第74章 銷售鐵軍！把供銷社的門檻給我踏
重生70年代，反手娶了資本家大小姐！ 作者：大木博士 投票推薦 加入書簽 留言反饋
四輛解放牌卡車並排停在周家村的打穀場上，像四座墨綠色的鐵塔。
清晨的霧氣還沒散，村裏的雞剛叫頭遍，打穀場上就已經圍滿了人。
這回不光是看熱鬧的閑漢，連隔壁村起早貪黑去挑水的農夫都停下了腳，眼珠子直勾勾地盯著那四個大家夥。
這年頭，縣運輸隊也就這排場了。
顧南川站在頭車的踏板上，嘴裏叼著根沒點的煙，眼底有些熬夜後的烏青，但精神頭卻足得很。
嚴鬆老爺子正帶著那個剛成立的“銷售科”在車前列隊。
二十個精挑細選出來的年輕人，大多是之前招工時因為嘴皮子利索被留下來的，這會兒穿著統一發的藍布工裝，手裏拎著嶄新的人造革皮包，一個個昂首挺胸，卻又透著股要去上戰場的緊張勁兒。
“都精神點！”顧南川跳下車，皮鞋踩在硬實的黃土地上，發出“篤”的一聲。
他走到隊伍前頭，目光像刀子一樣刮過這二十張年輕的臉。
“車有了，貨有了。現在，就看你們能不能把這錢給拿回來了。”
顧南川從二癩子手裏接過一個黑板擦，在身後臨時支起的小黑板上狠狠敲了兩下。
黑板上沒寫字，隻畫了一張簡陋的地圖，上麵標紅了周圍三個縣的供銷社和百貨大樓位置。
“我知道你們在想什麽。”顧南川開口，聲音沙啞卻透著股狠勁，“你們在想，人家供銷社那是衙門，售貨員那是大爺，咱們這鄉下作坊的產品，人家能正眼瞧？”
底下的年輕人有些騷動，顯然被說中了心事。
這年頭，進供銷社買東西都得看臉色，更別說去賣東西了。
“怕個球！”顧南川冷笑一聲，“今兒個，我教你們怎麽治這幫大爺。”
他從旁邊的箱子裏拿出一套精包裝的“鬆鶴延年”，那是用透明塑料膜封好，又裝進了印著燙金大字硬紙盒裏的高檔貨。
“記住三句話。”
顧南川豎起一根手指：“第一，進門別說是推銷的。要說是‘省外貿基地’來考察市場的。把那個蓋著紅章的介紹信先拍在桌子上，震住他們。”
“第二，別談錢，談‘任務’。告訴他們，這是出口創匯的尾單，是上級領導為了照顧咱們地區老百姓，特批轉內銷的。數量有限，過時不候。咱們不是求他們買，是給他們送政績，送緊俏貨！”
“第三，”顧南川晃了晃手裏的盒子，眼神裏閃過一絲狡黠，“告訴他們，不用現款結賬。咱們搞‘代銷’。貨先放這兒，賣出去了再結賬，賣不出去咱們拉走。但有一條，賣出去的錢，咱們七他們三。”
“七三？”嚴鬆老爺子在一旁聽得直吸涼氣，“廠長，這是不是讓利太多了？百貨大樓那邊才給五個點啊。”
“嚴老，那是省城，這是縣鄉。”顧南川轉頭解釋道，“縣鄉的供銷社死板，沒好處他們不肯動。隻有把肉喂到嘴邊，他們才會像餓狼一樣幫咱們推銷。咱們要的是占領櫃台，要的是把‘南意’的牌子插遍每一個角落。”
他重新看向那二十個銷售員：“聽明白了嗎？咱們不是去求人的，是去當財神爺的！誰要是還沒進門就先矮了三分，回來就把這身工裝扒了，回家種地去！”
“聽明白了！”二十個小夥子齊聲大吼，原本那點怯意被這套“降維打擊”的話術給衝得煙消雲散。
是啊，咱們手裏拿的是外貿貨，腰裏揣的是紅頭文件，怕個鳥？
“出發！”
顧南川大手一揮。
四輛卡車的發動機同時轟鳴起來，黑煙滾滾。
第一輛車裝滿了貨，那是去給各個銷售小組做補給的流動倉庫。
剩下的三輛車，則分別載著銷售員和樣品，兵分三路，像三支利箭，直插周圍三個縣的市場腹地。
二癩子坐在頭車的駕駛室裏，把住方向盤，衝著顧南川咧嘴一笑：“川哥，您就瞧好吧！這回不把那幫供銷社主任的門檻踏平了，我二癩子就把名字倒著寫！”
車隊浩浩蕩蕩地駛出了村口，卷起一路塵土。
沈知意站在顧南川身邊，看著遠去的車隊，手裏緊緊攥著那本厚厚的生產計劃書。
“南川，這麽大的鋪貨量，咱們的庫存……”她有些擔憂。
雖然有了衝壓機，但要是這幫銷售員真把市場打開了，那也是個無底洞。
“庫存不怕。”顧南川轉過身，看著身後熱火朝天的車間，“怕的是貨積在倉庫裏發黴。”
他看了一眼沈知意，發現她眼底也有血絲，這幾天為了盯質量，她比誰都累。
“知意，車間的事先交給趙小蘭盯著。”顧南川伸手幫她理了理被風吹亂的衣領，“你跟我去趟後山。”
“去後山幹什麽？”
“看地。”顧南川目光深邃，“光靠咱們這幾百號人，還是太慢。我要在後山那五百畝荒地上，再蓋十間大棚。”
“還要蓋？”沈知意驚訝道，“咱們的錢……”
“錢是流動的。”顧南川指了指剛開出去的車隊，“隻要這支鐵軍把路鋪開了，錢就會像水一樣流回來。咱們得提前把‘盆’做大，才能接得住這潑天的富貴。”
兩人剛走到後山腳下，就看見根叔正蹲在地頭，手裏拿著個煙袋鍋子，愁眉苦臉地看著那片剛平整出來的土地。
“咋了根叔？”顧南川走過去。
根叔歎了口氣，指著地裏的碎石：“南川啊，地是平了，可這土太生。咱們雖說種的是野草，但也得要水啊。這北坡離河太遠，挑水上山能把人累死。要是沒水，這草種下去也得旱死。”
這是個大問題。
工業化種植，離不開灌溉係統。
顧南川蹲下身，抓了一把幹燥的沙土。
確實，這幾天雖然下了雨，但這地存不住水，日頭一曬就幹了。
“修渠。”顧南川站起身，目光投向山腳下的那條小河，“買水泵，鋪管子，把水抽上來。”
“水泵？”根叔愣了，“那得多少錢？還得要電吧？”
“電咱們有，專線馬上就拉過來了。”顧南川拍了拍手上的土，“至於水泵……看來我又得去趟縣農機站了。”
就在這時，遠處突然跑來一個半大孩子，是村裏的小虎子。
“顧叔！顧叔！”小虎子跑得氣喘籲籲，手裏揮舞著一張報紙，“大隊部剛送來的信！說是給你的！”
顧南川接過信。
信封很普通，沒有紅頭，也沒有落款。
但他拆開一看，臉色瞬間沉了下來。
信紙上隻有一句話，字跡潦草，像是匆忙間寫下的：【有人在查你的底，不是為了生意，是為了你的命。小心那個姓王的。】
沒頭沒腦的一句話。
沈知意湊過來一看，心頭一緊：“姓王的？王大發不是還在局子裏嗎？王二狗也在修路隊裏盯著呢。”
“不是他們。”顧南川把信紙攥在手裏，揉成一團。
他的腦海裏迅速閃過前世的記憶。
在這個節骨眼上，能查他底細，還想要他命的，除了那個還在局子裏沒判刑的劉玉芬的餘黨，就隻剩下一個人。
那個在省城物資局，曾經跟他競爭過卡車指標的“王處長”？
不對，那是公家的人。
突然，一個名字跳了出來。
那個在廣州被他當眾下了麵子的友誼商店趙主任！
“看來，這京城的餘震，還沒完啊。”顧南川冷笑一聲，把紙團塞進口袋。
“不用怕。”他安撫地拍了拍沈知意的手，“兵來將擋。現在的南意廠，已經不是誰都能隨便捏的軟柿子了。”
“走，回廠裏。我要給嚴老布置個新任務。”
顧南川大步流星地往回走，眼神裏透著股殺氣。
既然有人想玩陰的，那他就把這南意廠，打造成一個鐵桶。
“二癩子回來之後，讓他別歇著。”顧南川邊走邊說，“我要成立一個保衛科。真正的保衛科，要有身手，要有家夥。這周家村，以後哪怕是一隻蒼蠅飛進來，都得經過我的同意！”
清晨的霧氣還沒散，村裏的雞剛叫頭遍，打穀場上就已經圍滿了人。
這回不光是看熱鬧的閑漢，連隔壁村起早貪黑去挑水的農夫都停下了腳，眼珠子直勾勾地盯著那四個大家夥。
這年頭，縣運輸隊也就這排場了。
顧南川站在頭車的踏板上，嘴裏叼著根沒點的煙，眼底有些熬夜後的烏青，但精神頭卻足得很。
嚴鬆老爺子正帶著那個剛成立的“銷售科”在車前列隊。
二十個精挑細選出來的年輕人，大多是之前招工時因為嘴皮子利索被留下來的，這會兒穿著統一發的藍布工裝，手裏拎著嶄新的人造革皮包，一個個昂首挺胸，卻又透著股要去上戰場的緊張勁兒。
“都精神點！”顧南川跳下車，皮鞋踩在硬實的黃土地上，發出“篤”的一聲。
他走到隊伍前頭，目光像刀子一樣刮過這二十張年輕的臉。
“車有了，貨有了。現在，就看你們能不能把這錢給拿回來了。”
顧南川從二癩子手裏接過一個黑板擦，在身後臨時支起的小黑板上狠狠敲了兩下。
黑板上沒寫字，隻畫了一張簡陋的地圖，上麵標紅了周圍三個縣的供銷社和百貨大樓位置。
“我知道你們在想什麽。”顧南川開口，聲音沙啞卻透著股狠勁，“你們在想，人家供銷社那是衙門，售貨員那是大爺，咱們這鄉下作坊的產品，人家能正眼瞧？”
底下的年輕人有些騷動，顯然被說中了心事。
這年頭，進供銷社買東西都得看臉色，更別說去賣東西了。
“怕個球！”顧南川冷笑一聲，“今兒個，我教你們怎麽治這幫大爺。”
他從旁邊的箱子裏拿出一套精包裝的“鬆鶴延年”，那是用透明塑料膜封好，又裝進了印著燙金大字硬紙盒裏的高檔貨。
“記住三句話。”
顧南川豎起一根手指：“第一，進門別說是推銷的。要說是‘省外貿基地’來考察市場的。把那個蓋著紅章的介紹信先拍在桌子上，震住他們。”
“第二，別談錢，談‘任務’。告訴他們，這是出口創匯的尾單，是上級領導為了照顧咱們地區老百姓，特批轉內銷的。數量有限，過時不候。咱們不是求他們買，是給他們送政績，送緊俏貨！”
“第三，”顧南川晃了晃手裏的盒子，眼神裏閃過一絲狡黠，“告訴他們，不用現款結賬。咱們搞‘代銷’。貨先放這兒，賣出去了再結賬，賣不出去咱們拉走。但有一條，賣出去的錢，咱們七他們三。”
“七三？”嚴鬆老爺子在一旁聽得直吸涼氣，“廠長，這是不是讓利太多了？百貨大樓那邊才給五個點啊。”
“嚴老，那是省城，這是縣鄉。”顧南川轉頭解釋道，“縣鄉的供銷社死板，沒好處他們不肯動。隻有把肉喂到嘴邊，他們才會像餓狼一樣幫咱們推銷。咱們要的是占領櫃台，要的是把‘南意’的牌子插遍每一個角落。”
他重新看向那二十個銷售員：“聽明白了嗎？咱們不是去求人的，是去當財神爺的！誰要是還沒進門就先矮了三分，回來就把這身工裝扒了，回家種地去！”
“聽明白了！”二十個小夥子齊聲大吼，原本那點怯意被這套“降維打擊”的話術給衝得煙消雲散。
是啊，咱們手裏拿的是外貿貨，腰裏揣的是紅頭文件，怕個鳥？
“出發！”
顧南川大手一揮。
四輛卡車的發動機同時轟鳴起來，黑煙滾滾。
第一輛車裝滿了貨，那是去給各個銷售小組做補給的流動倉庫。
剩下的三輛車，則分別載著銷售員和樣品，兵分三路，像三支利箭，直插周圍三個縣的市場腹地。
二癩子坐在頭車的駕駛室裏，把住方向盤，衝著顧南川咧嘴一笑：“川哥，您就瞧好吧！這回不把那幫供銷社主任的門檻踏平了，我二癩子就把名字倒著寫！”
車隊浩浩蕩蕩地駛出了村口，卷起一路塵土。
沈知意站在顧南川身邊，看著遠去的車隊，手裏緊緊攥著那本厚厚的生產計劃書。
“南川，這麽大的鋪貨量，咱們的庫存……”她有些擔憂。
雖然有了衝壓機，但要是這幫銷售員真把市場打開了，那也是個無底洞。
“庫存不怕。”顧南川轉過身，看著身後熱火朝天的車間，“怕的是貨積在倉庫裏發黴。”
他看了一眼沈知意，發現她眼底也有血絲，這幾天為了盯質量，她比誰都累。
“知意，車間的事先交給趙小蘭盯著。”顧南川伸手幫她理了理被風吹亂的衣領，“你跟我去趟後山。”
“去後山幹什麽？”
“看地。”顧南川目光深邃，“光靠咱們這幾百號人，還是太慢。我要在後山那五百畝荒地上，再蓋十間大棚。”
“還要蓋？”沈知意驚訝道，“咱們的錢……”
“錢是流動的。”顧南川指了指剛開出去的車隊，“隻要這支鐵軍把路鋪開了，錢就會像水一樣流回來。咱們得提前把‘盆’做大，才能接得住這潑天的富貴。”
兩人剛走到後山腳下，就看見根叔正蹲在地頭，手裏拿著個煙袋鍋子，愁眉苦臉地看著那片剛平整出來的土地。
“咋了根叔？”顧南川走過去。
根叔歎了口氣，指著地裏的碎石：“南川啊，地是平了，可這土太生。咱們雖說種的是野草，但也得要水啊。這北坡離河太遠，挑水上山能把人累死。要是沒水，這草種下去也得旱死。”
這是個大問題。
工業化種植，離不開灌溉係統。
顧南川蹲下身，抓了一把幹燥的沙土。
確實，這幾天雖然下了雨，但這地存不住水，日頭一曬就幹了。
“修渠。”顧南川站起身，目光投向山腳下的那條小河，“買水泵，鋪管子，把水抽上來。”
“水泵？”根叔愣了，“那得多少錢？還得要電吧？”
“電咱們有，專線馬上就拉過來了。”顧南川拍了拍手上的土，“至於水泵……看來我又得去趟縣農機站了。”
就在這時，遠處突然跑來一個半大孩子，是村裏的小虎子。
“顧叔！顧叔！”小虎子跑得氣喘籲籲，手裏揮舞著一張報紙，“大隊部剛送來的信！說是給你的！”
顧南川接過信。
信封很普通，沒有紅頭，也沒有落款。
但他拆開一看，臉色瞬間沉了下來。
信紙上隻有一句話，字跡潦草，像是匆忙間寫下的：【有人在查你的底，不是為了生意，是為了你的命。小心那個姓王的。】
沒頭沒腦的一句話。
沈知意湊過來一看，心頭一緊：“姓王的？王大發不是還在局子裏嗎？王二狗也在修路隊裏盯著呢。”
“不是他們。”顧南川把信紙攥在手裏，揉成一團。
他的腦海裏迅速閃過前世的記憶。
在這個節骨眼上，能查他底細，還想要他命的，除了那個還在局子裏沒判刑的劉玉芬的餘黨，就隻剩下一個人。
那個在省城物資局，曾經跟他競爭過卡車指標的“王處長”？
不對，那是公家的人。
突然，一個名字跳了出來。
那個在廣州被他當眾下了麵子的友誼商店趙主任！
“看來，這京城的餘震，還沒完啊。”顧南川冷笑一聲，把紙團塞進口袋。
“不用怕。”他安撫地拍了拍沈知意的手，“兵來將擋。現在的南意廠，已經不是誰都能隨便捏的軟柿子了。”
“走，回廠裏。我要給嚴老布置個新任務。”
顧南川大步流星地往回走，眼神裏透著股殺氣。
既然有人想玩陰的，那他就把這南意廠，打造成一個鐵桶。
“二癩子回來之後，讓他別歇著。”顧南川邊走邊說，“我要成立一個保衛科。真正的保衛科，要有身手，要有家夥。這周家村，以後哪怕是一隻蒼蠅飛進來，都得經過我的同意！”