第193章 核心競爭力
重生1996：勝者為王 作者：江山不落 投票推薦 加入書簽 留言反饋
35%的降幅！
他突然明白了唐求所說的規模的意義。
也終於知道，為什麽愛得能夠在短短一年時間便在珠三角站穩了腳根。
隻要形成驚人的規模，店大欺客這種事就不可避免。有著原材料成本的巨大優勢，再有量大的規模效應，生產成本比萬煙低是正常的。
他也明白為什麽唐求敢說低價生產了，光這材料成本一塊對方都能把萬煙甩落塵埃。
然而這還不是最可氣的。
“對方的銷售經理承諾，如果我們的需求持續遞增的話，他會向廠裏申請給我們更大的優惠…”
這還能降？
“機殼廠也一樣。雖然價格尚未談攏，他們承諾可以雙月結，並允許我們低庫存生產，就是把材料放在他們家倉庫，隨用隨調。”
這是豐田零庫存的招數，好處是可以減少占用的庫存，從而減少了對倉庫管理人員的工作量並且避免了因儲存等產生的質量影響；不好的地方是壓力轉嫁到廠商端去了。
要知道vcd的機殼占地麵積太大，晶訊公司裏現有的倉庫唐求準備大部分另作他用，所以能不運來的材料就晚一點運，這是一種變相的福利。
好在萬煙公司倉庫很大，孟總目前倒沒有倉庫方麵的壓力，所以感覺不大。至於雙月結，給萬煙的待遇也是一樣。
隻是唐求接下來的話就氣人了：“隻要我們要生產，他們那邊會特意留一組模具專供我們使用，隨時切入。如果孟總簽署完合同，我這邊就會安排對方提前生產，至於單價麽，上次已經談到47.5元了。”
楚海益對這個沒概念，但看到孟萬江一臉便秘的樣子，便知道又戳到了對方的痛處了。
她不知道，作為同一家供應商，對方給萬煙的報價一直以來都是66元，還經常哭窮說虧本。現在竟然直接給晶訊降價28%…
如果材料都這麽玩，光是原材料這一塊，晶訊就能省出三成左右的利潤----這可都是純利潤！
當然這中間有很多曲折和隱秘，暫時唐求不準備與他分享。但是有這樣的成本管控，1700元的出廠價，晶訊就不會虧！
終於明白唐求的底氣從哪裏來了。
如果唐求能夠做出符合萬煙需求的產品，他無論如何會在七月底前讓投資落地。
但是還有一個問題，那就是晶訊工廠的成本管控是如何進行的？他不相信這麽精明的唐求會隻在原材上下功夫。
“唐總，貴公司的產能規劃是多少？”他知道試產已經結束，相關的技術指標、生產數據都已經基本開成，此時問產能比之前預估的要精確許多。
“一條線，10個小時，22人，每個班的產能是600台。”
這些東西是明麵的，參觀過了，內行的人都懂的，根本藏不住，唐求也不需要藏。
那比萬煙也少不了多少啊？後者一條線要24人。當然效率差一些，一個班大概能做到450台，這是不加班的情況下。
“這22人包含了領料員、一個機動工和一個領班，下一步要減到17人。”
嗯？
不會影響產能吧？
不會，因為唐求接著說了：
“經過工序改進和動作提升，我們認為60台每小時的產能還是有些低了。如果時間都有限地利用起來，每小時做到65到66台是完全可行的。下一步，我會繼續充實工藝部的力量，繼續挖掘潛力。”
還有天理嗎？
減人還要增量，什麽時候這位年輕的唐總把資本家壓榨員工勞動力的方法都學會了？但是不能不說，真做到這樣，工廠絕對不會虧本了！
孟萬江終於記起來，方才在車間裏參觀時，看到幾位穿著藍廠服的技術人員熬紅的眼睛了，原來最辛苦的還是他們！
明明萬煙廠的技術能力更強，怎麽表現出來的效果這麽不一般？
“我很好奇，唐總公司的核心技術到底是什麽？”孟萬江現在真是報著學習的心態來問的。一個能在原材料上、在製程能力和效率管控上做到極致的企業家，值得他尊敬，哪怕對方的年齡很小。
那又怎麽啦？三人行必有我師，孔融三歲讓梨、甘羅十二歲成宰相，他隻重結果。
或許能從唐求這裏得到一些啟示，光走馬觀花似的參觀接觸不了實質內涵。
“我們工廠有核心，但不單單是技術。如果硬要加上的話，大概就是能夠配合公司需求的人才了。
之所以說核心技術是人才的利用，是因為在一些看不到或者想不通的地方，我們硬是通過人力來完成了。比如減員增效，比如動作管理，比如走動管理，比如目視管理…這些辦法都是我提出後，我們的人員在最短的時間裏就達成我的需求的。
代工廠最大的競爭來源其實是使命必達和低成本。所有的技術都要圍繞這兩個原則來辦，所謂的高精尖目前對我們是沒有意義的。在這個方麵，我們其實是有優勢的。
不要笑話說，一個代工廠有什麽核心技術了？在這裏我需要向孟總、楚…總灌輸一個觀點，那就是什麽叫創新。並不是一定要發明創造才叫創新，隻要原來沒有而現在有了、隻要現在的改變會比原來更高效更節約更方便，這都叫創新。
流水線製度絕對是人類工業曆史上最偉大的發明創造之一，它的誕生，讓生產無縫對接，因此可以很好的進行生產管理，生產效率非常高，直接幫助人類提升了幾個等級。
但嚴格意義上講，它不是發明，而隻是創新。
我們晶訊公司的創新，準備著眼點在用ie的方法提升產能、效率與減少浪費，所以每一個動作隻要能為製程節省時間、讓員工工作起來更輕鬆、讓產品的質量更能得到保證，就是值得的。等生產線穩定以後，我會設立‘金點子獎’，用來給那些在工作中主動貢獻辦法的人重獎，培養員工主動探索改善的精神。
其它的還會有‘工匠獎’、績效獎、優秀員工獎…我相信重獎之下，必有勇夫！隻要給我們的員工一個舞台，他們就能夠跳出靚麗的舞蹈。
另外，我們還將招聘更多的ie和精益方麵的優秀幹部，我在七月份還將親赴廣東尋找良材，為將來的擴線打造管理團隊。隻要我們的管理和技術人員保持積極努力的姿態，隻要我們的員工保持認真負責的敬業風範，我們的進步指日可期。我對此深有信心！”
他突然明白了唐求所說的規模的意義。
也終於知道，為什麽愛得能夠在短短一年時間便在珠三角站穩了腳根。
隻要形成驚人的規模，店大欺客這種事就不可避免。有著原材料成本的巨大優勢，再有量大的規模效應，生產成本比萬煙低是正常的。
他也明白為什麽唐求敢說低價生產了，光這材料成本一塊對方都能把萬煙甩落塵埃。
然而這還不是最可氣的。
“對方的銷售經理承諾，如果我們的需求持續遞增的話，他會向廠裏申請給我們更大的優惠…”
這還能降？
“機殼廠也一樣。雖然價格尚未談攏，他們承諾可以雙月結，並允許我們低庫存生產，就是把材料放在他們家倉庫，隨用隨調。”
這是豐田零庫存的招數，好處是可以減少占用的庫存，從而減少了對倉庫管理人員的工作量並且避免了因儲存等產生的質量影響；不好的地方是壓力轉嫁到廠商端去了。
要知道vcd的機殼占地麵積太大，晶訊公司裏現有的倉庫唐求準備大部分另作他用，所以能不運來的材料就晚一點運，這是一種變相的福利。
好在萬煙公司倉庫很大，孟總目前倒沒有倉庫方麵的壓力，所以感覺不大。至於雙月結，給萬煙的待遇也是一樣。
隻是唐求接下來的話就氣人了：“隻要我們要生產，他們那邊會特意留一組模具專供我們使用，隨時切入。如果孟總簽署完合同，我這邊就會安排對方提前生產，至於單價麽，上次已經談到47.5元了。”
楚海益對這個沒概念，但看到孟萬江一臉便秘的樣子，便知道又戳到了對方的痛處了。
她不知道，作為同一家供應商，對方給萬煙的報價一直以來都是66元，還經常哭窮說虧本。現在竟然直接給晶訊降價28%…
如果材料都這麽玩，光是原材料這一塊，晶訊就能省出三成左右的利潤----這可都是純利潤！
當然這中間有很多曲折和隱秘，暫時唐求不準備與他分享。但是有這樣的成本管控，1700元的出廠價，晶訊就不會虧！
終於明白唐求的底氣從哪裏來了。
如果唐求能夠做出符合萬煙需求的產品，他無論如何會在七月底前讓投資落地。
但是還有一個問題，那就是晶訊工廠的成本管控是如何進行的？他不相信這麽精明的唐求會隻在原材上下功夫。
“唐總，貴公司的產能規劃是多少？”他知道試產已經結束，相關的技術指標、生產數據都已經基本開成，此時問產能比之前預估的要精確許多。
“一條線，10個小時，22人，每個班的產能是600台。”
這些東西是明麵的，參觀過了，內行的人都懂的，根本藏不住，唐求也不需要藏。
那比萬煙也少不了多少啊？後者一條線要24人。當然效率差一些，一個班大概能做到450台，這是不加班的情況下。
“這22人包含了領料員、一個機動工和一個領班，下一步要減到17人。”
嗯？
不會影響產能吧？
不會，因為唐求接著說了：
“經過工序改進和動作提升，我們認為60台每小時的產能還是有些低了。如果時間都有限地利用起來，每小時做到65到66台是完全可行的。下一步，我會繼續充實工藝部的力量，繼續挖掘潛力。”
還有天理嗎？
減人還要增量，什麽時候這位年輕的唐總把資本家壓榨員工勞動力的方法都學會了？但是不能不說，真做到這樣，工廠絕對不會虧本了！
孟萬江終於記起來，方才在車間裏參觀時，看到幾位穿著藍廠服的技術人員熬紅的眼睛了，原來最辛苦的還是他們！
明明萬煙廠的技術能力更強，怎麽表現出來的效果這麽不一般？
“我很好奇，唐總公司的核心技術到底是什麽？”孟萬江現在真是報著學習的心態來問的。一個能在原材料上、在製程能力和效率管控上做到極致的企業家，值得他尊敬，哪怕對方的年齡很小。
那又怎麽啦？三人行必有我師，孔融三歲讓梨、甘羅十二歲成宰相，他隻重結果。
或許能從唐求這裏得到一些啟示，光走馬觀花似的參觀接觸不了實質內涵。
“我們工廠有核心，但不單單是技術。如果硬要加上的話，大概就是能夠配合公司需求的人才了。
之所以說核心技術是人才的利用，是因為在一些看不到或者想不通的地方，我們硬是通過人力來完成了。比如減員增效，比如動作管理，比如走動管理，比如目視管理…這些辦法都是我提出後，我們的人員在最短的時間裏就達成我的需求的。
代工廠最大的競爭來源其實是使命必達和低成本。所有的技術都要圍繞這兩個原則來辦，所謂的高精尖目前對我們是沒有意義的。在這個方麵，我們其實是有優勢的。
不要笑話說，一個代工廠有什麽核心技術了？在這裏我需要向孟總、楚…總灌輸一個觀點，那就是什麽叫創新。並不是一定要發明創造才叫創新，隻要原來沒有而現在有了、隻要現在的改變會比原來更高效更節約更方便，這都叫創新。
流水線製度絕對是人類工業曆史上最偉大的發明創造之一，它的誕生，讓生產無縫對接，因此可以很好的進行生產管理，生產效率非常高，直接幫助人類提升了幾個等級。
但嚴格意義上講，它不是發明，而隻是創新。
我們晶訊公司的創新，準備著眼點在用ie的方法提升產能、效率與減少浪費，所以每一個動作隻要能為製程節省時間、讓員工工作起來更輕鬆、讓產品的質量更能得到保證，就是值得的。等生產線穩定以後，我會設立‘金點子獎’，用來給那些在工作中主動貢獻辦法的人重獎，培養員工主動探索改善的精神。
其它的還會有‘工匠獎’、績效獎、優秀員工獎…我相信重獎之下，必有勇夫！隻要給我們的員工一個舞台，他們就能夠跳出靚麗的舞蹈。
另外，我們還將招聘更多的ie和精益方麵的優秀幹部，我在七月份還將親赴廣東尋找良材，為將來的擴線打造管理團隊。隻要我們的管理和技術人員保持積極努力的姿態，隻要我們的員工保持認真負責的敬業風範，我們的進步指日可期。我對此深有信心！”