“小岩。”
“嗯？”
“這破t恤，你那個朋友打算做多少件？”
“說是2萬。”
“啊啊啊……”
一夜之間，老劉頹了。他眼窩深陷，像蒼老了20年，顫顫巍巍地靠著吧台，有點兒像錢寧的爺爺。
老劉在算賬。2萬件t恤，一件成本價100，就是200萬塊。全砸在手裏，是一個巨大的窟窿。他長歎一聲說：“我想了。不怪你那個朋友，人家也是好心。開弓沒有回頭箭，沒事兒，哥哥我扛得住。”
“……”
“大廈將傾啊！怎麽就走到這一步了呢？要真賠了，大不了我一年白幹，咱們把錢慢慢還給人家。這種債不能欠……”
方岩暗想，老劉的喃喃訴說，要再配上《二泉映月》就完美了。不過，老劉在關鍵時刻居然很仗義，真難得。
“別急啊老劉，至於嗎？剛賣了一天。”
“一天就說明一切了。看見沒有，網上全是罵聲，就連你的名聲也給敗壞了。一著不慎滿盤皆輸。”
“你等著吧。”方岩笑。
王宇走了過來，直目瞪眼地問老劉：“我拿一個t恤成嗎？”
老劉剛要說“不行”，隻聽見方岩爽快地答應：“我給你找個xxl的。宇哥，袁媛畫的吉他，成嗎？”
“好，我最喜歡這個。”
老劉很憤怒，出門躺著去了，決定月底扣王宇的工資。
周五下午，方岩在無名酒館和小木鼓搗蘋果電腦。他還有件事和小木商量。
何煜的專輯漸漸有了輪廓，在方岩的設想中，這張專輯不在錄音棚裏製作，而是一個現場版。
何煜在無名酒館開一場小型的音樂會，方岩彈琴她唱歌，同期錄音，把這個當做新專輯。這樣成本極低，又是方岩最熟悉的地方，狀態和氣氛都很好。
“靠譜嗎？”
“錄音會比較麻煩。”小木沉思。“得讓何煜公司的錄音師來看看。酒館的設備都可以用，聲學環境也很好。”
“那我先寫歌。”
下午4點，孔磊小胖子第三次來彈琴，方岩剛要帶他上樓，一個30來歲穿西裝的客人走了過來。
他是個上班族，模樣一般，說話還有點兒口吃：“汙汙汙……巫師。”
“你好。”
他不結巴了，說：“你的t恤賣嗎？”
“當然賣。你看，我們自己做的t恤。好看嗎？”
“好好好……好看。我能看一下嗎？”
方岩本想給他一個t恤盒子，想不到這西裝大哥直接湊到他身上，低下頭，仔細地摸t恤的下擺，又看袖口、領口。
他離得太近，方岩心裏有點兒發毛。
“呼，真不錯。”
方岩打量了一下他的身高，給了他一件l的“巫師solo”版。
精美的盒子在他手裏轉來轉去，他問：“499一件？我能試、試、試一下嗎？”
“……”
方岩和小木對視了一眼。臥槽，這麽重要的環節，怎麽給忘了！
一件昂貴的t恤，應該讓客人試穿，多簡單的道理。
可t恤又是貼身的衣服，如果試過後不要，就不能再賣了。就算這樣，也得讓人家試。酒館裏沒有試衣間，方岩帶西裝大哥去了後廚。
他出來了，方岩給他拍了張照片，他才看了一眼，就露出了滿意的笑容，說：“穿著很舒服，也好看。”
“很配你。”
“給我每個圖拿2個，10件男式的。一件xxxxxxx……xxl的，剩下的都要l。”
“買這麽多？”
客人說，他要給自己的團隊4個下屬一人一件。他是銷售，剩下的準備送給客戶當禮物，很有麵子。
方岩冒充客服，拆開盒子，介紹了一遍水杯的用法，西裝大哥讚歎不已。
“你有女朋友沒，送她一件？”
“還沒有……”客人說著，又愛惜地摸了一下t恤，問。“你能給、給我簽個名嗎？”
還頭一次有人要簽名。他在袖口上寫了“方岩”兩個字，比較難看。
刷卡結賬，開發票，4990塊到手。無名酒館現場的第一單。
孔磊彈完琴，也拿到了一個t恤罐子。第三次，他已經習慣了受方岩的虐待，變得波瀾不驚。楊震宇還沒來，方岩帶他吃牛肉麵。
“哥哥！我老師說跟你學琴很值！”小胖子玩著遊戲，說。
“很值？”
“對，他說我這兩周彈琴不一樣了。”
“你想不想去看現場演出？”方岩問孔磊。江東市有幾個有名的livehouse，每周都有搖滾樂隊演出。他想，帶小胖去聽聽搖滾樂，應該也有幫助。
“不太想去。我要先打敗你！”
……
周五晚上，t恤在無名酒館正式開賣。和網上一邊倒的嘲諷不同，來酒館裏的客人消費能力更強，比較能接受499的價格。
酒館裏，方岩、老劉，還有袁媛、錢寧這些顏值極高的女孩也穿著t恤。女客人們看得兩眼放光，紛紛要買。
而且，方岩就在現場，大家很信任他。
一大波客人擁到吧台前，排隊買t恤。一共5種圖案，挑選的餘地很小。交錢拿盒子，速度飛快。
第一場90位客人，賣了123件t恤。第二場賣出120件，第三場之後，賣掉196件。
一個大學生模樣的男孩買了3件。方岩問他：“你買3件，是打算送人嗎？”
“不是……我穿1件，收藏2件。”
“收藏？”
男孩笑：“對，我覺得有紀念意義。”
一晚上，無名酒館賣掉了449件t恤。賣的最好的是袁媛畫的吉他。而在網絡上，第二天隻賣出了2件。
老劉像坐了過山車，悲喜交加，現在緩過來了。他覺得隻在無名酒館賣t恤，也不一定會賠本。這1000件t恤都賣掉，利潤就是40萬。
“資本家，暴利！”他驚歎。
周六，方岩和袁媛坐上高鐵，去杭城找馬盛光。方岩帶了5個罐子。
“你說你們倆，每次來都給我帶好東西。”馬老頭不客氣收了，用這個精巧的水杯沏茶。
中午，方岩給秦雲打電話，讓他再發2000件t恤到無名酒館，要不就斷貨了。秦雲皺了眉頭，問：“怎麽賣這麽快？”
“酒館的客人太多，大夥都給麵子，不少人一下買好幾件。”
“你沒限購嗎？限購！”
“什麽？”
秦雲的聲音變得痛心疾首，說：“現在是特價推廣，你在賠錢啊兄弟。必須限購，每個人隻能買1件。”
“額，t恤又不是房子，幹嘛限購？”
秦雲隻管生產，原本不想摻和方岩賣t恤的事。現在他不能不說了。t恤的定價是799，499隻是優惠價，必須和限購搭配，才有意義。
方岩說，網友們都罵得不行了。更何況賣499已經太貴，一件賺400塊太暴利了。
秦雲更加痛心，說：“你不明白工業的規則。我的設計不要錢？你的ip不要錢？還有運營，這都是巨大的成本！”
“……”
“網上也限購，每人隻能買一件。你聽我的沒錯。”
當天下午，無名酒館、網店上多了一條規矩，特價499的t恤每人限購1件，再買就是799的原價。
夏沫意興蕭索，在群裏說：“網上根本沒人買，還限購啥？”
她錯了。秦雲的建議非常及時。
“嗯？”
“這破t恤，你那個朋友打算做多少件？”
“說是2萬。”
“啊啊啊……”
一夜之間，老劉頹了。他眼窩深陷，像蒼老了20年，顫顫巍巍地靠著吧台，有點兒像錢寧的爺爺。
老劉在算賬。2萬件t恤，一件成本價100，就是200萬塊。全砸在手裏，是一個巨大的窟窿。他長歎一聲說：“我想了。不怪你那個朋友，人家也是好心。開弓沒有回頭箭，沒事兒，哥哥我扛得住。”
“……”
“大廈將傾啊！怎麽就走到這一步了呢？要真賠了，大不了我一年白幹，咱們把錢慢慢還給人家。這種債不能欠……”
方岩暗想，老劉的喃喃訴說，要再配上《二泉映月》就完美了。不過，老劉在關鍵時刻居然很仗義，真難得。
“別急啊老劉，至於嗎？剛賣了一天。”
“一天就說明一切了。看見沒有，網上全是罵聲，就連你的名聲也給敗壞了。一著不慎滿盤皆輸。”
“你等著吧。”方岩笑。
王宇走了過來，直目瞪眼地問老劉：“我拿一個t恤成嗎？”
老劉剛要說“不行”，隻聽見方岩爽快地答應：“我給你找個xxl的。宇哥，袁媛畫的吉他，成嗎？”
“好，我最喜歡這個。”
老劉很憤怒，出門躺著去了，決定月底扣王宇的工資。
周五下午，方岩在無名酒館和小木鼓搗蘋果電腦。他還有件事和小木商量。
何煜的專輯漸漸有了輪廓，在方岩的設想中，這張專輯不在錄音棚裏製作，而是一個現場版。
何煜在無名酒館開一場小型的音樂會，方岩彈琴她唱歌，同期錄音，把這個當做新專輯。這樣成本極低，又是方岩最熟悉的地方，狀態和氣氛都很好。
“靠譜嗎？”
“錄音會比較麻煩。”小木沉思。“得讓何煜公司的錄音師來看看。酒館的設備都可以用，聲學環境也很好。”
“那我先寫歌。”
下午4點，孔磊小胖子第三次來彈琴，方岩剛要帶他上樓，一個30來歲穿西裝的客人走了過來。
他是個上班族，模樣一般，說話還有點兒口吃：“汙汙汙……巫師。”
“你好。”
他不結巴了，說：“你的t恤賣嗎？”
“當然賣。你看，我們自己做的t恤。好看嗎？”
“好好好……好看。我能看一下嗎？”
方岩本想給他一個t恤盒子，想不到這西裝大哥直接湊到他身上，低下頭，仔細地摸t恤的下擺，又看袖口、領口。
他離得太近，方岩心裏有點兒發毛。
“呼，真不錯。”
方岩打量了一下他的身高，給了他一件l的“巫師solo”版。
精美的盒子在他手裏轉來轉去，他問：“499一件？我能試、試、試一下嗎？”
“……”
方岩和小木對視了一眼。臥槽，這麽重要的環節，怎麽給忘了！
一件昂貴的t恤，應該讓客人試穿，多簡單的道理。
可t恤又是貼身的衣服，如果試過後不要，就不能再賣了。就算這樣，也得讓人家試。酒館裏沒有試衣間，方岩帶西裝大哥去了後廚。
他出來了，方岩給他拍了張照片，他才看了一眼，就露出了滿意的笑容，說：“穿著很舒服，也好看。”
“很配你。”
“給我每個圖拿2個，10件男式的。一件xxxxxxx……xxl的，剩下的都要l。”
“買這麽多？”
客人說，他要給自己的團隊4個下屬一人一件。他是銷售，剩下的準備送給客戶當禮物，很有麵子。
方岩冒充客服，拆開盒子，介紹了一遍水杯的用法，西裝大哥讚歎不已。
“你有女朋友沒，送她一件？”
“還沒有……”客人說著，又愛惜地摸了一下t恤，問。“你能給、給我簽個名嗎？”
還頭一次有人要簽名。他在袖口上寫了“方岩”兩個字，比較難看。
刷卡結賬，開發票，4990塊到手。無名酒館現場的第一單。
孔磊彈完琴，也拿到了一個t恤罐子。第三次，他已經習慣了受方岩的虐待，變得波瀾不驚。楊震宇還沒來，方岩帶他吃牛肉麵。
“哥哥！我老師說跟你學琴很值！”小胖子玩著遊戲，說。
“很值？”
“對，他說我這兩周彈琴不一樣了。”
“你想不想去看現場演出？”方岩問孔磊。江東市有幾個有名的livehouse，每周都有搖滾樂隊演出。他想，帶小胖去聽聽搖滾樂，應該也有幫助。
“不太想去。我要先打敗你！”
……
周五晚上，t恤在無名酒館正式開賣。和網上一邊倒的嘲諷不同，來酒館裏的客人消費能力更強，比較能接受499的價格。
酒館裏，方岩、老劉，還有袁媛、錢寧這些顏值極高的女孩也穿著t恤。女客人們看得兩眼放光，紛紛要買。
而且，方岩就在現場，大家很信任他。
一大波客人擁到吧台前，排隊買t恤。一共5種圖案，挑選的餘地很小。交錢拿盒子，速度飛快。
第一場90位客人，賣了123件t恤。第二場賣出120件，第三場之後，賣掉196件。
一個大學生模樣的男孩買了3件。方岩問他：“你買3件，是打算送人嗎？”
“不是……我穿1件，收藏2件。”
“收藏？”
男孩笑：“對，我覺得有紀念意義。”
一晚上，無名酒館賣掉了449件t恤。賣的最好的是袁媛畫的吉他。而在網絡上，第二天隻賣出了2件。
老劉像坐了過山車，悲喜交加，現在緩過來了。他覺得隻在無名酒館賣t恤，也不一定會賠本。這1000件t恤都賣掉，利潤就是40萬。
“資本家，暴利！”他驚歎。
周六，方岩和袁媛坐上高鐵，去杭城找馬盛光。方岩帶了5個罐子。
“你說你們倆，每次來都給我帶好東西。”馬老頭不客氣收了，用這個精巧的水杯沏茶。
中午，方岩給秦雲打電話，讓他再發2000件t恤到無名酒館，要不就斷貨了。秦雲皺了眉頭，問：“怎麽賣這麽快？”
“酒館的客人太多，大夥都給麵子，不少人一下買好幾件。”
“你沒限購嗎？限購！”
“什麽？”
秦雲的聲音變得痛心疾首，說：“現在是特價推廣，你在賠錢啊兄弟。必須限購，每個人隻能買1件。”
“額，t恤又不是房子，幹嘛限購？”
秦雲隻管生產，原本不想摻和方岩賣t恤的事。現在他不能不說了。t恤的定價是799，499隻是優惠價，必須和限購搭配，才有意義。
方岩說，網友們都罵得不行了。更何況賣499已經太貴，一件賺400塊太暴利了。
秦雲更加痛心，說：“你不明白工業的規則。我的設計不要錢？你的ip不要錢？還有運營，這都是巨大的成本！”
“……”
“網上也限購，每人隻能買一件。你聽我的沒錯。”
當天下午，無名酒館、網店上多了一條規矩，特價499的t恤每人限購1件，再買就是799的原價。
夏沫意興蕭索，在群裏說：“網上根本沒人買，還限購啥？”
她錯了。秦雲的建議非常及時。