第309章 誰是朋友誰是敵人
贅婿崛起：冰山女總裁跪求複婚 作者：小金水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“矩陣式熱感應”方案，像一顆重磅炸彈，在“啟航汽車”的技術團隊中引爆。
這是一個完全顛覆性的思路。
它不再執著於如何“平衡”整個電池包的電流，而是將每一個獨立的電芯都視為一個節點，通過一個複雜的矩陣網絡，對每一個節點進行獨立的、毫秒級的監測和控製。
這個方案的優點是顯而易見的：極致的安全性和性能。理論上，它可以完全杜絕熱失控的發生，並且能將電池的利用效率提升到一個新的高度。
但缺點也同樣致命：極其複雜的算法、極高的硬件成本和極大的數據處理量。
“這在十年前，根本就是天方夜譚！”王建國在會議上激動地揮舞著手臂，“那時候的芯片算力根本無法支持這麽龐大的數據運算！但是現在不一樣了！我們的芯片技術，足夠了！”
整個團隊的熱情被徹底點燃。他們仿佛看到了一扇通往新世界的大門。
繞開風馳的專利壁壘，不再是奢望。他們甚至有機會，做出比風馳更先進、更安全的產品！
然而，就在技術團隊夜以繼日地攻克新方案時，新的危機，悄然而至。
“葉總，我們最大的三家鋰電池供應商，今天同時給我們發來了提價函。”李娜的臉色很難看，“漲價幅度，百分之三十！”
“什麽？”葉雪嫣的眼神瞬間冷了下來，“理由呢？”
“他們都說是上遊原材料價格波動，市場行為。”李娜咬了咬牙，“但我查過了，他們給其他車企的報價，根本沒有變動！這分明就是衝著我們來的！”
“是風馳集團。”簫羽在一旁平靜地開口。
技術上卡不住，就開始在供應鏈上動手了。這是商場上最常見，也最有效的手段。
“王八蛋！”葉雪嫣一拳砸在桌子上，“他們這是想把我們扼死在搖籃裏！”
“葉總，我們倉庫裏的備用電池，最多隻能支撐半個月的研發測試。”李娜焦急地說，“一旦斷供，整個項目都要停擺！”
“跟他們談！”葉雪嫣果斷地說，“告訴他們，隻要他們正常供貨，價格可以商量！另外，立刻聯係備用供應商！”
“沒用的。”李娜搖了搖頭，“國內高質量的動力電池供應商，就那麽幾家。他們早就被風馳集團喂飽了，不會為了我們這點訂單得罪風馳的。”
葉雪嫣的臉色陰沉得快要滴出水來。
她可以跟風馳在技術上、在市場上正麵交鋒，但她最恨的，就是這種釜底抽薪的陰險招數。
“這個周末，在南州有個全國供應商大會。”簫羽忽然開口，“我們去一趟。”
“去幹什麽？”葉雪嫣不解，“去求他們嗎？”
“不。”簫羽看著她，神秘地笑了笑，“去交個朋友。”
南州，供應商大會的晚宴現場。
觥籌交錯，人聲鼎沸。
簫羽和葉雪嫣的出現，並沒有引起太多波瀾。在這些手握產業鏈命脈的大佬眼裏，一個剛剛入局、前途未卜的新玩家，還不值得他們過多關注。
葉雪嫣的臉色很冷，她不喜歡這種虛與逶迤的場合。
“看到那個人了嗎？”簫羽端著酒杯，朝不遠處一個被眾人簇擁著的地中海發型男人揚了揚下巴。
“張海山，華東鋰業的董事長。”葉雪嫣立刻說出了對方的名字，“這次提價，就是他牽的頭。”
“沒錯。”簫羽點了點頭，“你去跟他打個招呼，握個手。”
“然後呢？”
“然後，就沒你的事了。”
葉雪嫣雖然滿心疑惑，但還是照做了。
她端著酒杯，走到張海山的麵前。
“張董，你好，我是葉氏集團的葉雪嫣。”
張海山看到葉雪嫣，眼中閃過一絲驚訝，隨即換上了一副熱情的笑臉：“哎呀，是葉總！久仰大名，久仰大名！”
他肥胖的手主動伸了過來，握住了葉雪嫣的手。
“葉總真是年輕有為啊！葉氏進軍新能源，我們這些做配套的，都感到振奮啊！”
就在他們握手的瞬間，站在不遠處的簫羽，閉上了眼睛。
【這個葉雪嫣，果然跟傳說中一樣，是個冰美人。可惜了，非要趟造車這渾水。】
【風馳的趙總可是打了招呼的，這次必須把葉氏的供應鏈掐死。事成之後，明年的采購價還能再降五個點。】
【不過……趙總那個人，心太黑。要是真把葉氏搞死了，以後市場上他一家獨大，我們這些供應商，還不是任他拿捏？到時候，別說降五個點了，怕是十五個點都打不住。】
【唉，這筆買賣，風險也不小啊……】
簫羽的嘴角，微微上揚。
他找到了。
找到了張海山內心深處的那一絲動搖和恐懼。
葉雪嫣應付了幾句，便借故離開了。
“怎麽樣？”她回到簫羽身邊，低聲問。
“魚兒，上鉤了。”簫羽笑了笑，然後徑直朝著張海山走了過去。
“張董，你好。”簫羽主動伸出手。
張海山看了他一眼，又看了看他胸口的銘牌“簫羽，啟航汽車戰略顧問”，眼中閃過一絲不屑。
他象征性地跟簫羽握了握手。
“張董，借一步說話？”簫羽微笑著說。
“我跟你，好像沒什麽好談的吧？”張海山皮笑肉不笑地說。
“不，我們有很多可以談。”簫羽的聲音不大，卻帶著一種不容置疑的力量，“比如，關於‘未來’。”
張海山愣了一下。
簫羽沒有給他反應的時間，拉著他走到了宴會廳一個無人的角落。
“張董，我知道，是風馳集團讓你們提價的。”簫羽開門見山。
張海山的臉色瞬間變了：“你……你胡說什麽！我們是正常的市場行為！”
“是不是市場行為，你我心裏都清楚。”簫羽沒有理會他的辯解，自顧自地說道，“風馳許諾你們，事成之後，明年的采購價可以再降五個點，對嗎？”
張海山徹底僵住了，他像看怪物一樣看著簫羽。
這些事情，隻有他和風馳的趙總在密室裏談過，眼前這個年輕人，是怎麽知道的？
“你……你到底是誰？”
“我是誰不重要。”簫羽看著他，一字一句地說，“重要的是，張董，你想過沒有，如果葉氏真的倒了，風馳一家獨大，到時候，你的議價權在哪裏？”
這句話，像一把重錘，狠狠地敲在了張海山的心上。
這正是他最擔心，最害怕的事情！
“風馳的趙總是什麽樣的人，你應該比我清楚。”簫羽繼續施壓，“今天他能用五個點的利潤讓你來對付我們，明天他就能用十五個點的降價，來壓榨你們。到時候，你們就是砧板上的魚肉，任人宰割。”
張海山的額頭上，滲出了冷汗。
“那……那你想怎麽樣？”他艱難地開口。
“很簡單。”簫羽笑了，“我不想怎麽樣。我隻想給張董，提供第二個選擇。”
他遞過去一份文件。
“這是我們的長期戰略合作協議。我們承諾，未來五年，華東鋰業將成為我們啟航汽車唯一的a級電池供應商。我們不僅保證每年遞增的采購量，價格也絕對高於市場平均水平。”
張海山看著那份協議，呼吸都變得粗重起來。
這份誘惑，太大了。
“而且，”簫羽拋出了最後的殺手鐧，“我們正在研發一套全新的bms係統，性能將遠超現在市麵上所有的產品。我們可以承諾，在未來的技術合作中，與華東鋰業共享部分技術成果。”
共享技術！
張海山徹底動容了。
對於他們這種傳統製造企業來說，技術，就是未來的命脈！
一邊是短期的、充滿風險的蠅頭小利。
另一邊是長期的、穩定的、甚至能帶來技術躍遷的戰略合作。
該怎麽選，已經不言而喻。
“我……我需要回去考慮一下。”張海山還在做最後的掙紮。
“不用考慮了。”簫羽拍了拍他的肩膀，“現在，馬上，就做決定。因為我的這個提議，隻在今天有效。而且，不止對你一個人有效。”
他朝不遠處另外幾個供應商大佬的方向看了一眼。
張海山心裏一凜。他知道，如果他拒絕，簫羽馬上就會去找下一個人。
“好！”他一咬牙，下定了決心，“我簽！”
半小時後，當張海山當眾宣布，華東鋰業將與葉氏啟航汽車達成深度戰略合作時，整個宴會廳都轟動了。
風馳集團的代表，臉色鐵青地離開了會場。
返回雲城的路上，葉雪嫣看著身邊閉目養神的簫羽，眼神無比複雜。
這個男人，總能用她完全無法理解的方式，解決掉看似無解的難題。
“你到底……是怎麽說服他的？”她還是沒忍住，問了出來。
簫羽睜開眼，笑了笑。
“我隻是告訴他，把雞蛋放在一個籃子裏，是很危險的。”
他沒有說實話。
他知道，自己讀取記憶的能力，是他們最大的底牌。
在徹底安全之前，這張底牌，越少人知道越好。哪怕這個人，是他的妻子。
這是一個完全顛覆性的思路。
它不再執著於如何“平衡”整個電池包的電流，而是將每一個獨立的電芯都視為一個節點，通過一個複雜的矩陣網絡，對每一個節點進行獨立的、毫秒級的監測和控製。
這個方案的優點是顯而易見的：極致的安全性和性能。理論上，它可以完全杜絕熱失控的發生，並且能將電池的利用效率提升到一個新的高度。
但缺點也同樣致命：極其複雜的算法、極高的硬件成本和極大的數據處理量。
“這在十年前，根本就是天方夜譚！”王建國在會議上激動地揮舞著手臂，“那時候的芯片算力根本無法支持這麽龐大的數據運算！但是現在不一樣了！我們的芯片技術，足夠了！”
整個團隊的熱情被徹底點燃。他們仿佛看到了一扇通往新世界的大門。
繞開風馳的專利壁壘，不再是奢望。他們甚至有機會，做出比風馳更先進、更安全的產品！
然而，就在技術團隊夜以繼日地攻克新方案時，新的危機，悄然而至。
“葉總，我們最大的三家鋰電池供應商，今天同時給我們發來了提價函。”李娜的臉色很難看，“漲價幅度，百分之三十！”
“什麽？”葉雪嫣的眼神瞬間冷了下來，“理由呢？”
“他們都說是上遊原材料價格波動，市場行為。”李娜咬了咬牙，“但我查過了，他們給其他車企的報價，根本沒有變動！這分明就是衝著我們來的！”
“是風馳集團。”簫羽在一旁平靜地開口。
技術上卡不住，就開始在供應鏈上動手了。這是商場上最常見，也最有效的手段。
“王八蛋！”葉雪嫣一拳砸在桌子上，“他們這是想把我們扼死在搖籃裏！”
“葉總，我們倉庫裏的備用電池，最多隻能支撐半個月的研發測試。”李娜焦急地說，“一旦斷供，整個項目都要停擺！”
“跟他們談！”葉雪嫣果斷地說，“告訴他們，隻要他們正常供貨，價格可以商量！另外，立刻聯係備用供應商！”
“沒用的。”李娜搖了搖頭，“國內高質量的動力電池供應商，就那麽幾家。他們早就被風馳集團喂飽了，不會為了我們這點訂單得罪風馳的。”
葉雪嫣的臉色陰沉得快要滴出水來。
她可以跟風馳在技術上、在市場上正麵交鋒，但她最恨的，就是這種釜底抽薪的陰險招數。
“這個周末，在南州有個全國供應商大會。”簫羽忽然開口，“我們去一趟。”
“去幹什麽？”葉雪嫣不解，“去求他們嗎？”
“不。”簫羽看著她，神秘地笑了笑，“去交個朋友。”
南州，供應商大會的晚宴現場。
觥籌交錯，人聲鼎沸。
簫羽和葉雪嫣的出現，並沒有引起太多波瀾。在這些手握產業鏈命脈的大佬眼裏，一個剛剛入局、前途未卜的新玩家，還不值得他們過多關注。
葉雪嫣的臉色很冷，她不喜歡這種虛與逶迤的場合。
“看到那個人了嗎？”簫羽端著酒杯，朝不遠處一個被眾人簇擁著的地中海發型男人揚了揚下巴。
“張海山，華東鋰業的董事長。”葉雪嫣立刻說出了對方的名字，“這次提價，就是他牽的頭。”
“沒錯。”簫羽點了點頭，“你去跟他打個招呼，握個手。”
“然後呢？”
“然後，就沒你的事了。”
葉雪嫣雖然滿心疑惑，但還是照做了。
她端著酒杯，走到張海山的麵前。
“張董，你好，我是葉氏集團的葉雪嫣。”
張海山看到葉雪嫣，眼中閃過一絲驚訝，隨即換上了一副熱情的笑臉：“哎呀，是葉總！久仰大名，久仰大名！”
他肥胖的手主動伸了過來，握住了葉雪嫣的手。
“葉總真是年輕有為啊！葉氏進軍新能源，我們這些做配套的，都感到振奮啊！”
就在他們握手的瞬間，站在不遠處的簫羽，閉上了眼睛。
【這個葉雪嫣，果然跟傳說中一樣，是個冰美人。可惜了，非要趟造車這渾水。】
【風馳的趙總可是打了招呼的，這次必須把葉氏的供應鏈掐死。事成之後，明年的采購價還能再降五個點。】
【不過……趙總那個人，心太黑。要是真把葉氏搞死了，以後市場上他一家獨大，我們這些供應商，還不是任他拿捏？到時候，別說降五個點了，怕是十五個點都打不住。】
【唉，這筆買賣，風險也不小啊……】
簫羽的嘴角，微微上揚。
他找到了。
找到了張海山內心深處的那一絲動搖和恐懼。
葉雪嫣應付了幾句，便借故離開了。
“怎麽樣？”她回到簫羽身邊，低聲問。
“魚兒，上鉤了。”簫羽笑了笑，然後徑直朝著張海山走了過去。
“張董，你好。”簫羽主動伸出手。
張海山看了他一眼，又看了看他胸口的銘牌“簫羽，啟航汽車戰略顧問”，眼中閃過一絲不屑。
他象征性地跟簫羽握了握手。
“張董，借一步說話？”簫羽微笑著說。
“我跟你，好像沒什麽好談的吧？”張海山皮笑肉不笑地說。
“不，我們有很多可以談。”簫羽的聲音不大，卻帶著一種不容置疑的力量，“比如，關於‘未來’。”
張海山愣了一下。
簫羽沒有給他反應的時間，拉著他走到了宴會廳一個無人的角落。
“張董，我知道，是風馳集團讓你們提價的。”簫羽開門見山。
張海山的臉色瞬間變了：“你……你胡說什麽！我們是正常的市場行為！”
“是不是市場行為，你我心裏都清楚。”簫羽沒有理會他的辯解，自顧自地說道，“風馳許諾你們，事成之後，明年的采購價可以再降五個點，對嗎？”
張海山徹底僵住了，他像看怪物一樣看著簫羽。
這些事情，隻有他和風馳的趙總在密室裏談過，眼前這個年輕人，是怎麽知道的？
“你……你到底是誰？”
“我是誰不重要。”簫羽看著他，一字一句地說，“重要的是，張董，你想過沒有，如果葉氏真的倒了，風馳一家獨大，到時候，你的議價權在哪裏？”
這句話，像一把重錘，狠狠地敲在了張海山的心上。
這正是他最擔心，最害怕的事情！
“風馳的趙總是什麽樣的人，你應該比我清楚。”簫羽繼續施壓，“今天他能用五個點的利潤讓你來對付我們，明天他就能用十五個點的降價，來壓榨你們。到時候，你們就是砧板上的魚肉，任人宰割。”
張海山的額頭上，滲出了冷汗。
“那……那你想怎麽樣？”他艱難地開口。
“很簡單。”簫羽笑了，“我不想怎麽樣。我隻想給張董，提供第二個選擇。”
他遞過去一份文件。
“這是我們的長期戰略合作協議。我們承諾，未來五年，華東鋰業將成為我們啟航汽車唯一的a級電池供應商。我們不僅保證每年遞增的采購量，價格也絕對高於市場平均水平。”
張海山看著那份協議，呼吸都變得粗重起來。
這份誘惑，太大了。
“而且，”簫羽拋出了最後的殺手鐧，“我們正在研發一套全新的bms係統，性能將遠超現在市麵上所有的產品。我們可以承諾，在未來的技術合作中，與華東鋰業共享部分技術成果。”
共享技術！
張海山徹底動容了。
對於他們這種傳統製造企業來說，技術，就是未來的命脈！
一邊是短期的、充滿風險的蠅頭小利。
另一邊是長期的、穩定的、甚至能帶來技術躍遷的戰略合作。
該怎麽選，已經不言而喻。
“我……我需要回去考慮一下。”張海山還在做最後的掙紮。
“不用考慮了。”簫羽拍了拍他的肩膀，“現在，馬上，就做決定。因為我的這個提議，隻在今天有效。而且，不止對你一個人有效。”
他朝不遠處另外幾個供應商大佬的方向看了一眼。
張海山心裏一凜。他知道，如果他拒絕，簫羽馬上就會去找下一個人。
“好！”他一咬牙，下定了決心，“我簽！”
半小時後，當張海山當眾宣布，華東鋰業將與葉氏啟航汽車達成深度戰略合作時，整個宴會廳都轟動了。
風馳集團的代表，臉色鐵青地離開了會場。
返回雲城的路上，葉雪嫣看著身邊閉目養神的簫羽，眼神無比複雜。
這個男人，總能用她完全無法理解的方式，解決掉看似無解的難題。
“你到底……是怎麽說服他的？”她還是沒忍住，問了出來。
簫羽睜開眼，笑了笑。
“我隻是告訴他，把雞蛋放在一個籃子裏，是很危險的。”
他沒有說實話。
他知道，自己讀取記憶的能力，是他們最大的底牌。
在徹底安全之前，這張底牌，越少人知道越好。哪怕這個人，是他的妻子。