第119章 不做賣米的，要做金牌大廚
重生破爛王，幹到世界500強 作者：花若兮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王雷立馬站直了身子，想也沒想就答道：
“那還用問？孟總，咱們的料，性能好，價格還便宜！性價比無敵！”
“對！就是這個理兒！”
會議室裏響起一片附和聲。
“說得好。”孟遠點點頭，總算露出一絲讚許，
“‘性能好，價格便宜’，這八個字，是咱們敲開客戶大門的磚頭，沒錯。”
他話鋒猛地一轉，眼神銳利起來。
“但是，光靠這塊磚頭，能讓咱們遠新吃一輩子嗎？”
整個會議室瞬間安靜下來，剛才還熱乎乎的氣氛，像是被澆了一盆冰水。
孟遠的聲音不重，卻字字砸在每個人心坎上。
“美國、日本那些國際巨頭，他們看著咱們搶飯碗，會無動於衷？”
“他們今天能降價打我們，明天就不會模仿我們的技術？”
“等他們也搞出個性價比差不多的料，咱們好不容易啃下來的市場，是不是還得乖乖吐出去？”
一連串的問題，問得所有人後背發涼。
是啊，技術優勢能被追平，價格優勢能被更雄厚的資本碾壓。
遠新現在這點家底，跟人家掰手腕，還是嫩了點。
那點沾沾自喜，頃刻間煙消雲散，取而代之的是沉甸甸的危機感。
“那……那咱們怎麽辦？”一個年輕的技術員小聲嘀咕。
孟遠要的就是這個效果。
他身體前傾，雙手交疊放在桌上，目光沉穩而有力量。
“所以，除了性能和價格，我們必須挖一條別人輕易跨不過來的護城河。”
“這條河，叫‘服務’。”
“更準確地說，是‘客戶定製化服務’。”
“什麽意思？”眾人麵麵相覷，顯然沒跟上他的思路。
孟遠笑了，要的就是這個效果。
“我打個比方。”他換了個更通俗的說法，
“以前，咱們是賣大米的。米是好米，價格也公道，誰來都賣一樣的。但現在，光賣大米不行了。”
“咱們得當大廚！”
“大廚？”
“對！大廚！”孟遠一拍桌子，
“客戶來吃飯，你得問他，想吃點啥？口重還是口淡？要麻辣的還是清甜的？”
“換到咱們這兒，就是客戶需要什麽樣的材料，咱們就給他做出什麽樣的材料！”
孟遠的語速開始加快，眼裏閃著光。
“a客戶，他要做高端手機電池，對能量密度要求高，不差錢。行！咱們就關起門來，給他單獨研發一款，用料頂級，性能拉滿！”
“b客戶，他做電動工具電池，就圖個皮實耐用，成本要卡住。沒問題！咱們就給他來一盤‘經濟適用版’，價格親民！”
“甚至c客戶，他要做能在南極用的電池，或者需要防火防爆的特殊材料，隻要他敢提，隻要技術上摸得到邊，咱們就得想辦法給他做出來！”
“同誌們，你們想想！”
“如果我們真能做到這一步，像個貼心的材料大管家，把每個客戶都伺候得明明白白。那些電池廠，還會輕易換掉我們嗎？”
“美國日本他們隻會賣標準鋰電池，就算把價格降到地板上，能比得上咱們這‘私人定製’的滿漢全席香嗎？”
“到那時候，和客戶就不是簡單的買賣關係，是一根繩上的螞蚱，是一起發財的合夥人！”
“這，才是誰也搶不走、學不來的核心競爭力！”
話音落下，整個會議室鴉雀無聲。
幾秒鍾後，爆發出雷鳴般的議論！
“我的天……孟總，您這路子也太野了！”
“大廚理論！把電池廠變成咱們的‘私房菜館’！絕了！”
王雷激動地一拍大腿，“真能這樣，我還怕客戶跑了？我能把他們寵上天！”
興奮的浪潮中，一直沉默的蘇振華教授清了清嗓子，潑了第二盆冷水。
“小孟，你這個想法，站得高，看得遠。”
蘇老先是肯定，隨即眉頭緊鎖，“但是，這事兒，難！不是一般的難！”
他伸出三根手指。
“研發。客戶的需求五花八門，一個比一個急。”
“這要求我們的團隊，個個都得是‘特種兵’，接到命令就得上，馬上出方案，快速出樣品。我們現在的人手和經驗，頂得住嗎？”
“生產。這麽多定製型號，意味著小批量、多品種。”
“生產線像玩雜技，今天產a，明天產b，後天產c，還不能串味兒。這對管理的要求是幾何倍的提升，我們現在的草台班子，能行嗎？”
“成本。這麽一折騰，每一種材料的研發、生產、管理成本都會飆升。”
“怎麽在滿足客戶的同時，保證我們自己還有錢賺？這個賬，不好算啊！”
蘇老的話，句句都打在七寸上。
剛才還熱血沸騰的眾人，再次冷靜下來。是啊，理想很豐滿，現實骨感得紮人。
這三座大山，任何一座都能把現在的遠新壓垮。
所有人的目光，都聚焦在了孟遠身上。
孟遠卻笑了，笑得雲淡風輕。
“蘇老，您說的這三座大山，我心裏有數。”
他語氣沉穩，透著不容置疑的決心。
“研發人手不夠？那就招！麵向全球挖人！國家隊給咱們投的錢，不是讓我們存銀行吃利息的！”
“生產線柔性化不夠？那就砸錢！繼續投！上更先進的設備，優化流程！咱們的erp係統不是已經啟動了嗎？正好拿來練手，搞精細化管理！”
“至於成本……”孟遠嘴角微微上揚，露出一絲商人的精明，
“蘇老，當咱們能給客戶做‘滿漢全席’的時候，您覺得，咱們隻收一份‘魚香肉絲’的錢嗎？”
“高附加值的服務，本身就擁有議價權！”
他站起身，環視眾人，一字一頓地說道：
“這條路，難走，但走通了，就是康莊大道！”
“我們遠新，不做賣大米的，從今天起，我們的目標是——成為所有電池廠離不開的金牌大廚！”
會議結束的哨聲，就是遠新這台戰爭機器啟動的號角。孟遠的“大廚理論”不是畫餅，而是詳細的作戰計劃。當天下午，他就拉著蘇振華和王雷，把三座大山拆解成了上百個具體任務，責任到人，限時完成。
第一場戰役，在人事部和生產部同時打響。
人事部幾乎是瘋了，獵頭電話打遍了國內各大院所和電池企業，去挖那些有意向的專家。
不到一個月，一個由博士帶隊，囊括了數名行業資深工程師的研發小組就初具雛形。
生產車間則變成了一個大工地。
孟遠親自拍板，用國家隊的那筆投資，從德國引進了兩條最先進的小批量柔性生產線。
設備安裝調試的那段時間，整個車間燈火通明，蘇教授帶著老技術員們，跟著德國工程師學操作、編程序，硬是把一套複雜的係統啃了下來。
“那還用問？孟總，咱們的料，性能好，價格還便宜！性價比無敵！”
“對！就是這個理兒！”
會議室裏響起一片附和聲。
“說得好。”孟遠點點頭，總算露出一絲讚許，
“‘性能好，價格便宜’，這八個字，是咱們敲開客戶大門的磚頭，沒錯。”
他話鋒猛地一轉，眼神銳利起來。
“但是，光靠這塊磚頭，能讓咱們遠新吃一輩子嗎？”
整個會議室瞬間安靜下來，剛才還熱乎乎的氣氛，像是被澆了一盆冰水。
孟遠的聲音不重，卻字字砸在每個人心坎上。
“美國、日本那些國際巨頭，他們看著咱們搶飯碗，會無動於衷？”
“他們今天能降價打我們，明天就不會模仿我們的技術？”
“等他們也搞出個性價比差不多的料，咱們好不容易啃下來的市場，是不是還得乖乖吐出去？”
一連串的問題，問得所有人後背發涼。
是啊，技術優勢能被追平，價格優勢能被更雄厚的資本碾壓。
遠新現在這點家底，跟人家掰手腕，還是嫩了點。
那點沾沾自喜，頃刻間煙消雲散，取而代之的是沉甸甸的危機感。
“那……那咱們怎麽辦？”一個年輕的技術員小聲嘀咕。
孟遠要的就是這個效果。
他身體前傾，雙手交疊放在桌上，目光沉穩而有力量。
“所以，除了性能和價格，我們必須挖一條別人輕易跨不過來的護城河。”
“這條河，叫‘服務’。”
“更準確地說，是‘客戶定製化服務’。”
“什麽意思？”眾人麵麵相覷，顯然沒跟上他的思路。
孟遠笑了，要的就是這個效果。
“我打個比方。”他換了個更通俗的說法，
“以前，咱們是賣大米的。米是好米，價格也公道，誰來都賣一樣的。但現在，光賣大米不行了。”
“咱們得當大廚！”
“大廚？”
“對！大廚！”孟遠一拍桌子，
“客戶來吃飯，你得問他，想吃點啥？口重還是口淡？要麻辣的還是清甜的？”
“換到咱們這兒，就是客戶需要什麽樣的材料，咱們就給他做出什麽樣的材料！”
孟遠的語速開始加快，眼裏閃著光。
“a客戶，他要做高端手機電池，對能量密度要求高，不差錢。行！咱們就關起門來，給他單獨研發一款，用料頂級，性能拉滿！”
“b客戶，他做電動工具電池，就圖個皮實耐用，成本要卡住。沒問題！咱們就給他來一盤‘經濟適用版’，價格親民！”
“甚至c客戶，他要做能在南極用的電池，或者需要防火防爆的特殊材料，隻要他敢提，隻要技術上摸得到邊，咱們就得想辦法給他做出來！”
“同誌們，你們想想！”
“如果我們真能做到這一步，像個貼心的材料大管家，把每個客戶都伺候得明明白白。那些電池廠，還會輕易換掉我們嗎？”
“美國日本他們隻會賣標準鋰電池，就算把價格降到地板上，能比得上咱們這‘私人定製’的滿漢全席香嗎？”
“到那時候，和客戶就不是簡單的買賣關係，是一根繩上的螞蚱，是一起發財的合夥人！”
“這，才是誰也搶不走、學不來的核心競爭力！”
話音落下，整個會議室鴉雀無聲。
幾秒鍾後，爆發出雷鳴般的議論！
“我的天……孟總，您這路子也太野了！”
“大廚理論！把電池廠變成咱們的‘私房菜館’！絕了！”
王雷激動地一拍大腿，“真能這樣，我還怕客戶跑了？我能把他們寵上天！”
興奮的浪潮中，一直沉默的蘇振華教授清了清嗓子，潑了第二盆冷水。
“小孟，你這個想法，站得高，看得遠。”
蘇老先是肯定，隨即眉頭緊鎖，“但是，這事兒，難！不是一般的難！”
他伸出三根手指。
“研發。客戶的需求五花八門，一個比一個急。”
“這要求我們的團隊，個個都得是‘特種兵’，接到命令就得上，馬上出方案，快速出樣品。我們現在的人手和經驗，頂得住嗎？”
“生產。這麽多定製型號，意味著小批量、多品種。”
“生產線像玩雜技，今天產a，明天產b，後天產c，還不能串味兒。這對管理的要求是幾何倍的提升，我們現在的草台班子，能行嗎？”
“成本。這麽一折騰，每一種材料的研發、生產、管理成本都會飆升。”
“怎麽在滿足客戶的同時，保證我們自己還有錢賺？這個賬，不好算啊！”
蘇老的話，句句都打在七寸上。
剛才還熱血沸騰的眾人，再次冷靜下來。是啊，理想很豐滿，現實骨感得紮人。
這三座大山，任何一座都能把現在的遠新壓垮。
所有人的目光，都聚焦在了孟遠身上。
孟遠卻笑了，笑得雲淡風輕。
“蘇老，您說的這三座大山，我心裏有數。”
他語氣沉穩，透著不容置疑的決心。
“研發人手不夠？那就招！麵向全球挖人！國家隊給咱們投的錢，不是讓我們存銀行吃利息的！”
“生產線柔性化不夠？那就砸錢！繼續投！上更先進的設備，優化流程！咱們的erp係統不是已經啟動了嗎？正好拿來練手，搞精細化管理！”
“至於成本……”孟遠嘴角微微上揚，露出一絲商人的精明，
“蘇老，當咱們能給客戶做‘滿漢全席’的時候，您覺得，咱們隻收一份‘魚香肉絲’的錢嗎？”
“高附加值的服務，本身就擁有議價權！”
他站起身，環視眾人，一字一頓地說道：
“這條路，難走，但走通了，就是康莊大道！”
“我們遠新，不做賣大米的，從今天起，我們的目標是——成為所有電池廠離不開的金牌大廚！”
會議結束的哨聲，就是遠新這台戰爭機器啟動的號角。孟遠的“大廚理論”不是畫餅，而是詳細的作戰計劃。當天下午，他就拉著蘇振華和王雷，把三座大山拆解成了上百個具體任務，責任到人，限時完成。
第一場戰役，在人事部和生產部同時打響。
人事部幾乎是瘋了，獵頭電話打遍了國內各大院所和電池企業，去挖那些有意向的專家。
不到一個月，一個由博士帶隊，囊括了數名行業資深工程師的研發小組就初具雛形。
生產車間則變成了一個大工地。
孟遠親自拍板，用國家隊的那筆投資，從德國引進了兩條最先進的小批量柔性生產線。
設備安裝調試的那段時間，整個車間燈火通明，蘇教授帶著老技術員們，跟著德國工程師學操作、編程序，硬是把一套複雜的係統啃了下來。