第175章
新倉儲中心投入使用後，徐無墨終於騰出手來，開始實施他醞釀已久的“千村萬店”計劃。
九十年代末，城市家電市場的競爭已經越來越激烈，國美、蘇寧這些全國性連鎖巨頭，開始陸續進入各個城市，跑馬圈地。而農村家電市場，卻還是一片藍海。雖然之前徐無墨在本縣的鄉鎮開了幾家門店，但覆蓋範圍有限，很多偏遠的村子，老百姓買家電還是要跑幾十裏路，非常不方便。
徐無墨敏銳地意識到，未來家電市場的增長潛力，在農村。誰能率先占領農村市場，誰就能在未來的競爭中立於不敗之地。所以，他決定實施“千村萬店”計劃，把無墨家電的門店，開到每一個鄉鎮，每一個行政村，讓農村老百姓在家門口，就能買到正品家電，享受到和城裏一樣的優質服務。
這天上午，徐無墨召開了全體管理人員會議，正式宣布了“千村萬店”計劃。
“同誌們，今天召集大家過來，是要宣布一個重要的決定。從今天開始，我們將正式啟動‘千村萬店’計劃，用兩年的時間，在我們地區所有的鄉鎮和行政村，都建立無墨家電的銷售網點和服務網點。”
徐無墨的話音剛落，會議室裏就炸開了鍋。
“徐哥，要在所有的行政村都建網點？這得花多少錢啊？”
“是啊，很多村子都很小，沒多少人，建網點肯定會虧本的。”
“而且農村的路不好走，物流和售後都是大問題。”
大家你一言我一語地議論著，都覺得這個計劃太冒險了。
徐無墨抬手示意大家安靜下來，然後說道：“我知道大家有很多顧慮，這些我都考慮過。但是，農村市場是我們未來的希望。現在城市市場競爭越來越激烈，而農村市場幾乎還是空白。雖然前期投入大，可能會虧本，但從長遠來看，絕對是劃算的。”
他頓了頓，繼續說道：“而且，我們不一定非要自己建直營店。我們可以采用加盟的模式，找村裏信譽好、有一定經濟實力的小賣部或者個體戶，加盟我們無墨家電。我們給他們提供貨源、培訓和品牌支持，他們負責銷售和售後服務。這樣既能降低我們的投入，又能快速鋪開網點。”
“加盟模式？”周強眼前一亮，“這個主意好！這樣我們就不用自己租房子、雇人了，隻要給加盟商供貨就行。”
“沒錯。”徐無墨點了點頭，“我們的加盟商，不需要交加盟費，隻需要交一定的保證金，保證不賣假貨、不哄抬物價。我們會給他們統一的裝修方案，統一的價格體係，統一的培訓。他們賣出去的家電，和我們直營店享受一樣的售後服務。”
“那物流和售後怎麽辦？”老王問道，“很多村子路不好走，送貨和維修都很麻煩。”
“這個我也想好了。”徐無墨說道，“我們以鄉鎮為單位，建立中心服務站。每個中心服務站，負責周邊十幾個行政村的送貨和售後服務。中心服務站配備專門的送貨車輛和維修師傅，隻要加盟商一個電話，我們就會上門送貨和維修。”
“另外，”徐無墨繼續說道，“我們還會推出‘家電下鄉直通車’活動。每個月，我們都會組織流動展銷車，到各個村子巡回展銷，把家電送到老百姓家門口。同時，還會提供免費維修、以舊換新等服務。”
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聽了徐無墨的詳細規劃，大家的顧慮都打消了，紛紛表示支持這個計劃。
“徐哥，你想得太周到了！這個計劃肯定能成功！”
“是啊，這樣一來，我們就能快速占領農村市場了！”
“好。”徐無墨笑著說道，“那我們就分工合作。周強，你負責加盟商的招募和培訓；老王，你負責物流配送；李師傅，你負責售後服務體係的建設。大家齊心協力，一定要把‘千村萬店’計劃做好！”
“是！”大家齊聲應道。
會議結束後，大家立刻行動起來。周強帶著團隊，跑遍了各個鄉鎮和村子，招募加盟商。很多村裏的小賣部老板，聽說可以加盟無墨家電，不用交加盟費，還能得到品牌支持和貨源支持，都非常感興趣。
“徐老板，我早就想賣家電了，但是沒渠道，也沒經驗。現在能加盟你們無墨家電，真是太好了！”一個叫王建國的小賣部老板，激動地說道。他在村裏開了十幾年小賣部，信譽很好，是第一個報名加盟的。
“王大哥，歡迎你加入無墨家電。”徐無墨笑著說道，“以後我們就是一家人了。我們會給你提供全方位的支持，保證你能賺到錢。”
很快，第一批加盟商就招募完畢了。徐無墨給他們進行了為期一周的培訓，講解了家電知識、銷售技巧、售後服務流程等內容。培訓結束後，又給他們統一裝修了門店，配送了第一批貨物。
第一個村級加盟網點，在李家鎮的王家村正式開業了。開業當天，徐無墨帶著流動展銷車，親自到場助陣。村裏的老百姓聽說家門口開了家電店，都紛紛趕來圍觀。
“真的假的？以後買家電不用去鎮上了？”
“是啊，而且和鎮上的價格一樣，還能免費送貨上門！”
“太好了！我正想買台洗衣機呢，這下方便了！”
開業當天，就賣出去了五台洗衣機、三台彩電，還有十幾件小家電。王建國笑得合不攏嘴：“徐老板，真是太謝謝你了！沒想到第一天生意就這麽好！”
徐無墨笑著說道：“這隻是開始。以後生意會越來越好的。有什麽問題，隨時給我打電話。”
有了第一個成功的例子，其他的加盟網點也陸續開業了。短短半年的時間，無墨家電就在全地區建立了五十多個鄉鎮中心服務站，三百多個村級加盟網點，基本實現了鄉鎮和行政村的全覆蓋。
“千村萬店”計劃的實施，讓無墨家電的銷量大幅增長。農村市場的銷售額，已經占到了總銷售額的60%以上。同時，也極大地方便了農村老百姓，讓他們在家門口就能買到正品家電，享受到優質的服務。
很多農村老百姓都說：“以前買家電要跑幾十裏路，現在在家門口就能買，而且價格便宜，服務還好。無墨家電真是為我們老百姓辦了一件大好事！”
徐無墨看著遍布城鄉的無墨家電網點，心裏充滿了成就感。他知道，自己不僅是在做生意，更是在改變農村老百姓的生活。讓更多的農村家庭，用上現代化的家電，過上更好的生活，這就是他最大的心願。
新倉儲中心投入使用後，徐無墨終於騰出手來，開始實施他醞釀已久的“千村萬店”計劃。
九十年代末，城市家電市場的競爭已經越來越激烈，國美、蘇寧這些全國性連鎖巨頭，開始陸續進入各個城市，跑馬圈地。而農村家電市場，卻還是一片藍海。雖然之前徐無墨在本縣的鄉鎮開了幾家門店，但覆蓋範圍有限，很多偏遠的村子，老百姓買家電還是要跑幾十裏路，非常不方便。
徐無墨敏銳地意識到，未來家電市場的增長潛力，在農村。誰能率先占領農村市場，誰就能在未來的競爭中立於不敗之地。所以，他決定實施“千村萬店”計劃，把無墨家電的門店，開到每一個鄉鎮，每一個行政村，讓農村老百姓在家門口，就能買到正品家電，享受到和城裏一樣的優質服務。
這天上午，徐無墨召開了全體管理人員會議，正式宣布了“千村萬店”計劃。
“同誌們，今天召集大家過來，是要宣布一個重要的決定。從今天開始，我們將正式啟動‘千村萬店’計劃，用兩年的時間，在我們地區所有的鄉鎮和行政村，都建立無墨家電的銷售網點和服務網點。”
徐無墨的話音剛落，會議室裏就炸開了鍋。
“徐哥，要在所有的行政村都建網點？這得花多少錢啊？”
“是啊，很多村子都很小，沒多少人，建網點肯定會虧本的。”
“而且農村的路不好走，物流和售後都是大問題。”
大家你一言我一語地議論著，都覺得這個計劃太冒險了。
徐無墨抬手示意大家安靜下來，然後說道：“我知道大家有很多顧慮，這些我都考慮過。但是，農村市場是我們未來的希望。現在城市市場競爭越來越激烈，而農村市場幾乎還是空白。雖然前期投入大，可能會虧本，但從長遠來看，絕對是劃算的。”
他頓了頓，繼續說道：“而且，我們不一定非要自己建直營店。我們可以采用加盟的模式，找村裏信譽好、有一定經濟實力的小賣部或者個體戶，加盟我們無墨家電。我們給他們提供貨源、培訓和品牌支持，他們負責銷售和售後服務。這樣既能降低我們的投入，又能快速鋪開網點。”
“加盟模式？”周強眼前一亮，“這個主意好！這樣我們就不用自己租房子、雇人了，隻要給加盟商供貨就行。”
“沒錯。”徐無墨點了點頭，“我們的加盟商，不需要交加盟費，隻需要交一定的保證金，保證不賣假貨、不哄抬物價。我們會給他們統一的裝修方案，統一的價格體係，統一的培訓。他們賣出去的家電，和我們直營店享受一樣的售後服務。”
“那物流和售後怎麽辦？”老王問道，“很多村子路不好走，送貨和維修都很麻煩。”
“這個我也想好了。”徐無墨說道，“我們以鄉鎮為單位，建立中心服務站。每個中心服務站，負責周邊十幾個行政村的送貨和售後服務。中心服務站配備專門的送貨車輛和維修師傅，隻要加盟商一個電話，我們就會上門送貨和維修。”
“另外，”徐無墨繼續說道，“我們還會推出‘家電下鄉直通車’活動。每個月，我們都會組織流動展銷車，到各個村子巡回展銷，把家電送到老百姓家門口。同時，還會提供免費維修、以舊換新等服務。”
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第175章(第2/2頁)
聽了徐無墨的詳細規劃，大家的顧慮都打消了，紛紛表示支持這個計劃。
“徐哥，你想得太周到了！這個計劃肯定能成功！”
“是啊，這樣一來，我們就能快速占領農村市場了！”
“好。”徐無墨笑著說道，“那我們就分工合作。周強，你負責加盟商的招募和培訓；老王，你負責物流配送；李師傅，你負責售後服務體係的建設。大家齊心協力，一定要把‘千村萬店’計劃做好！”
“是！”大家齊聲應道。
會議結束後，大家立刻行動起來。周強帶著團隊，跑遍了各個鄉鎮和村子，招募加盟商。很多村裏的小賣部老板，聽說可以加盟無墨家電，不用交加盟費，還能得到品牌支持和貨源支持，都非常感興趣。
“徐老板，我早就想賣家電了，但是沒渠道，也沒經驗。現在能加盟你們無墨家電，真是太好了！”一個叫王建國的小賣部老板，激動地說道。他在村裏開了十幾年小賣部，信譽很好，是第一個報名加盟的。
“王大哥，歡迎你加入無墨家電。”徐無墨笑著說道，“以後我們就是一家人了。我們會給你提供全方位的支持，保證你能賺到錢。”
很快，第一批加盟商就招募完畢了。徐無墨給他們進行了為期一周的培訓，講解了家電知識、銷售技巧、售後服務流程等內容。培訓結束後，又給他們統一裝修了門店，配送了第一批貨物。
第一個村級加盟網點，在李家鎮的王家村正式開業了。開業當天，徐無墨帶著流動展銷車，親自到場助陣。村裏的老百姓聽說家門口開了家電店，都紛紛趕來圍觀。
“真的假的？以後買家電不用去鎮上了？”
“是啊，而且和鎮上的價格一樣，還能免費送貨上門！”
“太好了！我正想買台洗衣機呢，這下方便了！”
開業當天，就賣出去了五台洗衣機、三台彩電，還有十幾件小家電。王建國笑得合不攏嘴：“徐老板，真是太謝謝你了！沒想到第一天生意就這麽好！”
徐無墨笑著說道：“這隻是開始。以後生意會越來越好的。有什麽問題，隨時給我打電話。”
有了第一個成功的例子，其他的加盟網點也陸續開業了。短短半年的時間，無墨家電就在全地區建立了五十多個鄉鎮中心服務站，三百多個村級加盟網點，基本實現了鄉鎮和行政村的全覆蓋。
“千村萬店”計劃的實施，讓無墨家電的銷量大幅增長。農村市場的銷售額，已經占到了總銷售額的60%以上。同時，也極大地方便了農村老百姓，讓他們在家門口就能買到正品家電，享受到優質的服務。
很多農村老百姓都說：“以前買家電要跑幾十裏路，現在在家門口就能買，而且價格便宜，服務還好。無墨家電真是為我們老百姓辦了一件大好事！”
徐無墨看著遍布城鄉的無墨家電網點，心裏充滿了成就感。他知道，自己不僅是在做生意，更是在改變農村老百姓的生活。讓更多的農村家庭，用上現代化的家電，過上更好的生活，這就是他最大的心願。