第139章 對賭談判
重生1996：勝者為王 作者：江山不落 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看著唐求和楚海益坐在一起吃飯的和諧場景，黃東明終於忍不了了。
“小楚，下午馬上開盤，我就不陪你了，晚上有空的時候再給你接風吧！”他憋著一肚子火卻沒地發，直想離開這裏。
“晚上我可能沒空，小唐這邊已經有計劃了。”楚海益不給他半點機會。
這讓黃東明對正在大嚼的唐求有了更深一層的妒意。他急切地想知道，這個唐求是何許人也？竟然這麽快就撬動了楚海益的心！
這一切，唐求都沒有往心裏去。作為“男朋友”，他清楚地知道自己的角色，現在最合乎身份的事情就是吃。
兩盒半米飯、全部的涼菜和水果----楚海益都沒有動，後來他又喝了一瓶果汁，把另一瓶送給小倩，算是謝意。
在小倩幫著收拾茶幾的空隙，楚海益拿到唐求的《項目計劃書》，翻了幾頁，很詫異地問：“這個計劃書你是從哪裏拿到的模板？”
因為裏麵不但格式正規，分列條陳齊全、數據詳實，完全不像是個空架子的工廠所能表現出來的水平，除了銀行貸款部門還有證券投資行當，不是業內行家很難寫得這麽有水準。
“沒有模板----姐姐，我們既然決定開工廠，肯定有幾個有幾把刷子的人！”
這倒也是，沒有金剛鑽，不敢攬瓷器活。別看唐求出麵做投融資的事，背後一定有高人指點，或許人家不方便出麵罷了，楚海益毫不懷疑運上縣有藏龍臥虎的人。
唐求這回難得的沒有居功，也是他覺得如果什麽事都由自己出麵的話，難保有人會不放心。再是全才，也不能把所有的活都幹完了吧？
於是，他也就默認了自己背後有“高人”的懷疑。
“那你這邊的訴求是什麽？忘了告訴你一件事，關於融資，你如果走銀行的話我可以幫你遞申請過去，這對你們來說風險不大，因為銀行的利率不算高。但有一條，和你說的一樣，手續繁瑣，成功與否不能保證；
還有一個就是貸款額度不能高於注冊資本…你擬收購的工廠注冊資金才兩百萬，工廠資產估值一百萬，頂天了給你貸出兩百萬來，這筆資金確定夠你計劃書中的產能規劃嗎？如果你不能自圓其說，就這兩百萬的貸款我都不敢保證能批下來！”
要說白手起家就是困難呢，唐求賬麵上實有一百萬，都是從牛衛東手裏轉過來的，通過縣裏抵押工廠在縣級銀行獲得貸款的事還沒消息。這樣，在決定注冊工廠資本的時候他就沒敢多寫。
本來想寫注冊資金一百萬的，想想又改成了兩百萬。按最投機的辦法，也就是首付不得低於百分之二十的注冊資本，已經有四十萬將要離賬。
剩下六十萬用作小打小鬧之用，萬一大額資本拿不到，就隨便買些零配件生產些三無產品賺賺快錢得了，好歹還賺了一塊地。
至於欠債，今年股票好好搞，肯定能把錢還掉。
當然，這是最壞的打算了。唐求還是很想搏一把，明顯的賺大錢的機會，過了今年就永遠錯過了。
可是從銀行貸款兩百萬真的不夠，無非是產量多一點，但總體來說還是小打小鬧…從vcd生產周期到銷售資金回籠，至少需要一個月的時間，相當於生產一千台之後就得至少等一個月，這樣的話，萬煙還會和自己合作嗎？
“姐姐，沒有其它辦法了嗎？要不我把注冊資本再寫高點？”
注冊資本寫高是好寫，比如寫個五百萬，按照規定實際隻要付一百萬，隻要餘下的款項在兩年內補齊就行。兩年時間，足夠了。
而且注冊完成後這些錢是可以用的，比如把這個臨時的注冊賬戶轉為企業基本賬戶就行了。
楚海益啼笑皆非，哪有這樣明目張膽地問自己可不可以鑽銀行的空子的？要知道自己這樣問話，其實已經是代表銀行的！
“你要是這樣想，銀行這塊你就不要去問了，我也不敢陪你這樣瞎胡鬧！”
唐求想想也是，自己再怎麽騰挪，也改變不了自己的工廠是個空殼的事實，這種事內行人一看就懂了。自己這樣試探，無非是想借著楚海益的關係。見她這麽說，也就暫且死了這條心。
“姐姐，那還有沒有其它辦法？你們證券公司應該就有風險投資業務吧？”
同樣地，楚海益好歹是這裏的經理，而且她哥據說是總經理，這個關係不用一下太可惜了！
“我們這邊傳統業務裏麵確實就有投行業務，作為投行三部的經理，我手裏就有一千萬的審批權。但是在商言商，其中的條件我需要和你講清楚，你好參考一下。”
所謂參考雲雲，就是讓唐求和他背後的人物提前溝通，或者另派能做主的人來洽談。
要說證券公司靠什麽養活？現在走的大多數還是傳統業務，比如經紀、投行、資管、自營、交易等，所謂投行業務裏麵就有融資。
相對傳統銀行來說，融資這一塊就比較講究穩、準、狠。
所謂穩，就是安全係數要大，畢竟證券公司不比銀行有國家作靠山，如果經營項目不賺錢或者砸錢，需要向股東交待的；
準字不用說了，就是方向一定要把握好，不然的話，選擇了一個注定不好的項目，無論怎麽努力都有事倍功半的效果，或者幹脆做無用功；
狠字就是隻要他們看中的項目，拿會拚命地拿，但殺價也是很厲害的，比後來的風投機構有過之而無不及。唐求把風投作為次要選項，就是寧願貸款付利息，哪怕高一些。
而投行業務通常會對會贏利的項目既參股又要撈更高的利潤，弄得不好，工廠會為他人作嫁衣裳。而談判，需要很深的功底。
“姐姐你說，能接受的我會當場拍板，不能行的我晚些時間再和你聯絡！”
對唐求的大包大攬，楚海益是詫異的。項目計劃書、對外溝通甚至總經理都可以委托別人來做，真正的老板完全可以置身事外，或者安排幾個得力的高級管理人員相幫著就行。
不知道唐求為什麽會被別人看中推到前台，但是談到具體的業務，都是實打實的資金交易，稍有不慎就是巨大的損失，這也交給他？
但是唐求的樣子又不似作偽，明知道他沒有背景的。
好在楚海益既入此行，必然遵守這行的規矩。既然把唐求當作談判的對手，她也就卸下溫情姐姐的麵紗，認真地和他談判起來。
“我們投資一千萬，占你們即將成立的公司百分之四十的股份。利潤方麵，就按總資本的比例來分紅。
但我們以一年為期，如果不贏利或者經過持續評估認為繼續經營有風險，我們有隨時撤出資本並獲得出資抵償的優先權。這些都要反映在出資協議裏！”
這是對賭協議啊！換言之，她是把風險降到最低了----賺錢時不會虧一點，賠錢時還能最大程度地撈回本金！
見唐求臉色陰晴不定，她可能覺得自己有些“過分”了，於是補充說：“作為職業投資人，我們不會幹涉你們對工廠的日常管理，隻會派遣駐廠會計人員。但是對於重大的經營變更，我們必須享有知情權。其它你有什麽想補充的，也可以在這裏談！”
果然資本家的心都是黑的。楚姐姐看起來那麽賞心悅目的一個人，在談到錢的時候也是這樣獅子大開口！這相當於他們隻是拿了錢，卻旱澇保收，把風險都轉給自己了，還要獲得那麽大的收益！
百分之四十，你咋不去搶呢？
“百分之二十…另外姐姐這邊必須確定退出機製！”唐求說。
已經在工商局走注冊流程的晶訊精密是自己創辦的第一個公司，有著特殊的意義。他有十足的信心會把公司經營壯大，他也相信vcd的生產一旦走量，未來股份的價值不能估量。
所以他必須對公司有絕對的控製權，而對方百分之四十的股權已經超過了一票否決點，會對自己的經營策略有重大的壓製能力。
“不可能！是否退出，是投行業務部門根本企業實際狀況獨立作出的商業決定，是投資人的權利，與你們公司經營行為無關！”
這個也不能怪她，本來投行業務就是幹的見血封喉的事，如果真的能夠持續賺錢了，人家肯定不想撤資變現。唐求也明白，他想的，無非是把對方占有的股份壓低些。
“姐姐，這樣搞，我是為你作嫁衣裳嗎？當然，如果你真的嫁人，我倒貼點也是心甘情願的！”
她這是相當於拿錢在公司裏周轉一下，然後輕輕鬆鬆在本金肯定回籠的前提下白占了那麽多股份。公司不好不傷其分毫，公司要是好了，她或者繼續得利或者股票套現賣錢，瀟灑離去，反正便宜都被她占了。
知道風險投資其實也是這麽回事，唐求還是不爽的。
不成想，他這句詼諧的話卻惹得楚海益臉色一下子冷了下去。
“小楚，下午馬上開盤，我就不陪你了，晚上有空的時候再給你接風吧！”他憋著一肚子火卻沒地發，直想離開這裏。
“晚上我可能沒空，小唐這邊已經有計劃了。”楚海益不給他半點機會。
這讓黃東明對正在大嚼的唐求有了更深一層的妒意。他急切地想知道，這個唐求是何許人也？竟然這麽快就撬動了楚海益的心！
這一切，唐求都沒有往心裏去。作為“男朋友”，他清楚地知道自己的角色，現在最合乎身份的事情就是吃。
兩盒半米飯、全部的涼菜和水果----楚海益都沒有動，後來他又喝了一瓶果汁，把另一瓶送給小倩，算是謝意。
在小倩幫著收拾茶幾的空隙，楚海益拿到唐求的《項目計劃書》，翻了幾頁，很詫異地問：“這個計劃書你是從哪裏拿到的模板？”
因為裏麵不但格式正規，分列條陳齊全、數據詳實，完全不像是個空架子的工廠所能表現出來的水平，除了銀行貸款部門還有證券投資行當，不是業內行家很難寫得這麽有水準。
“沒有模板----姐姐，我們既然決定開工廠，肯定有幾個有幾把刷子的人！”
這倒也是，沒有金剛鑽，不敢攬瓷器活。別看唐求出麵做投融資的事，背後一定有高人指點，或許人家不方便出麵罷了，楚海益毫不懷疑運上縣有藏龍臥虎的人。
唐求這回難得的沒有居功，也是他覺得如果什麽事都由自己出麵的話，難保有人會不放心。再是全才，也不能把所有的活都幹完了吧？
於是，他也就默認了自己背後有“高人”的懷疑。
“那你這邊的訴求是什麽？忘了告訴你一件事，關於融資，你如果走銀行的話我可以幫你遞申請過去，這對你們來說風險不大，因為銀行的利率不算高。但有一條，和你說的一樣，手續繁瑣，成功與否不能保證；
還有一個就是貸款額度不能高於注冊資本…你擬收購的工廠注冊資金才兩百萬，工廠資產估值一百萬，頂天了給你貸出兩百萬來，這筆資金確定夠你計劃書中的產能規劃嗎？如果你不能自圓其說，就這兩百萬的貸款我都不敢保證能批下來！”
要說白手起家就是困難呢，唐求賬麵上實有一百萬，都是從牛衛東手裏轉過來的，通過縣裏抵押工廠在縣級銀行獲得貸款的事還沒消息。這樣，在決定注冊工廠資本的時候他就沒敢多寫。
本來想寫注冊資金一百萬的，想想又改成了兩百萬。按最投機的辦法，也就是首付不得低於百分之二十的注冊資本，已經有四十萬將要離賬。
剩下六十萬用作小打小鬧之用，萬一大額資本拿不到，就隨便買些零配件生產些三無產品賺賺快錢得了，好歹還賺了一塊地。
至於欠債，今年股票好好搞，肯定能把錢還掉。
當然，這是最壞的打算了。唐求還是很想搏一把，明顯的賺大錢的機會，過了今年就永遠錯過了。
可是從銀行貸款兩百萬真的不夠，無非是產量多一點，但總體來說還是小打小鬧…從vcd生產周期到銷售資金回籠，至少需要一個月的時間，相當於生產一千台之後就得至少等一個月，這樣的話，萬煙還會和自己合作嗎？
“姐姐，沒有其它辦法了嗎？要不我把注冊資本再寫高點？”
注冊資本寫高是好寫，比如寫個五百萬，按照規定實際隻要付一百萬，隻要餘下的款項在兩年內補齊就行。兩年時間，足夠了。
而且注冊完成後這些錢是可以用的，比如把這個臨時的注冊賬戶轉為企業基本賬戶就行了。
楚海益啼笑皆非，哪有這樣明目張膽地問自己可不可以鑽銀行的空子的？要知道自己這樣問話，其實已經是代表銀行的！
“你要是這樣想，銀行這塊你就不要去問了，我也不敢陪你這樣瞎胡鬧！”
唐求想想也是，自己再怎麽騰挪，也改變不了自己的工廠是個空殼的事實，這種事內行人一看就懂了。自己這樣試探，無非是想借著楚海益的關係。見她這麽說，也就暫且死了這條心。
“姐姐，那還有沒有其它辦法？你們證券公司應該就有風險投資業務吧？”
同樣地，楚海益好歹是這裏的經理，而且她哥據說是總經理，這個關係不用一下太可惜了！
“我們這邊傳統業務裏麵確實就有投行業務，作為投行三部的經理，我手裏就有一千萬的審批權。但是在商言商，其中的條件我需要和你講清楚，你好參考一下。”
所謂參考雲雲，就是讓唐求和他背後的人物提前溝通，或者另派能做主的人來洽談。
要說證券公司靠什麽養活？現在走的大多數還是傳統業務，比如經紀、投行、資管、自營、交易等，所謂投行業務裏麵就有融資。
相對傳統銀行來說，融資這一塊就比較講究穩、準、狠。
所謂穩，就是安全係數要大，畢竟證券公司不比銀行有國家作靠山，如果經營項目不賺錢或者砸錢，需要向股東交待的；
準字不用說了，就是方向一定要把握好，不然的話，選擇了一個注定不好的項目，無論怎麽努力都有事倍功半的效果，或者幹脆做無用功；
狠字就是隻要他們看中的項目，拿會拚命地拿，但殺價也是很厲害的，比後來的風投機構有過之而無不及。唐求把風投作為次要選項，就是寧願貸款付利息，哪怕高一些。
而投行業務通常會對會贏利的項目既參股又要撈更高的利潤，弄得不好，工廠會為他人作嫁衣裳。而談判，需要很深的功底。
“姐姐你說，能接受的我會當場拍板，不能行的我晚些時間再和你聯絡！”
對唐求的大包大攬，楚海益是詫異的。項目計劃書、對外溝通甚至總經理都可以委托別人來做，真正的老板完全可以置身事外，或者安排幾個得力的高級管理人員相幫著就行。
不知道唐求為什麽會被別人看中推到前台，但是談到具體的業務，都是實打實的資金交易，稍有不慎就是巨大的損失，這也交給他？
但是唐求的樣子又不似作偽，明知道他沒有背景的。
好在楚海益既入此行，必然遵守這行的規矩。既然把唐求當作談判的對手，她也就卸下溫情姐姐的麵紗，認真地和他談判起來。
“我們投資一千萬，占你們即將成立的公司百分之四十的股份。利潤方麵，就按總資本的比例來分紅。
但我們以一年為期，如果不贏利或者經過持續評估認為繼續經營有風險，我們有隨時撤出資本並獲得出資抵償的優先權。這些都要反映在出資協議裏！”
這是對賭協議啊！換言之，她是把風險降到最低了----賺錢時不會虧一點，賠錢時還能最大程度地撈回本金！
見唐求臉色陰晴不定，她可能覺得自己有些“過分”了，於是補充說：“作為職業投資人，我們不會幹涉你們對工廠的日常管理，隻會派遣駐廠會計人員。但是對於重大的經營變更，我們必須享有知情權。其它你有什麽想補充的，也可以在這裏談！”
果然資本家的心都是黑的。楚姐姐看起來那麽賞心悅目的一個人，在談到錢的時候也是這樣獅子大開口！這相當於他們隻是拿了錢，卻旱澇保收，把風險都轉給自己了，還要獲得那麽大的收益！
百分之四十，你咋不去搶呢？
“百分之二十…另外姐姐這邊必須確定退出機製！”唐求說。
已經在工商局走注冊流程的晶訊精密是自己創辦的第一個公司，有著特殊的意義。他有十足的信心會把公司經營壯大，他也相信vcd的生產一旦走量，未來股份的價值不能估量。
所以他必須對公司有絕對的控製權，而對方百分之四十的股權已經超過了一票否決點，會對自己的經營策略有重大的壓製能力。
“不可能！是否退出，是投行業務部門根本企業實際狀況獨立作出的商業決定，是投資人的權利，與你們公司經營行為無關！”
這個也不能怪她，本來投行業務就是幹的見血封喉的事，如果真的能夠持續賺錢了，人家肯定不想撤資變現。唐求也明白，他想的，無非是把對方占有的股份壓低些。
“姐姐，這樣搞，我是為你作嫁衣裳嗎？當然，如果你真的嫁人，我倒貼點也是心甘情願的！”
她這是相當於拿錢在公司裏周轉一下，然後輕輕鬆鬆在本金肯定回籠的前提下白占了那麽多股份。公司不好不傷其分毫，公司要是好了，她或者繼續得利或者股票套現賣錢，瀟灑離去，反正便宜都被她占了。
知道風險投資其實也是這麽回事，唐求還是不爽的。
不成想，他這句詼諧的話卻惹得楚海益臉色一下子冷了下去。