第一百三十章：創業的各種模型
開局炸了神社，大佐當場狂飆！ 作者：塵心荒言 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“再或者說三方市場中介，用戶不需要付費就可以得到免費的信息內容，而這些則是由廣告商來買單。也就是說將用戶賣給了廣告商。”
“而電商的話更多的是免費加收費的模式，通過前期試用品或者是一些基本版本的產品，對用戶實行免費，然後再用付費的版本或者是精品的產品，在實行付費。”
“當然還有一些並非為了是獲得錢的同樣的,他也可能利用網絡上免費的流量來獲得關注度或者是聲譽等等。”
大家你一言，我一語，便將免費商業模式的幾種用途給展現了出來。
而蒂蒙斯也是露出了一個笑臉。
“大家說的都非常的好，那我來總結一下，實際上整個免費商業模式來說，主要就分為這4種應用場景,第1個直接交叉補貼，然後是三方市場，包括了免費加收費的模式以及非貨幣的市場。”
“大家也都可以將這4種應用場景對應到自己的模式裏麵,然後再利用我前麵所講述的那些理論，進行結合。”
“受教了，受教了。”大家紛紛鞠躬表示感謝。
正說著蒂蒙斯先生，看了一眼時間。
“這樣吧，我們先吃飯如何？”
不知不覺大家討論已經快半個小時的時間了。
“等吃完飯再給大家講一講特許經營，以及當前比較流行的esg如何？”
“好，辛苦蒂蒙斯先生了。”
其實今天在晚餐上，蒂蒙斯先生主要是想要分享的是當今社會下的一個新的形式，也就是esg模式，隻不過前戲有點長，但好在是蒂蒙斯先生似乎還是知道自己要說什麽的。
很快晚餐正式開始。主持人在舞台中央說了一些之後,正準備要針對楚雲的身份說些什麽的時候，就在這時楚雲主動舉起手。
這讓主持人非常意外，他沒有想到這個凱恩會在這個時候突然說話。
但是作為自己人的本分,他又不得不將話筒轉移到楚雲這邊,示意讓他先說。
凱恩也是毫不客氣的說道,因為他知道主持人接下來必然會說起他的身份，因為就在剛才他已經看到了,在內地的互聯網上，關於他的信息正在廣為流傳，很多人都在討論著他身份的真實性。
顯然他也看出了主持人也有這樣的目的。
所以楚雲必須要在他說這些之前打斷主持人的話，而這時處於已經開口。
“是這樣的，各位先生各位女士，我想說一點就是。”
“剛剛蒂蒙斯先生的話讓我受益匪淺，我相信在場很多的人也都非常的受用，所以我提議大家一起舉杯敬帝蒙斯先生一杯。”
楚雲說完這些，其他的人麵麵對視一眼，然後不由自主的點了點頭。
“我同意。”
“我也同意。”
此時主持人已經傻眼了，沒想到這感恩年紀輕輕，竟然能帶動機場上的節奏，完全將她這個人置於一旁。
而這時其他的人也都站了起來，包括蒂蒙斯先生。
蒂蒙斯先生先是對著大家鞠了一躬，然後開口說道。
“感謝大家的厚愛，我先敬大家一杯。”
大家也都一臉笑意的看著地，蒙自學校旁邊的人更是連連說道：
“您說笑了,蒂蒙斯先生，我們還等著您,給我們傳授知識呢。”
“沒問題。”蒂蒙斯的性格本來就是喜歡向別人傳授，聽到大家喜歡這樣，心裏也更加高興了。
“等吃完飯我就跟大家講一講特許經營還有esg的創業模式。”
“沒問題，沒問題，那我們趕緊吃飯。”
這時主持人已經傻眼了，他沒想到楚人的事情就這樣被接過去了，沒有人關心在場的這個凱恩到底是什麽身份？他們更在乎自己的意義，更在乎自己的知識，更在乎自己的學習，所以在這一課的時候，所有人在敬完了閉門之間上學之後，都開始坐下來紛紛吃飯。
這也讓主持人有些無措，可他又沒什麽辦法，畢竟在場的人雖然說他是主持人，可是在做的每一個人身份上來說幾乎都比他要高。
所以看著大家吃飯之後，他也隻能默默退下了場，而這一切楚雲都看在了眼裏。
大家吃飯的速度都非常的快，緊接著等大家都吃完了之後，蒂蒙斯先生又將大家都召集起來。
“行，那我就繼續來跟大家分享。”
“先跟大家說一說，這個特許經營也叫做加盟營銷權。”
在看到大家都圍攏過來的時候，蒂蒙斯先生也是清了清嗓子，從主持人那邊拿出了麥克風，然後繼續說道。
“特許經營權的話，其實也是我們創業的一個比較重要的模式，對於平台來說，它可以釋放出他的加盟或者是代理的權利，授權給下麵的人來幫他們幹活，那下麵的人也可以通過加盟的方式來自主創業。”
“那當然了，對於我們來說當然是由我們公司或者是我們的製造廠商來給我們下麵的經銷商或者是其他人在某一個地區銷售，或者分銷這些產品的特權，然後獲得相應的特權報酬。”
其他人也都點了點頭，現在很多人都運用這樣的模式通過把自己的公司進行品牌包裝之後呢，再將公司的加盟營銷權也是特許連鎖的形式轉讓給下麵的經銷商或者是代理。
對於楚雲來說，他下意識其實就想到了當時在內地比較流行的傳某銷模式，實際上也是通過這種特許經營加盟營銷權演變過來的，當然那種方式則顯得更加的惡劣。
“那我們在創業初期，想要讓公司有指揮控製的統一性並且快速擴張的話，那麽實際上這種特許連鎖也是一個非常好的方式。”
“從我們經營管理或者是營銷的角度來說呢，加盟營銷權的觀念實際上是莪們擴大規模的一個途徑。無論是說我們什麽樣類型的生意，什麽樣類型的產品或者是服務，當我們采取特許經營加盟權的策略是，那首先呢，必須要有一項受到市場肯定的生意那最好呢，是在該行業中具有領先地位並且成功的生意模式。”
蒂蒙斯先生想了想，便繼續說道。
“那我給大家舉一個例子，比如說我手上的這個可口可樂。”
“實際上大家心裏都非常清楚，可口可樂就是將自己的品牌加盟營銷權，賣給了世界各地，這也意味著，無論是說它品牌產品的配料或者是研究出來的東西流出去了，但是大家聽到了可口可樂這個品牌，那肯定是更傾向於它了。”
“當然了，授予特許權所建立業務的標準是否完善呢？包括日常生意的運作，營業場所的外觀，供應商等等，以及是否能夠定期更新特許代理權的運作手冊，包括適應經營環境的變化，那也是非常重要的評估標準。”
“這也是大家在自己的業務流程當中需要考慮的一個因素。”
大家時不時的點頭，然後分分記錄。
特許經營權對於大家來說也是十分普遍。
包括楚雲自己在內的話，事實上，如果他有批量生產高手的能力，那麽他也可以用這樣的方式來擴大他的隊伍。
讓更多誌同道合的人加入到他的團隊當中。
所以這對於楚雲來說也是非常重要的一件事情。
而接下來，蒂蒙斯先生便繼續說道。
“下麵便進入到我們的一個重點內容啊，也是我之前要跟大家說在這裏分享的。”
“就是我們當前華府比較流行的一個模式，esg模式。”
“這個模式現在可以說四大會計事務所，包括一些金融投行機構，都在對這種商業模式進行布局。”
“實際上這就是環境，社會和公司治理這三個的一個組合名詞，也叫做社會和公司治理，那也是從環境，社會和公司治理這三個維度來評估一個企業的連續性與對社會價值觀念的影響。”
“實際上呢，這不僅是一個模式，同時它也是一個評級。”
蒂蒙斯先生對這個理論娓娓道來。
“這個評價體係是由商業和非盈利組織創建的，評估企業的承諾業績，商業模式結構以及可持續發展目標是否相一致。”
“而在這個過程當中呢評級的公司本身也可以更好的去了解他們的優勢劣勢，風險和機會。”
“我們先說從環境的角度來說，那主要是考核一個企業生產經營活動當中對於綠色的投入，對於自然資源以及能源的使用，以及對於有害廢品的處理方式等等，這些要求是否能夠有效執行政府環境監管要求。”
“大家也可以想想，各位的公司在運營的時候是否有符合我上麵所說的這些標準是否符合環境的角度？”
蒂蒙斯喝了一口飲料，然後繼續說道。
“然後是從社會的角度來說，主要考察的是企業與政府員工，客戶以及債權人等等利益相關者的期望和訴求。這主要是關注企業的利益相關者之間能不能達到一個比較平衡與協調的結果。”
雖然說這些話語聽起來看起來比較晦澀，但是從蒂蒙斯先生的嘴中說出來，大家也基本都聽得明白。
“然後是從公司治理的角度來說，這裏包括了董事會的結構，股權結構，以及管理層薪酬等等。”
“現在我們很多的公司都有，比如說財務欺詐等等問題。”
“那我們公司治理主要就是要解決這種問題。”
旁邊楚雲已經開始對蒂蒙斯先生的話進行總結：“實際上來說，那這就是在判斷我們的企業是不是值得投資，除了要看企業當前賺不賺錢之外，還得看看這個企業對環境有沒有影響，是不是厚道，以及它的內部管理是不是井井有條？”
“沒錯，就是這樣。”蒂蒙斯先生肯定了楚雲的說法。
而其他人則是顯得有些疑惑的問道。
“如果我們關注環境，社會和公司治理方麵而進行投資選擇，那會不會犧牲我們的投資收益呢？”
大家開公司最重要的就是為了賺錢。
而這時蒂蒙斯先生搖搖頭說到。
“esg投資並不意味著就要犧牲收益，這也是經過我們研究表明符合這個標準的企業，雖然說呢，並不能夠給短期內的投資人帶來非常豐厚的回報，但是機構投資者在投資決策中融入了這個評估之後，能夠非常顯著的提高投資組合的風險控製能力，減少投資組合波動，提高長期收益能力。”
“這是非常重要的。”
這時楚雲在旁邊開口說道。
“也就是說，這種投資理念有助於提升金融市場和實體的企業效率，也有助於從微觀市場引導資本，推動改善經濟結構和發展模式。”
旁邊另一個人再次補充：“同時還不會影響到投資收益。”
頓時大家都笑了，畢竟對於在場的人來說，更看重的是他們的投資收益，而不是說環境也不是說公司治理。
但是如果能在提高自己的收益的基礎上，那增加環境和公司治理等等方麵的投入也未嚐不可。
“時間也差不多了，今天主要就跟大家分享這些。”閉門思先生看了一眼自己的手表，然後開口說道。
旁邊楚雲倒是站了起來。
“我來為大家總結一下吧。”
“下午的時候剛一開始，蒂蒙斯先生講述了自己所創造的模型蒂蒙斯模型。蒂蒙斯模型主要是商業機會，自己的團隊，以及所擁有的商業資源之間的一個平衡。”
“這三者缺一不可。”
“在這之後呢就是aarrr增長模型，也是在業務流程當中的一個重要的手段，從初期獲取開始，然後是促進活躍度，然後是留存，再然後是付費，以及到最後留存用戶的推薦率。”
“沒錯。”蒂蒙斯先生讚許的點個點頭。
這個年輕的小夥子很不錯啊。
而楚雲還在繼續介紹。
“然後是企業文化的8種特質。”
“首先是關心，然後是願景、學習、愉悅、結果權威，安全和秩序，而結果導向在一個企業當中是最常見的。”
“然後是fogg模型，裏麵的主要3點，一個是動機，一個是能力，還有一個是觸發點。”
“而電商的話更多的是免費加收費的模式，通過前期試用品或者是一些基本版本的產品，對用戶實行免費，然後再用付費的版本或者是精品的產品，在實行付費。”
“當然還有一些並非為了是獲得錢的同樣的,他也可能利用網絡上免費的流量來獲得關注度或者是聲譽等等。”
大家你一言，我一語，便將免費商業模式的幾種用途給展現了出來。
而蒂蒙斯也是露出了一個笑臉。
“大家說的都非常的好，那我來總結一下，實際上整個免費商業模式來說，主要就分為這4種應用場景,第1個直接交叉補貼，然後是三方市場，包括了免費加收費的模式以及非貨幣的市場。”
“大家也都可以將這4種應用場景對應到自己的模式裏麵,然後再利用我前麵所講述的那些理論，進行結合。”
“受教了，受教了。”大家紛紛鞠躬表示感謝。
正說著蒂蒙斯先生，看了一眼時間。
“這樣吧，我們先吃飯如何？”
不知不覺大家討論已經快半個小時的時間了。
“等吃完飯再給大家講一講特許經營，以及當前比較流行的esg如何？”
“好，辛苦蒂蒙斯先生了。”
其實今天在晚餐上，蒂蒙斯先生主要是想要分享的是當今社會下的一個新的形式，也就是esg模式，隻不過前戲有點長，但好在是蒂蒙斯先生似乎還是知道自己要說什麽的。
很快晚餐正式開始。主持人在舞台中央說了一些之後,正準備要針對楚雲的身份說些什麽的時候，就在這時楚雲主動舉起手。
這讓主持人非常意外，他沒有想到這個凱恩會在這個時候突然說話。
但是作為自己人的本分,他又不得不將話筒轉移到楚雲這邊,示意讓他先說。
凱恩也是毫不客氣的說道,因為他知道主持人接下來必然會說起他的身份，因為就在剛才他已經看到了,在內地的互聯網上，關於他的信息正在廣為流傳，很多人都在討論著他身份的真實性。
顯然他也看出了主持人也有這樣的目的。
所以楚雲必須要在他說這些之前打斷主持人的話，而這時處於已經開口。
“是這樣的，各位先生各位女士，我想說一點就是。”
“剛剛蒂蒙斯先生的話讓我受益匪淺，我相信在場很多的人也都非常的受用，所以我提議大家一起舉杯敬帝蒙斯先生一杯。”
楚雲說完這些，其他的人麵麵對視一眼，然後不由自主的點了點頭。
“我同意。”
“我也同意。”
此時主持人已經傻眼了，沒想到這感恩年紀輕輕，竟然能帶動機場上的節奏，完全將她這個人置於一旁。
而這時其他的人也都站了起來，包括蒂蒙斯先生。
蒂蒙斯先生先是對著大家鞠了一躬，然後開口說道。
“感謝大家的厚愛，我先敬大家一杯。”
大家也都一臉笑意的看著地，蒙自學校旁邊的人更是連連說道：
“您說笑了,蒂蒙斯先生，我們還等著您,給我們傳授知識呢。”
“沒問題。”蒂蒙斯的性格本來就是喜歡向別人傳授，聽到大家喜歡這樣，心裏也更加高興了。
“等吃完飯我就跟大家講一講特許經營還有esg的創業模式。”
“沒問題，沒問題，那我們趕緊吃飯。”
這時主持人已經傻眼了，他沒想到楚人的事情就這樣被接過去了，沒有人關心在場的這個凱恩到底是什麽身份？他們更在乎自己的意義，更在乎自己的知識，更在乎自己的學習，所以在這一課的時候，所有人在敬完了閉門之間上學之後，都開始坐下來紛紛吃飯。
這也讓主持人有些無措，可他又沒什麽辦法，畢竟在場的人雖然說他是主持人，可是在做的每一個人身份上來說幾乎都比他要高。
所以看著大家吃飯之後，他也隻能默默退下了場，而這一切楚雲都看在了眼裏。
大家吃飯的速度都非常的快，緊接著等大家都吃完了之後，蒂蒙斯先生又將大家都召集起來。
“行，那我就繼續來跟大家分享。”
“先跟大家說一說，這個特許經營也叫做加盟營銷權。”
在看到大家都圍攏過來的時候，蒂蒙斯先生也是清了清嗓子，從主持人那邊拿出了麥克風，然後繼續說道。
“特許經營權的話，其實也是我們創業的一個比較重要的模式，對於平台來說，它可以釋放出他的加盟或者是代理的權利，授權給下麵的人來幫他們幹活，那下麵的人也可以通過加盟的方式來自主創業。”
“那當然了，對於我們來說當然是由我們公司或者是我們的製造廠商來給我們下麵的經銷商或者是其他人在某一個地區銷售，或者分銷這些產品的特權，然後獲得相應的特權報酬。”
其他人也都點了點頭，現在很多人都運用這樣的模式通過把自己的公司進行品牌包裝之後呢，再將公司的加盟營銷權也是特許連鎖的形式轉讓給下麵的經銷商或者是代理。
對於楚雲來說，他下意識其實就想到了當時在內地比較流行的傳某銷模式，實際上也是通過這種特許經營加盟營銷權演變過來的，當然那種方式則顯得更加的惡劣。
“那我們在創業初期，想要讓公司有指揮控製的統一性並且快速擴張的話，那麽實際上這種特許連鎖也是一個非常好的方式。”
“從我們經營管理或者是營銷的角度來說呢，加盟營銷權的觀念實際上是莪們擴大規模的一個途徑。無論是說我們什麽樣類型的生意，什麽樣類型的產品或者是服務，當我們采取特許經營加盟權的策略是，那首先呢，必須要有一項受到市場肯定的生意那最好呢，是在該行業中具有領先地位並且成功的生意模式。”
蒂蒙斯先生想了想，便繼續說道。
“那我給大家舉一個例子，比如說我手上的這個可口可樂。”
“實際上大家心裏都非常清楚，可口可樂就是將自己的品牌加盟營銷權，賣給了世界各地，這也意味著，無論是說它品牌產品的配料或者是研究出來的東西流出去了，但是大家聽到了可口可樂這個品牌，那肯定是更傾向於它了。”
“當然了，授予特許權所建立業務的標準是否完善呢？包括日常生意的運作，營業場所的外觀，供應商等等，以及是否能夠定期更新特許代理權的運作手冊，包括適應經營環境的變化，那也是非常重要的評估標準。”
“這也是大家在自己的業務流程當中需要考慮的一個因素。”
大家時不時的點頭，然後分分記錄。
特許經營權對於大家來說也是十分普遍。
包括楚雲自己在內的話，事實上，如果他有批量生產高手的能力，那麽他也可以用這樣的方式來擴大他的隊伍。
讓更多誌同道合的人加入到他的團隊當中。
所以這對於楚雲來說也是非常重要的一件事情。
而接下來，蒂蒙斯先生便繼續說道。
“下麵便進入到我們的一個重點內容啊，也是我之前要跟大家說在這裏分享的。”
“就是我們當前華府比較流行的一個模式，esg模式。”
“這個模式現在可以說四大會計事務所，包括一些金融投行機構，都在對這種商業模式進行布局。”
“實際上這就是環境，社會和公司治理這三個的一個組合名詞，也叫做社會和公司治理，那也是從環境，社會和公司治理這三個維度來評估一個企業的連續性與對社會價值觀念的影響。”
“實際上呢，這不僅是一個模式，同時它也是一個評級。”
蒂蒙斯先生對這個理論娓娓道來。
“這個評價體係是由商業和非盈利組織創建的，評估企業的承諾業績，商業模式結構以及可持續發展目標是否相一致。”
“而在這個過程當中呢評級的公司本身也可以更好的去了解他們的優勢劣勢，風險和機會。”
“我們先說從環境的角度來說，那主要是考核一個企業生產經營活動當中對於綠色的投入，對於自然資源以及能源的使用，以及對於有害廢品的處理方式等等，這些要求是否能夠有效執行政府環境監管要求。”
“大家也可以想想，各位的公司在運營的時候是否有符合我上麵所說的這些標準是否符合環境的角度？”
蒂蒙斯喝了一口飲料，然後繼續說道。
“然後是從社會的角度來說，主要考察的是企業與政府員工，客戶以及債權人等等利益相關者的期望和訴求。這主要是關注企業的利益相關者之間能不能達到一個比較平衡與協調的結果。”
雖然說這些話語聽起來看起來比較晦澀，但是從蒂蒙斯先生的嘴中說出來，大家也基本都聽得明白。
“然後是從公司治理的角度來說，這裏包括了董事會的結構，股權結構，以及管理層薪酬等等。”
“現在我們很多的公司都有，比如說財務欺詐等等問題。”
“那我們公司治理主要就是要解決這種問題。”
旁邊楚雲已經開始對蒂蒙斯先生的話進行總結：“實際上來說，那這就是在判斷我們的企業是不是值得投資，除了要看企業當前賺不賺錢之外，還得看看這個企業對環境有沒有影響，是不是厚道，以及它的內部管理是不是井井有條？”
“沒錯，就是這樣。”蒂蒙斯先生肯定了楚雲的說法。
而其他人則是顯得有些疑惑的問道。
“如果我們關注環境，社會和公司治理方麵而進行投資選擇，那會不會犧牲我們的投資收益呢？”
大家開公司最重要的就是為了賺錢。
而這時蒂蒙斯先生搖搖頭說到。
“esg投資並不意味著就要犧牲收益，這也是經過我們研究表明符合這個標準的企業，雖然說呢，並不能夠給短期內的投資人帶來非常豐厚的回報，但是機構投資者在投資決策中融入了這個評估之後，能夠非常顯著的提高投資組合的風險控製能力，減少投資組合波動，提高長期收益能力。”
“這是非常重要的。”
這時楚雲在旁邊開口說道。
“也就是說，這種投資理念有助於提升金融市場和實體的企業效率，也有助於從微觀市場引導資本，推動改善經濟結構和發展模式。”
旁邊另一個人再次補充：“同時還不會影響到投資收益。”
頓時大家都笑了，畢竟對於在場的人來說，更看重的是他們的投資收益，而不是說環境也不是說公司治理。
但是如果能在提高自己的收益的基礎上，那增加環境和公司治理等等方麵的投入也未嚐不可。
“時間也差不多了，今天主要就跟大家分享這些。”閉門思先生看了一眼自己的手表，然後開口說道。
旁邊楚雲倒是站了起來。
“我來為大家總結一下吧。”
“下午的時候剛一開始，蒂蒙斯先生講述了自己所創造的模型蒂蒙斯模型。蒂蒙斯模型主要是商業機會，自己的團隊，以及所擁有的商業資源之間的一個平衡。”
“這三者缺一不可。”
“在這之後呢就是aarrr增長模型，也是在業務流程當中的一個重要的手段，從初期獲取開始，然後是促進活躍度，然後是留存，再然後是付費，以及到最後留存用戶的推薦率。”
“沒錯。”蒂蒙斯先生讚許的點個點頭。
這個年輕的小夥子很不錯啊。
而楚雲還在繼續介紹。
“然後是企業文化的8種特質。”
“首先是關心，然後是願景、學習、愉悅、結果權威，安全和秩序，而結果導向在一個企業當中是最常見的。”
“然後是fogg模型，裏麵的主要3點，一個是動機，一個是能力，還有一個是觸發點。”