第223章 他們做不到的，我們也能做!
重生1984：我靠趕海打漁成首富 作者：菠蘿炒飯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈立鶴聞言轉頭看向林斌，卻沒有說話。
他得知林斌的身份後，就知道了林斌為什麽找他。
現在是林斌有求於他，當然應該林斌先開口說話。
林斌看著沈立鶴，笑道：“我想頂替掉瀚海貿易公司的位置。”
“成為縣供銷社的帶魚合作商。”
此話一出，沈立鶴神情一怔。
他料到林斌想跟縣供銷社合作，卻沒想到林斌竟然這麽直白。
直白就算了，還指名道姓要頂替掉瀚海貿易公司？
“果然是初生牛犢不怕虎。”
“林斌，你有這個想法，是好的，年輕人就要敢拚，敢於挑戰。”
“但你要明白，有些事情，不是你這個歲數能做的。”
沈立鶴看著林斌，滿臉的語重心長。
他知道林斌打漁技術厲害，但打漁技術再厲害，也取代不了瀚海貿易公司。
瀚海貿易公司，作為永安縣魚產品行業，唯一一家私營公司，卻能壓製住國營的魚產品公司。
可見實力和背景，是多麽恐怖。
把瀚海貿易公司，比喻成一塊大石頭，林斌就是一顆鵪鶉蛋！
根本不是一個量級，拿什麽頂替？
林斌見狀點了一根煙道：“沈主任，我知道你覺得我不夠資格。”
“但我們公司剛剛承包了永安一號的使用權，這艘船具備了活水艙和大型的冷凍艙，可以在魚撈上的第一時間，進行加工冷藏。”
“光永安一號的裝載量，保守估計就能達到二十噸。”
“我們公司擁有一支十五人的打漁隊，隊員經驗豐富，可以捕撈全品類的海魚。”
沈立鶴聞言笑了一聲，臉上閃過一抹不屑。
“你說的這些，我了解了。”
“我就問你一個問題，我們現在跟瀚海貿易公司，合作的好好的，為什麽要讓你頂替掉瀚海貿易公司？”
林斌抽了口煙道：“因為我們的魚，價格更便宜，品質更好，損耗更低。”
“能完美解決，供銷社跟瀚海貿易公司合作的所有痛點。”
“他們能做的，我們能做。”
“他們做不到的，我們也能做！”
沈立鶴眉頭一挑，沉聲道：“我們跟瀚海貿易公司之間，有什麽痛點？”
林斌坐直了身體，按滅了半截香煙，把想法講了出來。
瀚海貿易公司和縣供銷社之間的痛點，主要圍繞著三個方麵。
分別是采購價高、損耗大和供應不穩定。
先說采購價，瀚海貿易公司主要是從散戶漁民手裏的收購魚獲。
蔡宏達收上來魚後，直接加價百分之三十，賣給縣供銷社。
中間環節多，導致鄉鎮供銷點的賣家高，銷售量差。
其次是損耗大，蔡宏達收上來的魚獲，隻用普通冰塊保鮮，從收購到運輸，最後送達鄉鎮供銷點，需要經過三天時間。
損耗率高達百分之十五！
導致許多魚送到鄉鎮的供銷社的時候，都已經變質發臭了，各個鄉鎮的供銷點，一定沒少投訴這件事。
最後就是供應不穩定。
因為蔡宏達收貨渠道單一，過度依賴散戶漁民，一旦漁民遇到了台風天和淡季，就會斷供，造成無魚可收的地步。
瀚海貿易公司，交不上、交不夠定額的魚獲，就會導致鄉鎮供銷點出現，櫃台空空，有名牌沒有魚的情況。
時間一長，非常影響供銷社考核業績。
話音落下，整個包房都安靜了。
沈立鶴瞪大了眼睛看著林斌，兩條眉毛緊緊皺在一起，整個人像是見了鬼一樣。
林斌說的三個痛點，跟他們實際麵臨的情況，分毫不差！
他都懷疑，林斌是不是往他們單位，安插間諜了？
可就算安插了間諜，也不能知道的這麽詳細……
這種狀況，從他們跟蔡宏達合作開始，就一直存在。
當時，他們隻跟蔡宏達合作了帶魚業務，縣供銷社的帶魚，全都由瀚海貿易公司提供。
帶魚作為主捕魚種，存量和捕撈難度都不大。
可蔡宏達經常出現，以上三種情況。
他不是沒想過解決，可找遍了整個永安縣，也隻有瀚海貿易公司，能最大程度的滿足，一個月三十噸帶魚的供貨量。
一旦換掉瀚海貿易公司，根本找不到第二家公司接上。
據他了解，瀚海貿易公司為了散戶漁民的魚，幾乎每個鄉鎮下麵，都有合作的批發部。
這些批發部的老板，各個都是當地的惡霸，經常勒索和威脅，各個漁村的漁民把魚獲，賣給他們。
這麽一來蔡宏達就能以最低的價格，拿到最多的魚獲，從根源上截斷，縣供銷社從別的渠道，購買帶魚的機會。
市場上，冰凍帶魚的價格在六毛錢一斤。
蔡宏達的價格，達到七毛八一斤，漲幅高達百分之三十！
縣供銷隻能強忍著蔡宏達加價，把帶魚購入進來。
時間一長，就出現了林斌所說的問題，弄得他苦不堪言。
想到這，沈立鶴長歎了一口氣：“說了這麽多，你能有什麽辦法解決？”
“蔡宏達幾乎掌控了，各個鄉鎮所有散戶漁民的帶魚。”
“你總不能挨家挨戶上門去談吧？”
“就算你有那個功夫，這些漁民，根本不敢搭理你。”
“辦法我都試過，沒用的。”
林斌笑了笑道：“我沒時間，挨家挨戶跟漁民去談。”
“但你別忘了，我手裏可是有永安一號的！”
“有了永安一號，我可以一船撈回來二十噸帶魚，直接停在縣城外的碼頭。”
“到時候，你們直接派車來拉，隻有你和我兩個環節，不存在中間商賺差價。”
“縣供銷社就能以低價買入足量的帶魚，各個鄉鎮供銷點的賣價就能降低，最後老百姓還能吃到真正的實惠。”
“這樣一舉三得的好事，還有什麽理由拒絕呢？”
他所說的操作邏輯，非常簡單，總結一句話，他用永安一號直接捕撈的魚獲，以產地價加上一定的利潤，賣給縣供應供銷社，價格一定比蔡宏達低！
價格低了，自然就解決了采購價高的問題。
沈立鶴聞言倒吸了一口涼氣，這個辦法，或許還真行。
“你怎麽能保證，能一下撈到二十噸帶魚？”
林斌笑了笑：“我一晚上都能撈兩萬斤魷魚，難道撈不回來二十噸帶魚嗎？”
此話一出，沈立鶴一拍腦門。
一激動，把這件事給忘了。
單輪捕撈難度，魷魚的捕撈難度，是帶魚的五倍。
林斌這麽有自信，是真有這個實力，並不是吹牛。
想到這，沈立鶴繼續問道：“後麵兩個痛點，你怎麽解決？”
他得知林斌的身份後，就知道了林斌為什麽找他。
現在是林斌有求於他，當然應該林斌先開口說話。
林斌看著沈立鶴，笑道：“我想頂替掉瀚海貿易公司的位置。”
“成為縣供銷社的帶魚合作商。”
此話一出，沈立鶴神情一怔。
他料到林斌想跟縣供銷社合作，卻沒想到林斌竟然這麽直白。
直白就算了，還指名道姓要頂替掉瀚海貿易公司？
“果然是初生牛犢不怕虎。”
“林斌，你有這個想法，是好的，年輕人就要敢拚，敢於挑戰。”
“但你要明白，有些事情，不是你這個歲數能做的。”
沈立鶴看著林斌，滿臉的語重心長。
他知道林斌打漁技術厲害，但打漁技術再厲害，也取代不了瀚海貿易公司。
瀚海貿易公司，作為永安縣魚產品行業，唯一一家私營公司，卻能壓製住國營的魚產品公司。
可見實力和背景，是多麽恐怖。
把瀚海貿易公司，比喻成一塊大石頭，林斌就是一顆鵪鶉蛋！
根本不是一個量級，拿什麽頂替？
林斌見狀點了一根煙道：“沈主任，我知道你覺得我不夠資格。”
“但我們公司剛剛承包了永安一號的使用權，這艘船具備了活水艙和大型的冷凍艙，可以在魚撈上的第一時間，進行加工冷藏。”
“光永安一號的裝載量，保守估計就能達到二十噸。”
“我們公司擁有一支十五人的打漁隊，隊員經驗豐富，可以捕撈全品類的海魚。”
沈立鶴聞言笑了一聲，臉上閃過一抹不屑。
“你說的這些，我了解了。”
“我就問你一個問題，我們現在跟瀚海貿易公司，合作的好好的，為什麽要讓你頂替掉瀚海貿易公司？”
林斌抽了口煙道：“因為我們的魚，價格更便宜，品質更好，損耗更低。”
“能完美解決，供銷社跟瀚海貿易公司合作的所有痛點。”
“他們能做的，我們能做。”
“他們做不到的，我們也能做！”
沈立鶴眉頭一挑，沉聲道：“我們跟瀚海貿易公司之間，有什麽痛點？”
林斌坐直了身體，按滅了半截香煙，把想法講了出來。
瀚海貿易公司和縣供銷社之間的痛點，主要圍繞著三個方麵。
分別是采購價高、損耗大和供應不穩定。
先說采購價，瀚海貿易公司主要是從散戶漁民手裏的收購魚獲。
蔡宏達收上來魚後，直接加價百分之三十，賣給縣供銷社。
中間環節多，導致鄉鎮供銷點的賣家高，銷售量差。
其次是損耗大，蔡宏達收上來的魚獲，隻用普通冰塊保鮮，從收購到運輸，最後送達鄉鎮供銷點，需要經過三天時間。
損耗率高達百分之十五！
導致許多魚送到鄉鎮的供銷社的時候，都已經變質發臭了，各個鄉鎮的供銷點，一定沒少投訴這件事。
最後就是供應不穩定。
因為蔡宏達收貨渠道單一，過度依賴散戶漁民，一旦漁民遇到了台風天和淡季，就會斷供，造成無魚可收的地步。
瀚海貿易公司，交不上、交不夠定額的魚獲，就會導致鄉鎮供銷點出現，櫃台空空，有名牌沒有魚的情況。
時間一長，非常影響供銷社考核業績。
話音落下，整個包房都安靜了。
沈立鶴瞪大了眼睛看著林斌，兩條眉毛緊緊皺在一起，整個人像是見了鬼一樣。
林斌說的三個痛點，跟他們實際麵臨的情況，分毫不差！
他都懷疑，林斌是不是往他們單位，安插間諜了？
可就算安插了間諜，也不能知道的這麽詳細……
這種狀況，從他們跟蔡宏達合作開始，就一直存在。
當時，他們隻跟蔡宏達合作了帶魚業務，縣供銷社的帶魚，全都由瀚海貿易公司提供。
帶魚作為主捕魚種，存量和捕撈難度都不大。
可蔡宏達經常出現，以上三種情況。
他不是沒想過解決，可找遍了整個永安縣，也隻有瀚海貿易公司，能最大程度的滿足，一個月三十噸帶魚的供貨量。
一旦換掉瀚海貿易公司，根本找不到第二家公司接上。
據他了解，瀚海貿易公司為了散戶漁民的魚，幾乎每個鄉鎮下麵，都有合作的批發部。
這些批發部的老板，各個都是當地的惡霸，經常勒索和威脅，各個漁村的漁民把魚獲，賣給他們。
這麽一來蔡宏達就能以最低的價格，拿到最多的魚獲，從根源上截斷，縣供銷社從別的渠道，購買帶魚的機會。
市場上，冰凍帶魚的價格在六毛錢一斤。
蔡宏達的價格，達到七毛八一斤，漲幅高達百分之三十！
縣供銷隻能強忍著蔡宏達加價，把帶魚購入進來。
時間一長，就出現了林斌所說的問題，弄得他苦不堪言。
想到這，沈立鶴長歎了一口氣：“說了這麽多，你能有什麽辦法解決？”
“蔡宏達幾乎掌控了，各個鄉鎮所有散戶漁民的帶魚。”
“你總不能挨家挨戶上門去談吧？”
“就算你有那個功夫，這些漁民，根本不敢搭理你。”
“辦法我都試過，沒用的。”
林斌笑了笑道：“我沒時間，挨家挨戶跟漁民去談。”
“但你別忘了，我手裏可是有永安一號的！”
“有了永安一號，我可以一船撈回來二十噸帶魚，直接停在縣城外的碼頭。”
“到時候，你們直接派車來拉，隻有你和我兩個環節，不存在中間商賺差價。”
“縣供銷社就能以低價買入足量的帶魚，各個鄉鎮供銷點的賣價就能降低，最後老百姓還能吃到真正的實惠。”
“這樣一舉三得的好事，還有什麽理由拒絕呢？”
他所說的操作邏輯，非常簡單，總結一句話，他用永安一號直接捕撈的魚獲，以產地價加上一定的利潤，賣給縣供應供銷社，價格一定比蔡宏達低！
價格低了，自然就解決了采購價高的問題。
沈立鶴聞言倒吸了一口涼氣，這個辦法，或許還真行。
“你怎麽能保證，能一下撈到二十噸帶魚？”
林斌笑了笑：“我一晚上都能撈兩萬斤魷魚，難道撈不回來二十噸帶魚嗎？”
此話一出，沈立鶴一拍腦門。
一激動，把這件事給忘了。
單輪捕撈難度，魷魚的捕撈難度，是帶魚的五倍。
林斌這麽有自信，是真有這個實力，並不是吹牛。
想到這，沈立鶴繼續問道：“後麵兩個痛點，你怎麽解決？”