大一點。”他站在施工現場指揮，“我要讓人在一百米外就能看清楚我們的品牌標識。”
“陳總，這樣會不會太張揚了？”設計師有些擔心。
“時尚就是要張揚。我們做的是年輕人的生意，就要用年輕人的語言。”
三個月後，全省十家專賣店同時開業。陳建國特意選在了同一天，要製造轟動效應。
開業當天，每個店門口都排起了長隊。陳建國在省城的旗艦店裏忙得不可開交。
“陳總，這是今天的銷售數據。”小李拿著一份報表跑過來。
“多少？”
“旗艦店單日銷售十八萬，其他九家店總計三十二萬。”
陳建國笑了，這個數字超出了他的預期。
更讓他意外的是，第二天就有記者找上門來。
“陳總，我們是《經濟日報》的記者，想采訪一下您的創業經曆。”
“《經濟日報》？全國性的？”
“對，您的專賣店模式在業內引起了很大反響。十家店同時開業，這在國內服裝行業還是第一次。”
采訪很順利，一周後陳建國就看到了自己的照片登在了《經濟日報》的頭版。標題是《內地服裝品牌的專賣店革命》。
文章發表後，找上門的人更多了。
“陳總，我們是做皮鞋的，想學習一下您的經驗。”
“陳總，能不能給我們講講專賣店的運營模式？”
各行各業的廠家都來取經。陳建國來者不拒，把自己的經驗毫無保留地分享出去。
“為什麽要告訴他們？”小李不解，“這不是幫競爭對手嗎？”
“行業要發展，光靠一家是不行的。”陳建國倒了杯茶，“而且，真正的競爭力不在模式，在產品和服務。”
更讓陳建國意外的是，開始有大公司想挖他。
“陳總，我們集團希望您能加入，年薪五十萬，外加股權激勵。”一個西裝筆挺的男人坐在陳建國對麵。
“這就是我們本土的品牌？”市長夫人在貴賓席上小聲詢問身邊的秘書。
“是的，就是那個紡織廠的新產品線。”
台上，模特們身著最新設計的服裝款款走過t台。每一件衣服都融合了傳統工藝與現代設計，既保持了東方韻味，又不失時尚感。觀眾席爆發出一陣陣掌聲。
陳建國在後台緊張地盯著監視器，手心裏全是汗。這是他商業生涯中最重要的一次表演，成敗在此一舉。
“收視率怎麽樣？”他問身邊的工作人員。
“已經破了本地紀錄，全省的有線電視網絡都在轉播。”
表演結束後，陳建國的電話就沒停過。省內外的經銷商紛紛打來電話要求合作，訂單像雪花一樣飛來。
第二天一早，廠裏的會議室就被擠得水泄不通。
“陳廠長，我們青島這邊想要五千件的首批訂單。”
“我們哈爾濱也要，至少一萬件起。”
各地的經銷商爭先恐後地報出自己的需求量。陳建國坐在主席台上，心中已經有了下一步的打算。
“各位稍安勿躁。”他站起身來，“我有個新的想法想和大家分享。”
會議室瞬間安靜下來。
“我們不做傳統的經銷模式。”陳建國的話讓在場所有人都愣住了，“我要建立品牌專賣店。”
“什麽？專賣店？”一個經銷商忍不住問道。
“沒錯，就像國外那些大品牌一樣。統一裝修，統一陳列，統一管理。我們要讓消費者一進店就知道，這就是我們的品牌。”
會議室裏議論紛紛。
“陳廠長，這個風險太大了。”老王第一個站出來反對，“我們現在好不容易有了銷路，為什麽要冒險？”
“就是，專賣店的成本多高啊，萬一失敗了怎麽辦？”
反對聲此起彼伏。陳建國並不意外，任何創新都會遭到質疑。
“我知道大家的擔心。”他拿起桌上的一份資料，“但是大家看看，九十年代最成功的幾個服裝品牌，哪個不是靠專賣店起家的？”
他在黑板上寫下幾個品牌名字：“真維斯、班尼路、佐丹奴。這些品牌為什麽能在短短幾年內遍布全國？就是因為他們的專賣店模式。”
“可是他們是港台品牌，有資金優勢。”財務主管提出質疑。
“資金確實是個問題，但不是無法解決的問題。”陳建國在黑板上畫了個簡單的流程圖，“我們可以采用加盟模式。總部負責統一裝修設計、統一供貨、統一管理，加盟商負責店麵租金和日常運營。”
“風險還是太大。”老廠長坐在角落裏搖頭，“萬一砸了怎麽辦？”
“不試怎麽知道會砸？”陳建國轉身麵對所有人，“我們現在正處在最好的時機。電視表演的影響還在，品牌知名度正高，不趁熱打鐵更待何時？”
爭論持續了整整一上午。最終，陳建國提出投票決定。
“讚成建立專賣店的舉手。”
陳建國第一個舉起手，然後是幾個年輕的管理層，接著是一些銷售人員。
“反對的舉手。”
老王和幾個老員工舉起了手。
最終結果是十八票讚成，十二票反對。陳建國拿到了主動權。
接下來的三個月，陳建國幾乎每天都在路上。他親自跑遍了省內的主要城市，選址、談判、簽約。
“這個位置怎麽樣？”在省城最繁華的商業街，陳建國指著一個臨街的店麵問身邊的助理小李。
“位置是好，但是租金…”小李有些猶豫。
“多少？”
“月租一萬五。”
陳建國沒有猶豫：“簽了。”
“可是這個價格…”
“好位置值這個價。我們要的不是省錢，是效果。”
類似的對話在每個城市都會重複。陳建國堅持要最好的位置，最顯眼的店麵。其他人覺得他瘋了，但他心裏有自己的算盤。
裝修設計是另一個挑戰。陳建國親自參與每一個店麵的設計，從門頭到陳列，從燈光到音響，每個細節都不放過。
“門頭的字要大一點，再大一點。”他站在施工現場指揮，“我要讓人在一百米外就能看清楚我們的品牌標識。”
“陳總，這樣會不會太張揚了？”設計師有些擔心。
“時尚就是要張揚。我們做的是年輕人的生意，就要用年輕人的語言。”
三個月後，全省十家專賣店同時開業。陳建國特意選在了同一天，要製造轟動效應。
開業當天，每個店門口都排起了長隊。陳建國在省城的旗艦店裏忙得不可開交。
“陳總，這是今天的銷售數據。”小李拿著一份報表跑過來。
“多少？”
“旗艦店單日銷售十八萬，其他九家店總計三十二萬。”
陳建國笑了，這個數字超出了他的預期。
更讓他意外的是，第二天就有記者找上門來。
“陳總，我們是《經濟日報》的記者，想采訪一下您的創業經曆。”
“《經濟日報》？全國性的？”
“對，您的專賣店模式在業內引起了很大反響。十家店同時開業，這在國內服裝行業還是第一次。”
采訪很順利，一周後陳建國就看到了自己的照片登在了《經濟日報》的頭版。標題是《內地服裝品牌的專賣店革命》。
文章發表後，找上門的人更多了。
“陳總，我們是做皮鞋的，想學習一下您的經驗。”
“陳總，能不能給我們講講專賣店的運營模式？”
各行各業的廠家都來取經。陳建國來者不拒，把自己的經驗毫無保留地分享出去。
“為什麽要告訴他們？”小李不解，“這不是幫競爭對手嗎？”
“行業要發展，光靠一家是不行的。”陳建國倒了杯茶，“而且，真正的競爭力不在模式，在產品和服務。”
更讓陳建國意外的是，開始有大公司想挖他。
“陳總，我們集團希望您能加入，年薪五十萬，外加股權激勵。”一個西裝筆挺的男人坐在陳建國對麵。