“不用不用……”白衣青年似乎無力承受喬北的熱情，連忙推卻。
“艸……勁用大了……”
喬北暗叫一聲，臉上隨即略微收斂些許笑容，賓主雙方又推卻一番，這才隔著茶幾正對著雙雙落座。
“你就是喬總？跟電視上不一樣。”白衣青年笑道。
喬北打著哈哈，笑道：“電視采訪麽，總得帶點正義嘛……你是？”
“我是古城開發區**電子廠采購員陳彬，這是我的名片。”
喬北忙伸雙手接過，仔細看了兩遍，爛熟在心，這才抬頭衝陳彬笑道：“陳哥，名片做的真漂亮！你看我這忙著，都沒空去弄名片，回頭辦好了，我親自給你送過去。”
“嗬嗬……不要緊的，名片嘛，珍惜的人會收著，不珍惜的人那不隨手一扔麽？”陳彬笑笑。
“陳哥，你太對我脾氣了！我也是這麽覺得的！我們必須加個微信，牢牢的綁捆在一起！偉偉，下去給陳哥挑幾斤芹菜，回頭讓陳哥帶給嫂子，也讓咱嫂子知道，陳哥是居家好男人一枚……”
“好！”盧偉偉相當的配合。
陳彬連忙攔住盧偉偉，笑道：“嗬嗬……不用不用，我還沒成家，住在廠裏呢。”
“哎呀，陳哥，你太專注於工作了，連媳婦都忙得沒時間找，行，那就先不忙著帶菜，等陳哥婚了，家裏的菜必須我承包了！”
喬北大方的一塌糊塗。
特麽的，跑了近半個月，腿都跑細了，都沒談來一個客戶，還不得大方一點麽？
“嗬嗬……喬總，你太客氣了！”
“哎呀，陳哥，你別這麽生疏，什麽總不總的，你再叫幾句，我等會臉都腫了，被你打腫的，嗬嗬……”
“那叫小喬吧？”
“噫，陳哥，你千萬別叫我小喬，我冷不丁的看你以為是周瑜呢！你叫我小北，他們都這麽叫。”
喬北連忙推卻，這要真叫上了，那可就事大發了，以後這幫家夥還不擠兌死我麽？
“行，小北，我今天過來想和你談一下我們廠裏食堂的采購，主要是了解一下你這邊的供銷量……”陳彬將話題扯回正路。
“陳哥，這話你算是問到點子上了，一看你就是一個專業的采購員！孟秘書，快把我那個銷售方案拿過來給陳哥看一下。”
方案，早就備妥了。
各個食堂談個業務，沒個方案，人家扯你麽？
當然，有方案，人家也沒扯。
陳彬接過孟瑤送過來的方案，詳細看著，喬北在一旁介紹：“這是我們的蔬菜基地，我們聯合了大王鎮近百家菜農，由我們京鼎專線銷售，確保蔬菜新鮮，純農家肥施料，絕對有機！”
“這是我們的運輸車隊，另外我們和古城幾家物流公司都有合作，雙方簽了協議，隻要是我們京鼎的貨，優先派車，運輸方麵，陳哥你盡管放心！”
“這是我們從農業局和食品監督管理局批下來的文件，質量上你放心，食品監督管理局的工作人員還說我們多此一取，說農產品不需要申請檢測，但我們堅定信念，必須要合格合法合理！顧客吃的就是一個放心，陳哥，你說是麽？”
……
這一係列的台詞，喬北之前已經預演過無數遍，早就爛熟在心。
被拒絕了無數次，如果還記不住，那就扯淡了！
“蠻詳細的麽，嗬嗬……”陳彬合起文案。
喬北臉上浮過一絲傲驕，笑道：“被逼出來的，和幾百家單位簽了合同，都是大單位，有那一個是好相處的？那還不得備妥一點麽？”
陳彬點點頭，笑道：“小北，我知道。我以前也跑過銷售，知道這裏麵的難。”
“陳哥，不說了，紮心了！”喬北伸手搭在自己胸前，輕輕拍兩下，一臉的真誠。
“我們廠裏的人比較多，有五百來人，你這邊沒有問題吧？”陳彬正經地問道。
“陳哥，你放心，如果是因為京鼎這邊的事情，誤了你一個員工吃飯，我親自上門給他們發餐補！”
喬北臉上的燦爛一閃而逝，立馬拍著胸脯打包票。
“那咱們先試試？”陳彬看完這些資料，似乎心中已經有了一點數。
“沒有問題！陳哥，你給個采購清單，剩下的事情我來安排，以後你來京鼎，啥事沒有，就是看弟弟我，這樣說，陳哥，你放心吧？”
“好！”陳彬從隨身帶著的公文包裏抽出一份采購清單，遞給喬北，笑道：“小北，你先看看。”
喬北掃了一眼，心下狂喜，這特麽大客戶啊！
臉上卻一臉嚴肅，仿若和別人談幾個億的業務一般的嚴謹。思索片刻，衝陳彬說道：“陳哥，你放心，我安排車隊先送您的菜，保質保量！”
“嗬嗬……先試試唄！”
“行！”喬北一把將采購單轉遞給站在旁邊的盧偉偉，叫道：“讓孟秘書複印十份，馬上下達，讓他們抽出一個車隊，隨時侯著，這邊簽好了合同，馬上專線送達……”
“好！”盧偉偉拿著采購單真的讓孟瑤複印了十份，工作十分嚴謹。
陳彬微微一笑，衝喬北說道：“那……小北，你看咱們今天就先到這兒了？我回去向領導匯報一下，如果沒問題，明天你帶著方案到廠裏來簽合同？”
“沒問題！”喬北當然一口答應，隨即又將臉靠近陳彬，賤笑著問道：“陳哥，弱弱地問一下，你們廠裏結帳……”
“哦，小北，這個你放心，我們廠裏財務結算很方便，隻要是工作日，你隨時可以派人去結算。”陳彬淡淡一笑。
“陳哥，不多說了！”喬北站起身來，拉住同時起身的陳彬的手，說道：“今天晚上，我作東，必須喝好！”
“吃飯就算了，我們廠裏有規定，采購員不允許和供貨商有吃喝回扣等利益關係，這要讓廠裏知道了，會開了我的，嗬嗬……”陳彬笑著推辭。
“陳哥，你這整得我多不好意思？來公司，飯沒吃一粒，菜沒帶一把，我都感動的要哭了！”喬北不盡的歎惜。
“嗬嗬……這正常采購麽？”陳彬笑道：“我們廠裏隻有一個要求，不知道你這邊能不能答應。”
“陳哥，你說！”喬北眨巴一下眼睛，這回沒有拍胸脯。
“下次如果有記者采訪什麽的，或是你們公司向外宣傳，要多幫我們廠宣揚宣揚，就說你聯合我們一起，支持本土菜農。”
喬北恍然大悟，搞了半天，卻原來，是為名而來啊？
弄得小爺心裏一陣狂跳，還以為他要小爺獻身呢！
這回，小爺特麽好談價錢了！
出了名果然是好！
“必須的！”喬北將胸膛拍的嘭嘭作響，臉都笑爛了：“陳哥，衝你我今天這麽投緣，采不采購，我還不得賣力的為你廠裏吼上一句麽？”
“嗬嗬……那行，我明天在廠裏等著你，你帶好公章，按照名片上的地址找過來就成。”陳彬起身向喬北告辭。
“加個微信先！陳哥，我必須隨時向你通報我的宣傳力度！”喬北咧嘴笑道。
兩人站著互相加了微信，一陣相辭，喬北一直將陳彬送到路口，看著陳彬上了車，這才哼著歌轉身回來。
“發達了！”
一進門，喬北就一聲怒吼！
“啊……”
盧偉偉咧著大嘴，麵向喬北蹲開兩腳，張開雙臂狂吼道！
“呀……”
喬北躍上盧偉偉懷裏，大叫著！
煎熬了這麽久，苦逼了這麽久，糾結了這麽久，終於有一個送上門來的大客戶。
兩人欣喜之情，溢於言表。
連孟瑤也站在辦公桌旁，看著狂喜的兩人，一張俏臉笑得異常燦爛。
吼夠了，兩人這才坐在沙發上，各種自我表揚，說剛才的主配之間的無間，又打電話將馬洪和朱明明叫上來，商量明天簽合同的各種資料的準備事宜。
一切搞定，喬北又檢查了兩遍，這才確定沒有問題，看著同樣喜上眉梢的四人，笑道：
“今晚聚餐！”
-
陳彬從京鼎出來，和喬北道了別，一個小時後，和采購經理同時坐在老盧的辦公桌前麵的員工椅上。
陳彬詳細地將整個過程匯報了一遍，老盧沒什麽表情，隻是偶爾點點頭。
“盧總，我看了一下他們給我的資料，雖然製作的還不算優秀，但也還算完整，方案上基本的東西該有的都有了。”陳彬說道。
“公司實力怎麽樣？”老盧習慣性地問道。
“一般化，一間辦公室，但裏麵的辦公用品還算齊全，嗯……算是一個工作室吧。”陳彬想了想，應道。
“業務怎麽樣？”老盧又問道。
“應該很差，公司很冷清，老板非常熱情，這說明他們迫切需要大客戶，如果我猜得不錯的話，他們現在應該很艱難，如果正常采購，可以大額度往下壓價！”
“你就按正常價格采購。”老盧點點頭，對陳彬的專業表示讚許，笑道：“且隨他去吧，這特麽不是老子扶貧兒子麽？”
“嗬嗬……盧總，小盧總有您這個爸真應該感恩！”陳彬笑道。
“這生來的，又不是爭來的，有什麽辦法？”老盧笑笑，又問道。“偉偉不知道吧？”
“不知道，我故意沒和小盧總談，還借口廠裏需要借他們的名氣宣傳宣傳，最近他們不是上電視接受采訪了麽？”陳彬笑笑。
老盧點點頭，說道：“不要急，一個一個來，先讓他們適應，一下堆幾個大客戶給他們，他們會亂了陣腳的。”
“盧總，你這真是可憐天下父母心啊！”采購白經理笑道。
老盧笑道：“不得慢慢教麽？你要正常教給他，他還不聽，以為自己老子天下第一。”
“盧總，我都想當你兒子了。”陳彬笑道。
“嗬嗬……你好好幹，公司不怕你有能力，就怕你無能！”老盧笑道：“前期先和他們日結，他們現在資金吃緊，等他們緩過這口氣，再慢慢的回到周結或是月結的正常財務製度上來，老白，我已經和財務打過招呼，你跟蹤一下。”
“好，我會安排。”白經理應道。
老盧又對陳彬說道：“你要盯好他們的質量，但凡質量有一點問題的，統統退貨！”
“按公司標準來麽？”陳彬問道。
“不，加大力度！”老盧應道：“必須要讓他們明白，產品質量是企業的根本！要不然，他們以後會摔跟頭的。”
“我明白了。”陳彬點點頭。
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“艸……勁用大了……”
喬北暗叫一聲，臉上隨即略微收斂些許笑容，賓主雙方又推卻一番，這才隔著茶幾正對著雙雙落座。
“你就是喬總？跟電視上不一樣。”白衣青年笑道。
喬北打著哈哈，笑道：“電視采訪麽，總得帶點正義嘛……你是？”
“我是古城開發區**電子廠采購員陳彬，這是我的名片。”
喬北忙伸雙手接過，仔細看了兩遍，爛熟在心，這才抬頭衝陳彬笑道：“陳哥，名片做的真漂亮！你看我這忙著，都沒空去弄名片，回頭辦好了，我親自給你送過去。”
“嗬嗬……不要緊的，名片嘛，珍惜的人會收著，不珍惜的人那不隨手一扔麽？”陳彬笑笑。
“陳哥，你太對我脾氣了！我也是這麽覺得的！我們必須加個微信，牢牢的綁捆在一起！偉偉，下去給陳哥挑幾斤芹菜，回頭讓陳哥帶給嫂子，也讓咱嫂子知道，陳哥是居家好男人一枚……”
“好！”盧偉偉相當的配合。
陳彬連忙攔住盧偉偉，笑道：“嗬嗬……不用不用，我還沒成家，住在廠裏呢。”
“哎呀，陳哥，你太專注於工作了，連媳婦都忙得沒時間找，行，那就先不忙著帶菜，等陳哥婚了，家裏的菜必須我承包了！”
喬北大方的一塌糊塗。
特麽的，跑了近半個月，腿都跑細了，都沒談來一個客戶，還不得大方一點麽？
“嗬嗬……喬總，你太客氣了！”
“哎呀，陳哥，你別這麽生疏，什麽總不總的，你再叫幾句，我等會臉都腫了，被你打腫的，嗬嗬……”
“那叫小喬吧？”
“噫，陳哥，你千萬別叫我小喬，我冷不丁的看你以為是周瑜呢！你叫我小北，他們都這麽叫。”
喬北連忙推卻，這要真叫上了，那可就事大發了，以後這幫家夥還不擠兌死我麽？
“行，小北，我今天過來想和你談一下我們廠裏食堂的采購，主要是了解一下你這邊的供銷量……”陳彬將話題扯回正路。
“陳哥，這話你算是問到點子上了，一看你就是一個專業的采購員！孟秘書，快把我那個銷售方案拿過來給陳哥看一下。”
方案，早就備妥了。
各個食堂談個業務，沒個方案，人家扯你麽？
當然，有方案，人家也沒扯。
陳彬接過孟瑤送過來的方案，詳細看著，喬北在一旁介紹：“這是我們的蔬菜基地，我們聯合了大王鎮近百家菜農，由我們京鼎專線銷售，確保蔬菜新鮮，純農家肥施料，絕對有機！”
“這是我們的運輸車隊，另外我們和古城幾家物流公司都有合作，雙方簽了協議，隻要是我們京鼎的貨，優先派車，運輸方麵，陳哥你盡管放心！”
“這是我們從農業局和食品監督管理局批下來的文件，質量上你放心，食品監督管理局的工作人員還說我們多此一取，說農產品不需要申請檢測，但我們堅定信念，必須要合格合法合理！顧客吃的就是一個放心，陳哥，你說是麽？”
……
這一係列的台詞，喬北之前已經預演過無數遍，早就爛熟在心。
被拒絕了無數次，如果還記不住，那就扯淡了！
“蠻詳細的麽，嗬嗬……”陳彬合起文案。
喬北臉上浮過一絲傲驕，笑道：“被逼出來的，和幾百家單位簽了合同，都是大單位，有那一個是好相處的？那還不得備妥一點麽？”
陳彬點點頭，笑道：“小北，我知道。我以前也跑過銷售，知道這裏麵的難。”
“陳哥，不說了，紮心了！”喬北伸手搭在自己胸前，輕輕拍兩下，一臉的真誠。
“我們廠裏的人比較多，有五百來人，你這邊沒有問題吧？”陳彬正經地問道。
“陳哥，你放心，如果是因為京鼎這邊的事情，誤了你一個員工吃飯，我親自上門給他們發餐補！”
喬北臉上的燦爛一閃而逝，立馬拍著胸脯打包票。
“那咱們先試試？”陳彬看完這些資料，似乎心中已經有了一點數。
“沒有問題！陳哥，你給個采購清單，剩下的事情我來安排，以後你來京鼎，啥事沒有，就是看弟弟我，這樣說，陳哥，你放心吧？”
“好！”陳彬從隨身帶著的公文包裏抽出一份采購清單，遞給喬北，笑道：“小北，你先看看。”
喬北掃了一眼，心下狂喜，這特麽大客戶啊！
臉上卻一臉嚴肅，仿若和別人談幾個億的業務一般的嚴謹。思索片刻，衝陳彬說道：“陳哥，你放心，我安排車隊先送您的菜，保質保量！”
“嗬嗬……先試試唄！”
“行！”喬北一把將采購單轉遞給站在旁邊的盧偉偉，叫道：“讓孟秘書複印十份，馬上下達，讓他們抽出一個車隊，隨時侯著，這邊簽好了合同，馬上專線送達……”
“好！”盧偉偉拿著采購單真的讓孟瑤複印了十份，工作十分嚴謹。
陳彬微微一笑，衝喬北說道：“那……小北，你看咱們今天就先到這兒了？我回去向領導匯報一下，如果沒問題，明天你帶著方案到廠裏來簽合同？”
“沒問題！”喬北當然一口答應，隨即又將臉靠近陳彬，賤笑著問道：“陳哥，弱弱地問一下，你們廠裏結帳……”
“哦，小北，這個你放心，我們廠裏財務結算很方便，隻要是工作日，你隨時可以派人去結算。”陳彬淡淡一笑。
“陳哥，不多說了！”喬北站起身來，拉住同時起身的陳彬的手，說道：“今天晚上，我作東，必須喝好！”
“吃飯就算了，我們廠裏有規定，采購員不允許和供貨商有吃喝回扣等利益關係，這要讓廠裏知道了，會開了我的，嗬嗬……”陳彬笑著推辭。
“陳哥，你這整得我多不好意思？來公司，飯沒吃一粒，菜沒帶一把，我都感動的要哭了！”喬北不盡的歎惜。
“嗬嗬……這正常采購麽？”陳彬笑道：“我們廠裏隻有一個要求，不知道你這邊能不能答應。”
“陳哥，你說！”喬北眨巴一下眼睛，這回沒有拍胸脯。
“下次如果有記者采訪什麽的，或是你們公司向外宣傳，要多幫我們廠宣揚宣揚，就說你聯合我們一起，支持本土菜農。”
喬北恍然大悟，搞了半天，卻原來，是為名而來啊？
弄得小爺心裏一陣狂跳，還以為他要小爺獻身呢！
這回，小爺特麽好談價錢了！
出了名果然是好！
“必須的！”喬北將胸膛拍的嘭嘭作響，臉都笑爛了：“陳哥，衝你我今天這麽投緣，采不采購，我還不得賣力的為你廠裏吼上一句麽？”
“嗬嗬……那行，我明天在廠裏等著你，你帶好公章，按照名片上的地址找過來就成。”陳彬起身向喬北告辭。
“加個微信先！陳哥，我必須隨時向你通報我的宣傳力度！”喬北咧嘴笑道。
兩人站著互相加了微信，一陣相辭，喬北一直將陳彬送到路口，看著陳彬上了車，這才哼著歌轉身回來。
“發達了！”
一進門，喬北就一聲怒吼！
“啊……”
盧偉偉咧著大嘴，麵向喬北蹲開兩腳，張開雙臂狂吼道！
“呀……”
喬北躍上盧偉偉懷裏，大叫著！
煎熬了這麽久，苦逼了這麽久，糾結了這麽久，終於有一個送上門來的大客戶。
兩人欣喜之情，溢於言表。
連孟瑤也站在辦公桌旁，看著狂喜的兩人，一張俏臉笑得異常燦爛。
吼夠了，兩人這才坐在沙發上，各種自我表揚，說剛才的主配之間的無間，又打電話將馬洪和朱明明叫上來，商量明天簽合同的各種資料的準備事宜。
一切搞定，喬北又檢查了兩遍，這才確定沒有問題，看著同樣喜上眉梢的四人，笑道：
“今晚聚餐！”
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陳彬從京鼎出來，和喬北道了別，一個小時後，和采購經理同時坐在老盧的辦公桌前麵的員工椅上。
陳彬詳細地將整個過程匯報了一遍，老盧沒什麽表情，隻是偶爾點點頭。
“盧總，我看了一下他們給我的資料，雖然製作的還不算優秀，但也還算完整，方案上基本的東西該有的都有了。”陳彬說道。
“公司實力怎麽樣？”老盧習慣性地問道。
“一般化，一間辦公室，但裏麵的辦公用品還算齊全，嗯……算是一個工作室吧。”陳彬想了想，應道。
“業務怎麽樣？”老盧又問道。
“應該很差，公司很冷清，老板非常熱情，這說明他們迫切需要大客戶，如果我猜得不錯的話，他們現在應該很艱難，如果正常采購，可以大額度往下壓價！”
“你就按正常價格采購。”老盧點點頭，對陳彬的專業表示讚許，笑道：“且隨他去吧，這特麽不是老子扶貧兒子麽？”
“嗬嗬……盧總，小盧總有您這個爸真應該感恩！”陳彬笑道。
“這生來的，又不是爭來的，有什麽辦法？”老盧笑笑，又問道。“偉偉不知道吧？”
“不知道，我故意沒和小盧總談，還借口廠裏需要借他們的名氣宣傳宣傳，最近他們不是上電視接受采訪了麽？”陳彬笑笑。
老盧點點頭，說道：“不要急，一個一個來，先讓他們適應，一下堆幾個大客戶給他們，他們會亂了陣腳的。”
“盧總，你這真是可憐天下父母心啊！”采購白經理笑道。
老盧笑道：“不得慢慢教麽？你要正常教給他，他還不聽，以為自己老子天下第一。”
“盧總，我都想當你兒子了。”陳彬笑道。
“嗬嗬……你好好幹，公司不怕你有能力，就怕你無能！”老盧笑道：“前期先和他們日結，他們現在資金吃緊，等他們緩過這口氣，再慢慢的回到周結或是月結的正常財務製度上來，老白，我已經和財務打過招呼，你跟蹤一下。”
“好，我會安排。”白經理應道。
老盧又對陳彬說道：“你要盯好他們的質量，但凡質量有一點問題的，統統退貨！”
“按公司標準來麽？”陳彬問道。
“不，加大力度！”老盧應道：“必須要讓他們明白，產品質量是企業的根本！要不然，他們以後會摔跟頭的。”
“我明白了。”陳彬點點頭。
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