第四十八章 我在古代幹老本行的原因如下
我在古代直播帶貨，富養了攝政王 作者：發楓的樹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
商量好了合作事宜，已經是未時，柳月還是第一次在城中忙到這麽晚，怕做蛋撻的時間不夠，連忙跳上板車，讓沈清彥趕快駕車回家。
沈清彥還是跟往常一樣，安靜的聽著柳月指揮,但柳月還是看出了對方有一肚子疑問，隻是沒想好該如何開口。
柳月善解人意的主動開口：“你有什麽想問的。”
沈清彥頓了頓許是沒想到柳月會主動提出這個問題，一時不知從何開口。
柳月自顧自的說道：“想知道為什麽張阿婆的平安果能賣出高價？”
沈清彥悶悶的應了一聲。
他之前從沒接觸過這樣的事，起先也覺得匪夷所思，隻是憑著對柳月的信任在聽從安排，之後卻是震撼於柳月的手段。
“平安果其實賣的已經不是貨物了，我們那有種更精確的說法叫做商品。”
“商品？”
“對,商品,因為我們那的物資很豐厚，顧客的選擇也很多，商販們為了讓大家買自家的東西都用盡了手段，所以他們就會給自己貨物賦予獨一無二的含義，讓大家因為這些特別的含義而選擇自家的貨物。”
柳月盡量解釋的淺顯易懂些。
“所以你就給蘋果加了平安這層含義？”
“恩，這其實是我從我們那邊的商家那裏抄來的，我們那邊有個節日都會送平安果。”
“平安夜。”
沈清彥繼續往下問：”所以你賣平安果就選了鏢局？可為何忠叔的燒餅在鏢局門口可賣的很好?”
這是他一直沒想通的問題，既然柳月說了鏢局和客棧一般都是富商往來，那為何忠叔在兩地的生意卻是差距不小。
“這是因為大家對鏢局有刻板印象，覺得鏢局是混江湖，刀口舔血的人呆的地方,可那群人也得吃飯喝水啊,出門在外不得準備幹糧？”柳月想了想,又補充了一點“其實張阿婆在客棧門口買蘋果的行為一開始就錯了，他以為客棧的人都是達官顯貴，會好賣一點,但他們家蘋果的成色其實一般，那些都是有見識的人，自然不會在吃食上將就,其實張阿婆隻要換個地方，蘋果也能賣出去的。”
“那買平安果的時候一點一點的揭開紅綢是為了打擊競爭的商販？”
柳月聽到這個問法知道對方這幾天應該是有仔細思考過她的手段，但畢竟之前接觸到的知識更多是聖人詩卷所以有些一知半解；”對，因為我們一定對碰到競爭對手，在無法避免這種情況的時候，我們就應該盡可能的拖出他們的步伐，先把自己的名氣打響。”
沈清彥仔細的回想了一下賣平安果的過程，柳月的行為的確將他們弄的措不及手，等對方終於將果子做的和張阿婆相差無幾的時候，張阿婆賣平安果的名聲已經在平陸城傳開了。
“可為何一天隻買五十個？賣的更多不是賺的更多嗎？”
“因為市場會飽和啊，你賣多了就不稀奇了。隻有你得不到，你才會想著她，這是變被動為主動的招數。”
很多奢侈品愛搞限量版也是這個原因，一件獨一無二的東西最能勾人消費者的虛榮心，引發大家瘋搶。
沈清彥沉思片刻道：“忠叔的狀元燒餅也是這個路數，給燒餅賦予了特殊的附加含義，再用才子幡引起客人們的虛榮心。”
柳月對自家崽子會舉一反三的行為很是滿意：“還有一點，題要夠難才行。”
狀元燒餅出來後不是沒人想要仿照,什麽俊才幡啊、文人匾、進士牆層出不窮,但是商販們的文化水平擺在那裏,出的題很快就被破解出來了，不僅沒賺到錢，甚至還虧了不少。
柳月可是挖空心思的翻遍了自己帶的資料，才找出了數百道難題。
沈清彥第一次接觸到這方麵的知識，有些止不住話匣子：“那為何還要準備第二種方案，一直走這個模式不是很好嗎？”
因為這是我的老本行啊，在古代幹這個有一種回家的親切感，而且幹這個是真的很賺錢啊！
柳月在心中默默吐槽。
但她當然不會毀了自己在沈家的仙女形象，找了些冠冕堂皇的理由：“因為第一種方案必然會抬高商品價格，長此以往，會破壞市場平衡，我們不能隻盯著那群富人看，我們還要考慮老百姓的經濟購買能力。”
沈清彥想起最**陸城蘋果價格飆升的情況，若有所思、
“當然，”柳月補充道：“還有一個原因是因為這種模式被模仿的厲害，而且容易教會徒弟餓死師傅，我們還需要花精力在防範有人抄襲，商販拿了我們創意就走的情況。”
張阿婆跟忠叔之所以死心塌地的跟著他們幹，固然有感激的成分，但也是因為賣平安果和狀元燒餅最重要的一環是掌握在他們手裏的，標記每三天一換的紅綢和讓狀元燒餅名聲大噪的難題，都需要柳月提供。一旦斷了這兩個，這兩門生意也就做不下去了。
見沈清彥似乎對這些生意經很有興趣，柳月便鼓勵他上手試試：“要不這次我將那四個產品的方案給出來，你去執行？”
話說出口又有些後悔，沈清彥現在的事情已經不少了，每天都要負責趕車，下午要做蛋撻，晚上還還做點針線活，哦，對了，沈清彥也在學數學，不過比起正在艱難背誦乘法口訣的沈鈴安小朋友，他已經學到二元方程了，柳月深刻懷疑再過段時間她就沒法教沈清彥了，畢竟她就是可半吊子文科生，賣貨很順手，做數學題就有點傷腦筋了。
唉，當初教沈鈴安學數學的行為真是搬起石頭砸自己的腳。
沈清彥沉吟片刻，卻同意了，繼續追問她第二種賣貨方式有什麽好處。
說起自己的專業柳月可就不困了：“你想啊，我們家打滿算幹活的也就三個人，一天做三爐蛋撻就是極限了，這樣掙錢多慢啊，但是如果有別人供貨，我們來賣就不一樣了，我們隻需要負責這一個環節，其他的由那些商販來配合，這樣不僅省時省事還可以賺的更多，對客人來說呢，他們之前買東西是不是得一樣一樣買，在米鋪買米，布莊買布，書鋪買筆墨紙硯，每回買東西都要在路上話很多時間，如果有一個地方可以一次性提供所有的商品，是不是很省事？而且我還會針對每一樣商品做不同的講解，刺激大家的購買欲“
沈清彥明顯感覺到女孩的聲音上揚了幾分，似乎是對自己正在說的事物極為喜愛，他忍不住側頭看了她一眼。
秋日的暖陽為她鍍上了一層柔光。
他忍不住想。
這樣機敏聰慧的人，真的隻是為相應沈鈴安的祈願而來嗎？
二更送上，已經一個月沒有連更啦，好感人
(本章完)
沈清彥還是跟往常一樣，安靜的聽著柳月指揮,但柳月還是看出了對方有一肚子疑問，隻是沒想好該如何開口。
柳月善解人意的主動開口：“你有什麽想問的。”
沈清彥頓了頓許是沒想到柳月會主動提出這個問題，一時不知從何開口。
柳月自顧自的說道：“想知道為什麽張阿婆的平安果能賣出高價？”
沈清彥悶悶的應了一聲。
他之前從沒接觸過這樣的事，起先也覺得匪夷所思，隻是憑著對柳月的信任在聽從安排，之後卻是震撼於柳月的手段。
“平安果其實賣的已經不是貨物了，我們那有種更精確的說法叫做商品。”
“商品？”
“對,商品,因為我們那的物資很豐厚，顧客的選擇也很多，商販們為了讓大家買自家的東西都用盡了手段，所以他們就會給自己貨物賦予獨一無二的含義，讓大家因為這些特別的含義而選擇自家的貨物。”
柳月盡量解釋的淺顯易懂些。
“所以你就給蘋果加了平安這層含義？”
“恩，這其實是我從我們那邊的商家那裏抄來的，我們那邊有個節日都會送平安果。”
“平安夜。”
沈清彥繼續往下問：”所以你賣平安果就選了鏢局？可為何忠叔的燒餅在鏢局門口可賣的很好?”
這是他一直沒想通的問題，既然柳月說了鏢局和客棧一般都是富商往來，那為何忠叔在兩地的生意卻是差距不小。
“這是因為大家對鏢局有刻板印象，覺得鏢局是混江湖，刀口舔血的人呆的地方,可那群人也得吃飯喝水啊,出門在外不得準備幹糧？”柳月想了想,又補充了一點“其實張阿婆在客棧門口買蘋果的行為一開始就錯了，他以為客棧的人都是達官顯貴，會好賣一點,但他們家蘋果的成色其實一般，那些都是有見識的人，自然不會在吃食上將就,其實張阿婆隻要換個地方，蘋果也能賣出去的。”
“那買平安果的時候一點一點的揭開紅綢是為了打擊競爭的商販？”
柳月聽到這個問法知道對方這幾天應該是有仔細思考過她的手段，但畢竟之前接觸到的知識更多是聖人詩卷所以有些一知半解；”對，因為我們一定對碰到競爭對手，在無法避免這種情況的時候，我們就應該盡可能的拖出他們的步伐，先把自己的名氣打響。”
沈清彥仔細的回想了一下賣平安果的過程，柳月的行為的確將他們弄的措不及手，等對方終於將果子做的和張阿婆相差無幾的時候，張阿婆賣平安果的名聲已經在平陸城傳開了。
“可為何一天隻買五十個？賣的更多不是賺的更多嗎？”
“因為市場會飽和啊，你賣多了就不稀奇了。隻有你得不到，你才會想著她，這是變被動為主動的招數。”
很多奢侈品愛搞限量版也是這個原因，一件獨一無二的東西最能勾人消費者的虛榮心，引發大家瘋搶。
沈清彥沉思片刻道：“忠叔的狀元燒餅也是這個路數，給燒餅賦予了特殊的附加含義，再用才子幡引起客人們的虛榮心。”
柳月對自家崽子會舉一反三的行為很是滿意：“還有一點，題要夠難才行。”
狀元燒餅出來後不是沒人想要仿照,什麽俊才幡啊、文人匾、進士牆層出不窮,但是商販們的文化水平擺在那裏,出的題很快就被破解出來了，不僅沒賺到錢，甚至還虧了不少。
柳月可是挖空心思的翻遍了自己帶的資料，才找出了數百道難題。
沈清彥第一次接觸到這方麵的知識，有些止不住話匣子：“那為何還要準備第二種方案，一直走這個模式不是很好嗎？”
因為這是我的老本行啊，在古代幹這個有一種回家的親切感，而且幹這個是真的很賺錢啊！
柳月在心中默默吐槽。
但她當然不會毀了自己在沈家的仙女形象，找了些冠冕堂皇的理由：“因為第一種方案必然會抬高商品價格，長此以往，會破壞市場平衡，我們不能隻盯著那群富人看，我們還要考慮老百姓的經濟購買能力。”
沈清彥想起最**陸城蘋果價格飆升的情況，若有所思、
“當然，”柳月補充道：“還有一個原因是因為這種模式被模仿的厲害，而且容易教會徒弟餓死師傅，我們還需要花精力在防範有人抄襲，商販拿了我們創意就走的情況。”
張阿婆跟忠叔之所以死心塌地的跟著他們幹，固然有感激的成分，但也是因為賣平安果和狀元燒餅最重要的一環是掌握在他們手裏的，標記每三天一換的紅綢和讓狀元燒餅名聲大噪的難題，都需要柳月提供。一旦斷了這兩個，這兩門生意也就做不下去了。
見沈清彥似乎對這些生意經很有興趣，柳月便鼓勵他上手試試：“要不這次我將那四個產品的方案給出來，你去執行？”
話說出口又有些後悔，沈清彥現在的事情已經不少了，每天都要負責趕車，下午要做蛋撻，晚上還還做點針線活，哦，對了，沈清彥也在學數學，不過比起正在艱難背誦乘法口訣的沈鈴安小朋友，他已經學到二元方程了，柳月深刻懷疑再過段時間她就沒法教沈清彥了，畢竟她就是可半吊子文科生，賣貨很順手，做數學題就有點傷腦筋了。
唉，當初教沈鈴安學數學的行為真是搬起石頭砸自己的腳。
沈清彥沉吟片刻，卻同意了，繼續追問她第二種賣貨方式有什麽好處。
說起自己的專業柳月可就不困了：“你想啊，我們家打滿算幹活的也就三個人，一天做三爐蛋撻就是極限了，這樣掙錢多慢啊，但是如果有別人供貨，我們來賣就不一樣了，我們隻需要負責這一個環節，其他的由那些商販來配合，這樣不僅省時省事還可以賺的更多，對客人來說呢，他們之前買東西是不是得一樣一樣買，在米鋪買米，布莊買布，書鋪買筆墨紙硯，每回買東西都要在路上話很多時間，如果有一個地方可以一次性提供所有的商品，是不是很省事？而且我還會針對每一樣商品做不同的講解，刺激大家的購買欲“
沈清彥明顯感覺到女孩的聲音上揚了幾分，似乎是對自己正在說的事物極為喜愛，他忍不住側頭看了她一眼。
秋日的暖陽為她鍍上了一層柔光。
他忍不住想。
這樣機敏聰慧的人，真的隻是為相應沈鈴安的祈願而來嗎？
二更送上，已經一個月沒有連更啦，好感人
(本章完)