第53章 安迪一錘定音
影視：係統從歡樂頌消費返還開始 作者：無文東西 投票推薦 加入書簽 留言反饋
「那接下來的具體規劃是什麽？融資主要用於哪些方麵？」林越追問，目光銳利。
「我們的規劃很清晰。」王小檸立刻精神起來，「第一，拿下香港設計師的molly全係列版權，目前已經進入最後談判階段，需要大筆資金；第二，加快門店擴張，未來一年計劃在全國新增20家門店，重點布局新一線城市；第三，拓展ip授權業務，和文具丶服飾丶影視公司合作，打造ip生態；第四，孵化3-5個新ip，豐富產品矩陣。這次融資需求1億，主要用於這四個方麵。」
趙雪迎適時補充提問：「王總，明年之後，預期的門店規模是多少？」
「後期我們計劃，五年內全國門店總數達到300家，覆蓋所有一線城市和重點新一線城市。」司?接過話頭，作為營運長，他對門店運營更熟悉。
楊滔補充道：「我們已經和幾家文具廠商談好了授權意向，就等版權落定後正式簽約，預計這部分業務明年能帶來3000萬以上的營收。」
眾人圍繞著ip丶門店丶盈利模型展開了深入交流，趙雪迎問得細致，從門店運營成本到ip孵化周期，再到線上線下的銷售占比，司?和楊滔都一一回應，沒有過多隱瞞。
聊到核心的融資規模和股份比例時，會議室的氣氛變得有些凝重。
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王小檸深吸一口氣，說出了自己的底線：「林總，安迪總，為了公司的控製權，我們願意以1個億的融資額，稀釋12%的股份。」
這個比例比他在《創客中國》節目中給出的15%還要低，顯然是經過深思熟慮的，既想拿到資金，又不想過多出讓股權。
林越聞言，笑了笑，語氣平靜：「王總，說實話，按照你剛才的規劃，1個億其實不夠。拿下molly版權要錢，新增20家門店，每家門店的裝修丶租金丶備貨至少需要錢，再加上ip孵化丶市場推廣和人力成本，1個億根本撐不住。」
他頓了頓，拋出自己的方案：「我願意出資2個億，獲得35%的股份。這筆錢足夠你拿下版權丶完成門店擴張，還能有充足的流動資金應對突發情況。」
「35%太多了！」王小檸立刻搖頭，語氣堅定，「這會稀釋我們核心團隊的控製權，我們不能接受。」
「王總，2個億能讓你一步到位，不用再頻繁融資，反而能更快地掌控公司發展節奏。」林越耐心解釋。
「不行，股份比例太高了，最多隻能1.1億出讓15%。」王小檸堅持，「這和當時紅杉給出的條件差不多，我們對公司的未來有信心。」
接下來的半個多小時，雙方陷入了拉鋸戰。林越從資金需求丶行業競爭丶未來估值等方麵分析，提出2億占30%丶1.8億占28%等多個方案，王小檸始終堅持最多出讓15%，雙方僵持不下。
「林總，1個億出讓15%，這是我們的底線了。」王小檸語氣誠懇，「我們創業這麽多年，就像養自己的孩子一樣，不想失去太多控製權。」
林越看著他堅定的眼神，心中了然，轉頭與安迪交換了一個眼神。
安迪會意，清了清嗓子，開口說話，聲音清冷而專業：「王總，我們理解你對公司的感情。不過，星越投資的誠意你也看到了，願意加大投資，支持你們的長期發展。
另外，我補充一點，晟煊集團在魔都乃至全國都有很多商業資源，我們和多家大型商場有深度合作，比如晟煊大廈樓下的國金中心，我們本身就有一些股份；還有環球港丶嘉裏中心等，都有長期合作關係。」
她頓了頓，拋出籌碼：「如果我們合作，我可以幫你們推薦這些商場的優質鋪位，降低進場門檻和租金成本，這對你們的門店擴張來說，是很大的助力。而且，晟煊旗下還有家電丶數碼等業務，可以和你們開展跨界合作，擴大ip影響力。」
王小檸和楊滔丶司?對視一眼，眼中都閃過一絲動容。
泡瑪特現在擴張門店，最大的難題就是優質鋪位難拿，租金成本高，如果能藉助晟煊的資源，確實能少走很多彎路。
安迪繼續說道：「至於股份比例，雙方差距其實不大，不如折中一下。星越投資出資1.3億，獲得20%的股份。這個比例，既保證了你們的控製權，也體現了我們的投資誠意，你們覺得如何？」
林越故作沉吟，片刻後點頭：「既然安迪總這麽說，我們也拿出最大誠意，同意這個方案，王總，我們已經做出最大的讓步了。」
王小檸還是有些猶豫，他擔心出讓太多股份會影響他對公司的掌控。
林越於是又加碼道：「我們隻是單純財務投資，不幹涉公司的日常管理運營和ip創作，如果王總同意這個方案，我可以承諾簽署3年內的一致行動人協議，支持你和核心團隊的決策；但是，我也要求，如果未來公司後續融資，我們要擁有優先跟投權。」
林越記得泡瑪特後來的成就，所以隻要不影響自身利益，他不會幹涉王小檸他們對公司的決策方向。
這個條件完全戳在了王小檸的心坎上，他原本以為還要繼續拉鋸，沒想到林越這麽爽快，直接表示不會幹涉管理運營，這正是他最看重的。
20%的股份雖然比他預期的高，但能拿到1.3億資金，還能獲得晟煊的資源支持，絕對是穩賺不賠的買賣。
王小檸和楊滔丶司?快速交流了幾句，三人眼中都帶著笑意，達成了共識。
「林總，我原則上同意！不過您也知道，之前我們公司已有過三輪融資，我需要和其他股東通告後才能最終確定。」王小檸伸出手，「你們的誠意我們感受到了，相信這次合作一定會實現共贏！林總，安迪總，合作愉快！」
「合作愉快！」林越與他緊緊握手，笑容真摯，「王總，你是個有遠見的創業者，泡瑪特的未來不可限量。」
安迪也微微頷首，臉上露出一絲淡淡的笑容，談判的順利超出了她的預期，也認可了林越的投資眼光。
「林總，如果簽訂合同，那款項什麽時候能到位？我們這邊急著支付molly的版權費，還有幾家門店的鋪位也需要盡快敲定。」王小檸迫不及待地問道，眼中滿是期待。
「資金沒問題。」林越給出明確答覆，「首批3000萬，3天內到帳，解決你燃眉之急；剩下的1億，1個月內到帳，王總放心，我們星越打款速度一定是業內最快的。」
「太好了！」王小檸興奮地拍了下手，「林總，安迪總，晚上我們做東，一定要嚐嚐我們京城的特色，好好慶祝一下這次合作！」
「王總太客氣了，慶祝不如放在我們正式簽約的時候吧。」林越婉言謝絕，「接下來，我們趙總留下來配合你們洽談後續和盡調事宜，我們還要趕回魔都，盡快給您安排好資金。」
「林總！那必須吃個簡餐，我馬上安排！」王小檸立刻讓劉苒去訂餐，臉上的笑容就沒停過。
說是簡餐，其實王小檸安排的還是非常豐盛，不過大家沒喝酒，隻是簡單吃點東西。
但餐廳裏的氣氛很熱烈，司?和趙雪迎討論後續的盡調流程，林越和王小檸聊著ip孵化的趣事，安迪偶爾插幾句話，都切中要害，讓王小檸和楊滔佩服不已。
窗外的夕陽漸漸西下，金色的斜陽透過玻璃灑進餐廳，一縷陽光照在安迪臉上，也照亮了她臉上的笑容。
林越看到安迪在笑，自己也不由笑起來，「今晚你不會還想偷偷跑掉吧？」
「我們的規劃很清晰。」王小檸立刻精神起來，「第一，拿下香港設計師的molly全係列版權，目前已經進入最後談判階段，需要大筆資金；第二，加快門店擴張，未來一年計劃在全國新增20家門店，重點布局新一線城市；第三，拓展ip授權業務，和文具丶服飾丶影視公司合作，打造ip生態；第四，孵化3-5個新ip，豐富產品矩陣。這次融資需求1億，主要用於這四個方麵。」
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楊滔補充道：「我們已經和幾家文具廠商談好了授權意向，就等版權落定後正式簽約，預計這部分業務明年能帶來3000萬以上的營收。」
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林越聞言，笑了笑，語氣平靜：「王總，說實話，按照你剛才的規劃，1個億其實不夠。拿下molly版權要錢，新增20家門店，每家門店的裝修丶租金丶備貨至少需要錢，再加上ip孵化丶市場推廣和人力成本，1個億根本撐不住。」
他頓了頓，拋出自己的方案：「我願意出資2個億，獲得35%的股份。這筆錢足夠你拿下版權丶完成門店擴張，還能有充足的流動資金應對突發情況。」
「35%太多了！」王小檸立刻搖頭，語氣堅定，「這會稀釋我們核心團隊的控製權，我們不能接受。」
「王總，2個億能讓你一步到位，不用再頻繁融資，反而能更快地掌控公司發展節奏。」林越耐心解釋。
「不行，股份比例太高了，最多隻能1.1億出讓15%。」王小檸堅持，「這和當時紅杉給出的條件差不多，我們對公司的未來有信心。」
接下來的半個多小時，雙方陷入了拉鋸戰。林越從資金需求丶行業競爭丶未來估值等方麵分析，提出2億占30%丶1.8億占28%等多個方案，王小檸始終堅持最多出讓15%，雙方僵持不下。
「林總，1個億出讓15%，這是我們的底線了。」王小檸語氣誠懇，「我們創業這麽多年，就像養自己的孩子一樣，不想失去太多控製權。」
林越看著他堅定的眼神，心中了然，轉頭與安迪交換了一個眼神。
安迪會意，清了清嗓子，開口說話，聲音清冷而專業：「王總，我們理解你對公司的感情。不過，星越投資的誠意你也看到了，願意加大投資，支持你們的長期發展。
另外，我補充一點，晟煊集團在魔都乃至全國都有很多商業資源，我們和多家大型商場有深度合作，比如晟煊大廈樓下的國金中心，我們本身就有一些股份；還有環球港丶嘉裏中心等，都有長期合作關係。」
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泡瑪特現在擴張門店，最大的難題就是優質鋪位難拿，租金成本高，如果能藉助晟煊的資源，確實能少走很多彎路。
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「合作愉快！」林越與他緊緊握手，笑容真摯，「王總，你是個有遠見的創業者，泡瑪特的未來不可限量。」
安迪也微微頷首，臉上露出一絲淡淡的笑容，談判的順利超出了她的預期，也認可了林越的投資眼光。
「林總，如果簽訂合同，那款項什麽時候能到位？我們這邊急著支付molly的版權費，還有幾家門店的鋪位也需要盡快敲定。」王小檸迫不及待地問道，眼中滿是期待。
「資金沒問題。」林越給出明確答覆，「首批3000萬，3天內到帳，解決你燃眉之急；剩下的1億，1個月內到帳，王總放心，我們星越打款速度一定是業內最快的。」
「太好了！」王小檸興奮地拍了下手，「林總，安迪總，晚上我們做東，一定要嚐嚐我們京城的特色，好好慶祝一下這次合作！」
「王總太客氣了，慶祝不如放在我們正式簽約的時候吧。」林越婉言謝絕，「接下來，我們趙總留下來配合你們洽談後續和盡調事宜，我們還要趕回魔都，盡快給您安排好資金。」
「林總！那必須吃個簡餐，我馬上安排！」王小檸立刻讓劉苒去訂餐，臉上的笑容就沒停過。
說是簡餐，其實王小檸安排的還是非常豐盛，不過大家沒喝酒，隻是簡單吃點東西。
但餐廳裏的氣氛很熱烈，司?和趙雪迎討論後續的盡調流程，林越和王小檸聊著ip孵化的趣事，安迪偶爾插幾句話，都切中要害，讓王小檸和楊滔佩服不已。
窗外的夕陽漸漸西下，金色的斜陽透過玻璃灑進餐廳，一縷陽光照在安迪臉上，也照亮了她臉上的笑容。
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