第82章 紙盒子裏的陽謀！這一仗，我要把
重生70年代，反手娶了資本家大小姐！ 作者：大木博士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
安平縣印刷廠的車間裏，油墨味濃得有些嗆人，卻怎麽也蓋不住那股子熱火朝天的汗味。
二十幾個女工圍在長條桌旁，手臂機械地揮動著刮板。
“刷――刷——”
每一次刮板落下，黑色的油墨透過絲網，在那張粗糙卻厚實的牛皮紙上留下一個古樸而銳利的印記。
朱廠長滿頭大汗，手裏拿著個剛印好的盒子樣板，正在跟嚴鬆老爺子交涉。
“嚴老哥，這進度實在是趕不上了！三天十萬個？這就算把我們廠女工的手全刷斷了，也出不來啊！”朱廠長急得直跺腳，“要不……咱們先出一萬個？剩下的慢慢來？”
嚴鬆推了推眼鏡，也是一臉為難。
他雖然會算賬，但不懂這生產線上的彎彎繞。
“不能慢。”
一個沉穩的聲音從車間門口傳來。
顧南川大步走了進來，身後跟著沈知意。
他手裏沒拿別的，提著兩網兜剛出鍋的大肉包子。
“朱廠長，慢一步，市場就被別人搶了。”顧南川把包子往桌上一放，熱氣騰騰，“這十萬個盒子，不僅是包裝，那是咱們南意廠攻城略地的炮彈。”
“顧廠長，道理我都懂，可這……”朱廠長指著那些累得胳膊都抬不起來的女工，“這純手工的活兒，快不起來啊！”
顧南川沒急著反駁，他拿起一張剛印好的牛皮紙，吹了吹未幹的油墨。
那個狂草的“南意”二字，在昏黃的燈光下透著股子張力。
“知意，把那個東西拿出來。”顧南川轉頭。
沈知意從包裏掏出一疊裁剪整齊的小卡片。
卡片隻有巴掌大，用的是稍微好一點的道林紙，上麵印著幾行雋秀的小楷，還有一副簡筆勾勒的鳳凰涅槃圖。
“這是？”朱廠長愣住了。
“這叫‘出生證’，也叫‘故事卡’。”顧南川拿起一張卡片，塞進剛折好的盒子裏。
“朱廠長，咱們現在的速度慢，是因為每張紙都要全版刷。從現在起，改工藝。”
顧南川走到操作台前，拿起刮板。
“盒子表麵，隻印‘南意’兩個大字，其他的花紋全去掉！留白！這種極簡的風格，反而更顯檔次。”
“至於產品介紹、寓意、甚至怎麽擺放好看，全部印在這張小卡片上。卡片可以用你們的鉛印機印，那個快，一小時能印幾千張！”
朱廠長一聽，猛地一拍腦門：“對啊！我怎麽沒想到！把複雜的挪到卡片上，盒子上就留個標，這效率至少能翻三倍！”
“不僅如此。”沈知意在一旁補充道，聲音清脆，“每一張卡片上，我們都會蓋上一個紅色的印章――‘中國手作·限量編號’。這會讓買東西的人覺得，他們買的不是商品，是收藏品。”
這一招，在這個物資匱乏的年代，簡直就是降維打擊。
人們買東西，買的是實用。
但顧南川要賣的，是“麵子”，是“文化”。
“高！實在是高！”朱廠長豎起大拇指，也不喊累了，抓起一個肉包子塞進嘴裏，“大夥兒都停一下！聽顧廠長的，改版！誰要是餓了就吃包子，吃飽了給老子拚命幹！”
印刷廠的機器再次轟鳴起來，這一次，速度明顯快了不止一檔。
顧南川站在車間角落，看著那一摞摞迅速堆高的牛皮紙盒，眼底閃過一絲精光。
“南川，這盒子有了，故事也有了。”沈知意輕聲問道，“但這十萬套貨，光靠咱們那幾輛車，怎麽鋪滿全省？”
全省那麽大，供銷社、百貨大樓、友誼商店分部，加起來成百上千家。
“咱們不去鋪全省。”顧南川點燃了一根煙，目光透過窗戶，看向北方，“咱們隻打三個點。”
“哪三個？”
“省城、臨市的工業重鎮，還有——”顧南川的手指在虛空中一點，“火車站。”
“火車站？”
“對。”顧南川吐出一口煙圈，“那裏是人流最大的地方，也是消息傳得最快的地方。我要把咱們的‘南意’禮盒，擺在火車站最顯眼的特產櫃台上。”
“我要讓每一個坐火車路過安平縣、路過省城的人，手裏都提著咱們那個印著狂草大字的牛皮紙袋。”
這就是流動的廣告牌。
這在這個年代，叫“病毒式營銷”的雛形。
三天後。
第一批三萬個“南意”禮盒，裝上了四輛解放牌卡車。
車隊沒有像往常一樣直接去省城，而是兵分三路。
二癩子帶著一隊，直奔省火車站。
趙鐵蛋帶著一隊，去了臨市的鋼鐵廠生活區。
顧南川親自押著最後一隊，開往了省城最大的國營百貨大樓。
省百貨大樓的劉經理，這幾天正為了業績發愁。
上次顧南川搞的那個展銷會太火爆，把大夥兒的胃口都吊起來了。
展銷會一撤，商場裏冷清了不少。
“劉經理！顧廠長來了！”售貨員小跑著進辦公室報信。
劉經理蹭地一下站起來，鞋都差點跑掉了，一路迎到大門口。
隻見顧南川站在卡車旁，身後堆著那種從未見過的、透著股高級感的牛皮紙禮盒。
“顧廠長！您可算來了！這回又是啥好東西？”
顧南川沒說話，拿起一個盒子，遞給劉經理。
劉經理接過來，手感厚實，雖然是紙的，但硬挺得像木頭。
打開蓋子，裏麵躺著一隻金黃色的麥草鬆鼠，底下墊著紅色的絲絨紙，旁邊還插著那張印著編號的“故事卡”。
“這……”劉經理倒吸一口涼氣，“這也太講究了吧？這哪是賣草編，這是賣古董啊！”
“劉經理，這叫‘伴手禮’。”顧南川拍了拍盒子，“過節送禮、探親訪友，這就叫體麵。”
“這批貨，我不要場地費。”顧南川語出驚人。
“不要錢？”劉經理一愣。
“對，不要錢。”顧南川指了指大樓門口那個最顯眼的玻璃櫥窗，“我隻要那個位置。把裏麵的塑料模特撤了，把你那最好的射燈打亮，全部擺上我的盒子。”
“我要讓這省城的人，還沒進門，就被這‘南意’兩個字給晃花了眼。”
劉經理看著那個盒子，又看了看顧南川那雙充滿野心的眼睛。
他知道，這不僅僅是一次簡單的鋪貨。
這是一場關於審美、關於消費習慣的革命。
“成！”劉經理咬牙答應，“那個櫥窗，歸你了！”
當晚，省百貨大樓的櫥窗亮了。
沒有花花綠綠的布料，沒有笨重的暖水瓶。
隻有一麵牆的牛皮紙盒，在射燈的照耀下，散發著一種質樸卻奢華的光芒。
中間，放著一隻巨大的、金光閃閃的麥草鳳凰。
路過的人，無論是騎自行車的工人，還是坐小轎車的幹部，無不駐足觀看。
“南意……這是啥牌子？看著真氣派！”
“聽說是出口轉內銷的，那是給洋人看的寶貝！”
“走，進去看看！買一個送給我老丈人，絕對有麵子！”
這一夜，省百貨大樓的門檻，差點被擠破了。
顧南川站在二樓的欄杆旁，看著樓下那湧動的人頭，手裏把玩著那個打火機。
“知意。”
“嗯？”
“你看。”顧南川指著下麵，“這火，燒起來了。”
沈知意看著那些爭搶著付款的人群，看著他們手裏提著的那個印著狂草“南意”的袋子，臉上露出了自豪的笑容。
“南川，咱們成功了。”
“還沒完。”顧南川收起打火機，轉身往外走，“這隻是第一把火。”
“接下來，咱們該回去，把那五百畝荒地上的草，變成真正的金條了。”
就在這時，嚴鬆老爺子氣喘籲籲地跑了上來，手裏捏著一張匯款單，激動得胡子都在抖。
“廠長！廠長！到了！錢到了！”
“什麽錢？”
“外貿局那邊的第一筆結匯款！整整十萬塊！剛打到咱們縣行的賬上！”
十萬塊！
這筆巨款的到來，意味著南意廠的資金鏈徹底盤活了。
意味著那五百畝荒地的灌溉係統可以全麵升級，意味著二期工程可以日夜趕工。
顧南川接過匯款單，看了一眼上麵的數字，神色平靜。
“好。”
“嚴老，回去通知周叔。”
“南意廠，開始招工二期。”
“這一次，我要一千人！”
二十幾個女工圍在長條桌旁，手臂機械地揮動著刮板。
“刷――刷——”
每一次刮板落下，黑色的油墨透過絲網，在那張粗糙卻厚實的牛皮紙上留下一個古樸而銳利的印記。
朱廠長滿頭大汗，手裏拿著個剛印好的盒子樣板，正在跟嚴鬆老爺子交涉。
“嚴老哥，這進度實在是趕不上了！三天十萬個？這就算把我們廠女工的手全刷斷了，也出不來啊！”朱廠長急得直跺腳，“要不……咱們先出一萬個？剩下的慢慢來？”
嚴鬆推了推眼鏡，也是一臉為難。
他雖然會算賬，但不懂這生產線上的彎彎繞。
“不能慢。”
一個沉穩的聲音從車間門口傳來。
顧南川大步走了進來，身後跟著沈知意。
他手裏沒拿別的，提著兩網兜剛出鍋的大肉包子。
“朱廠長，慢一步，市場就被別人搶了。”顧南川把包子往桌上一放，熱氣騰騰，“這十萬個盒子，不僅是包裝，那是咱們南意廠攻城略地的炮彈。”
“顧廠長，道理我都懂，可這……”朱廠長指著那些累得胳膊都抬不起來的女工，“這純手工的活兒，快不起來啊！”
顧南川沒急著反駁，他拿起一張剛印好的牛皮紙，吹了吹未幹的油墨。
那個狂草的“南意”二字，在昏黃的燈光下透著股子張力。
“知意，把那個東西拿出來。”顧南川轉頭。
沈知意從包裏掏出一疊裁剪整齊的小卡片。
卡片隻有巴掌大，用的是稍微好一點的道林紙，上麵印著幾行雋秀的小楷，還有一副簡筆勾勒的鳳凰涅槃圖。
“這是？”朱廠長愣住了。
“這叫‘出生證’，也叫‘故事卡’。”顧南川拿起一張卡片，塞進剛折好的盒子裏。
“朱廠長，咱們現在的速度慢，是因為每張紙都要全版刷。從現在起，改工藝。”
顧南川走到操作台前，拿起刮板。
“盒子表麵，隻印‘南意’兩個大字，其他的花紋全去掉！留白！這種極簡的風格，反而更顯檔次。”
“至於產品介紹、寓意、甚至怎麽擺放好看，全部印在這張小卡片上。卡片可以用你們的鉛印機印，那個快，一小時能印幾千張！”
朱廠長一聽，猛地一拍腦門：“對啊！我怎麽沒想到！把複雜的挪到卡片上，盒子上就留個標，這效率至少能翻三倍！”
“不僅如此。”沈知意在一旁補充道，聲音清脆，“每一張卡片上，我們都會蓋上一個紅色的印章――‘中國手作·限量編號’。這會讓買東西的人覺得，他們買的不是商品，是收藏品。”
這一招，在這個物資匱乏的年代，簡直就是降維打擊。
人們買東西，買的是實用。
但顧南川要賣的，是“麵子”，是“文化”。
“高！實在是高！”朱廠長豎起大拇指，也不喊累了，抓起一個肉包子塞進嘴裏，“大夥兒都停一下！聽顧廠長的，改版！誰要是餓了就吃包子，吃飽了給老子拚命幹！”
印刷廠的機器再次轟鳴起來，這一次，速度明顯快了不止一檔。
顧南川站在車間角落，看著那一摞摞迅速堆高的牛皮紙盒，眼底閃過一絲精光。
“南川，這盒子有了，故事也有了。”沈知意輕聲問道，“但這十萬套貨，光靠咱們那幾輛車，怎麽鋪滿全省？”
全省那麽大，供銷社、百貨大樓、友誼商店分部，加起來成百上千家。
“咱們不去鋪全省。”顧南川點燃了一根煙，目光透過窗戶，看向北方，“咱們隻打三個點。”
“哪三個？”
“省城、臨市的工業重鎮，還有——”顧南川的手指在虛空中一點，“火車站。”
“火車站？”
“對。”顧南川吐出一口煙圈，“那裏是人流最大的地方，也是消息傳得最快的地方。我要把咱們的‘南意’禮盒，擺在火車站最顯眼的特產櫃台上。”
“我要讓每一個坐火車路過安平縣、路過省城的人，手裏都提著咱們那個印著狂草大字的牛皮紙袋。”
這就是流動的廣告牌。
這在這個年代，叫“病毒式營銷”的雛形。
三天後。
第一批三萬個“南意”禮盒，裝上了四輛解放牌卡車。
車隊沒有像往常一樣直接去省城，而是兵分三路。
二癩子帶著一隊，直奔省火車站。
趙鐵蛋帶著一隊，去了臨市的鋼鐵廠生活區。
顧南川親自押著最後一隊，開往了省城最大的國營百貨大樓。
省百貨大樓的劉經理，這幾天正為了業績發愁。
上次顧南川搞的那個展銷會太火爆，把大夥兒的胃口都吊起來了。
展銷會一撤，商場裏冷清了不少。
“劉經理！顧廠長來了！”售貨員小跑著進辦公室報信。
劉經理蹭地一下站起來，鞋都差點跑掉了，一路迎到大門口。
隻見顧南川站在卡車旁，身後堆著那種從未見過的、透著股高級感的牛皮紙禮盒。
“顧廠長！您可算來了！這回又是啥好東西？”
顧南川沒說話，拿起一個盒子，遞給劉經理。
劉經理接過來，手感厚實，雖然是紙的，但硬挺得像木頭。
打開蓋子，裏麵躺著一隻金黃色的麥草鬆鼠，底下墊著紅色的絲絨紙，旁邊還插著那張印著編號的“故事卡”。
“這……”劉經理倒吸一口涼氣，“這也太講究了吧？這哪是賣草編，這是賣古董啊！”
“劉經理，這叫‘伴手禮’。”顧南川拍了拍盒子，“過節送禮、探親訪友，這就叫體麵。”
“這批貨，我不要場地費。”顧南川語出驚人。
“不要錢？”劉經理一愣。
“對，不要錢。”顧南川指了指大樓門口那個最顯眼的玻璃櫥窗，“我隻要那個位置。把裏麵的塑料模特撤了，把你那最好的射燈打亮，全部擺上我的盒子。”
“我要讓這省城的人，還沒進門，就被這‘南意’兩個字給晃花了眼。”
劉經理看著那個盒子，又看了看顧南川那雙充滿野心的眼睛。
他知道，這不僅僅是一次簡單的鋪貨。
這是一場關於審美、關於消費習慣的革命。
“成！”劉經理咬牙答應，“那個櫥窗，歸你了！”
當晚，省百貨大樓的櫥窗亮了。
沒有花花綠綠的布料，沒有笨重的暖水瓶。
隻有一麵牆的牛皮紙盒，在射燈的照耀下，散發著一種質樸卻奢華的光芒。
中間，放著一隻巨大的、金光閃閃的麥草鳳凰。
路過的人，無論是騎自行車的工人，還是坐小轎車的幹部，無不駐足觀看。
“南意……這是啥牌子？看著真氣派！”
“聽說是出口轉內銷的，那是給洋人看的寶貝！”
“走，進去看看！買一個送給我老丈人，絕對有麵子！”
這一夜，省百貨大樓的門檻，差點被擠破了。
顧南川站在二樓的欄杆旁，看著樓下那湧動的人頭，手裏把玩著那個打火機。
“知意。”
“嗯？”
“你看。”顧南川指著下麵，“這火，燒起來了。”
沈知意看著那些爭搶著付款的人群，看著他們手裏提著的那個印著狂草“南意”的袋子，臉上露出了自豪的笑容。
“南川，咱們成功了。”
“還沒完。”顧南川收起打火機，轉身往外走，“這隻是第一把火。”
“接下來，咱們該回去，把那五百畝荒地上的草，變成真正的金條了。”
就在這時，嚴鬆老爺子氣喘籲籲地跑了上來，手裏捏著一張匯款單，激動得胡子都在抖。
“廠長！廠長！到了！錢到了！”
“什麽錢？”
“外貿局那邊的第一筆結匯款！整整十萬塊！剛打到咱們縣行的賬上！”
十萬塊！
這筆巨款的到來，意味著南意廠的資金鏈徹底盤活了。
意味著那五百畝荒地的灌溉係統可以全麵升級，意味著二期工程可以日夜趕工。
顧南川接過匯款單，看了一眼上麵的數字，神色平靜。
“好。”
“嚴老，回去通知周叔。”
“南意廠，開始招工二期。”
“這一次，我要一千人！”