第170章 德國人的算盤
重生破爛王，幹到世界500強 作者：花若兮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
\"繼續你們的固態電池研究，當我們的‘雷達’，盯著斯坦福實驗室，有好項目就告訴我。\"
孟遠頓了頓：”預算翻倍，人員你們自己招。唯一的要求——技術共享，數據互通。\"
湯姆森眼睛亮了。
*魚兒上鉤了。*孟遠心裏暗笑。
*給你權力？想得美。給你錢去燒，燒出成果是我的，燒不出來正好讓董事會看看，還是中國團隊靠譜。*
\"還有一件事。“
孟遠補充道，”為了更好地協同，我會派一個技術督導組常駐矽穀。\"
\"當然，隻是協助，不幹涉你們的研發自由。\"
湯姆森的笑容僵了一下，但還是點頭：\"沒問題。\"
督導組？那不就是錦衣衛嗎？在座的中方高管都憋著笑。
會後，財務總監追上孟遠：\"孟總，給矽穀翻倍預算，董事會那邊……\"
\"花小錢，買太平。二十個人能翻什麽天？但如果現在不給甜頭，他們鐵定要鬧。\"
\"再說了，\"
孟遠意味深長地笑了笑，\"做研發的，隻要沉迷在實驗室裏，就沒工夫想別的。\"
財務總監恍然大悟：\"高，實在是高！\"
三個月後。
矽穀團隊確實招了不少人，實驗室也擴建了。但每個關鍵崗位旁邊，都有個“技術觀察員”。
歐洲中心已經拿下了眾特的定製訂單，營收喜人。
而中國總部，牢牢掌控著所有核心技術的最終決策權。
某次全球視頻會議上，湯姆森興奮地匯報：“我們的新型固態電解質取得突破！\"
\"太好了！\"
孟遠第一個鼓掌，“技術資料共享到總部，我們立刻組織量產可行性評估。\"
湯姆森還想說什麽，但發現孟遠的要求很合理。
散會後，秘書小王佩服地說：\"孟總，您真是算無遺策！\"
孟遠擺擺手：\"什麽算無遺策，不過是上輩子被坑多了，學會了先下手為強。\"
他望向窗外，自言自語：\"全球化是大勢所趨，但主導權必須在我們手裏。\"
\"這個時代，機會太多了。\"
“就看誰的手段更高明。”
與此同時，德國那邊。
遠新集團歐洲中心負責人，德籍高管伊蓮娜的表情像是吞了隻蒼蠅。
\"孟總，眾特的施密特就是一塊花崗岩。\"
她在視頻會議裏抱怨道，
\"我們把所有技術認證、供應鏈方案都擺出來了，他還是那句話——我們要看到更多誠意。\"
言下之意，價格還得降。
\"我們的報價已經比韓國對手低了5%。\"伊蓮娜揉著眉心，\"他這是在敲竹杠！\"
孟遠看著屏幕裏的得力幹將，笑了笑：
\"伊蓮娜，別急。德國人的嚴謹是刻在骨子裏的，尤其是在汽車這種百年產業上，他們不相信ppt。\"
他關掉視頻，對秘書說：“訂去慕尼黑的機票，越快越好。”
“另外，讓總部研發中心，把低溫衰減數據模型準備好。”
兩天後，眾特集團總部大樓。
采購總監施密特靠在寬大的皮椅裏，帶著德式特有的矜持與傲慢。
\"孟先生，歡迎來到巴伐利亞。但我想提醒你，這裏是德國汽車工業的心髒，我們隻和最頂級的供應商合作。\"
老狐狸，想給我下馬威？
孟遠不動聲色，將一份文件推了過去：
\"施密特先生，我知道貴司最新的產品，在零下20度的低溫環境下，首次充放電的電芯活性衰減會超過18%，對嗎？\"
施密特的眼神瞬間銳利起來。
這是他們內部測試的絕密數據，這個中國人怎麽會知道？
“我不知道你在說什麽。”他嘴上否認，但身體卻不由自主地坐直了。
\"沒關係。\"
孟遠打開筆記本電腦，調出一個複雜的曲線圖。
\"這是我們中國總部研發中心，根據公開資料和你們的電池參數，做的衰減模型。而我們的方案，可以將這個衰減率控製在5%以內。並且，我們承諾，未來三年，這個數據隻會更低。\"
他盯著施密特，一字一句道：
\"我們賣的不是電池，是解決方案。是讓你們的電動車在阿爾卑斯的冬天裏，還能保持95%續航的解決方案。\"
施密特沉默了，孟遠抓住了他們的痛點。
低溫性能，正是他們和美國電動汽車廠商競爭的最大短板。
*上輩子，就是因為這個問題，眾特的第一代電動平台輸得一敗塗地。這輩子，我拿你的痛點，當我的敲門磚。*
孟遠心裏冷笑，臉上卻依舊是和煦的笑容。
\"所以，我們不是眾多供應商之一，而是唯一能解決你們核心問題的合作夥伴。\"
談判的天平，瞬間逆轉。
最終，雙方敲定了合作協議和建廠計劃。
遠新集團獲得了眾特未來五年的核心供應商資格，代價是在巴伐利亞建一座配套工廠。
接下來的兩個月。
德國人見識到了什麽叫“中國速度”。
從奠基到廠房封頂，隻用了不到70天。當第一條生產線的設備從中國運抵時，負責項目對接的德國工程師簡直不敢相信自己的眼睛。
剪彩儀式的請柬發了出去，州長和工業部長都確認出席。
德國媒體將這次合作，譽為“中德新時代的典範”。
一切都完美得像一場夢。
但孟遠知道，越是風平浪靜，水下的暗流就越是洶湧。
剪彩儀式當天，陽光明媚。
他剛換好西裝，秘書就敲門進來了，臉色有些緊張。
“孟總，眾特的施密特先生來了，說在儀式開始前，有幾個細節想和您單獨確認一下。”
孟遠看著鏡子裏意氣風發的自己，嘴角勾起一抹冷笑。
狐狸的尾巴，終於還是露出來了。
\"孟總，恕我直言。\"
眾特集團采購總監施密特推了推眼鏡，目光在合同上遊移：
\"這個價格條款，我們需要重新談談。\"
剪彩儀式前十分鍾。
這老狐狸選的時機真是絕了。
孟遠心裏冷笑，臉上卻露出恰到好處的驚訝：
\"施密特先生，價格我們三個月前就定了。州長和部長都在外麵等著……\"
\"正因為如此。“施密特嘴角上揚，”現在改，對雙方都好。畢竟，你們在歐洲立足，還需要我們的支持，不是嗎？\"
\"您說得對。那您想怎麽改？\"孟遠點頭，內心卻在快速盤算，
\"很簡單，每度電池降價15%。作為回報，我們保證未來三年的采購量。\"
辦公室裏，安靜得能聽見窗外的風聲。
孟遠的秘書，額頭已經冒汗了。
這可是上億歐元的讓利。
\"施密特先生。“
孟遠突然笑了，”您知道為什麽我們的工廠要建在巴伐利亞嗎？\"
孟遠頓了頓：”預算翻倍，人員你們自己招。唯一的要求——技術共享，數據互通。\"
湯姆森眼睛亮了。
*魚兒上鉤了。*孟遠心裏暗笑。
*給你權力？想得美。給你錢去燒，燒出成果是我的，燒不出來正好讓董事會看看，還是中國團隊靠譜。*
\"還有一件事。“
孟遠補充道，”為了更好地協同，我會派一個技術督導組常駐矽穀。\"
\"當然，隻是協助，不幹涉你們的研發自由。\"
湯姆森的笑容僵了一下，但還是點頭：\"沒問題。\"
督導組？那不就是錦衣衛嗎？在座的中方高管都憋著笑。
會後，財務總監追上孟遠：\"孟總，給矽穀翻倍預算，董事會那邊……\"
\"花小錢，買太平。二十個人能翻什麽天？但如果現在不給甜頭，他們鐵定要鬧。\"
\"再說了，\"
孟遠意味深長地笑了笑，\"做研發的，隻要沉迷在實驗室裏，就沒工夫想別的。\"
財務總監恍然大悟：\"高，實在是高！\"
三個月後。
矽穀團隊確實招了不少人，實驗室也擴建了。但每個關鍵崗位旁邊，都有個“技術觀察員”。
歐洲中心已經拿下了眾特的定製訂單，營收喜人。
而中國總部，牢牢掌控著所有核心技術的最終決策權。
某次全球視頻會議上，湯姆森興奮地匯報：“我們的新型固態電解質取得突破！\"
\"太好了！\"
孟遠第一個鼓掌，“技術資料共享到總部，我們立刻組織量產可行性評估。\"
湯姆森還想說什麽，但發現孟遠的要求很合理。
散會後，秘書小王佩服地說：\"孟總，您真是算無遺策！\"
孟遠擺擺手：\"什麽算無遺策，不過是上輩子被坑多了，學會了先下手為強。\"
他望向窗外，自言自語：\"全球化是大勢所趨，但主導權必須在我們手裏。\"
\"這個時代，機會太多了。\"
“就看誰的手段更高明。”
與此同時，德國那邊。
遠新集團歐洲中心負責人，德籍高管伊蓮娜的表情像是吞了隻蒼蠅。
\"孟總，眾特的施密特就是一塊花崗岩。\"
她在視頻會議裏抱怨道，
\"我們把所有技術認證、供應鏈方案都擺出來了，他還是那句話——我們要看到更多誠意。\"
言下之意，價格還得降。
\"我們的報價已經比韓國對手低了5%。\"伊蓮娜揉著眉心，\"他這是在敲竹杠！\"
孟遠看著屏幕裏的得力幹將，笑了笑：
\"伊蓮娜，別急。德國人的嚴謹是刻在骨子裏的，尤其是在汽車這種百年產業上，他們不相信ppt。\"
他關掉視頻，對秘書說：“訂去慕尼黑的機票，越快越好。”
“另外，讓總部研發中心，把低溫衰減數據模型準備好。”
兩天後，眾特集團總部大樓。
采購總監施密特靠在寬大的皮椅裏，帶著德式特有的矜持與傲慢。
\"孟先生，歡迎來到巴伐利亞。但我想提醒你，這裏是德國汽車工業的心髒，我們隻和最頂級的供應商合作。\"
老狐狸，想給我下馬威？
孟遠不動聲色，將一份文件推了過去：
\"施密特先生，我知道貴司最新的產品，在零下20度的低溫環境下，首次充放電的電芯活性衰減會超過18%，對嗎？\"
施密特的眼神瞬間銳利起來。
這是他們內部測試的絕密數據，這個中國人怎麽會知道？
“我不知道你在說什麽。”他嘴上否認，但身體卻不由自主地坐直了。
\"沒關係。\"
孟遠打開筆記本電腦，調出一個複雜的曲線圖。
\"這是我們中國總部研發中心，根據公開資料和你們的電池參數，做的衰減模型。而我們的方案，可以將這個衰減率控製在5%以內。並且，我們承諾，未來三年，這個數據隻會更低。\"
他盯著施密特，一字一句道：
\"我們賣的不是電池，是解決方案。是讓你們的電動車在阿爾卑斯的冬天裏，還能保持95%續航的解決方案。\"
施密特沉默了，孟遠抓住了他們的痛點。
低溫性能，正是他們和美國電動汽車廠商競爭的最大短板。
*上輩子，就是因為這個問題，眾特的第一代電動平台輸得一敗塗地。這輩子，我拿你的痛點，當我的敲門磚。*
孟遠心裏冷笑，臉上卻依舊是和煦的笑容。
\"所以，我們不是眾多供應商之一，而是唯一能解決你們核心問題的合作夥伴。\"
談判的天平，瞬間逆轉。
最終，雙方敲定了合作協議和建廠計劃。
遠新集團獲得了眾特未來五年的核心供應商資格，代價是在巴伐利亞建一座配套工廠。
接下來的兩個月。
德國人見識到了什麽叫“中國速度”。
從奠基到廠房封頂，隻用了不到70天。當第一條生產線的設備從中國運抵時，負責項目對接的德國工程師簡直不敢相信自己的眼睛。
剪彩儀式的請柬發了出去，州長和工業部長都確認出席。
德國媒體將這次合作，譽為“中德新時代的典範”。
一切都完美得像一場夢。
但孟遠知道，越是風平浪靜，水下的暗流就越是洶湧。
剪彩儀式當天，陽光明媚。
他剛換好西裝，秘書就敲門進來了，臉色有些緊張。
“孟總，眾特的施密特先生來了，說在儀式開始前，有幾個細節想和您單獨確認一下。”
孟遠看著鏡子裏意氣風發的自己，嘴角勾起一抹冷笑。
狐狸的尾巴，終於還是露出來了。
\"孟總，恕我直言。\"
眾特集團采購總監施密特推了推眼鏡，目光在合同上遊移：
\"這個價格條款，我們需要重新談談。\"
剪彩儀式前十分鍾。
這老狐狸選的時機真是絕了。
孟遠心裏冷笑，臉上卻露出恰到好處的驚訝：
\"施密特先生，價格我們三個月前就定了。州長和部長都在外麵等著……\"
\"正因為如此。“施密特嘴角上揚，”現在改，對雙方都好。畢竟，你們在歐洲立足，還需要我們的支持，不是嗎？\"
\"您說得對。那您想怎麽改？\"孟遠點頭，內心卻在快速盤算，
\"很簡單，每度電池降價15%。作為回報，我們保證未來三年的采購量。\"
辦公室裏，安靜得能聽見窗外的風聲。
孟遠的秘書，額頭已經冒汗了。
這可是上億歐元的讓利。
\"施密特先生。“
孟遠突然笑了，”您知道為什麽我們的工廠要建在巴伐利亞嗎？\"