第320章 論如何繞過國防部的審查
直播1980：網友教我手搓火箭 作者：靈台三心 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第320章論如何繞過國防部的審查
傑克·威爾奇就站在辦公桌後麵。
五十歲不到，身材不高，但站姿極度挺拔。
襯衫袖口卷到肘部，露出粗壯的前臂。
不像華爾街的金融家。
倒像個隨時準備擼袖子幹活的車間主任。
他看向林希的眼神，帶著一種很直白的打量。
“林。”
威爾奇繞過桌子，主動伸出手，
“終於見到你了。”
“你的風扇和魚竿，快把我的市場部逼瘋了。”
林希握了握，沒客套。
他鬆開手，徑直走向落地窗。
窗外，東河方向的昆斯伯勒大橋橫跨兩岸。
午後的陽光照在鏽蝕的鋼梁上。
“威爾奇先生。”
林希盯著那座橋看了幾秒，語氣隨意，
“東河那邊幾座橋的鋼結構老化得厲害。”
“鉚釘腐蝕、箱梁變形，目測疲勞裂紋已經進入擴展期了。”
“大蘋果市的基建，該翻修了。”
辦公室裏安靜了兩秒。
哈裏森差點咬到舌頭。
導師，咱們是來談生意的，不是來給紐約市政挑毛病的！
威爾奇的表情變了。
不是被冒犯，而是重新校準。
他本以為來的是一個急於攀附ge的第三世界供應商。
但這個二十出頭的年輕人，走進全燈塔國最有權勢的辦公室。
第一件事不是恭維主人的品味。
而是挑剔他窗外的基礎設施。
這種姿態，不是裝的。
這是一個習慣了審視大型工程的人，骨子裏刻著的職業本能。
威爾奇指了指沙發。
“坐。”
“聊聊正事。”
林希坐下來。
哈裏森坐在旁邊。
終於不擦汗了，但後背的襯衫已經濕透。
威爾奇沒繞彎子。
“你的芯片。”
他翻開桌上一份報告，
“我讓人拆了三顆。”
“厚膜陶瓷封裝，軍工級抗幹擾，寬壓自適應160到260伏。”
“鬆下的同類產品被你打得找不著北。”
他合上報告，直視林希。
“ge家電部門正在跟日立、鬆下搶市場。”
“我需要這顆芯片。”
“供貨量、價格、交期，你開條件。”
林希靠進沙發裏。
“供貨沒問題。”
“年供一百萬片起步。”
“價格按櫻花國同類芯片的百分之三十五。”
“交期四十五天。”
威爾奇的眉毛挑了一下。
百分之三十五。
這個數字意味著ge家電的芯片成本，直接砍掉三分之二。
“條件呢？”
“一個。”
林希豎起食指，
“所有搭載紅星芯片的ge產品。”
“必須在機身顯眼位置，貼上這個標簽。”
他從口袋裏掏出一枚金屬小牌。
紅底白字，五角星圖案。
“redstarinside”。
紅星核心驅動。
“同時，產品包裝、說明書、廣告物料，都要出現這個標識。”
“寫進合同。”
威爾奇拿過那枚金屬牌，翻來覆去看了兩遍。
他的本能告訴他這裏麵有文章。
一個零部件供應商，要求在終端產品上露出自己的品牌。
這不是在賣芯片。
這是在借ge的渠道，往全球消費者腦子裏種東西。
以ge的體量。
一旦答應，等於幫紅星在全球幾十個國家免費打了廣告。
但威爾奇飛快地算了另一筆賬。
日立今年在北美市場的增速是百分之十七。
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鬆下更猛，百分之二十三。
ge家電部上個季度利潤率跌到百分之四。
再不止血，董事會的刀就架到他脖子上了。
而眼前這顆芯片。
性能碾壓日貨，價格隻有三分之一。
貼個標簽算什麽？
“成交。”
威爾奇把金屬牌放在桌上，
“讓律師起草合同。”
林希點了點頭。
【redstarinside進入ge產品線！這是什麽概念？】
【ge全球幾千萬台家電，如果每一台上麵都印著紅星的名字……這波屬於寄生式品牌擴張，教科書級操作】
【林總這步棋太深了，芯片賺小錢，品牌賺大錢】
“還有一件事。”
林希端起茶幾上的咖啡喝了一口。
語氣比剛才更隨意，
“威爾奇先生，你知道紅星跟西門子的合作吧？”
威爾奇的目光銳利了幾分。
“知道。”
“你們幫卡森代工零件。”
“對。”
“成本是歐洲本土的三分之一。”
“良品率比日耳曼國工廠高百分之零點五。”
林希放下咖啡杯，
“我聽說貴司剛拿到一批國防部的大單。”
“恭喜。”
威爾奇沒接話。
他已經猜到林希要說什麽了。
“威爾奇先生。”
“你現在有訂單，但你缺人。”
林希的聲音不重，但每個字都落在點上。
“你掌管公司以來，裁掉了十幾萬工人。”
“財報很好看。”
“但精密加工車間的老鉗工走了一大半，新手頂不上來。”
“星球大戰的軍工件，公差要求高。”
“貴司的產能，跟不上交期。”
威爾奇的手指在扶手上敲了一下。
“所以呢？”
“紅星的機床聯盟。”
“八十多家工廠，兩萬三千名熟練技工，二十四小時三班倒。”
“合金鑄件、精密齒輪、液壓閥體。”
“要你出圖紙和驗收標準，六十天交貨。”
威爾奇沉默了幾秒。
“林，你的提議確實誘人。”
他站起身，走到窗前，背對林希，
“但這是五角大樓的訂單。”
“哪怕是最基礎的一顆螺栓。”
“審計官都會追溯到上遊第二級供應商。”
“你是華國企業。”
“不可能通過國防部的安全審查。”
林希沒有立刻回答。
他端著咖啡杯，目光落在威爾奇背影上。
腦海裏，彈幕正在瘋狂滾動。
【主播！威爾奇上台後搞的是高度金融化和股東價值最大化！他裁掉了十幾萬老技工，ge現在空有訂單沒人幹活！】
【他極其渴望廉價高質量代工，但麵子上過不去！給他台階下！】
【注意！五角大樓審計隻查直接供應商和二級分包！超過三層就是灰色地帶！】
林希放下咖啡杯。
“威爾奇先生，五角大樓查的是你的直接供應商。”
威爾奇轉過身。
“如果ge把基礎件訂單，交給一家注冊在德克薩斯的燈塔國公司。”
林希的語速不快，一個字一個字往外送，
“德克薩斯分包給蒙特雷的墨西哥工廠。”
“墨西哥轉給香江的華星國際。”
“華星把圖紙發回內地。”
整間辦公室的空氣像被抽走了。
“每往下穿透一層，追溯難度翻十倍。”
“六到七層之後......”
林希看著威爾奇的眼睛。
“連上帝都不知道這塊鋼板，到底是在哪個車間銑出來的。”
傑克·威爾奇就站在辦公桌後麵。
五十歲不到，身材不高，但站姿極度挺拔。
襯衫袖口卷到肘部，露出粗壯的前臂。
不像華爾街的金融家。
倒像個隨時準備擼袖子幹活的車間主任。
他看向林希的眼神，帶著一種很直白的打量。
“林。”
威爾奇繞過桌子，主動伸出手，
“終於見到你了。”
“你的風扇和魚竿，快把我的市場部逼瘋了。”
林希握了握，沒客套。
他鬆開手，徑直走向落地窗。
窗外，東河方向的昆斯伯勒大橋橫跨兩岸。
午後的陽光照在鏽蝕的鋼梁上。
“威爾奇先生。”
林希盯著那座橋看了幾秒，語氣隨意，
“東河那邊幾座橋的鋼結構老化得厲害。”
“鉚釘腐蝕、箱梁變形，目測疲勞裂紋已經進入擴展期了。”
“大蘋果市的基建，該翻修了。”
辦公室裏安靜了兩秒。
哈裏森差點咬到舌頭。
導師，咱們是來談生意的，不是來給紐約市政挑毛病的！
威爾奇的表情變了。
不是被冒犯，而是重新校準。
他本以為來的是一個急於攀附ge的第三世界供應商。
但這個二十出頭的年輕人，走進全燈塔國最有權勢的辦公室。
第一件事不是恭維主人的品味。
而是挑剔他窗外的基礎設施。
這種姿態，不是裝的。
這是一個習慣了審視大型工程的人，骨子裏刻著的職業本能。
威爾奇指了指沙發。
“坐。”
“聊聊正事。”
林希坐下來。
哈裏森坐在旁邊。
終於不擦汗了，但後背的襯衫已經濕透。
威爾奇沒繞彎子。
“你的芯片。”
他翻開桌上一份報告，
“我讓人拆了三顆。”
“厚膜陶瓷封裝，軍工級抗幹擾，寬壓自適應160到260伏。”
“鬆下的同類產品被你打得找不著北。”
他合上報告，直視林希。
“ge家電部門正在跟日立、鬆下搶市場。”
“我需要這顆芯片。”
“供貨量、價格、交期，你開條件。”
林希靠進沙發裏。
“供貨沒問題。”
“年供一百萬片起步。”
“價格按櫻花國同類芯片的百分之三十五。”
“交期四十五天。”
威爾奇的眉毛挑了一下。
百分之三十五。
這個數字意味著ge家電的芯片成本，直接砍掉三分之二。
“條件呢？”
“一個。”
林希豎起食指，
“所有搭載紅星芯片的ge產品。”
“必須在機身顯眼位置，貼上這個標簽。”
他從口袋裏掏出一枚金屬小牌。
紅底白字，五角星圖案。
“redstarinside”。
紅星核心驅動。
“同時，產品包裝、說明書、廣告物料，都要出現這個標識。”
“寫進合同。”
威爾奇拿過那枚金屬牌，翻來覆去看了兩遍。
他的本能告訴他這裏麵有文章。
一個零部件供應商，要求在終端產品上露出自己的品牌。
這不是在賣芯片。
這是在借ge的渠道，往全球消費者腦子裏種東西。
以ge的體量。
一旦答應，等於幫紅星在全球幾十個國家免費打了廣告。
但威爾奇飛快地算了另一筆賬。
日立今年在北美市場的增速是百分之十七。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第320章論如何繞過國防部的審查(第2/2頁)
鬆下更猛，百分之二十三。
ge家電部上個季度利潤率跌到百分之四。
再不止血，董事會的刀就架到他脖子上了。
而眼前這顆芯片。
性能碾壓日貨，價格隻有三分之一。
貼個標簽算什麽？
“成交。”
威爾奇把金屬牌放在桌上，
“讓律師起草合同。”
林希點了點頭。
【redstarinside進入ge產品線！這是什麽概念？】
【ge全球幾千萬台家電，如果每一台上麵都印著紅星的名字……這波屬於寄生式品牌擴張，教科書級操作】
【林總這步棋太深了，芯片賺小錢，品牌賺大錢】
“還有一件事。”
林希端起茶幾上的咖啡喝了一口。
語氣比剛才更隨意，
“威爾奇先生，你知道紅星跟西門子的合作吧？”
威爾奇的目光銳利了幾分。
“知道。”
“你們幫卡森代工零件。”
“對。”
“成本是歐洲本土的三分之一。”
“良品率比日耳曼國工廠高百分之零點五。”
林希放下咖啡杯，
“我聽說貴司剛拿到一批國防部的大單。”
“恭喜。”
威爾奇沒接話。
他已經猜到林希要說什麽了。
“威爾奇先生。”
“你現在有訂單，但你缺人。”
林希的聲音不重，但每個字都落在點上。
“你掌管公司以來，裁掉了十幾萬工人。”
“財報很好看。”
“但精密加工車間的老鉗工走了一大半，新手頂不上來。”
“星球大戰的軍工件，公差要求高。”
“貴司的產能，跟不上交期。”
威爾奇的手指在扶手上敲了一下。
“所以呢？”
“紅星的機床聯盟。”
“八十多家工廠，兩萬三千名熟練技工，二十四小時三班倒。”
“合金鑄件、精密齒輪、液壓閥體。”
“要你出圖紙和驗收標準，六十天交貨。”
威爾奇沉默了幾秒。
“林，你的提議確實誘人。”
他站起身，走到窗前，背對林希，
“但這是五角大樓的訂單。”
“哪怕是最基礎的一顆螺栓。”
“審計官都會追溯到上遊第二級供應商。”
“你是華國企業。”
“不可能通過國防部的安全審查。”
林希沒有立刻回答。
他端著咖啡杯，目光落在威爾奇背影上。
腦海裏，彈幕正在瘋狂滾動。
【主播！威爾奇上台後搞的是高度金融化和股東價值最大化！他裁掉了十幾萬老技工，ge現在空有訂單沒人幹活！】
【他極其渴望廉價高質量代工，但麵子上過不去！給他台階下！】
【注意！五角大樓審計隻查直接供應商和二級分包！超過三層就是灰色地帶！】
林希放下咖啡杯。
“威爾奇先生，五角大樓查的是你的直接供應商。”
威爾奇轉過身。
“如果ge把基礎件訂單，交給一家注冊在德克薩斯的燈塔國公司。”
林希的語速不快，一個字一個字往外送，
“德克薩斯分包給蒙特雷的墨西哥工廠。”
“墨西哥轉給香江的華星國際。”
“華星把圖紙發回內地。”
整間辦公室的空氣像被抽走了。
“每往下穿透一層，追溯難度翻十倍。”
“六到七層之後......”
林希看著威爾奇的眼睛。
“連上帝都不知道這塊鋼板，到底是在哪個車間銑出來的。”