第422章 林經理的科技委首秀
直播1980：網友教我手搓火箭 作者：靈台三心 投票推薦 加入書簽 留言反饋
會議室安靜了。
“單枚成本，從原材料到總裝測試到運輸發射，硬件生產成本算下來不會低於五千萬人民幣。”
“要是碰上返工或者某個環節出了岔子，八千萬也打不住。”
“至於衛星……”
魯國梁苦笑了一下，
“從立項到上天，三到五年。”
“這還是順利的情況。”
林希沒有說話。
腦海裏的彈幕，也安靜了。
過了好幾秒，才有一條彈幕慢慢飄過來：
【一年兩枚。每一枚都是幾萬人手搓出來的。】
【我們現在一年能發射上百次……回頭看這個數字，心裏說不出什麽滋味。】
【先輩們就是在這種條件下，把東西送上天的。】
林希低頭看著桌麵上的詢價函。
上麵的英文字母整整齊齊，格式專業，措辭禮貌。
這是一份來自資本主義世界，最成熟的商業航天公司的標準化詢價。
而他們......整個國家的航天體係，一年隻能攢出兩枚火箭。
會議室裏沉默了一陣。
張正國敲了敲桌麵：
“既然休斯的詢價來了，就得研究怎麽接。”
“大家議一議，這個價怎麽報？”
幾位專家互相看了看，都沒先開口。
搞遙測的老沈先打破了沉默：
“我覺得吧，第一次跟人家做生意。”
“是不是……按成本價走？”
“加個百分之十的手續費？”
“先把關係建立起來。”
“不能太高。”
另一位專家接話，
“萬一把人家嚇跑了，好不容易打開的口子就沒了。”
“但也不能太低，低了咱們沒錢賺……”
討論了幾分鍾，誰也拿不出一個準數。
這些造了一輩子火箭的人，碰上“定價”這件事，反而全成了門外漢。
目光漸漸匯聚到林希身上。
林希沒有馬上開口。
他從公文包底層抽出另一份文件。
薄薄幾頁紙，放到桌麵中央。
“各位前輩，在報價之前。”
“還有一件事情跟大家匯報。”
他翻開第一頁。
上麵印著勞合社精算師亞瑟·懷特的簽名，以及一長串花體英文。
“這是勞合社給我們的航天發射保險報價。”
林希的手指點在一個數字上。
“保費是合同總價的百分之二十五。”
會議室裏沒人說話。
但幾位老專家的表情變了。
他們不懂保險精算，但他們懂算術。
百分之二十五。
假如發射服務收費兩千萬美元，光保費就要交出去五百萬。
“而且，”
林希補了一句，
“這個價格已經是亞瑟給我們提供的優惠了。”
“要不是咱們紅星三號表現好，加上安德烈在歐空局替我們說了話……”
“勞合社根本不會接這個業務。”
“沒有保險的火箭。”
“在國際商業市場上，連投標的資格都沒有。”
魯國梁把保險報價函拿過去，看了一遍，又看了一遍。
他把紙放下，摘掉了眼鏡。
“這不是保費。”
老人的聲音很輕。
“這是買路錢。”
沒人反駁。
會議室裏再次陷入安靜。
暖氣管道裏的水流聲在牆壁裏悶悶地響著。
沉默持續了將近半分鍾。
魯國梁把搪瓷杯放回桌麵，發出一聲輕響。
“這筆賬，大家心裏都有數了。”
他看了看林希，又掃了一圈在座的老同事，語氣不急不慢。
“商業航天這條路，我們剛起步。”
“一口吃不成胖子，第一單也不一定非得賺大錢。”
“關鍵是，先把事辦成。”
“報價的事情，讓小林去跟人家磨。”
“他做生意的本事，大家都看到了。”
“談不攏不要緊，回來再商量。”
“技術上的事，我們給你托底。”
幾位老專家紛紛點頭。
屋裏的氣氛鬆活不少。
林希起身，朝魯國梁鞠了一躬。
“謝謝魯總師。”
他頓了一下，沒有順勢收住話頭，而是從公文包裏又抽出一份材料。
“不過……”
“在談價格之前，我有個事情想先匯報。”
他把材料擱在桌麵上，翻到夾著紅色書簽的那一頁。
“如果我們決心要做國際商業發射。”
“西南基地這邊的配套設施，得提前動手了。”
魯國梁放下茶杯。
“什麽意思？”
“人家的衛星運到中國來，不是火箭一響就完事了。”
林希指著材料上標注的流程圖，
“衛星到了以後，要有專用的恒溫防震存放間。”
“要有潔淨室做最後的檢測和調試。”
“要有獨立的加注站。”
“這些都是西方航天公司，白紙黑字寫在合同裏的硬性條件。”
他翻了一頁。
“我查了阿麗亞娜在庫魯發射場的客戶手冊。”
“光衛星測試廠房就有三套標準流程。”
“溫濕度控製精度到正負零點五度。”
“我們西南基地現在的條件……”
他適時收聲。
在場的人對西南基地的家底一清二楚。
會議室裏安靜了幾秒。
搞地麵測控的李總師先開了口：
“這小子說的在理。”
“我們以前搞發射，衛星都是自家的，湊合湊合就行。”
“人家花了幾千萬美元造的商業衛星。”
“你讓人家擱在四麵漏風的鐵皮棚裏？”
“傳出去像話嗎？”
遙測係統的老沈跟了一句。
魯國梁沒猶豫。
鋼筆從兜裏拔出來，直接在材料空白處寫了一行字。
“這件事情不能等。”
“小林你把清單列出來。”
“我簽字，報上去。”
林希點頭。
腦海裏，彈幕安靜地飄過幾條。
【基建狂魔的dna動了。】
【主播這是未雨綢繆了！】
【曆史上，華國就是吃了這個虧，人家提出要求，結果發現沒有。華國的首次商業發射因此也拖延了好久。】
林希沒理會彈幕，接著說下去。
“還有一件事。”
他的語氣微微沉了一分。
“我從國外的行業期刊上看到一些消息。”
“休斯正在開發下一代衛星平台，代號hs-601。”
“整星質量大概率會超過2.8噸。”
他掃了一眼會議桌。
“而我們紅星三號，地球同步轉移軌道運力隻有1.4噸。”
“單枚成本，從原材料到總裝測試到運輸發射，硬件生產成本算下來不會低於五千萬人民幣。”
“要是碰上返工或者某個環節出了岔子，八千萬也打不住。”
“至於衛星……”
魯國梁苦笑了一下，
“從立項到上天，三到五年。”
“這還是順利的情況。”
林希沒有說話。
腦海裏的彈幕，也安靜了。
過了好幾秒，才有一條彈幕慢慢飄過來：
【一年兩枚。每一枚都是幾萬人手搓出來的。】
【我們現在一年能發射上百次……回頭看這個數字，心裏說不出什麽滋味。】
【先輩們就是在這種條件下，把東西送上天的。】
林希低頭看著桌麵上的詢價函。
上麵的英文字母整整齊齊，格式專業，措辭禮貌。
這是一份來自資本主義世界，最成熟的商業航天公司的標準化詢價。
而他們......整個國家的航天體係，一年隻能攢出兩枚火箭。
會議室裏沉默了一陣。
張正國敲了敲桌麵：
“既然休斯的詢價來了，就得研究怎麽接。”
“大家議一議，這個價怎麽報？”
幾位專家互相看了看，都沒先開口。
搞遙測的老沈先打破了沉默：
“我覺得吧，第一次跟人家做生意。”
“是不是……按成本價走？”
“加個百分之十的手續費？”
“先把關係建立起來。”
“不能太高。”
另一位專家接話，
“萬一把人家嚇跑了，好不容易打開的口子就沒了。”
“但也不能太低，低了咱們沒錢賺……”
討論了幾分鍾，誰也拿不出一個準數。
這些造了一輩子火箭的人，碰上“定價”這件事，反而全成了門外漢。
目光漸漸匯聚到林希身上。
林希沒有馬上開口。
他從公文包底層抽出另一份文件。
薄薄幾頁紙，放到桌麵中央。
“各位前輩，在報價之前。”
“還有一件事情跟大家匯報。”
他翻開第一頁。
上麵印著勞合社精算師亞瑟·懷特的簽名，以及一長串花體英文。
“這是勞合社給我們的航天發射保險報價。”
林希的手指點在一個數字上。
“保費是合同總價的百分之二十五。”
會議室裏沒人說話。
但幾位老專家的表情變了。
他們不懂保險精算，但他們懂算術。
百分之二十五。
假如發射服務收費兩千萬美元，光保費就要交出去五百萬。
“而且，”
林希補了一句，
“這個價格已經是亞瑟給我們提供的優惠了。”
“要不是咱們紅星三號表現好，加上安德烈在歐空局替我們說了話……”
“勞合社根本不會接這個業務。”
“沒有保險的火箭。”
“在國際商業市場上，連投標的資格都沒有。”
魯國梁把保險報價函拿過去，看了一遍，又看了一遍。
他把紙放下，摘掉了眼鏡。
“這不是保費。”
老人的聲音很輕。
“這是買路錢。”
沒人反駁。
會議室裏再次陷入安靜。
暖氣管道裏的水流聲在牆壁裏悶悶地響著。
沉默持續了將近半分鍾。
魯國梁把搪瓷杯放回桌麵，發出一聲輕響。
“這筆賬，大家心裏都有數了。”
他看了看林希，又掃了一圈在座的老同事，語氣不急不慢。
“商業航天這條路，我們剛起步。”
“一口吃不成胖子，第一單也不一定非得賺大錢。”
“關鍵是，先把事辦成。”
“報價的事情，讓小林去跟人家磨。”
“他做生意的本事，大家都看到了。”
“談不攏不要緊，回來再商量。”
“技術上的事，我們給你托底。”
幾位老專家紛紛點頭。
屋裏的氣氛鬆活不少。
林希起身，朝魯國梁鞠了一躬。
“謝謝魯總師。”
他頓了一下，沒有順勢收住話頭，而是從公文包裏又抽出一份材料。
“不過……”
“在談價格之前，我有個事情想先匯報。”
他把材料擱在桌麵上，翻到夾著紅色書簽的那一頁。
“如果我們決心要做國際商業發射。”
“西南基地這邊的配套設施，得提前動手了。”
魯國梁放下茶杯。
“什麽意思？”
“人家的衛星運到中國來，不是火箭一響就完事了。”
林希指著材料上標注的流程圖，
“衛星到了以後，要有專用的恒溫防震存放間。”
“要有潔淨室做最後的檢測和調試。”
“要有獨立的加注站。”
“這些都是西方航天公司，白紙黑字寫在合同裏的硬性條件。”
他翻了一頁。
“我查了阿麗亞娜在庫魯發射場的客戶手冊。”
“光衛星測試廠房就有三套標準流程。”
“溫濕度控製精度到正負零點五度。”
“我們西南基地現在的條件……”
他適時收聲。
在場的人對西南基地的家底一清二楚。
會議室裏安靜了幾秒。
搞地麵測控的李總師先開了口：
“這小子說的在理。”
“我們以前搞發射，衛星都是自家的，湊合湊合就行。”
“人家花了幾千萬美元造的商業衛星。”
“你讓人家擱在四麵漏風的鐵皮棚裏？”
“傳出去像話嗎？”
遙測係統的老沈跟了一句。
魯國梁沒猶豫。
鋼筆從兜裏拔出來，直接在材料空白處寫了一行字。
“這件事情不能等。”
“小林你把清單列出來。”
“我簽字，報上去。”
林希點頭。
腦海裏，彈幕安靜地飄過幾條。
【基建狂魔的dna動了。】
【主播這是未雨綢繆了！】
【曆史上，華國就是吃了這個虧，人家提出要求，結果發現沒有。華國的首次商業發射因此也拖延了好久。】
林希沒理會彈幕，接著說下去。
“還有一件事。”
他的語氣微微沉了一分。
“我從國外的行業期刊上看到一些消息。”
“休斯正在開發下一代衛星平台，代號hs-601。”
“整星質量大概率會超過2.8噸。”
他掃了一眼會議桌。
“而我們紅星三號，地球同步轉移軌道運力隻有1.4噸。”