第511章 把槍給他的對手
直播1980：網友教我手搓火箭 作者：靈台三心 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第511章把槍給他的對手
帝都，航天部專家樓。
林希正在看資料，桌上的國際長途電話響了。
是哈裏森。
“導師，沃爾瑪沒接招。”
哈裏森的聲音帶著明顯的疲憊。
“我在本頓維爾跟他們采購部門磨了兩周。”
“他們對長城gw-1有興趣，但ibm的人直接坐進了會議室。”
“ibm客戶經理告訴他們。”
“雙方合作了七年，system/36和後台係統一直穩定。”
“庫存、物流、財務數據都綁在ibm體係裏。”
哈裏森停了一下。
“他說，紅星的微機沒法直接兼容他們的後台數據庫。”
“一旦強行替換，係統停一天，沃爾瑪可能損失上千萬美元營業額。”
林希用鋼筆在紙上畫了條橫線。
“沃爾瑪的人怎麽說？”
“他們其實對gw-1有興趣。”
哈裏森歎氣，
“但遷移成本太高，擱置了。”
林希並不意外。
沃爾瑪不是看不懂gw-1的價值。
恰恰相反，北美零售企業裏，沃爾瑪的信息化走得最靠前。
山姆·沃爾頓在衛星通訊、門店數據和後台係統上砸過重金。
他們的後台架構，早就和ibm體係纏在了一起。
這不是換幾台微機就能解決的事。
誰也不敢拿上千萬美元的日營業額去試錯。
“預料之中。”
林希放下鋼筆，語氣平穩。
“跨國巨頭不會為了硬件差價，冒後台停擺的風險。”
“那怎麽辦？”
林希放下筆。
“沃爾瑪不買，我們就把槍和子彈交給他的對手。”
電話那頭安靜了一秒。
“找西爾斯和凱馬特。”
林希說，
“紅星不隻賣電腦，我們提供一整套前台解決方案。”
“太極微機、紅星條碼掃碼槍，加一套圖形化進銷存軟件。”
“打包報價，按門店數量階梯定價。”
哈裏森迅速理解了。
在當時，沃爾瑪信息化水平在北美遙遙領先，所以不願冒險。
可西爾斯和凱馬特不同。
他們雖然營收規模比沃爾瑪大，但信息化水平一直落後。
他們想追趕，卻總被庫存周轉和門店效率卡住脖子。
如果紅星能幫他們補上這塊短板，甚至反超……
沃爾瑪就不是願不願意買的問題了。
而是敢不敢不買。
“我明天就飛芝加哥。”
哈裏森說。
“別急。”
林希提醒他。
“先做十家門店試點，讓數據說話。”
哈裏森低聲笑了一下。
“明白了。”
腦海中，直播間的彈幕飄了過來。
【經典策略，老大不買賬就扶持老二老三打老大。】
【雖然這時候的沃爾瑪體量不如另外兩家，但在信息化上，確實是老大。】
【條形碼掃碼槍配圖形化電腦，在80年代的零售業就是物理外掛。】
【ibm還在賣黑底綠字的啞終端，林總直接把彩色圖形界麵懟到收銀台了。】
林希沒有多說什麽，掛斷電話，繼續整理資料。
火箭和生意，一個都不能停。
……
兩周後，感恩節大促前夕。
芝加哥，西爾斯百貨試點門店。
過去的感恩節，是收銀員的噩夢。
雖然門店已經配了初代條碼掃描器。
但那套係統連著ibm的啞終端。
黑底綠字，沒有圖形界麵。
掃完條碼後，屏幕上隻顯示一串編號和數字。
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收銀員還得肉眼核對商品名稱。
係統一卡，或者讀碼失敗，就要手動輸入六位sku碼。
敲錯一個數字，還不能自己改。
必須喊主管拿鑰匙過來消單。
高峰期時，隊伍排到店外都是常事。
更麻煩的是庫存。
店長想知道哪款商品賣得快，隻能等總部後台跑完隔夜批處理報表。
第二天早上才能拿到前一天的數據。
滯後整整一天。
但今天不一樣了。
收銀員手裏換成了紅星製造的新型掃碼槍。
她把槍口對準商品包裝上的條形碼。
“滴。”
響聲清脆。
長城gw-1的彩色顯示屏上，商品名稱、規格、價格同時彈出。
字體清晰，底色分明。
找零金額用紅字標在右側。
不需要核對編號，不需要手動輸入。
從掃碼到出單據，不到四秒。
原本擠到貨架邊的隊伍，硬生生被壓了下去。
同一時間，二樓辦公室。
店長坐在長城gw-1前，握著鼠標，點開“進銷存”圖標。
太極os的彩色屏幕上，一張動態餅圖展開了。
紅色區域正在閃爍。
今天上午紙尿褲賣了三百包，庫存隻剩兩箱，告急。
旁邊的綠色柱狀圖顯示，某款進口黑啤一上午隻動了六打，嚴重滯銷。
店長盯著屏幕看了兩秒，立刻拿起對講機。
“把黑啤撤一半位置。”
“庫房最後的紙尿褲全部補上貨架。”
貨架剛露出空位，補貨指令已經在電話線上跑了出去。
這在1984年的零售業，是從未有過的體驗。
試點兩周後，數據匯總出來。
十家門店的庫存周轉天數，從四十五天縮短到了二十天。
缺貨率從百分之八，降到了百分之一以下。
西爾斯和凱馬特的采購部門幾乎同時做出決定：
擴大試點，追加訂單。
……
本頓維爾，沃爾瑪總部。
高級會議室裏一片沉悶。
采購副總裁米勒站在白板前。
他把內部調研報告拍在桌上。
紙頁散開。
幾名高管低頭翻了兩頁，臉色都不太好看。
米勒沒有繞彎。
“過去兩周，西爾斯和凱馬特的試點門店，收銀排隊時間從平均十二分鍾降到了三分鍾。”
他掃視一圈在座的高管。
“更麻煩的是，他們的庫存周轉天數從四十五天縮短到了二十天。”
會議室安靜了。
沃爾瑪能在北美零售業立足，靠的就是極致的低成本和高周轉。
貨架上的商品轉得越快，現金流就越順。
低價才壓得住。
這是賴以生存的護城河。
而現在，有人正在往這條護城河裏架橋。
米勒用指節敲了敲桌麵。
“現在，西爾斯有了那套華國電腦和掃碼係統。”
“他們的店長能實時看到哪款商品好賣，當天就完成調貨。”
他繼續道。
“而我們的店長，還在等總部ibm大型機跑出來的隔夜報表。”
他說出了所有人不敢說的話。
米勒翻開最後一頁。
“半年。”
“如果不跟進，半年內我們的現金流和利潤率就會被碾壓。”
“低價護城河不保。”
米勒轉頭看向助理。
“聯係紅星的哈裏森。”
“讓他明天帶機器飛過來。”
帝都，航天部專家樓。
林希正在看資料，桌上的國際長途電話響了。
是哈裏森。
“導師，沃爾瑪沒接招。”
哈裏森的聲音帶著明顯的疲憊。
“我在本頓維爾跟他們采購部門磨了兩周。”
“他們對長城gw-1有興趣，但ibm的人直接坐進了會議室。”
“ibm客戶經理告訴他們。”
“雙方合作了七年，system/36和後台係統一直穩定。”
“庫存、物流、財務數據都綁在ibm體係裏。”
哈裏森停了一下。
“他說，紅星的微機沒法直接兼容他們的後台數據庫。”
“一旦強行替換，係統停一天，沃爾瑪可能損失上千萬美元營業額。”
林希用鋼筆在紙上畫了條橫線。
“沃爾瑪的人怎麽說？”
“他們其實對gw-1有興趣。”
哈裏森歎氣，
“但遷移成本太高，擱置了。”
林希並不意外。
沃爾瑪不是看不懂gw-1的價值。
恰恰相反，北美零售企業裏，沃爾瑪的信息化走得最靠前。
山姆·沃爾頓在衛星通訊、門店數據和後台係統上砸過重金。
他們的後台架構，早就和ibm體係纏在了一起。
這不是換幾台微機就能解決的事。
誰也不敢拿上千萬美元的日營業額去試錯。
“預料之中。”
林希放下鋼筆，語氣平穩。
“跨國巨頭不會為了硬件差價，冒後台停擺的風險。”
“那怎麽辦？”
林希放下筆。
“沃爾瑪不買，我們就把槍和子彈交給他的對手。”
電話那頭安靜了一秒。
“找西爾斯和凱馬特。”
林希說，
“紅星不隻賣電腦，我們提供一整套前台解決方案。”
“太極微機、紅星條碼掃碼槍，加一套圖形化進銷存軟件。”
“打包報價，按門店數量階梯定價。”
哈裏森迅速理解了。
在當時，沃爾瑪信息化水平在北美遙遙領先，所以不願冒險。
可西爾斯和凱馬特不同。
他們雖然營收規模比沃爾瑪大，但信息化水平一直落後。
他們想追趕，卻總被庫存周轉和門店效率卡住脖子。
如果紅星能幫他們補上這塊短板，甚至反超……
沃爾瑪就不是願不願意買的問題了。
而是敢不敢不買。
“我明天就飛芝加哥。”
哈裏森說。
“別急。”
林希提醒他。
“先做十家門店試點，讓數據說話。”
哈裏森低聲笑了一下。
“明白了。”
腦海中，直播間的彈幕飄了過來。
【經典策略，老大不買賬就扶持老二老三打老大。】
【雖然這時候的沃爾瑪體量不如另外兩家，但在信息化上，確實是老大。】
【條形碼掃碼槍配圖形化電腦，在80年代的零售業就是物理外掛。】
【ibm還在賣黑底綠字的啞終端，林總直接把彩色圖形界麵懟到收銀台了。】
林希沒有多說什麽，掛斷電話，繼續整理資料。
火箭和生意，一個都不能停。
……
兩周後，感恩節大促前夕。
芝加哥，西爾斯百貨試點門店。
過去的感恩節，是收銀員的噩夢。
雖然門店已經配了初代條碼掃描器。
但那套係統連著ibm的啞終端。
黑底綠字，沒有圖形界麵。
掃完條碼後，屏幕上隻顯示一串編號和數字。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第511章把槍給他的對手(第2/2頁)
收銀員還得肉眼核對商品名稱。
係統一卡，或者讀碼失敗，就要手動輸入六位sku碼。
敲錯一個數字，還不能自己改。
必須喊主管拿鑰匙過來消單。
高峰期時，隊伍排到店外都是常事。
更麻煩的是庫存。
店長想知道哪款商品賣得快，隻能等總部後台跑完隔夜批處理報表。
第二天早上才能拿到前一天的數據。
滯後整整一天。
但今天不一樣了。
收銀員手裏換成了紅星製造的新型掃碼槍。
她把槍口對準商品包裝上的條形碼。
“滴。”
響聲清脆。
長城gw-1的彩色顯示屏上，商品名稱、規格、價格同時彈出。
字體清晰，底色分明。
找零金額用紅字標在右側。
不需要核對編號，不需要手動輸入。
從掃碼到出單據，不到四秒。
原本擠到貨架邊的隊伍，硬生生被壓了下去。
同一時間，二樓辦公室。
店長坐在長城gw-1前，握著鼠標，點開“進銷存”圖標。
太極os的彩色屏幕上，一張動態餅圖展開了。
紅色區域正在閃爍。
今天上午紙尿褲賣了三百包，庫存隻剩兩箱，告急。
旁邊的綠色柱狀圖顯示，某款進口黑啤一上午隻動了六打，嚴重滯銷。
店長盯著屏幕看了兩秒，立刻拿起對講機。
“把黑啤撤一半位置。”
“庫房最後的紙尿褲全部補上貨架。”
貨架剛露出空位，補貨指令已經在電話線上跑了出去。
這在1984年的零售業，是從未有過的體驗。
試點兩周後，數據匯總出來。
十家門店的庫存周轉天數，從四十五天縮短到了二十天。
缺貨率從百分之八，降到了百分之一以下。
西爾斯和凱馬特的采購部門幾乎同時做出決定：
擴大試點，追加訂單。
……
本頓維爾，沃爾瑪總部。
高級會議室裏一片沉悶。
采購副總裁米勒站在白板前。
他把內部調研報告拍在桌上。
紙頁散開。
幾名高管低頭翻了兩頁，臉色都不太好看。
米勒沒有繞彎。
“過去兩周，西爾斯和凱馬特的試點門店，收銀排隊時間從平均十二分鍾降到了三分鍾。”
他掃視一圈在座的高管。
“更麻煩的是，他們的庫存周轉天數從四十五天縮短到了二十天。”
會議室安靜了。
沃爾瑪能在北美零售業立足，靠的就是極致的低成本和高周轉。
貨架上的商品轉得越快，現金流就越順。
低價才壓得住。
這是賴以生存的護城河。
而現在，有人正在往這條護城河裏架橋。
米勒用指節敲了敲桌麵。
“現在，西爾斯有了那套華國電腦和掃碼係統。”
“他們的店長能實時看到哪款商品好賣，當天就完成調貨。”
他繼續道。
“而我們的店長，還在等總部ibm大型機跑出來的隔夜報表。”
他說出了所有人不敢說的話。
米勒翻開最後一頁。
“半年。”
“如果不跟進，半年內我們的現金流和利潤率就會被碾壓。”
“低價護城河不保。”
米勒轉頭看向助理。
“聯係紅星的哈裏森。”
“讓他明天帶機器飛過來。”