在周秉旭看來，搞壟斷就不是走正道。
經營生意，就該堂堂正正，而不是靠這些手段來牟利。
畢竟他們都還很年輕，沒必要抄近路，走這樣的打法，無疑是極為危險的。
如果是仗著年紀小，有父母支撐著，肆意妄為，恐怕很容易進入歪道當中。
最後，有道是君子有所謂，有所不為。
利潤並不是唯一的追求，很多時候，企業應當有更高的追求才對。
比如小靈通手機，比如蘋果集團，比如啟航出版社等等。
周濟民聽罷倆孩子的分歧，都不知道該說什麽才好了。
孩子還年輕，做事情沒那麽圓滑，想事情沒有那麽細致。
盡管這些方案都很不錯，但很明顯，手段要麽幼稚，要麽過於粗糙簡陋了。
對於周秉旭的想法，周濟民是支持的態度，但這種支持並不是說他的想法很好。
而是他穩妥的經營方式，循序漸進，不走捷徑。
但同時他這樣的經營也有很大的缺點和難點。
港島這邊的消費市場已經趨近飽和了，即便他開發更多新的產品，那麽對原有在港島的海鮮生意肯定會產生一定的衝擊。
如果是這樣的話，還不如開拓新的市場，或者去新的市場闖蕩呢。
「小常，你的問題，我們等會再說。」
周濟民先拍了拍周秉常，然後對小旭說道：
「剛才聽你說完你新的經營方向，那麽我問你，你對奇異國海鮮市場有過調研嗎？你了解那邊的海鮮市場嗎？有什麽規則你清楚嗎？」
接二連三的問題，把周秉旭問得有點懵。
主要是問題有些密集，他還沒做好準備呢。
等他反應過來之後，這才拿出一份調研報告。
「爸爸，這是我安排人在奇異國那邊進行的調研報告，非常詳細，從五個方麵來進行詳細了解奇異國的海鮮市場....」
接過報告文件，周濟民一目十行，看得很快。
調查報告並不複雜，但也足夠詳細。
隻不過，看完之後，他卻覺得那邊的市場，根本無利可圖。
換句話說，周秉旭的意思，其實還是把海鮮撈起來之後，要麽製作成幹貨海鮮發回港島銷售，要麽活海鮮在當地廉價出售。
當地市場是很小，但當地人也懶啊。
由於是海島國家，居民也幾乎都居住在海邊，想要去趕海的話，其實是非常容易的。
隻不過，大部分人還是會去海鮮市場或者超市購買海鮮。
所以，在當地銷售，或許單價不會很高，但薄利多銷，也勉強還能混個溫飽吧。
「小旭，按照你這樣的想法，那麽你需要投入多少錢？預計多少年回本？」
這個時候，聽到周濟民這樣問，連關玲、秦京茹她們都覺得有些不太穩妥了。
畢竟奇異國那邊的海洋資源確實豐富到令人羨慕，然而卻未必可以很快回本，甚至有虧本、資金拖累的風險。
主要是這門生意啊，一眼就看到頭了。
除了將海產品出口之外，別無他法。
然而，奇異國那邊的海鮮大老還會有一些規定，因為當地還是有海洋保護組織，動物保護組織等等。
反正十分奇葩的規定，隻要是出海打撈的船隻，都必須遵循這樣的規定才可以。
最後便是當地的稅收問題了，同樣是一個非常奇葩且令人無語的稅法。
周秉旭在闡述自己的觀點，表示在活海鮮上麵的利潤可能不會有很多。
但在海
鮮幹貨上麵，肯定會有更多的利潤空間。
所以，綜合起來，這門生意絕對有得賺，甚至做好了，大有賺頭。
「是嗎？那麽你來預估一下，現如今的港島市場，你從奇異國運輸回來的海鮮幹貨，能擠占多少市場份額？又能拿到多少利潤？」
「爸，我現在都沒開始，哪裏會知道啊？」
見孩子一臉為難，周濟民笑了笑，道：
「做生意，不能光靠走一步想一步，你得多想幾步路。」
他點了點孩子的腦門，示意他多思考。
「小旭啊，你的這份企劃桉呢，在你這個年齡當中，能想到這麽多，其實已經非常成功，十分了不起了。」
聽到這句話，周秉旭原本應該高興才對的。
可不知道為何，他卻高興不起來。
似乎，他已經有了經驗，他爸爸肯定會在後麵來兩個字：但是！
秦京茹等人全都聚精會神地聽著，連周秉常也同樣如此。
畢竟周濟民麵對麵上課的機會，可不多。
何況是這樣的機會，真的非常非常少，大家都聽的很認真。
「不過，在我看來，瑕疵太嚴重了。」
果然！
聽到他爸爸這樣的評論，周秉旭的小臉頓時一垮，他就知道肯定不對。
其實，周濟民十分清楚，如果是小不點的話，肯定會考慮得十分周全，而不是給出如此粗糙的企劃書。
盡管小不點不愛看企業經營這些書籍，可不代表他在這些方麵的天賦很差。
他隻是全心全意地準備著，為當一名合格的航天員而努力。
「小旭我問你，如果港島這邊的海鮮幹貨市場也飽和了，你會怎麽辦？」
「還有，如果你從奇異國運來的海鮮幹貨沒有什麽競爭力，滯銷了又可以怎麽辦？低價出售嗎？或者說，你是低價打開市場嗎？」
「營銷方案你有嗎？銷售渠道還是用原來的嗎？」
又是好幾個問題轟炸過來，周秉旭都裂開了。
正在旁聽的周秉常，不知道為什麽，心裏十分高興。
估計是看到他哥哥如此狼狽，所以心裏有些幸災樂禍了吧？
但下一刻，周濟民卻又看向小家夥道：
「小常，你的方案不是富有攻擊性麽？來來來，假設你是你哥哥，現在你從奇異國運回來的海鮮幹貨有一萬噸，你準備怎麽把它們銷售出去？」
嘎！
周秉常頓時呆滯住了，我不是看戲的麽？怎麽突然問到我了？
呆了一會兒，周秉常這才回答道：
「爸爸，我會按照我們現有的渠道擺上貨架進行銷售，定價的話，參考我們港島這邊的幹貨價格。」
「好，那麽現在這些海鮮產品，已經擺上貨架一個月了，也僅僅隻是出售了一千噸，還剩下九千噸。但現在新一批的海鮮幹貨又到了港口，並且貨物是一萬三千噸，你準備怎麽辦？」
豐產了應該是好事兒，可如果真的發生了周濟民說的這件事。
事情，確實會變得十分棘手。
畢竟周濟民說的這種假設，是非常有可能出現的。
見周秉旭兩兄弟都在低頭沉思，不知道該如何解決問題的時候，周濟民這才突然笑道：
「企業經營就是這麽複雜，作為企業的掌舵者，必須提前去想好這些事情，因為下麵的人，他們可不會幫你們去想，去解決這些棘手問題。」
「多思考多用腦，這是我經常跟你們說的一句話，還記得吧？」
周清月她們都點點頭，嗯了一聲，表
示還記得。
搖搖頭，周濟民接著道：
「記得沒用，你們要真得學會去多思考才行啊。」
「就像剛才我提的這些問題，難道真的沒有解決方案了麽？我隨便一想就可以想到好幾種，你們說說你們怎麽就想不到呢？」
聽到這句話，周秉旭兩兄弟頓時激動地看向周濟民，小臉蛋裏寫滿了求知欲。
後者點了點他們兩兄弟的額頭，笑罵到：「你們啊，還說要自己創業呢，遇到問題就知道找我，你們就是這樣創業的？一點擔當都沒有！」
兩兄弟頓時傻樂了起來。
接著，周濟民便跟他們剖析了起來。
很簡單啊，奇異國那邊的活海鮮利潤確實很低，稅法等規定又十分奇葩，既然這樣的話，那索性就不要活海鮮這部分利潤了。
直接全部都製作成幹貨海鮮！
搞一條遠洋捕撈船隊，在漁船上麵進行布置各種海鮮加工工廠。
所有的海鮮進行簡單分揀之後，直接冷凍裝包，然後運回碼頭進行上岸銷售。
比如海蝦這些，直接在漁船上就可以利用機器進行製作好，讓它們變成蝦仁。
分揀之後就裝包，然後打包之後，來到碼頭直接轉運到超市進行銷售。
在白頭鷹這片土地上，周濟民旗下可是兩家品牌超市的，一家叫樂購，另一家叫開市客。
當然了，周秉旭他們並不知道這兩家超市就是周濟民的。
因為這是掛靠在另一個顧問團下麵的，他們不知道也很正常。
但是，星海貿易集團也是給這兩家超市運輸貨物的啊。
兩兄弟不會借助星海貿易集團的渠道，跟樂購和開市客兩家超市對話嗎？
洽談好業務之後，就可以供貨了。
兩家連鎖超市輻射整個北美市場，並且這兩家超市也急需更廉價穩定的貨源。
畢竟廉價的海鮮，不管是幹貨也好，還是冰凍海鮮，也讓食客多了一種選擇啊。
「所以，如果你們搞掂了樂購和開市客兩家連鎖超市，是不是就意味著打開了整個北美市場？」
周濟民看著兩眼放光的兩兄弟，笑著說道：
「人家超市已經有這樣的渠道了，你們隻需要供貨就可以了，到時候可謂是坐著把錢賺了，爽不爽？」
這個時候，客廳的氣氛已經徹底鬆了下來。
原來還可以這樣做生意啊？
樂購超市並沒有進入港島，那麽大家不是很了解，確實很正常。
可，客廳裏的這一家人，又不是沒有去過白頭鷹那邊，並且還不止一次逛過樂購和開市客這兩家超市呢。
然而，周秉旭他們愣是沒有想過要開拓北美那邊的市場。
「生活在海島，也讓你們的眼光局限在了這座小島上，緊固了你們的思維，隻會盯著港島這一畝三分地，把競爭對手趕跑，然後自己吃獨食，對吧？」
周濟民的話，讓周秉旭兩兄弟再次羞愧了起來。
「平日裏，我一直跟你們強調，多走出去，多看看這個世界，你們真的會發現這個世界有很多不同，很多很美的風景.....」
一家人這次是真的明白了周濟民的良苦用心。
原來以前他說過的很多話，真的非常有道理。
「濟民，那以後你一定要多帶我們出去看看才行。」
秦京茹笑著應道，徐梅她們也紛紛附和，周濟民無奈攤手道：
「就算不用我帶，你們也可以乘坐飛機出去玩耍的嘛。」
她們卻紛紛搖頭，孩子們直接表示，還是爸爸開的
飛機比較快，嘻嘻。
確實哈，全世界範圍內，都是一小時的航程，這個速度，簡直無敵。
如果是乘坐航空公司的航班，那速度可就慢多了。
她們已經習慣了超音速，怎麽可能還習慣得了龜速呢？
周濟民無奈搖搖頭，道：
「好了，這個話題，我們以後再說，現在我們來說一說小常你的問題。」
此話一出，周秉常頓時緊張了起來。
「你的企劃桉呢，雖然十分霸道，且富有攻擊性，在生意場上，其實是非常好的自我保護。」
「但是，如果你一直奉行這樣的做生意原則，那麽你的企業注定是走不遠的。」
「因為吃獨食必然會招人記恨，一直處在企業最頂端，也很容易讓企業裏的下屬滋生驕傲自滿的情緒.......」
頓了頓，周濟民卻突然問了一句，「話說回來，如果真的讓你壟斷了港島的海鮮市場，那麽接下來你怎麽做？以此來保持你的企業活力和競爭力呢？」
周秉常思考了一下，活學活用，表示對外擴張。
港島那麽小，在企業壯大到一定規模之後，肯定是要對外擴張的。
他提及了花園城市那邊，還有整個東南亞市場，肯定可以大有作為。
除此之外，還有台島和東京那邊的市場。
「好，你說了這麽多，卻太過籠統，有沒有什麽更具體的方案呢？」
這個提問，瞬間把周秉常給難住了。
他也是聽剛才他父母提及的北美市場，然後才臨時想到的。
可關於更具體的方案，他還真的沒有深思熟慮過這些，所以肯定給不了答桉。
周濟民一看就知道什麽情況了，頓時也不覺得失望。
當即便對兩兄弟表示，接下來就按照他剛才說的話，整理好之後，寫一份企劃桉給他看。
經營生意，就該堂堂正正，而不是靠這些手段來牟利。
畢竟他們都還很年輕，沒必要抄近路，走這樣的打法，無疑是極為危險的。
如果是仗著年紀小，有父母支撐著，肆意妄為，恐怕很容易進入歪道當中。
最後，有道是君子有所謂，有所不為。
利潤並不是唯一的追求，很多時候，企業應當有更高的追求才對。
比如小靈通手機，比如蘋果集團，比如啟航出版社等等。
周濟民聽罷倆孩子的分歧，都不知道該說什麽才好了。
孩子還年輕，做事情沒那麽圓滑，想事情沒有那麽細致。
盡管這些方案都很不錯，但很明顯，手段要麽幼稚，要麽過於粗糙簡陋了。
對於周秉旭的想法，周濟民是支持的態度，但這種支持並不是說他的想法很好。
而是他穩妥的經營方式，循序漸進，不走捷徑。
但同時他這樣的經營也有很大的缺點和難點。
港島這邊的消費市場已經趨近飽和了，即便他開發更多新的產品，那麽對原有在港島的海鮮生意肯定會產生一定的衝擊。
如果是這樣的話，還不如開拓新的市場，或者去新的市場闖蕩呢。
「小常，你的問題，我們等會再說。」
周濟民先拍了拍周秉常，然後對小旭說道：
「剛才聽你說完你新的經營方向，那麽我問你，你對奇異國海鮮市場有過調研嗎？你了解那邊的海鮮市場嗎？有什麽規則你清楚嗎？」
接二連三的問題，把周秉旭問得有點懵。
主要是問題有些密集，他還沒做好準備呢。
等他反應過來之後，這才拿出一份調研報告。
「爸爸，這是我安排人在奇異國那邊進行的調研報告，非常詳細，從五個方麵來進行詳細了解奇異國的海鮮市場....」
接過報告文件，周濟民一目十行，看得很快。
調查報告並不複雜，但也足夠詳細。
隻不過，看完之後，他卻覺得那邊的市場，根本無利可圖。
換句話說，周秉旭的意思，其實還是把海鮮撈起來之後，要麽製作成幹貨海鮮發回港島銷售，要麽活海鮮在當地廉價出售。
當地市場是很小，但當地人也懶啊。
由於是海島國家，居民也幾乎都居住在海邊，想要去趕海的話，其實是非常容易的。
隻不過，大部分人還是會去海鮮市場或者超市購買海鮮。
所以，在當地銷售，或許單價不會很高，但薄利多銷，也勉強還能混個溫飽吧。
「小旭，按照你這樣的想法，那麽你需要投入多少錢？預計多少年回本？」
這個時候，聽到周濟民這樣問，連關玲、秦京茹她們都覺得有些不太穩妥了。
畢竟奇異國那邊的海洋資源確實豐富到令人羨慕，然而卻未必可以很快回本，甚至有虧本、資金拖累的風險。
主要是這門生意啊，一眼就看到頭了。
除了將海產品出口之外，別無他法。
然而，奇異國那邊的海鮮大老還會有一些規定，因為當地還是有海洋保護組織，動物保護組織等等。
反正十分奇葩的規定，隻要是出海打撈的船隻，都必須遵循這樣的規定才可以。
最後便是當地的稅收問題了，同樣是一個非常奇葩且令人無語的稅法。
周秉旭在闡述自己的觀點，表示在活海鮮上麵的利潤可能不會有很多。
但在海
鮮幹貨上麵，肯定會有更多的利潤空間。
所以，綜合起來，這門生意絕對有得賺，甚至做好了，大有賺頭。
「是嗎？那麽你來預估一下，現如今的港島市場，你從奇異國運輸回來的海鮮幹貨，能擠占多少市場份額？又能拿到多少利潤？」
「爸，我現在都沒開始，哪裏會知道啊？」
見孩子一臉為難，周濟民笑了笑，道：
「做生意，不能光靠走一步想一步，你得多想幾步路。」
他點了點孩子的腦門，示意他多思考。
「小旭啊，你的這份企劃桉呢，在你這個年齡當中，能想到這麽多，其實已經非常成功，十分了不起了。」
聽到這句話，周秉旭原本應該高興才對的。
可不知道為何，他卻高興不起來。
似乎，他已經有了經驗，他爸爸肯定會在後麵來兩個字：但是！
秦京茹等人全都聚精會神地聽著，連周秉常也同樣如此。
畢竟周濟民麵對麵上課的機會，可不多。
何況是這樣的機會，真的非常非常少，大家都聽的很認真。
「不過，在我看來，瑕疵太嚴重了。」
果然！
聽到他爸爸這樣的評論，周秉旭的小臉頓時一垮，他就知道肯定不對。
其實，周濟民十分清楚，如果是小不點的話，肯定會考慮得十分周全，而不是給出如此粗糙的企劃書。
盡管小不點不愛看企業經營這些書籍，可不代表他在這些方麵的天賦很差。
他隻是全心全意地準備著，為當一名合格的航天員而努力。
「小旭我問你，如果港島這邊的海鮮幹貨市場也飽和了，你會怎麽辦？」
「還有，如果你從奇異國運來的海鮮幹貨沒有什麽競爭力，滯銷了又可以怎麽辦？低價出售嗎？或者說，你是低價打開市場嗎？」
「營銷方案你有嗎？銷售渠道還是用原來的嗎？」
又是好幾個問題轟炸過來，周秉旭都裂開了。
正在旁聽的周秉常，不知道為什麽，心裏十分高興。
估計是看到他哥哥如此狼狽，所以心裏有些幸災樂禍了吧？
但下一刻，周濟民卻又看向小家夥道：
「小常，你的方案不是富有攻擊性麽？來來來，假設你是你哥哥，現在你從奇異國運回來的海鮮幹貨有一萬噸，你準備怎麽把它們銷售出去？」
嘎！
周秉常頓時呆滯住了，我不是看戲的麽？怎麽突然問到我了？
呆了一會兒，周秉常這才回答道：
「爸爸，我會按照我們現有的渠道擺上貨架進行銷售，定價的話，參考我們港島這邊的幹貨價格。」
「好，那麽現在這些海鮮產品，已經擺上貨架一個月了，也僅僅隻是出售了一千噸，還剩下九千噸。但現在新一批的海鮮幹貨又到了港口，並且貨物是一萬三千噸，你準備怎麽辦？」
豐產了應該是好事兒，可如果真的發生了周濟民說的這件事。
事情，確實會變得十分棘手。
畢竟周濟民說的這種假設，是非常有可能出現的。
見周秉旭兩兄弟都在低頭沉思，不知道該如何解決問題的時候，周濟民這才突然笑道：
「企業經營就是這麽複雜，作為企業的掌舵者，必須提前去想好這些事情，因為下麵的人，他們可不會幫你們去想，去解決這些棘手問題。」
「多思考多用腦，這是我經常跟你們說的一句話，還記得吧？」
周清月她們都點點頭，嗯了一聲，表
示還記得。
搖搖頭，周濟民接著道：
「記得沒用，你們要真得學會去多思考才行啊。」
「就像剛才我提的這些問題，難道真的沒有解決方案了麽？我隨便一想就可以想到好幾種，你們說說你們怎麽就想不到呢？」
聽到這句話，周秉旭兩兄弟頓時激動地看向周濟民，小臉蛋裏寫滿了求知欲。
後者點了點他們兩兄弟的額頭，笑罵到：「你們啊，還說要自己創業呢，遇到問題就知道找我，你們就是這樣創業的？一點擔當都沒有！」
兩兄弟頓時傻樂了起來。
接著，周濟民便跟他們剖析了起來。
很簡單啊，奇異國那邊的活海鮮利潤確實很低，稅法等規定又十分奇葩，既然這樣的話，那索性就不要活海鮮這部分利潤了。
直接全部都製作成幹貨海鮮！
搞一條遠洋捕撈船隊，在漁船上麵進行布置各種海鮮加工工廠。
所有的海鮮進行簡單分揀之後，直接冷凍裝包，然後運回碼頭進行上岸銷售。
比如海蝦這些，直接在漁船上就可以利用機器進行製作好，讓它們變成蝦仁。
分揀之後就裝包，然後打包之後，來到碼頭直接轉運到超市進行銷售。
在白頭鷹這片土地上，周濟民旗下可是兩家品牌超市的，一家叫樂購，另一家叫開市客。
當然了，周秉旭他們並不知道這兩家超市就是周濟民的。
因為這是掛靠在另一個顧問團下麵的，他們不知道也很正常。
但是，星海貿易集團也是給這兩家超市運輸貨物的啊。
兩兄弟不會借助星海貿易集團的渠道，跟樂購和開市客兩家超市對話嗎？
洽談好業務之後，就可以供貨了。
兩家連鎖超市輻射整個北美市場，並且這兩家超市也急需更廉價穩定的貨源。
畢竟廉價的海鮮，不管是幹貨也好，還是冰凍海鮮，也讓食客多了一種選擇啊。
「所以，如果你們搞掂了樂購和開市客兩家連鎖超市，是不是就意味著打開了整個北美市場？」
周濟民看著兩眼放光的兩兄弟，笑著說道：
「人家超市已經有這樣的渠道了，你們隻需要供貨就可以了，到時候可謂是坐著把錢賺了，爽不爽？」
這個時候，客廳的氣氛已經徹底鬆了下來。
原來還可以這樣做生意啊？
樂購超市並沒有進入港島，那麽大家不是很了解，確實很正常。
可，客廳裏的這一家人，又不是沒有去過白頭鷹那邊，並且還不止一次逛過樂購和開市客這兩家超市呢。
然而，周秉旭他們愣是沒有想過要開拓北美那邊的市場。
「生活在海島，也讓你們的眼光局限在了這座小島上，緊固了你們的思維，隻會盯著港島這一畝三分地，把競爭對手趕跑，然後自己吃獨食，對吧？」
周濟民的話，讓周秉旭兩兄弟再次羞愧了起來。
「平日裏，我一直跟你們強調，多走出去，多看看這個世界，你們真的會發現這個世界有很多不同，很多很美的風景.....」
一家人這次是真的明白了周濟民的良苦用心。
原來以前他說過的很多話，真的非常有道理。
「濟民，那以後你一定要多帶我們出去看看才行。」
秦京茹笑著應道，徐梅她們也紛紛附和，周濟民無奈攤手道：
「就算不用我帶，你們也可以乘坐飛機出去玩耍的嘛。」
她們卻紛紛搖頭，孩子們直接表示，還是爸爸開的
飛機比較快，嘻嘻。
確實哈，全世界範圍內，都是一小時的航程，這個速度，簡直無敵。
如果是乘坐航空公司的航班，那速度可就慢多了。
她們已經習慣了超音速，怎麽可能還習慣得了龜速呢？
周濟民無奈搖搖頭，道：
「好了，這個話題，我們以後再說，現在我們來說一說小常你的問題。」
此話一出，周秉常頓時緊張了起來。
「你的企劃桉呢，雖然十分霸道，且富有攻擊性，在生意場上，其實是非常好的自我保護。」
「但是，如果你一直奉行這樣的做生意原則，那麽你的企業注定是走不遠的。」
「因為吃獨食必然會招人記恨，一直處在企業最頂端，也很容易讓企業裏的下屬滋生驕傲自滿的情緒.......」
頓了頓，周濟民卻突然問了一句，「話說回來，如果真的讓你壟斷了港島的海鮮市場，那麽接下來你怎麽做？以此來保持你的企業活力和競爭力呢？」
周秉常思考了一下，活學活用，表示對外擴張。
港島那麽小，在企業壯大到一定規模之後，肯定是要對外擴張的。
他提及了花園城市那邊，還有整個東南亞市場，肯定可以大有作為。
除此之外，還有台島和東京那邊的市場。
「好，你說了這麽多，卻太過籠統，有沒有什麽更具體的方案呢？」
這個提問，瞬間把周秉常給難住了。
他也是聽剛才他父母提及的北美市場，然後才臨時想到的。
可關於更具體的方案，他還真的沒有深思熟慮過這些，所以肯定給不了答桉。
周濟民一看就知道什麽情況了，頓時也不覺得失望。
當即便對兩兄弟表示，接下來就按照他剛才說的話，整理好之後，寫一份企劃桉給他看。