第462章 不好意思，我是來通知你簽字的
直播1980：網友教我手搓火箭 作者：靈台三心 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第462章不好意思，我是來通知你簽字的
貝茨端著咖啡，一言不發。
這是他們提前設計好的第一道門檻。
萬級潔淨室，對基建和空調係統的要求極高，燈塔國自己的發射場都折騰了大半年。
華國人就算現在開始建，至少也要一年。
隻要卡死這個硬性條件，主動權和議價權就全在休斯手裏。
腦海中，直播間彈幕已經動了。
【老狐狸，上來就想拿硬件卡咱們脖子？】
【出招了出招了，潔淨室這關不好過啊。】
【等等，主播年初不是就讓魯總簽字上報基建了嗎？】
【我記得！當時林希專門提了恒溫防震存放間和潔淨室！】
【好家夥，伏筆回收現場！】
林希聽完阿爾伯特的話，沒有反駁。
他彎腰打開公文包，抽出一疊照片和一份裝訂好的報告，推過桌麵。
“阿爾伯特先生。”
“這是大涼山基地衛星測試廠房的實景照片和環境監測數據。”
“請貴方技術部過目。”
“所有設備設施，會在八月前全部調試完畢。”
照片是彩色的，拍得很清楚。
白得發光的無塵車間，不鏽鋼地麵反射著頂部柔光燈的光。
恒溫空調機組、獨立加注管線、防震隔離地基。
每一項都標注了技術參數。
後麵附著的，是連續七十二小時的溫控和濕度曲線。
溫度波動：正負0.3度。
濕度曲線：比休斯自己的白紙黑字要求還要高。
阿爾伯特嘴唇動了動，視線在照片和參數表之間來回掃。
剛才準備好的一肚子質疑，一句也接不上。
他完全想不通。
對方連合同都沒簽，怎麽敢直接砸錢，在大西北深山裏建一個國際級廠房？
這不符合任何商業邏輯。
貝茨原本放鬆的肩膀，也慢慢繃緊。
準備用來拖時間、壓價格的第一張牌。
還沒正式打出去，就被對麵按回了牌堆裏。
會議室安靜了幾秒。
貝茨的手指在桌麵上輕輕敲了兩下。
他沒有表態，隻是看了阿爾伯特一眼。
意思很明確：下一個。
阿爾伯特咽了口唾沫，翻開另一份文件。
“即便設施到位，紅星火箭目前沒有國際商業發射的成功記錄。”
“這意味著保險評級很低，保費會非常高。”
他頓了頓，抬起頭。
“為了覆蓋潛在風險。”
“我們需要貴方，提供合同總價30%的額外風險保證金。”
法務總監接話：
“這是國際商業航天的慣例。”
市場總監補充了一句：
“按照目前市場上對新進入者的評估，30%已經是我們的誠意價。”
三個人，三句話。
一個拋技術風險，一個扣法律條款，一個算商業成本。
配合得很熟。
貝茨再次端起咖啡，目光落在林希臉上。
這才是真正的殺招。
30%的風險保證金，相當於直接把利潤吃掉大半。
在他看來，這是西方商業規則對東方新手最標準的拿捏。
對方想要拿到這筆外匯，除了妥協別無他法。
直播間彈幕飛起。
【保證金這招狠啊，等於變相把發射價壓到白菜價。】
【不要臉了是吧？】
【別急別急，主播的牌還沒出完呢。】
【12%！12%！把那張紙拿出來！！】
【前方高能，這波要開始反殺了。】
林希沒有爭辯。
他甚至輕輕歎了口氣，像是有些為難。
然後，他從公文包裏抽出一份文件。
淡黃色的重磅信紙，左上角燙印著勞合社的盾形徽章，右下角蓋著總部的特殊鋼印。
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他兩根手指捏著文件邊緣，沿著光滑的實木桌麵，穩穩推到貝茨麵前。
“風險的問題，不需要額外評估了。”
“貝茨先生，這是勞合社上個月給紅星火箭出具的最新保費評估。”
貝茨低頭掃了一眼。
然後他的動作停住了。
旁邊的阿爾伯特一把搶過文件，看完數字，聲音直接破了音。
“12%？！”
他抬頭看林希，又低頭看文件，來回看了三遍。
“這不可能。”
“這是……這是nasa和歐空局才有的級別！”
會議室裏沒人說話。
法務總監的鋼筆停在半空。
市場總監摘下眼鏡，擦了擦，又重新戴上，湊過去看那個數字。
12%。
沒有免責調查期。
沒有附加審計條款。
勞合社，全世界最苛刻的保險精算機構。
用這個數字告訴地球上所有人：
華國火箭的安全信用，等同於燈塔國和歐洲的頂級水平。
貝茨慢慢靠回椅背。
他在商業航天這行幹了二十年，從沒見過任何一個新玩家，能在第一次上桌的時候就掏出這種牌。
貝茨甚至產生了一種荒謬的錯覺：
勞合社是不是被林希買下來了？
為什麽這群世界上最貪婪的精算師，會對華國火箭如此慷慨？
他精心準備的所有壓價策略，設施、記錄、風險。
被幾張紙按順序堵了個嚴嚴實實。
會議室沉默了足足十秒。
林希起身，把冰水杯放到一邊。
“貝茨先生。”
“關於風險的問題，霧都的專家已經替你們回答了。”
“大涼山9月有一個窗口期，軌道參數和貴方衛星完全匹配。”
“而我這次在洛杉磯，隻待半天。”
他抬起手腕，看了一眼表。
“先生們，你們還有三分鍾時間決定簽不簽字。”
門外，小莫的手下意識收緊。
他知道林希還要在洛杉磯待很久。
奧運會、發布會場地、媒體、實機展示，全都在這座城市。
但對麵的休斯高管們，已經被這“三分鍾”壓住了。
彈幕瞬間湧成一片。
【主播太壞了，明明還要在洛杉磯待很久！騙他說三分鍾！】
【三分鍾！限時逼單！這招我熟，銷售老油條狂喜。】
【航天飛機停飛，阿麗亞娜排滿兩年，全球就紅星有空檔！不簽就沒了！】
【用了半年布局，就為了今天桌上這三分鍾。】
【這不是談判，這是帶著答案來收卷。】
所有借口都被堵死。
休斯再也沒有壓價籌碼。
歐洲阿麗亞娜火箭排期已滿。
航天飛機複飛遙遙無期。
除了華國，休斯沒有任何地方能把衛星送上天。
貝茨看著林希。
眼前這個二十出頭的年輕人。
穿著一件並不名貴的灰色西裝，頭發因為時差略顯淩亂。
站在六個西裝革履的高管對麵，從頭到尾沒有抬高過一次聲調。
沒有憤怒，沒有炫耀。
沒有任何多餘的表情。
隻有準備。
比誰都早、比誰都深、比誰都狠的準備。
貝茨回頭看了一眼法務總監，法務總監微不可查地點了下頭。
兩分鍾後，貝茨的簽名落在了合同最後一頁。
2800萬美元，單次發射。
相比歐洲人開出的四千萬美元，這已經不是貴不貴的問題。
這是休斯眼下唯一能抓住的救命稻草。
國際大單，落袋為安。
貝茨端著咖啡，一言不發。
這是他們提前設計好的第一道門檻。
萬級潔淨室，對基建和空調係統的要求極高，燈塔國自己的發射場都折騰了大半年。
華國人就算現在開始建，至少也要一年。
隻要卡死這個硬性條件，主動權和議價權就全在休斯手裏。
腦海中，直播間彈幕已經動了。
【老狐狸，上來就想拿硬件卡咱們脖子？】
【出招了出招了，潔淨室這關不好過啊。】
【等等，主播年初不是就讓魯總簽字上報基建了嗎？】
【我記得！當時林希專門提了恒溫防震存放間和潔淨室！】
【好家夥，伏筆回收現場！】
林希聽完阿爾伯特的話，沒有反駁。
他彎腰打開公文包，抽出一疊照片和一份裝訂好的報告，推過桌麵。
“阿爾伯特先生。”
“這是大涼山基地衛星測試廠房的實景照片和環境監測數據。”
“請貴方技術部過目。”
“所有設備設施，會在八月前全部調試完畢。”
照片是彩色的，拍得很清楚。
白得發光的無塵車間，不鏽鋼地麵反射著頂部柔光燈的光。
恒溫空調機組、獨立加注管線、防震隔離地基。
每一項都標注了技術參數。
後麵附著的，是連續七十二小時的溫控和濕度曲線。
溫度波動：正負0.3度。
濕度曲線：比休斯自己的白紙黑字要求還要高。
阿爾伯特嘴唇動了動，視線在照片和參數表之間來回掃。
剛才準備好的一肚子質疑，一句也接不上。
他完全想不通。
對方連合同都沒簽，怎麽敢直接砸錢，在大西北深山裏建一個國際級廠房？
這不符合任何商業邏輯。
貝茨原本放鬆的肩膀，也慢慢繃緊。
準備用來拖時間、壓價格的第一張牌。
還沒正式打出去，就被對麵按回了牌堆裏。
會議室安靜了幾秒。
貝茨的手指在桌麵上輕輕敲了兩下。
他沒有表態，隻是看了阿爾伯特一眼。
意思很明確：下一個。
阿爾伯特咽了口唾沫，翻開另一份文件。
“即便設施到位，紅星火箭目前沒有國際商業發射的成功記錄。”
“這意味著保險評級很低，保費會非常高。”
他頓了頓，抬起頭。
“為了覆蓋潛在風險。”
“我們需要貴方，提供合同總價30%的額外風險保證金。”
法務總監接話：
“這是國際商業航天的慣例。”
市場總監補充了一句：
“按照目前市場上對新進入者的評估，30%已經是我們的誠意價。”
三個人，三句話。
一個拋技術風險，一個扣法律條款，一個算商業成本。
配合得很熟。
貝茨再次端起咖啡，目光落在林希臉上。
這才是真正的殺招。
30%的風險保證金，相當於直接把利潤吃掉大半。
在他看來，這是西方商業規則對東方新手最標準的拿捏。
對方想要拿到這筆外匯，除了妥協別無他法。
直播間彈幕飛起。
【保證金這招狠啊，等於變相把發射價壓到白菜價。】
【不要臉了是吧？】
【別急別急，主播的牌還沒出完呢。】
【12%！12%！把那張紙拿出來！！】
【前方高能，這波要開始反殺了。】
林希沒有爭辯。
他甚至輕輕歎了口氣，像是有些為難。
然後，他從公文包裏抽出一份文件。
淡黃色的重磅信紙，左上角燙印著勞合社的盾形徽章，右下角蓋著總部的特殊鋼印。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第462章不好意思，我是來通知你簽字的(第2/2頁)
他兩根手指捏著文件邊緣，沿著光滑的實木桌麵，穩穩推到貝茨麵前。
“風險的問題，不需要額外評估了。”
“貝茨先生，這是勞合社上個月給紅星火箭出具的最新保費評估。”
貝茨低頭掃了一眼。
然後他的動作停住了。
旁邊的阿爾伯特一把搶過文件，看完數字，聲音直接破了音。
“12%？！”
他抬頭看林希，又低頭看文件，來回看了三遍。
“這不可能。”
“這是……這是nasa和歐空局才有的級別！”
會議室裏沒人說話。
法務總監的鋼筆停在半空。
市場總監摘下眼鏡，擦了擦，又重新戴上，湊過去看那個數字。
12%。
沒有免責調查期。
沒有附加審計條款。
勞合社，全世界最苛刻的保險精算機構。
用這個數字告訴地球上所有人：
華國火箭的安全信用，等同於燈塔國和歐洲的頂級水平。
貝茨慢慢靠回椅背。
他在商業航天這行幹了二十年，從沒見過任何一個新玩家，能在第一次上桌的時候就掏出這種牌。
貝茨甚至產生了一種荒謬的錯覺：
勞合社是不是被林希買下來了？
為什麽這群世界上最貪婪的精算師，會對華國火箭如此慷慨？
他精心準備的所有壓價策略，設施、記錄、風險。
被幾張紙按順序堵了個嚴嚴實實。
會議室沉默了足足十秒。
林希起身，把冰水杯放到一邊。
“貝茨先生。”
“關於風險的問題，霧都的專家已經替你們回答了。”
“大涼山9月有一個窗口期，軌道參數和貴方衛星完全匹配。”
“而我這次在洛杉磯，隻待半天。”
他抬起手腕，看了一眼表。
“先生們，你們還有三分鍾時間決定簽不簽字。”
門外，小莫的手下意識收緊。
他知道林希還要在洛杉磯待很久。
奧運會、發布會場地、媒體、實機展示，全都在這座城市。
但對麵的休斯高管們，已經被這“三分鍾”壓住了。
彈幕瞬間湧成一片。
【主播太壞了，明明還要在洛杉磯待很久！騙他說三分鍾！】
【三分鍾！限時逼單！這招我熟，銷售老油條狂喜。】
【航天飛機停飛，阿麗亞娜排滿兩年，全球就紅星有空檔！不簽就沒了！】
【用了半年布局，就為了今天桌上這三分鍾。】
【這不是談判，這是帶著答案來收卷。】
所有借口都被堵死。
休斯再也沒有壓價籌碼。
歐洲阿麗亞娜火箭排期已滿。
航天飛機複飛遙遙無期。
除了華國，休斯沒有任何地方能把衛星送上天。
貝茨看著林希。
眼前這個二十出頭的年輕人。
穿著一件並不名貴的灰色西裝，頭發因為時差略顯淩亂。
站在六個西裝革履的高管對麵，從頭到尾沒有抬高過一次聲調。
沒有憤怒，沒有炫耀。
沒有任何多餘的表情。
隻有準備。
比誰都早、比誰都深、比誰都狠的準備。
貝茨回頭看了一眼法務總監，法務總監微不可查地點了下頭。
兩分鍾後，貝茨的簽名落在了合同最後一頁。
2800萬美元，單次發射。
相比歐洲人開出的四千萬美元，這已經不是貴不貴的問題。
這是休斯眼下唯一能抓住的救命稻草。
國際大單，落袋為安。