走到昔日宿舍樓前，何歡抬頭望去，才畢業三個月！
望著夜色中來往的學子，感覺自己就比他們大了好多。
在梧桐樹下的長椅上坐下，何歡拿出手機，退出帥哥美女群。
遊客的微信他基本沒有保存，但導遊的聯係方式他沒有刪過一個。
他覺得有些遊客很可愛,但是他更喜歡導遊！
回到家，接到蘇小梅的電話：“那個團送走了？”
“今天剛回來，明天送。”何歡落寞道，“我不去送他們了。”
畢竟跟蘇組長親近一些，那天也帶他們去了跑馬山，何歡跟他說了一下遊客的變化。
蘇小梅道：“跟遊客相處兩小時跟相處幾天,是完全不同的。你要自己去調節,不要把他們想得多好，也不要把他們想得多壞。人是複雜的。”
“嗯。”秦老師也是這麽說的。他還是太單純！
“你要是在地州遇到什麽事，不要直接起衝突，可以給我打個電話，我還有幾分薄麵。”
何歡笑了，“組長，你天天在山上坐著，怎麽就這麽牛呢？跟諸葛亮一樣！”
“別拍馬屁！記住沒有？”
“嗯。”
蘇小梅隻是想著他這性子太直，在跑馬山就發生過。到了地州，他趕不過去，但讓其他景區居中協調還是可以的。
誰也不敢把景區得罪太狠！畢竟，景區才是旅遊城市的核心。酒店、餐廳、購物店、旅行社、導遊、司機，整個旅遊供應鏈都是圍繞著景區展開的。
旅行社隻會把有多少景點加大加粗寫進行程中，購物點隻能隱藏在景區的陰影裏。
而且景區大多是政府直管或者參與管理的，算得上是旅遊這個江湖中的名門正派。
何歡還不知道有多少大老在他背後呢,還在床上輾轉反側。
睡著不久，大師姐打電話給他：“你這個跟團的也太自由了！想跑就跑，想不去就不去。團已經送了，現在回旅行社報賬。你來不來？”
“來！”何歡連忙起床,報賬真得學學。
到旅行社附近,正趕上大師姐從旅遊車上下來，挽住何歡的胳膊。
一起進去，何歡站在旁邊看著大師姐把各種票據交給計調，計調拿著一疊單據去跟財務核算。
大師姐拉著何歡坐在外麵，“你讓她們去算，老導遊基本沒什麽問題。你自己心中有本賬。該拿多少錢，你自己先算清楚。
以前導遊能拿百分之四十的回扣，現在把成本平了之後，利潤分一分，導遊隻能拿百分之五，百分之十已經算好的了。”
《劍來》
何歡看著大師姐，那麽賣力地講半天，那麽費心地安排。就拿百分之五，也太過分了！
大師姐昨晚安排遊客吃飯住宿，今早又安排吃飯送機，此刻哈欠連天的。
何歡覺得自己真的太不負責任了，把一切扔給大師姐,自己就跑了。
一會兒,財務讓大師姐進去簽字。大師姐收了錢,這幾天的導服費財務也給了何歡。
兩人走出來,就看大師姐正劃到他的聊天界麵，準備給他轉賬。
何歡連忙說：“大師姐，我不要你分錢。”
“何歡！”
“謝謝大師姐，但我真不能要。”
“以前返點也給你分了！”
“那是我不知道！早知道你們掙錢這麽辛苦，我原來就不會要！”
大師姐看著他，“你一定要這麽清高嗎？”
何歡還沒回答，周總走進來，“回來啦？聽說這個團業績不錯啊！小白龍跟著大師姐學到很多吧？”
大師姐瞪著他，“人家看不上我們這份兒的。”
何歡捂臉，“不是。”
不光是這一趟發現導遊掙錢很辛苦，還有他一想到如果遊客退款的話，大家全得吐出來。
但他還不能把自己的擔憂說出來，畢竟這個團掙錢了，大家正高興著。
想來也是因為大師姐是個老導遊了，刀又快又穩，遊客買得高高興興的，很少發生退款，所以購物店並沒有壓大師姐的賬，當場就返點了。
何歡也希望遊客不要把彩雲城買的給退了。也希望麗江買的也不要退，不然導遊損失就太大了！大師姐和麗江地接半點也沒虧待他們。
那天幾個散客的玉龍雪山一日遊，門票索道加商務車接送都五百塊錢了！他們雙飛六天三個城市吃住行遊不到一千！
大理隻有個洱海遊輪，吃得也很差。麗江導遊對他們是實實在在的，三十個人！導遊不知貼了多少錢進去！
何歡隻能想著自己數學不好，不敢去細算這個賬。隻希望遊客自己能算算賬，不要讓導遊虧錢。不然春大麗，他是真不好跑了。
周總看著他心事重重的，“怎麽了？”
大師姐也看著他，“第一次接購物團，心裏不舒服。”
周總了然地笑笑，拍拍他的胳膊，“沒事啊！來，跟我進來，咱們談談後麵的工作。晶晶你也進來。你是他師傅，以後他單獨帶團了，什麽事不懂也要問你。”
兩人跟著周總進去辦公室。
周總笑道：“黃金周小白龍團我們是已經在咱們網店推出去了哈。你第一個團，跟了春大麗，所以還是春大麗。”
何歡一怔，還沒想好怎麽去春大麗，又要去春大麗！不過也正常，第一個團嘛，肯定讓他帶走過一遍的線路。
如果沒人報就好了。
“太多人怕你弄不過來，而且是精品團嘛，所以限量十六個人。已經報滿了啊！”
大師姐笑看他一眼，“名聲果然好用！”
何歡又一怔，然後說：“你們給我每天三百的導服費，不要給我定任何業績。我就帶。”
周總一愣，“這個團我給你每天五百的導服費。”
導遊嚴格說來，從早到晚，半夜遊客找你，你都要到，二十四小時服務。搬行李、講解、吃住行，全方位保姆，是體力和腦力上的雙重付出。
帶著少則十幾個多則幾十個人，還不如月嫂的工資，五百並不算什麽高。
但是大師姐已經十分羨慕了！
大部分導遊一毛都沒有。帶純玩有個兩三百就很不錯了。
何歡這五百，真的是刷新記錄了！
看出周總對他真的很重視。
何歡卻說：“我不是說這個團，我是說要我留下來的話，以後的團都給我每天三百的導服費，我不要返點。你也不要給我定業績。不然我就不在景緣了。”
周總眨眨眼睛，似乎不明白，又看看大師姐。大師姐卻是了然，“他看不起拿返點的！人家要憑一張嘴誠實地掙錢！”
大師姐語氣充滿了挖苦，何歡認真說：“你們這麽操作，我也無話可說。整個行業就是這樣，我一個人也無法改變。
但是我不能這麽做，我做不到。我帶遊客就是希望他們吃好睡好玩好，不是他們買多少東西我拿多少返點。”
“你隻能帶純玩團。”周總說。
“那就給我帶純玩團！”
大師姐笑看著他，何歡就是個奇葩！他做出什麽事來她都不會驚訝了。
周總沉默了一會兒，看看大師姐，又看著何歡，“隻帶純玩團，是不可能的。就是你大師姐，大師兄，也不能隻帶純玩團。導遊不能挑團。
輪到你了，你說這團不好，我不帶。那其他導遊就應該帶嗎？你跟導遊們都玩得不錯，你試想想，把你挑剩下的給他們，行嗎？”
何歡看著她們，愕然了，倒沒想過這問題啊！他隻想自己，沒想到這還關係其他導遊呢！
周總雙肘擱在桌上，“都說現在有三種團啊！咱們正規旅行社，零團負團都不讓做了。
低價團，也就是購物團。天天都有購物店，購物時間比景點時間更長。這就是一千左右的。
還有就是精品團，也含有購物店，可能全程就一兩個，大部分時間還是在景點。三四千左右的。
最後就是純玩團，報價基本在五千到六千。你問問你大師姐，整個雲州，全部旅行社加上，有多少人報純玩團？”
大師姐看著他，“把所有旅行社的純玩團都給你一個人好不好啊？我們旅行社沒了，你去大師兄旅行社搶，去寬哥旅行社搶，去果姐旅行社搶，去你學長學姐旅行社搶，行不？”
何歡紅了臉，低頭無言。
周總笑道：“一個好導遊，是什麽團都能接。像你大師兄，別的旅行社有團請他去帶，他能去帶。
好團肯定首先都是給自己旅行社的導遊，請他去的，是忙不過來了，或者這個團比較不好帶，才請他去帶。這樣的團，他都能接。這才是好導遊！”
何歡想著大師兄就去接了寬哥的打架團。別人不願接的大師兄主動接，這才是大師兄在旅遊圈裏受人尊重的原因吧。
“你什麽團都能帶，大家有好團才會想著你。不然憑什麽？”
周總看著何歡，“你一來就隻挑好團，把爛團全甩給別人？挑團的導遊在哪兒都行不通的。就算是你原來做景區導遊，也是順序出團或者遊客挑你，你不能挑遊客的。”
“我不能挑遊客？”何歡看著周總，見識了前麵那群叔叔阿姨，他還真想挑遊客呢！
“對啊！你大師姐這麽厲害，我也不能把好團都派給她啊！其他人會不服啊！你帶爛團還帶上了業績榜，那大家都會心服口服！
有好團先就著你點兒，大家也服氣。那麽你能做到嗎？我問你！就算給你好團，你能做到比人家的爛團業績還高嗎？”
何歡搖搖頭。
“那憑什麽給你？”
周總又說：“旅行社派團跟你在景區也是一樣的，輪到你了，你不能說這個團不好，我不帶，我等下個。下個看看，還不好，我再等。不行哈。”
周總看著他，“那這些輪到你你不帶的團，該誰帶？其他導遊怎麽想？”
何歡深深歎一口氣，確實沒有考慮周全，他也不想做那麽討厭的人。
望著夜色中來往的學子，感覺自己就比他們大了好多。
在梧桐樹下的長椅上坐下，何歡拿出手機，退出帥哥美女群。
遊客的微信他基本沒有保存，但導遊的聯係方式他沒有刪過一個。
他覺得有些遊客很可愛,但是他更喜歡導遊！
回到家，接到蘇小梅的電話：“那個團送走了？”
“今天剛回來，明天送。”何歡落寞道，“我不去送他們了。”
畢竟跟蘇組長親近一些，那天也帶他們去了跑馬山，何歡跟他說了一下遊客的變化。
蘇小梅道：“跟遊客相處兩小時跟相處幾天,是完全不同的。你要自己去調節,不要把他們想得多好，也不要把他們想得多壞。人是複雜的。”
“嗯。”秦老師也是這麽說的。他還是太單純！
“你要是在地州遇到什麽事，不要直接起衝突，可以給我打個電話，我還有幾分薄麵。”
何歡笑了，“組長，你天天在山上坐著，怎麽就這麽牛呢？跟諸葛亮一樣！”
“別拍馬屁！記住沒有？”
“嗯。”
蘇小梅隻是想著他這性子太直，在跑馬山就發生過。到了地州，他趕不過去，但讓其他景區居中協調還是可以的。
誰也不敢把景區得罪太狠！畢竟，景區才是旅遊城市的核心。酒店、餐廳、購物店、旅行社、導遊、司機，整個旅遊供應鏈都是圍繞著景區展開的。
旅行社隻會把有多少景點加大加粗寫進行程中，購物點隻能隱藏在景區的陰影裏。
而且景區大多是政府直管或者參與管理的，算得上是旅遊這個江湖中的名門正派。
何歡還不知道有多少大老在他背後呢,還在床上輾轉反側。
睡著不久，大師姐打電話給他：“你這個跟團的也太自由了！想跑就跑，想不去就不去。團已經送了，現在回旅行社報賬。你來不來？”
“來！”何歡連忙起床,報賬真得學學。
到旅行社附近,正趕上大師姐從旅遊車上下來，挽住何歡的胳膊。
一起進去，何歡站在旁邊看著大師姐把各種票據交給計調，計調拿著一疊單據去跟財務核算。
大師姐拉著何歡坐在外麵，“你讓她們去算，老導遊基本沒什麽問題。你自己心中有本賬。該拿多少錢，你自己先算清楚。
以前導遊能拿百分之四十的回扣，現在把成本平了之後，利潤分一分，導遊隻能拿百分之五，百分之十已經算好的了。”
《劍來》
何歡看著大師姐，那麽賣力地講半天，那麽費心地安排。就拿百分之五，也太過分了！
大師姐昨晚安排遊客吃飯住宿，今早又安排吃飯送機，此刻哈欠連天的。
何歡覺得自己真的太不負責任了，把一切扔給大師姐,自己就跑了。
一會兒,財務讓大師姐進去簽字。大師姐收了錢,這幾天的導服費財務也給了何歡。
兩人走出來,就看大師姐正劃到他的聊天界麵，準備給他轉賬。
何歡連忙說：“大師姐，我不要你分錢。”
“何歡！”
“謝謝大師姐，但我真不能要。”
“以前返點也給你分了！”
“那是我不知道！早知道你們掙錢這麽辛苦，我原來就不會要！”
大師姐看著他，“你一定要這麽清高嗎？”
何歡還沒回答，周總走進來，“回來啦？聽說這個團業績不錯啊！小白龍跟著大師姐學到很多吧？”
大師姐瞪著他，“人家看不上我們這份兒的。”
何歡捂臉，“不是。”
不光是這一趟發現導遊掙錢很辛苦，還有他一想到如果遊客退款的話，大家全得吐出來。
但他還不能把自己的擔憂說出來，畢竟這個團掙錢了，大家正高興著。
想來也是因為大師姐是個老導遊了，刀又快又穩，遊客買得高高興興的，很少發生退款，所以購物店並沒有壓大師姐的賬，當場就返點了。
何歡也希望遊客不要把彩雲城買的給退了。也希望麗江買的也不要退，不然導遊損失就太大了！大師姐和麗江地接半點也沒虧待他們。
那天幾個散客的玉龍雪山一日遊，門票索道加商務車接送都五百塊錢了！他們雙飛六天三個城市吃住行遊不到一千！
大理隻有個洱海遊輪，吃得也很差。麗江導遊對他們是實實在在的，三十個人！導遊不知貼了多少錢進去！
何歡隻能想著自己數學不好，不敢去細算這個賬。隻希望遊客自己能算算賬，不要讓導遊虧錢。不然春大麗，他是真不好跑了。
周總看著他心事重重的，“怎麽了？”
大師姐也看著他，“第一次接購物團，心裏不舒服。”
周總了然地笑笑，拍拍他的胳膊，“沒事啊！來，跟我進來，咱們談談後麵的工作。晶晶你也進來。你是他師傅，以後他單獨帶團了，什麽事不懂也要問你。”
兩人跟著周總進去辦公室。
周總笑道：“黃金周小白龍團我們是已經在咱們網店推出去了哈。你第一個團，跟了春大麗，所以還是春大麗。”
何歡一怔，還沒想好怎麽去春大麗，又要去春大麗！不過也正常，第一個團嘛，肯定讓他帶走過一遍的線路。
如果沒人報就好了。
“太多人怕你弄不過來，而且是精品團嘛，所以限量十六個人。已經報滿了啊！”
大師姐笑看他一眼，“名聲果然好用！”
何歡又一怔，然後說：“你們給我每天三百的導服費，不要給我定任何業績。我就帶。”
周總一愣，“這個團我給你每天五百的導服費。”
導遊嚴格說來，從早到晚，半夜遊客找你，你都要到，二十四小時服務。搬行李、講解、吃住行，全方位保姆，是體力和腦力上的雙重付出。
帶著少則十幾個多則幾十個人，還不如月嫂的工資，五百並不算什麽高。
但是大師姐已經十分羨慕了！
大部分導遊一毛都沒有。帶純玩有個兩三百就很不錯了。
何歡這五百，真的是刷新記錄了！
看出周總對他真的很重視。
何歡卻說：“我不是說這個團，我是說要我留下來的話，以後的團都給我每天三百的導服費，我不要返點。你也不要給我定業績。不然我就不在景緣了。”
周總眨眨眼睛，似乎不明白，又看看大師姐。大師姐卻是了然，“他看不起拿返點的！人家要憑一張嘴誠實地掙錢！”
大師姐語氣充滿了挖苦，何歡認真說：“你們這麽操作，我也無話可說。整個行業就是這樣，我一個人也無法改變。
但是我不能這麽做，我做不到。我帶遊客就是希望他們吃好睡好玩好，不是他們買多少東西我拿多少返點。”
“你隻能帶純玩團。”周總說。
“那就給我帶純玩團！”
大師姐笑看著他，何歡就是個奇葩！他做出什麽事來她都不會驚訝了。
周總沉默了一會兒，看看大師姐，又看著何歡，“隻帶純玩團，是不可能的。就是你大師姐，大師兄，也不能隻帶純玩團。導遊不能挑團。
輪到你了，你說這團不好，我不帶。那其他導遊就應該帶嗎？你跟導遊們都玩得不錯，你試想想，把你挑剩下的給他們，行嗎？”
何歡看著她們，愕然了，倒沒想過這問題啊！他隻想自己，沒想到這還關係其他導遊呢！
周總雙肘擱在桌上，“都說現在有三種團啊！咱們正規旅行社，零團負團都不讓做了。
低價團，也就是購物團。天天都有購物店，購物時間比景點時間更長。這就是一千左右的。
還有就是精品團，也含有購物店，可能全程就一兩個，大部分時間還是在景點。三四千左右的。
最後就是純玩團，報價基本在五千到六千。你問問你大師姐，整個雲州，全部旅行社加上，有多少人報純玩團？”
大師姐看著他，“把所有旅行社的純玩團都給你一個人好不好啊？我們旅行社沒了，你去大師兄旅行社搶，去寬哥旅行社搶，去果姐旅行社搶，去你學長學姐旅行社搶，行不？”
何歡紅了臉，低頭無言。
周總笑道：“一個好導遊，是什麽團都能接。像你大師兄，別的旅行社有團請他去帶，他能去帶。
好團肯定首先都是給自己旅行社的導遊，請他去的，是忙不過來了，或者這個團比較不好帶，才請他去帶。這樣的團，他都能接。這才是好導遊！”
何歡想著大師兄就去接了寬哥的打架團。別人不願接的大師兄主動接，這才是大師兄在旅遊圈裏受人尊重的原因吧。
“你什麽團都能帶，大家有好團才會想著你。不然憑什麽？”
周總看著何歡，“你一來就隻挑好團，把爛團全甩給別人？挑團的導遊在哪兒都行不通的。就算是你原來做景區導遊，也是順序出團或者遊客挑你，你不能挑遊客的。”
“我不能挑遊客？”何歡看著周總，見識了前麵那群叔叔阿姨，他還真想挑遊客呢！
“對啊！你大師姐這麽厲害，我也不能把好團都派給她啊！其他人會不服啊！你帶爛團還帶上了業績榜，那大家都會心服口服！
有好團先就著你點兒，大家也服氣。那麽你能做到嗎？我問你！就算給你好團，你能做到比人家的爛團業績還高嗎？”
何歡搖搖頭。
“那憑什麽給你？”
周總又說：“旅行社派團跟你在景區也是一樣的，輪到你了，你不能說這個團不好，我不帶，我等下個。下個看看，還不好，我再等。不行哈。”
周總看著他，“那這些輪到你你不帶的團，該誰帶？其他導遊怎麽想？”
何歡深深歎一口氣，確實沒有考慮周全，他也不想做那麽討厭的人。