屋裏王氏跟林滿倉聽到動靜，也掀開簾子出來了，等瞧見自家閨女急赤白臉的提著棍子到門口跟人對峙後，林滿倉二話沒說也大步往門口走去。
他一開門，先把自家妹子拉到了身後，皺著眉神色不善的看著來人。
剛被林寶茹嚇了一跳的中年男人這會兒也清楚，怕是自個突然上門，讓人誤會了。所以他趕緊開口說道：“二位別怕，我不是壞人。”
他說這話語氣帶著幾分笑意，倒是讓林寶茹鬆了一口氣。也不知怎的，林寶茹忽然想起前世的一個段子，別怕，我又不是什麽好人！
不過這會兒，也不是她走神的時候。她拍了拍自家隨時可能出手揍人的大哥，問道：“不知您來是尋什麽人有什麽事嗎？”
來人笑道：“我是來尋林家二房的林滿倉兄妹的。”他說著，就從懷裏拿了一個油紙包打開，裏麵赫然就是林寶茹做好的香皂豆，隻是如今那被雕成花形的香皂豆，已經有些軟塌塌的了，一看就是被人用過幾次的。
“您是順來雜貨鋪的掌櫃子？”林寶茹對自個送出去的東西，心裏有數。問這個時候，她基本已經能斷定來人的身份了。
當時她怕擔心留個女名兒惹了是非，所以在夥計問的時候，她就報了桃溪村林家二房林滿倉的名兒。隻是那夥計同掌櫃子說的時候，也講清楚是個女子帶著倆妹子跟一個弟弟來的，所以掌櫃子稍作猜測，就猜到了內情。
順來雜貨鋪的陳掌櫃笑著點了點頭，“免貴姓孫，正是順來雜貨鋪的掌櫃。”
他今兒來是有正事兒，自然不想多耽擱，所以開門見山道：“年前你留了著香皂豆在櫃台上，當時我瞧著稀罕，就讓人去西市打聽了一下，還真出了些門道。”
“後來我就那東西拿回家讓內人用了幾日，我那內人說當真比皂莢子跟草木灰好用的多。我就琢磨著，幹脆占個先，來打聽一下如何個賣法。”
他這話算得上真，但並不詳實。除了他家的婆娘用了那香皂豆外，這幾日已經有好幾戶人家來尋香皂豆了。還有幾個洗衣房，也來尋這東西。
他倒是想撐些時候，看看能不能研究出裏麵的門道來。可架不住，已經有別的雜貨鋪開始到處打聽這東西的出處了。
於是，剛過初一，他就帶了心腹夥計來了。
誤會解除，林寶茹就讓林滿倉把人招呼進了院子。不過礙著王氏的身份跟寶茹姐妹幾個，所以他們直接去了廂房，當然那廂房屋裏的門也一直大開著。
林寶茹看不透人心，不過她琢磨著，既然能迫的掌櫃子趕不及到初七集上就來，可見內裏是有什麽緣由的。而這緣由，能讓順來雜貨鋪得了利。
她這麽猜著，心裏就穩當了起來。在同掌櫃子談價碼時候，就更沉得住氣了。
“孫掌櫃的喝點熱水。”王氏打發了采茹帶著采荷跟小山呆在正屋裏，就同林寶茹跟自家兒子一道去了廂房。
臘月裏家裏出了一籮筐的是非，如今就算財神上門，她也得警醒著些。至少不能讓待嫁的閨女，同幾個外男呆在屋裏，否則傳出去，外人還不定怎麽想這事兒呢。
林寶茹沒有多想，挨著王氏坐下後，就幹脆的問道：“不知掌櫃子打算怎麽個買法？”
孫掌櫃瞧這一家並沒有因著自個突然來買貨而激動，甚至眼下還能神色坦然的同自個坐在桌上談賣貨的事兒。怕是她們對這事兒早有商量的，想到這裏，孫掌櫃的目光就閃了閃。
他剛來之前，也打聽了幾句林滿倉。聽旁人說，這家在林家一直是任人欺負的主，也就是前些日子被欺負的狠了，才鬧了幾場。
所以，在尋到茅草房的時候，他對林滿倉一家心裏還是十分輕視的。
孫掌櫃的琢磨著，這般窮困潦倒的人家，但凡自個給個甜頭就應該感恩戴德的巴結上來。可如今看來，倒是他想錯了。
他又打量了兩眼說話的林寶茹，雖然身上是新衣裳，可怎麽看她都隻是個還沒長開的黃毛丫頭。不過端是她隨意坐著的模樣，都要比邊上的娘親跟兄長淡定的多。
在鎮上能把個小雜貨鋪經營的風生水起的人，哪能是個簡單的？所以哪怕心裏有些疑慮，可他還是正視了幾人幾分。
他端了盛著熱水的碗，意思的抿了一口，然後笑道：“咱雜貨鋪進貨，也是有個章程的。姑娘這香皂豆雖然好用，可到底是不能說是家家戶戶都要用的，所以我是打算先進一些試著賣一賣。若是賣得好，咱們再往下談......”
這話自然是有另一重意思的，若是賣的不好，那雜貨鋪也算不得有多少損失。
林寶茹臉上神情沒變，略作思索說道：“這樣自然也行，恰好過些日子，我也能再尋幾個賣貨郎幫著賣一些。”說著，她又好似有些為難的說道，“隻是如此一來，隻怕順來雜貨鋪就沒法獨占一頭了。”
這話說的淺顯，但凡在鎮上做生意的，誰不知道他們掙的就是十裏八村的銀錢？若本能引來許多人的物件，被賣貨郎挨家挨戶的推著賣了出去，那店裏的生意自然會落下去一些。
林寶茹不給孫掌櫃遲疑的時間，接著說道：“其實我這香皂豆做的粗糙，但我手裏還有旁的方子，稍作變通就能比富貴人家用的澡豆子還要好使。以前聽我爹說過，外頭大戶人家戲台上有過戲文，說麵脂手膏，衣香澡豆，士人貴勝，皆是所要。由此可見，若這香皂豆能做好，那所掙的銀錢會有幾何！”
孫掌櫃聽這話，心裏有些發笑，暗暗想怕是這閨女想要哄了自個買她的東西，才說出這般異想天開的話。旁的不說，若真有她說的這麽簡單，那京城裏那麽多能人就沒一個做出來的？
況且，看她家眼下住的地方，也不該是能做出她說的那物件的人家。
想到這裏，他不由笑著搖搖頭，“如果你們能真做出比澡豆子還好的東西，那我自然樂意全買下占個大頭。可眼下，姑娘的話也隻是說說而已吧，咱雜貨鋪可沒法為著不知真假的物件，下大本錢的。”
“別說是我，就是東家那邊，怕都難準許了。”
他說這話，也算是留了一線。哪怕心裏不信林寶茹，可嘴上卻隻推到自個沒法做主的事兒上。
聽了這話，林寶茹也明白是自個急切了些。畢竟，畫大餅的事兒，但凡有個腦子的，都不會相信。
想到這，她心裏就忍不住苦笑起來，敢情自個也犯了誇海口的毛病。
“掌櫃子說的是，這事兒是我急躁了。那咱們言歸正傳，說一說眼下香皂豆的事兒。”她收斂心思，心裏算盤了一下，說道，“您也知道，我在西市賣過得香皂豆，都是五文錢一塊。那天我隻吆喝了一會兒，二十塊就一掃而空，可見這東西的確是有銷路的。”
“憑著掌櫃子的人脈跟手段，若是量少了，怕也不夠賣。畢竟，不說十裏八鋪的鄉下，便是附近幾個鎮子跟縣城裏，需求量也是可觀的。”林寶茹說的幹脆利落，絲毫不拖泥帶水更不成遲疑思索。“所以，我想著要麽掌櫃子幹脆買斷這方子，隻是方子的價格不低。二則掌櫃子打我這拿貨，我按四文錢一塊給您。您看，如何？”
孫掌櫃見她侃侃而談，且每句話都說在了點子上。他如今貿然上門，可不就是因著有浣衣房上門打聽？浣衣房瞧著不起眼，可架不住收的衣裳，大多都是衙門公人跟鏢局，還有一些獵戶屠夫的衣裳，那些人衣裳髒的厲害，手裏也有閑錢。
若是洗的幹淨，少不得能讓人送更多髒衣裳過去。
相較於那一堆髒衣裳得來的銀錢，幾文錢一塊的香皂豆的確算不得什麽。
柳林鎮能有這樣的需求，旁的鎮子上自然也會如此。但凡他能把香皂豆送出去，哪怕隻是一塊一文錢的得利，拋去車馬費。應該也能保證穩賺不賠。
可孫掌櫃那也是人精一個，就算看出了裏麵的利兒，也會琢磨讓林寶茹再讓讓步。
“話是這樣說的，可真算起賬來，可就複雜的多了。不說別的，單單是往外倒騰的路上，各方的開銷也是不小的。順來雜貨是誠心來買貨，所以姑娘看看能不能看著咱這份誠心，再讓一讓？”
林寶茹點頭算是認可了他的話，於是稍作停歇後，她又說道：“這樣吧，若是量大，您每進百塊，我再給您讓二十文的茶水錢。而且日後，我要是做出了上好的香皂豆，也都先著您采買。孫掌櫃要是覺得如何？”
她心裏清楚，對方是在試水。不過這樣也好，她也沒指望著，隻讓一家售賣香皂豆。
畢竟自己做的香皂豆，在沒被人琢磨透之前，是稀罕物件。可一旦被人模仿了，那就失了優勢。到時候，香皂豆的歸路，隻會是走量販賣。
他一開門，先把自家妹子拉到了身後，皺著眉神色不善的看著來人。
剛被林寶茹嚇了一跳的中年男人這會兒也清楚，怕是自個突然上門，讓人誤會了。所以他趕緊開口說道：“二位別怕，我不是壞人。”
他說這話語氣帶著幾分笑意，倒是讓林寶茹鬆了一口氣。也不知怎的，林寶茹忽然想起前世的一個段子，別怕，我又不是什麽好人！
不過這會兒，也不是她走神的時候。她拍了拍自家隨時可能出手揍人的大哥，問道：“不知您來是尋什麽人有什麽事嗎？”
來人笑道：“我是來尋林家二房的林滿倉兄妹的。”他說著，就從懷裏拿了一個油紙包打開，裏麵赫然就是林寶茹做好的香皂豆，隻是如今那被雕成花形的香皂豆，已經有些軟塌塌的了，一看就是被人用過幾次的。
“您是順來雜貨鋪的掌櫃子？”林寶茹對自個送出去的東西，心裏有數。問這個時候，她基本已經能斷定來人的身份了。
當時她怕擔心留個女名兒惹了是非，所以在夥計問的時候，她就報了桃溪村林家二房林滿倉的名兒。隻是那夥計同掌櫃子說的時候，也講清楚是個女子帶著倆妹子跟一個弟弟來的，所以掌櫃子稍作猜測，就猜到了內情。
順來雜貨鋪的陳掌櫃笑著點了點頭，“免貴姓孫，正是順來雜貨鋪的掌櫃。”
他今兒來是有正事兒，自然不想多耽擱，所以開門見山道：“年前你留了著香皂豆在櫃台上，當時我瞧著稀罕，就讓人去西市打聽了一下，還真出了些門道。”
“後來我就那東西拿回家讓內人用了幾日，我那內人說當真比皂莢子跟草木灰好用的多。我就琢磨著，幹脆占個先，來打聽一下如何個賣法。”
他這話算得上真，但並不詳實。除了他家的婆娘用了那香皂豆外，這幾日已經有好幾戶人家來尋香皂豆了。還有幾個洗衣房，也來尋這東西。
他倒是想撐些時候，看看能不能研究出裏麵的門道來。可架不住，已經有別的雜貨鋪開始到處打聽這東西的出處了。
於是，剛過初一，他就帶了心腹夥計來了。
誤會解除，林寶茹就讓林滿倉把人招呼進了院子。不過礙著王氏的身份跟寶茹姐妹幾個，所以他們直接去了廂房，當然那廂房屋裏的門也一直大開著。
林寶茹看不透人心，不過她琢磨著，既然能迫的掌櫃子趕不及到初七集上就來，可見內裏是有什麽緣由的。而這緣由，能讓順來雜貨鋪得了利。
她這麽猜著，心裏就穩當了起來。在同掌櫃子談價碼時候，就更沉得住氣了。
“孫掌櫃的喝點熱水。”王氏打發了采茹帶著采荷跟小山呆在正屋裏，就同林寶茹跟自家兒子一道去了廂房。
臘月裏家裏出了一籮筐的是非，如今就算財神上門，她也得警醒著些。至少不能讓待嫁的閨女，同幾個外男呆在屋裏，否則傳出去，外人還不定怎麽想這事兒呢。
林寶茹沒有多想，挨著王氏坐下後，就幹脆的問道：“不知掌櫃子打算怎麽個買法？”
孫掌櫃瞧這一家並沒有因著自個突然來買貨而激動，甚至眼下還能神色坦然的同自個坐在桌上談賣貨的事兒。怕是她們對這事兒早有商量的，想到這裏，孫掌櫃的目光就閃了閃。
他剛來之前，也打聽了幾句林滿倉。聽旁人說，這家在林家一直是任人欺負的主，也就是前些日子被欺負的狠了，才鬧了幾場。
所以，在尋到茅草房的時候，他對林滿倉一家心裏還是十分輕視的。
孫掌櫃的琢磨著，這般窮困潦倒的人家，但凡自個給個甜頭就應該感恩戴德的巴結上來。可如今看來，倒是他想錯了。
他又打量了兩眼說話的林寶茹，雖然身上是新衣裳，可怎麽看她都隻是個還沒長開的黃毛丫頭。不過端是她隨意坐著的模樣，都要比邊上的娘親跟兄長淡定的多。
在鎮上能把個小雜貨鋪經營的風生水起的人，哪能是個簡單的？所以哪怕心裏有些疑慮，可他還是正視了幾人幾分。
他端了盛著熱水的碗，意思的抿了一口，然後笑道：“咱雜貨鋪進貨，也是有個章程的。姑娘這香皂豆雖然好用，可到底是不能說是家家戶戶都要用的，所以我是打算先進一些試著賣一賣。若是賣得好，咱們再往下談......”
這話自然是有另一重意思的，若是賣的不好，那雜貨鋪也算不得有多少損失。
林寶茹臉上神情沒變，略作思索說道：“這樣自然也行，恰好過些日子，我也能再尋幾個賣貨郎幫著賣一些。”說著，她又好似有些為難的說道，“隻是如此一來，隻怕順來雜貨鋪就沒法獨占一頭了。”
這話說的淺顯，但凡在鎮上做生意的，誰不知道他們掙的就是十裏八村的銀錢？若本能引來許多人的物件，被賣貨郎挨家挨戶的推著賣了出去，那店裏的生意自然會落下去一些。
林寶茹不給孫掌櫃遲疑的時間，接著說道：“其實我這香皂豆做的粗糙，但我手裏還有旁的方子，稍作變通就能比富貴人家用的澡豆子還要好使。以前聽我爹說過，外頭大戶人家戲台上有過戲文，說麵脂手膏，衣香澡豆，士人貴勝，皆是所要。由此可見，若這香皂豆能做好，那所掙的銀錢會有幾何！”
孫掌櫃聽這話，心裏有些發笑，暗暗想怕是這閨女想要哄了自個買她的東西，才說出這般異想天開的話。旁的不說，若真有她說的這麽簡單，那京城裏那麽多能人就沒一個做出來的？
況且，看她家眼下住的地方，也不該是能做出她說的那物件的人家。
想到這裏，他不由笑著搖搖頭，“如果你們能真做出比澡豆子還好的東西，那我自然樂意全買下占個大頭。可眼下，姑娘的話也隻是說說而已吧，咱雜貨鋪可沒法為著不知真假的物件，下大本錢的。”
“別說是我，就是東家那邊，怕都難準許了。”
他說這話，也算是留了一線。哪怕心裏不信林寶茹，可嘴上卻隻推到自個沒法做主的事兒上。
聽了這話，林寶茹也明白是自個急切了些。畢竟，畫大餅的事兒，但凡有個腦子的，都不會相信。
想到這，她心裏就忍不住苦笑起來，敢情自個也犯了誇海口的毛病。
“掌櫃子說的是，這事兒是我急躁了。那咱們言歸正傳，說一說眼下香皂豆的事兒。”她收斂心思，心裏算盤了一下，說道，“您也知道，我在西市賣過得香皂豆，都是五文錢一塊。那天我隻吆喝了一會兒，二十塊就一掃而空，可見這東西的確是有銷路的。”
“憑著掌櫃子的人脈跟手段，若是量少了，怕也不夠賣。畢竟，不說十裏八鋪的鄉下，便是附近幾個鎮子跟縣城裏，需求量也是可觀的。”林寶茹說的幹脆利落，絲毫不拖泥帶水更不成遲疑思索。“所以，我想著要麽掌櫃子幹脆買斷這方子，隻是方子的價格不低。二則掌櫃子打我這拿貨，我按四文錢一塊給您。您看，如何？”
孫掌櫃見她侃侃而談，且每句話都說在了點子上。他如今貿然上門，可不就是因著有浣衣房上門打聽？浣衣房瞧著不起眼，可架不住收的衣裳，大多都是衙門公人跟鏢局，還有一些獵戶屠夫的衣裳，那些人衣裳髒的厲害，手裏也有閑錢。
若是洗的幹淨，少不得能讓人送更多髒衣裳過去。
相較於那一堆髒衣裳得來的銀錢，幾文錢一塊的香皂豆的確算不得什麽。
柳林鎮能有這樣的需求，旁的鎮子上自然也會如此。但凡他能把香皂豆送出去，哪怕隻是一塊一文錢的得利，拋去車馬費。應該也能保證穩賺不賠。
可孫掌櫃那也是人精一個，就算看出了裏麵的利兒，也會琢磨讓林寶茹再讓讓步。
“話是這樣說的，可真算起賬來，可就複雜的多了。不說別的，單單是往外倒騰的路上，各方的開銷也是不小的。順來雜貨是誠心來買貨，所以姑娘看看能不能看著咱這份誠心，再讓一讓？”
林寶茹點頭算是認可了他的話，於是稍作停歇後，她又說道：“這樣吧，若是量大，您每進百塊，我再給您讓二十文的茶水錢。而且日後，我要是做出了上好的香皂豆，也都先著您采買。孫掌櫃要是覺得如何？”
她心裏清楚，對方是在試水。不過這樣也好，她也沒指望著，隻讓一家售賣香皂豆。
畢竟自己做的香皂豆，在沒被人琢磨透之前，是稀罕物件。可一旦被人模仿了，那就失了優勢。到時候，香皂豆的歸路，隻會是走量販賣。