經營者的生存，最終以產品價值的實現為前提。因此，在市場舞台上，經營者要時刻把握它的運動趨勢，采取不同的營銷策略。由“苦肉計”派生出來的“以形服人”即這種策略之一。它是在產品正式進入市場之際，首先將產品形象地、直觀地公諸於世，來驅動、誘發人們對產品的購買欲望。人們說“是騾子是馬牽出來遛遛”就是這個道理。
企業經營者常以破壞性試驗、功能性展銷等方式來達到征服用戶的目的。
破壞性試驗是指在大庭廣眾之中，對產品施加強烈的外界衝擊，讓人感到產品質量過硬。
1986年，江蘇省射陽縣沙發床墊廠生產一種“蘇鶴牌”席夢思床墊，初時銷售冷落，默默無聞。當年11月，廠供銷人員把產品運到馬鞍山市，鋪在大街上，當眾用一輛載重10噸的卡車碾壓，而毫無損傷，頓時名噪全市。
不到半年，“蘇鶴”暢銷上海、南京、無錫等幾十個大中城市。
聞名遐邇的世界名表“西鐵城”問世之初並沒受到消費者賞識。如何打開這一局麵？常用的廣告宣傳與雄踞世界手表業霸主寶座百年的對手競爭，一時難以奏效，必須用重型炸彈才能攻進這一堅固的城堡。
於是，“西鐵城”發出一條令人咋舌的消息：某時將有一架飛機在某地拋下一批手表，誰拾到歸誰。
果然，時刻到了。一架直升飛機飛臨好奇而來的人群上空，在百米高處向就近空地上撒下一片“表雨”，人們爭奔過去撿表，發現這些“大難不死”的手表居然走動正常，無不為這些表的精良耐用吃驚。
沒多久，“西鐵城”的名聲大振，震動了整個鍾表業。
功能性展銷是指通過櫥窗、櫃台及其他方式，將產品運轉，給人以性能可靠之感。
1979年，江蘇吳縣防爆電機廠轉產電扇。小廠如何在強手名牌爭雄的上海贏得市場和信譽？
廠領導根據消費者關心電機溫度高低的心理，將一台電扇擺在上海百貨公司商店的櫃台上，連續運轉，從春到秋共轉171天。有些顧客路過，還伸手摸摸電機是否發熱，並向營業員打聽該牌電扇有關情況。
因此，“小駱駝”叩開了上海市場大門。
上述例子說明：產品本身是最有說服力的廣告，用戶最信服的是自己親眼看到的。因而，一種產品能否征服用戶，最有效的手段是讓產品本身說話。顧客喜愛的產品，才是最好的產品。
在以用戶為主的市場競爭中，使顧客對產品各種質量指標放心非常重要。為消除購買者種種疑慮，必要時可施展“苦肉計”，讓產品受受“苦”也無妨。
對產品進行破壞性的考驗，以博得消費者的信任，從而打開產品銷路，這是“苦肉計”在商戰中引申的應用，而用此計刺探經濟技術情報，則是切中“苦肉計”的原義了。
企業經營者常以破壞性試驗、功能性展銷等方式來達到征服用戶的目的。
破壞性試驗是指在大庭廣眾之中，對產品施加強烈的外界衝擊，讓人感到產品質量過硬。
1986年，江蘇省射陽縣沙發床墊廠生產一種“蘇鶴牌”席夢思床墊，初時銷售冷落，默默無聞。當年11月，廠供銷人員把產品運到馬鞍山市，鋪在大街上，當眾用一輛載重10噸的卡車碾壓，而毫無損傷，頓時名噪全市。
不到半年，“蘇鶴”暢銷上海、南京、無錫等幾十個大中城市。
聞名遐邇的世界名表“西鐵城”問世之初並沒受到消費者賞識。如何打開這一局麵？常用的廣告宣傳與雄踞世界手表業霸主寶座百年的對手競爭，一時難以奏效，必須用重型炸彈才能攻進這一堅固的城堡。
於是，“西鐵城”發出一條令人咋舌的消息：某時將有一架飛機在某地拋下一批手表，誰拾到歸誰。
果然，時刻到了。一架直升飛機飛臨好奇而來的人群上空，在百米高處向就近空地上撒下一片“表雨”，人們爭奔過去撿表，發現這些“大難不死”的手表居然走動正常，無不為這些表的精良耐用吃驚。
沒多久，“西鐵城”的名聲大振，震動了整個鍾表業。
功能性展銷是指通過櫥窗、櫃台及其他方式，將產品運轉，給人以性能可靠之感。
1979年，江蘇吳縣防爆電機廠轉產電扇。小廠如何在強手名牌爭雄的上海贏得市場和信譽？
廠領導根據消費者關心電機溫度高低的心理，將一台電扇擺在上海百貨公司商店的櫃台上，連續運轉，從春到秋共轉171天。有些顧客路過，還伸手摸摸電機是否發熱，並向營業員打聽該牌電扇有關情況。
因此，“小駱駝”叩開了上海市場大門。
上述例子說明：產品本身是最有說服力的廣告，用戶最信服的是自己親眼看到的。因而，一種產品能否征服用戶，最有效的手段是讓產品本身說話。顧客喜愛的產品，才是最好的產品。
在以用戶為主的市場競爭中，使顧客對產品各種質量指標放心非常重要。為消除購買者種種疑慮，必要時可施展“苦肉計”，讓產品受受“苦”也無妨。
對產品進行破壞性的考驗，以博得消費者的信任，從而打開產品銷路，這是“苦肉計”在商戰中引申的應用，而用此計刺探經濟技術情報，則是切中“苦肉計”的原義了。