第169章
賣場裝修完工後，接下來最重要的事情就是進貨和品牌談判。雖然徐無墨已經代理了美的品牌，但要支撐起一千五百平米的大型家電賣場，光靠一個品牌遠遠不夠。他必須拿到海爾、格力、長虹、tcl等更多主流品牌的代理權，才能豐富產品線，滿足不同消費者的需求。
徐無墨帶著周強，挨個拜訪這些品牌在市裏的區域代理商。本以為憑著自己在縣城的銷售業績，拿到代理權應該不難，沒想到卻處處碰壁。
他們首先來到了海爾的區域代理公司。接待他們的是一個姓李的經理，聽說徐無墨是從縣城來的，想在市區開家電賣場，要拿海爾的全品類代理權，臉上立刻露出了不屑的神情。
“徐老板，不是我不給你麵子。我們海爾的代理權，可不是誰都能拿的。我們要求代理商有雄厚的資金實力，有成熟的銷售渠道，有完善的售後服務體係。你在縣城做得再好，也隻是個縣城老板，市區的市場跟縣城可不一樣，你玩不轉的。”
李經理端起茶杯，抿了一口，繼續說道：“這樣吧，我可以給你供貨，但是隻能按零售價給你，而且不提供售後支持。你要是同意，咱們就合作；不同意，就請回吧。”
周強一聽就火了：“你這是什麽態度？按零售價給我們，我們還賺什麽錢？不提供售後，我們怎麽賣？”
“嫌貴就別買啊。”李經理冷冷地說道，“有的是人想賣我們海爾的產品。”
徐無墨拉住周強，壓著心裏的火氣，說道：“李經理，我知道海爾是大品牌，要求高。但我也不是空手套白狼，我在縣城有三家門店，還有自己的倉儲物流中心和售後團隊，年銷售額超過一千萬。這次在市區開的賣場，麵積一千五百平米，是全市最大的家電賣場。我有信心，把海爾的產品在市區賣得更好。”
說著，徐無墨把自己準備好的銷售數據和賣場規劃書，遞給了李經理。
“這是我去年的銷售數據，還有市區賣場的規劃書，你可以看看。我希望能跟你長期合作，互利共贏。”
李經理接過資料，漫不經心地翻了翻，臉上的不屑絲毫沒有減少。
“銷售額一千萬？在縣城算不錯了，但在市區根本不夠看。我們的代理商，年銷售額最少也要三千萬以上。你的規劃書寫得再好，也隻是紙上談兵。等你什麽時候把賣場做起來了，再來找我談代理權吧。”
說完，他把資料扔還給徐無墨，下了逐客令：“我還有事，就不送兩位了。”
徐無墨和周強隻好起身離開。走出海爾代理公司，周強氣得直跺腳：“什麽人啊！狗眼看人低！不就是個區域代理嗎？有什麽了不起的！咱們不賣海爾的產品了，照樣能把賣場做起來！”
“別衝動。”徐無墨冷靜地說道，“海爾是國內家電行業的龍頭老大，產品質量好，口碑也好，老百姓認可度高。要是咱們的賣場沒有海爾的產品，吸引力會大打折扣。”
“那怎麽辦？他不給咱們代理權啊。”周強無奈地說道。
“別急，咱們再去其他品牌看看。說不定其他品牌的代理商會好說話一些。”徐無墨說道。
接下來的幾天，他們又拜訪了格力、長虹、tcl等品牌的區域代理商。結果跟海爾差不多，這些大品牌的代理商都看不起徐無墨這個縣城來的老板，要麽拒絕給代理權，要麽給出的條件非常苛刻。
隻有長虹的代理商，態度稍微好一點。長虹的王經理跟徐無墨聊了很久，對他的賣場規劃很感興趣，但還是有所顧慮。
“徐老板，我很欣賞你的魄力和眼光。但是說實話，我對你在市區的銷售能力還是有點擔心。這樣吧，我可以先給你供貨，按批發價給你，但是你必須先打五十萬的貨款，而且三個月之內，必須賣出去一百台彩電。要是能完成任務，我就跟你簽正式的代理合同；要是完不成，以後就別再合作了。”
這個條件雖然也很苛刻，但比其他品牌好多了。徐無墨想了想，便答應了下來：“好，王經理，就按你說的辦。我保證，三個月之內，一定完成任務！”
從長虹代理公司出來，周強歎了口氣：“唉，跑了這麽多天，就拿到了長虹的供貨權，還是有條件的。其他品牌都不肯跟咱們合作，這可怎麽辦啊？”
徐無墨也有點發愁，他沒想到品牌談判會這麽難。但他沒有放棄，心裏盤算著解決辦法。
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“這樣，咱們先把能拿到的貨都進了，把賣場先開起來。隻要咱們開業之後生意火爆，銷量上去了，這些品牌代理商自然會主動來找咱們合作。”
“也隻能這樣了。”周強點了點頭。
就在他們準備回去進貨的時候，徐無墨突然想起了一個人——美的的區域經理陳海濤。陳海濤跟他合作了好幾年，關係一直不錯，說不定他能幫上忙。
徐無墨立刻給陳海濤打了個電話，把自己遇到的困難跟他說了一遍。
“陳哥，你在這個行業混了這麽多年，人脈廣，能不能幫我跟其他品牌的代理商說說情，給我個代理權？”
陳海濤聽完，笑著說道：“無墨啊，不是我不幫你。這些大品牌的代理商，一個個都眼高於頂，你沒做出成績來，他們是不會搭理你的。不過，我倒是有個辦法。”
“什麽辦法？”徐無墨連忙問道。
“下個月，省裏要舉辦一個家電行業展銷會，所有的品牌廠家和代理商都會參加。到時候，你可以直接跟廠家的負責人談。廠家跟代理商不一樣，他們更看重市場潛力和銷量，隻要你能拿出有說服力的方案，說不定能直接拿到廠家的授權，比跟代理商談強多了。”
徐無墨眼睛一亮：“對啊！我怎麽沒想到呢！直接跟廠家談，肯定比跟代理商談好。謝謝你啊陳哥！”
“跟我客氣什麽。”陳海濤說道，“展銷會的時間和地點我發給你，到時候我帶你去見幾個廠家的負責人，幫你說說好話。”
“太謝謝你了陳哥！”徐無墨感激地說道。
掛了電話，徐無墨心裏的一塊石頭終於落了地。他立刻開始準備展銷會的資料，把自己的賣場情況、銷售業績、未來規劃都整理成了詳細的方案，還做了精美的ppt。
半個月後，省家電行業展銷會如期在省會召開。徐無墨帶著周強和陳海濤一起，參加了展銷會。
展銷會上人山人海，各個品牌的展台都布置得精美絕倫，工作人員熱情地向參觀者介紹著自己的產品。陳海濤帶著徐無墨，挨個拜訪各個品牌的廠家負責人。
在海爾的廠家展台，陳海濤把徐無墨介紹給了海爾的省銷售總監張總。
“張總，這位是徐無墨徐老板，他在我們市裏開了一家最大的家電賣場，實力很強，而且人特別靠譜。他想代理咱們海爾的產品，您看看能不能給他個機會？”
張總打量了徐無墨一眼，說道：“徐老板，我聽說過你。你在縣城做得確實不錯，但是市區的市場競爭很激烈，你有信心把海爾的產品做好嗎？”
“張總，我有絕對的信心。”徐無墨把自己的方案遞給張總，“這是我的賣場規劃和銷售方案。我的賣場是全市最大的家電賣場，位置優越，人流量大。我計劃投入一百萬做宣傳，開業第一個月，就把海爾的產品銷量做到全市第一。一年之內，我保證海爾的產品在我市的市場份額提升30%。”
張總仔細看了看徐無墨的方案，臉上漸漸露出了笑容。
“徐老板，你的方案做得很詳細，也很有說服力。我相信你的能力。這樣吧，我給你海爾在我市的獨家代理權，給你最優惠的進貨價格，還有廠家的廣告和售後支持。希望咱們合作愉快！”
徐無墨激動地握住張總的手：“謝謝張總！我一定不會辜負你的信任！”
接下來，徐無墨又用同樣的方法，跟格力、tcl等品牌的廠家負責人談成了合作，拿到了這些品牌的獨家代理權。
從展銷會回來，徐無墨和周強都興奮不已。
“徐哥，太好了！咱們終於拿到了所有主流品牌的代理權！這下咱們的賣場，產品就齊全了！”
“是啊。”徐無墨笑著說道，“這下那些看不起咱們的代理商，該傻眼了。咱們一定要把賣場做好，用銷量證明自己的實力！”
很快，各個品牌的家電就源源不斷地運到了市區賣場。彩電、冰箱、洗衣機、空調、小家電，琳琅滿目，應有盡有。看著擺滿整個賣場的家電，徐無墨知道，萬事俱備，隻欠東風，就等著開業大吉了。
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賣場裝修完工後，接下來最重要的事情就是進貨和品牌談判。雖然徐無墨已經代理了美的品牌，但要支撐起一千五百平米的大型家電賣場，光靠一個品牌遠遠不夠。他必須拿到海爾、格力、長虹、tcl等更多主流品牌的代理權，才能豐富產品線，滿足不同消費者的需求。
徐無墨帶著周強，挨個拜訪這些品牌在市裏的區域代理商。本以為憑著自己在縣城的銷售業績，拿到代理權應該不難，沒想到卻處處碰壁。
他們首先來到了海爾的區域代理公司。接待他們的是一個姓李的經理，聽說徐無墨是從縣城來的，想在市區開家電賣場，要拿海爾的全品類代理權，臉上立刻露出了不屑的神情。
“徐老板，不是我不給你麵子。我們海爾的代理權，可不是誰都能拿的。我們要求代理商有雄厚的資金實力，有成熟的銷售渠道，有完善的售後服務體係。你在縣城做得再好，也隻是個縣城老板，市區的市場跟縣城可不一樣，你玩不轉的。”
李經理端起茶杯，抿了一口，繼續說道：“這樣吧，我可以給你供貨，但是隻能按零售價給你，而且不提供售後支持。你要是同意，咱們就合作；不同意，就請回吧。”
周強一聽就火了：“你這是什麽態度？按零售價給我們，我們還賺什麽錢？不提供售後，我們怎麽賣？”
“嫌貴就別買啊。”李經理冷冷地說道，“有的是人想賣我們海爾的產品。”
徐無墨拉住周強，壓著心裏的火氣，說道：“李經理，我知道海爾是大品牌，要求高。但我也不是空手套白狼，我在縣城有三家門店，還有自己的倉儲物流中心和售後團隊，年銷售額超過一千萬。這次在市區開的賣場，麵積一千五百平米，是全市最大的家電賣場。我有信心，把海爾的產品在市區賣得更好。”
說著，徐無墨把自己準備好的銷售數據和賣場規劃書，遞給了李經理。
“這是我去年的銷售數據，還有市區賣場的規劃書，你可以看看。我希望能跟你長期合作，互利共贏。”
李經理接過資料，漫不經心地翻了翻，臉上的不屑絲毫沒有減少。
“銷售額一千萬？在縣城算不錯了，但在市區根本不夠看。我們的代理商，年銷售額最少也要三千萬以上。你的規劃書寫得再好，也隻是紙上談兵。等你什麽時候把賣場做起來了，再來找我談代理權吧。”
說完，他把資料扔還給徐無墨，下了逐客令：“我還有事，就不送兩位了。”
徐無墨和周強隻好起身離開。走出海爾代理公司，周強氣得直跺腳：“什麽人啊！狗眼看人低！不就是個區域代理嗎？有什麽了不起的！咱們不賣海爾的產品了，照樣能把賣場做起來！”
“別衝動。”徐無墨冷靜地說道，“海爾是國內家電行業的龍頭老大，產品質量好，口碑也好，老百姓認可度高。要是咱們的賣場沒有海爾的產品，吸引力會大打折扣。”
“那怎麽辦？他不給咱們代理權啊。”周強無奈地說道。
“別急，咱們再去其他品牌看看。說不定其他品牌的代理商會好說話一些。”徐無墨說道。
接下來的幾天，他們又拜訪了格力、長虹、tcl等品牌的區域代理商。結果跟海爾差不多，這些大品牌的代理商都看不起徐無墨這個縣城來的老板，要麽拒絕給代理權，要麽給出的條件非常苛刻。
隻有長虹的代理商，態度稍微好一點。長虹的王經理跟徐無墨聊了很久，對他的賣場規劃很感興趣，但還是有所顧慮。
“徐老板，我很欣賞你的魄力和眼光。但是說實話，我對你在市區的銷售能力還是有點擔心。這樣吧，我可以先給你供貨，按批發價給你，但是你必須先打五十萬的貨款，而且三個月之內，必須賣出去一百台彩電。要是能完成任務，我就跟你簽正式的代理合同；要是完不成，以後就別再合作了。”
這個條件雖然也很苛刻，但比其他品牌好多了。徐無墨想了想，便答應了下來：“好，王經理，就按你說的辦。我保證，三個月之內，一定完成任務！”
從長虹代理公司出來，周強歎了口氣：“唉，跑了這麽多天，就拿到了長虹的供貨權，還是有條件的。其他品牌都不肯跟咱們合作，這可怎麽辦啊？”
徐無墨也有點發愁，他沒想到品牌談判會這麽難。但他沒有放棄，心裏盤算著解決辦法。
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“這樣，咱們先把能拿到的貨都進了，把賣場先開起來。隻要咱們開業之後生意火爆，銷量上去了，這些品牌代理商自然會主動來找咱們合作。”
“也隻能這樣了。”周強點了點頭。
就在他們準備回去進貨的時候，徐無墨突然想起了一個人——美的的區域經理陳海濤。陳海濤跟他合作了好幾年，關係一直不錯，說不定他能幫上忙。
徐無墨立刻給陳海濤打了個電話，把自己遇到的困難跟他說了一遍。
“陳哥，你在這個行業混了這麽多年，人脈廣，能不能幫我跟其他品牌的代理商說說情，給我個代理權？”
陳海濤聽完，笑著說道：“無墨啊，不是我不幫你。這些大品牌的代理商，一個個都眼高於頂，你沒做出成績來，他們是不會搭理你的。不過，我倒是有個辦法。”
“什麽辦法？”徐無墨連忙問道。
“下個月，省裏要舉辦一個家電行業展銷會，所有的品牌廠家和代理商都會參加。到時候，你可以直接跟廠家的負責人談。廠家跟代理商不一樣，他們更看重市場潛力和銷量，隻要你能拿出有說服力的方案，說不定能直接拿到廠家的授權，比跟代理商談強多了。”
徐無墨眼睛一亮：“對啊！我怎麽沒想到呢！直接跟廠家談，肯定比跟代理商談好。謝謝你啊陳哥！”
“跟我客氣什麽。”陳海濤說道，“展銷會的時間和地點我發給你，到時候我帶你去見幾個廠家的負責人，幫你說說好話。”
“太謝謝你了陳哥！”徐無墨感激地說道。
掛了電話，徐無墨心裏的一塊石頭終於落了地。他立刻開始準備展銷會的資料，把自己的賣場情況、銷售業績、未來規劃都整理成了詳細的方案，還做了精美的ppt。
半個月後，省家電行業展銷會如期在省會召開。徐無墨帶著周強和陳海濤一起，參加了展銷會。
展銷會上人山人海，各個品牌的展台都布置得精美絕倫，工作人員熱情地向參觀者介紹著自己的產品。陳海濤帶著徐無墨，挨個拜訪各個品牌的廠家負責人。
在海爾的廠家展台，陳海濤把徐無墨介紹給了海爾的省銷售總監張總。
“張總，這位是徐無墨徐老板，他在我們市裏開了一家最大的家電賣場，實力很強，而且人特別靠譜。他想代理咱們海爾的產品，您看看能不能給他個機會？”
張總打量了徐無墨一眼，說道：“徐老板，我聽說過你。你在縣城做得確實不錯，但是市區的市場競爭很激烈，你有信心把海爾的產品做好嗎？”
“張總，我有絕對的信心。”徐無墨把自己的方案遞給張總，“這是我的賣場規劃和銷售方案。我的賣場是全市最大的家電賣場，位置優越，人流量大。我計劃投入一百萬做宣傳，開業第一個月，就把海爾的產品銷量做到全市第一。一年之內，我保證海爾的產品在我市的市場份額提升30%。”
張總仔細看了看徐無墨的方案，臉上漸漸露出了笑容。
“徐老板，你的方案做得很詳細，也很有說服力。我相信你的能力。這樣吧，我給你海爾在我市的獨家代理權，給你最優惠的進貨價格，還有廠家的廣告和售後支持。希望咱們合作愉快！”
徐無墨激動地握住張總的手：“謝謝張總！我一定不會辜負你的信任！”
接下來，徐無墨又用同樣的方法，跟格力、tcl等品牌的廠家負責人談成了合作，拿到了這些品牌的獨家代理權。
從展銷會回來，徐無墨和周強都興奮不已。
“徐哥，太好了！咱們終於拿到了所有主流品牌的代理權！這下咱們的賣場，產品就齊全了！”
“是啊。”徐無墨笑著說道，“這下那些看不起咱們的代理商，該傻眼了。咱們一定要把賣場做好，用銷量證明自己的實力！”
很快，各個品牌的家電就源源不斷地運到了市區賣場。彩電、冰箱、洗衣機、空調、小家電，琳琅滿目，應有盡有。看著擺滿整個賣場的家電，徐無墨知道，萬事俱備，隻欠東風，就等著開業大吉了。
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