第415章 無解的數控機床生態
直播1980：網友教我手搓火箭 作者：靈台三心 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第415章無解的數控機床生態
他說完，挺直了腰板，等著。
等掌聲，等歡呼，等有人站起來說一句“幹得好”。
五秒。
十秒。
會議室裏安靜得能聽見空調管道裏的風聲。
社長山崎拓坐在長桌首位。
雙眼閉著。兩手交疊擱在肚子上。
像睡著了一樣。
他沒有睜眼。
木村的笑容慢慢僵住了。
他看向對麵。
工程部長低著頭翻手裏的文件，翻得很慢，一頁都沒看進去。
市場部長渡邊盯著自己麵前的茶杯，拇指在杯沿上來回蹭。
“怎麽了？”
木村的聲音有些幹澀。
渡邊抬起頭。
這位在櫻花國機床行業摸爬滾打了二十年的老銷售，臉上的表情很複雜。
不是不屑，也不是質疑。
是一種很深的疲倦。
“木村君。”
渡邊站起來，聲音不大。
“你們研發部辛苦了，真的。”
他從公文包裏抽出一疊裝訂好的報告，放在桌麵上推過去。
“這是北美分公司上個月交回來的市場調研。”
“我說幾個數字。”
渡邊沒有看報告。
這些數字他已經背下來了。
背下來之後失眠了三天。
“過去一年，紅星在全球部署了大約五萬套數控係統。”
“他們把操作係統叫‘八卦os‘。”
“買機床送係統，買係統送培訓。”
“到今年一月為止。”
“北美、歐洲、東南亞、非洲的中小型加工廠裏。”
“超過四成的數控機床跑的是紅星的係統。”
“四成……”
木村盯著渡邊，喉結艱難地滾動了一下。
他試圖抓住最後一根稻草：
“係統可以換......”
“換不了。”
渡邊打斷他，語氣很平，但每個字都像釘子。
“我在東南亞跑了三十七家客戶。”
“每一家說的話都差不多。”
“工人們用了一年紅星的係統。”
“菜單在哪、參數怎麽調、報錯怎麽清，閉著眼睛都能摸到。”
“你現在告訴他們。”
“把係統換成我們的mazatrol，花三個月重新培訓。”
“三個月不出產品。”
“哪個老板願意？”
木村張了張嘴，又閉上了。
渡邊繼續說。
“更要命的是零件。”
“紅星搞了個叫‘產業聯盟‘的東西。”
“三百多家廠子用同一套標準造零件。”
“一根絲杠壞了，客戶不用聯係原廠。”
“走到最近的鎮上，找掛紅星牌子的經銷商。”
“報個型號，當場拿貨。”
“絲杠、導軌、主軸軸承、刀架，全是通用的。”
“我們呢？”
渡邊回頭看了一眼牆上那張漂亮的工程圖。
“我們的每一個型號，零件都是專用的。”
“客戶壞了一個軸承座，得從江戶發貨。”
“海運兩周，關稅另算。”
會議室的溫度好像降了幾度。
木村的嘴唇動了動：
“可是肯塔基工廠......”
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“我們有燈塔國的免稅政策，可以打價格戰......”
角落裏傳來一聲輕咳。
成本核算師田中站了起來。
他是個五十出頭的幹瘦男人，戴著老式金絲邊眼鏡。
手裏捏著一張紙，紙已經被揉出了褶皺。
“木村君。”
田中把那張紙展開，放在桌上。
是一份紅星機床聯盟的最新公開報價單。
從紅星北美代理商那裏拿到的，上麵的數字明明白白。
“我們部門花了四個月。”
“通過海外經銷渠道和公開的貿易數據。”
“拆解了紅星的供應鏈結構。”
田中推了推眼鏡。
“保守估計，他們聯盟內部的零部件通用率在72%以上。”
這個數字讓好幾個人同時抬了頭。
“72%意味著什麽？”
“意味著同一條產線可以給七八個型號供零件。”
“模具通用，工裝通用。”
“產量越大，單件成本越低。”
“這是一個正循環，而且已經轉起來了。”
田中停了一下。
他看向木村，目光平靜，但語句已經帶了一點殘忍。
“算上肯塔基工廠的全部免稅優惠。”
“算上我們壓到極限的人工成本......”
“紅星‘璿璣‘係列的終端零售價，隻有我們這台新機床……”
他指了指牆上的圖紙。
“純物料成本的二分之一。”
“物料成本的……”
木村嘴裏重複了一遍，沒能說完。
他緩緩坐了下去。
會議室裏又安靜了。
十四個月的沒日沒夜。
重新設計底盤、重寫數控係統、在肯塔基建產線。
研發部所有人拿命去拚的東西。
被幾個數字，輕描淡寫地被否決了。
山崎拓始終沒有睜眼。
直到空調的嗡嗡聲成了屋裏唯一的聲響，他才慢慢睜開。
“夠了。”
兩個字。
所有人看向他。
山崎拓撐著扶手站起來。
一年前在帝都簽字的那天，他弓著腰佝僂著背，像是一夜之間老了十歲。
今天他的背也沒直起來。
“木村。”
“是。”
“機器造得很好。”
山崎拓看著牆上的圖紙，聲音沙啞，
“你們的努力，我知道。”
木村喉嚨動了動，低下了頭。
山崎拓轉向窗戶。
窗簾縫隙裏透進來一線光，切在他臉上。
“我們輸的不是一台機床。”
他的聲音太輕，後排的人不得不屏住呼吸才能聽清。
“我在帝都簽字的時候就該明白了。”
“那個人布的局，從一開始就不是賣機器。”
“是建一個……讓我們翻不過去的牆。”
沒有人接話。
山崎拓回到座位，拿起桌上的茶杯。
茶早就涼透了，他還是喝了一口。
“集中力量做高端市場吧！”
“那是紅星科技還夠不到的地方。”
“中低端市場，能做多少就做多少。”
“散會！”
他說完，挺直了腰板，等著。
等掌聲，等歡呼，等有人站起來說一句“幹得好”。
五秒。
十秒。
會議室裏安靜得能聽見空調管道裏的風聲。
社長山崎拓坐在長桌首位。
雙眼閉著。兩手交疊擱在肚子上。
像睡著了一樣。
他沒有睜眼。
木村的笑容慢慢僵住了。
他看向對麵。
工程部長低著頭翻手裏的文件，翻得很慢，一頁都沒看進去。
市場部長渡邊盯著自己麵前的茶杯，拇指在杯沿上來回蹭。
“怎麽了？”
木村的聲音有些幹澀。
渡邊抬起頭。
這位在櫻花國機床行業摸爬滾打了二十年的老銷售，臉上的表情很複雜。
不是不屑，也不是質疑。
是一種很深的疲倦。
“木村君。”
渡邊站起來，聲音不大。
“你們研發部辛苦了，真的。”
他從公文包裏抽出一疊裝訂好的報告，放在桌麵上推過去。
“這是北美分公司上個月交回來的市場調研。”
“我說幾個數字。”
渡邊沒有看報告。
這些數字他已經背下來了。
背下來之後失眠了三天。
“過去一年，紅星在全球部署了大約五萬套數控係統。”
“他們把操作係統叫‘八卦os‘。”
“買機床送係統，買係統送培訓。”
“到今年一月為止。”
“北美、歐洲、東南亞、非洲的中小型加工廠裏。”
“超過四成的數控機床跑的是紅星的係統。”
“四成……”
木村盯著渡邊，喉結艱難地滾動了一下。
他試圖抓住最後一根稻草：
“係統可以換......”
“換不了。”
渡邊打斷他，語氣很平，但每個字都像釘子。
“我在東南亞跑了三十七家客戶。”
“每一家說的話都差不多。”
“工人們用了一年紅星的係統。”
“菜單在哪、參數怎麽調、報錯怎麽清，閉著眼睛都能摸到。”
“你現在告訴他們。”
“把係統換成我們的mazatrol，花三個月重新培訓。”
“三個月不出產品。”
“哪個老板願意？”
木村張了張嘴，又閉上了。
渡邊繼續說。
“更要命的是零件。”
“紅星搞了個叫‘產業聯盟‘的東西。”
“三百多家廠子用同一套標準造零件。”
“一根絲杠壞了，客戶不用聯係原廠。”
“走到最近的鎮上，找掛紅星牌子的經銷商。”
“報個型號，當場拿貨。”
“絲杠、導軌、主軸軸承、刀架，全是通用的。”
“我們呢？”
渡邊回頭看了一眼牆上那張漂亮的工程圖。
“我們的每一個型號，零件都是專用的。”
“客戶壞了一個軸承座，得從江戶發貨。”
“海運兩周，關稅另算。”
會議室的溫度好像降了幾度。
木村的嘴唇動了動：
“可是肯塔基工廠......”
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第415章無解的數控機床生態(第2/2頁)
“我們有燈塔國的免稅政策，可以打價格戰......”
角落裏傳來一聲輕咳。
成本核算師田中站了起來。
他是個五十出頭的幹瘦男人，戴著老式金絲邊眼鏡。
手裏捏著一張紙，紙已經被揉出了褶皺。
“木村君。”
田中把那張紙展開，放在桌上。
是一份紅星機床聯盟的最新公開報價單。
從紅星北美代理商那裏拿到的，上麵的數字明明白白。
“我們部門花了四個月。”
“通過海外經銷渠道和公開的貿易數據。”
“拆解了紅星的供應鏈結構。”
田中推了推眼鏡。
“保守估計，他們聯盟內部的零部件通用率在72%以上。”
這個數字讓好幾個人同時抬了頭。
“72%意味著什麽？”
“意味著同一條產線可以給七八個型號供零件。”
“模具通用，工裝通用。”
“產量越大，單件成本越低。”
“這是一個正循環，而且已經轉起來了。”
田中停了一下。
他看向木村，目光平靜，但語句已經帶了一點殘忍。
“算上肯塔基工廠的全部免稅優惠。”
“算上我們壓到極限的人工成本......”
“紅星‘璿璣‘係列的終端零售價，隻有我們這台新機床……”
他指了指牆上的圖紙。
“純物料成本的二分之一。”
“物料成本的……”
木村嘴裏重複了一遍，沒能說完。
他緩緩坐了下去。
會議室裏又安靜了。
十四個月的沒日沒夜。
重新設計底盤、重寫數控係統、在肯塔基建產線。
研發部所有人拿命去拚的東西。
被幾個數字，輕描淡寫地被否決了。
山崎拓始終沒有睜眼。
直到空調的嗡嗡聲成了屋裏唯一的聲響，他才慢慢睜開。
“夠了。”
兩個字。
所有人看向他。
山崎拓撐著扶手站起來。
一年前在帝都簽字的那天，他弓著腰佝僂著背，像是一夜之間老了十歲。
今天他的背也沒直起來。
“木村。”
“是。”
“機器造得很好。”
山崎拓看著牆上的圖紙，聲音沙啞，
“你們的努力，我知道。”
木村喉嚨動了動，低下了頭。
山崎拓轉向窗戶。
窗簾縫隙裏透進來一線光，切在他臉上。
“我們輸的不是一台機床。”
他的聲音太輕，後排的人不得不屏住呼吸才能聽清。
“我在帝都簽字的時候就該明白了。”
“那個人布的局，從一開始就不是賣機器。”
“是建一個……讓我們翻不過去的牆。”
沒有人接話。
山崎拓回到座位，拿起桌上的茶杯。
茶早就涼透了，他還是喝了一口。
“集中力量做高端市場吧！”
“那是紅星科技還夠不到的地方。”
“中低端市場，能做多少就做多少。”
“散會！”