她睡眼惺忪地滑動手機屏幕查看，薄尋發來了兩條短信——
薄尋：[抱歉，剛剛接了通急電。]
薄尋：[也許你會直接找到這樣的老公。]
俞荷鎖屏手機，塞回枕頭底下，繼續睡覺。
睡著睡著，她嘴角就彎出了一個小小的弧度。
啊——
這種師出無名的曖昧。
從前怎麽沒有人告訴她，跟男人調情這麽愉悅身心的啊。
-
第二天，俞荷和戚康依舊一大早就出門。
科銳聯創的寫字樓就在西明產業園裏，兩人剛走進前台表明來意就被攔住了。
前台說項目部王經理正在開視頻會，他們兩人在候客區等了一個小時，那位王經理才衣冠楚楚地從會議室出來。
俞荷不著痕跡地打量，對方四十歲上下，西裝袖口別著精致的袖扣，一個眼高於頂的中年男人。
“和花設計工作室的俞小姐？”對手伸出手，“久等了。”
俞荷回握住對方的手，“王總貴人事忙，是我們來得冒昧了。”
三個人換了個小會議室裏說話，戚康恭敬地把項目資料呈送過去。
對方翻閱的動作很快，掃過俞荷的眼神帶著明顯的審視，“俞小姐，恕我直言，以你們工作室的規模，接這種級別的項目，有點勉強。”
自從打算爭取新基酒店以來，“規模”的質疑已經是家常便飯了。
俞荷麵色不變，依舊保持微笑，“我個人認為規模從來不是衡量項目落地能力的唯一標準，我們工作室雖然隻有十幾個人，但核心團隊每個人手裏同時推進的項目不超過兩個，王總你從這個角度看，我們反而能比大公司更專注呢。”
“的確，技術磨合不是堆人頭。”
俞荷又趁熱打鐵，“而且我們預算也是充足的，王總您知道新基酒店是正圓集團的項目，甲方已經和我們初步達成協議了，預算這塊兒您是可以放心的。”
王經理笑了下，“俞小姐是個聰明人，但我的意思也不是質疑你們預算不夠，而是怕後期對接跟不上，比如伊曼的智能中樞係統，光調試就用了三個月，貴公司十幾個人，那麽大的項目，你們耗得起嗎？”
“我們可以加派人手——”
話沒說完，就被王經理打斷，“你們能保證甲方百分百信任你們？萬一中間換設計方，我們的方案豈不是白做？”
“......”
-
半小時後，江城機場的貴賓休息室裏。
薄尋原本靠在座椅上閉眼休憩，手機一陣振動，他拿出來看了一眼，未湊近耳邊就按下了接聽鍵。
另一邊，俞荷握著手機，深吸一口氣：“薄總，中午好。”
這熟悉的討好的語氣，仿佛昨晚跟他在短信上暢聊理想型的那個人不是她。
薄尋調整了坐姿，“怎麽了？”
“就是，我今天去見了一家供應商，不是很順利......”俞荷斟酌了一下語氣，“對方覺得我們工作室規模不夠，擔心如果你們中途更換設計方，他們的方案會白做。”
聽到隻是這樣的小事，薄尋語氣頓了下，“我讓酒店運營管理部擬一份證明，全程不會更換設計團隊，蓋公章後給你傳真過去。”
俞荷沒想到他如此上道，連忙道了三聲謝，公是公私是私，聊公事的時候還是要做足態度。
“真是麻煩你了。”
“不麻煩。”薄尋語氣平淡，“除此之外，其他供應商對接的怎麽樣？”
俞荷猶豫了下，還是說了：“其他公司都挺順利的，就這家公司要求比較高，他們還擔心我們人少，耗不起調試時間，所以就拒絕了。”
這裏俞荷沒明說，她之所以當時沒有再拉著戚康爭取，是因為她真心覺得那位王經理言之有理。
三個月的調試時長，他們的確耗不起。
人還是要有自知之明。
“你打算怎麽解決？”
“我想把係統拆分開。”
俞荷已經想到應對的辦法，語速快了些，“核心技術模塊找科銳聯創，其他部分用次級供應商。他們的報價高，我們的方案本來也隻需要那幾塊核心技術，這樣既能保證效果，又能分擔壓力。”
“嗯。”
薄尋應了聲，沉默幾秒後忽然開口，“你有沒有想過，或許他們在乎的不隻是方案能不能落地，還有這項目值不值得他們花時間？”
俞荷愣了愣。
“他們隻接地標項目，圖的是案例的行業影響力。”他繼續說，“你可以把新基酒店所在的產業園規劃加進方案裏，那裏明年要入駐三家科技巨頭，你的項目做好了，對他們來說，就是現成的宣傳樣本。”
俞荷靈光一閃。
對啊，雖然對方挑他們毛病的時候沒說這一點，可關於他們隻接地標項目的習慣，連嚴瓊瓊都有所耳聞。
她很快就意識到這個建議的重要意義，再度認識到薄尋在談判方麵的敏銳度之後，她同時也察覺了另一個小小的......bug。
薄尋怎麽知道科銳聯創隻接地標項目的？
這事兒就算行業裏人盡皆知，可也不至於傳到他一個幾乎已經放棄地產轉而偏重投資的老板耳朵裏。
所以他背地裏有偷偷幫她查供應商公司的背景嗎？
搞什麽啊，那麽貼心。
俞荷強壓下心底不值錢的悸動，抿著唇角，“好的，我會考慮的。”
“嗯。”薄尋也低聲應著，“酒店運營管理部的證明，半小時後孟濤會讓他們傳真給你。”
“......好。”俞荷摳著指甲，嗓音下意識放輕，“謝謝你。”
聽筒裏一時隻剩下沉默。
薄尋舉著手機貼在耳邊，似乎都能聽見對方刻意放輕的呼吸。
他突然不想說話，可又覺得這樣的自己看起來有些變態。
他甚至都沒有明顯的記憶，自己是從什麽時候開始，開始不自覺關注自己這位同居室友的所有情緒和反應。
他明明有很多事情要做的。
“不用謝。”餘光瞥見不遠處孟濤走過來，薄尋開口，“沒什麽事我掛了。”
俞荷也還有一手頭的資料要處理，“嗯”了聲，又聽見電話那邊的登機提示音，“你在機場？”
“嗯，出差。”
“哦，那落地平安。”
“謝謝。”
結束通話，薄尋收起手機。
孟濤立刻走上來，“薄總，北城智產創新論壇的主辦方剛打來電話確認，落地後會派車來接。”
薄尋點了點頭，“你讓酒店運營管理部的人出具一封證明，新基酒店設計方已定，不會更換，擬好後聯係和花設計工作室。”
“好的，明白。”
孟濤猶豫了下，又問：“落地北城後。住宿方麵，您是考慮主
薄尋：[抱歉，剛剛接了通急電。]
薄尋：[也許你會直接找到這樣的老公。]
俞荷鎖屏手機，塞回枕頭底下，繼續睡覺。
睡著睡著，她嘴角就彎出了一個小小的弧度。
啊——
這種師出無名的曖昧。
從前怎麽沒有人告訴她，跟男人調情這麽愉悅身心的啊。
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第二天，俞荷和戚康依舊一大早就出門。
科銳聯創的寫字樓就在西明產業園裏，兩人剛走進前台表明來意就被攔住了。
前台說項目部王經理正在開視頻會，他們兩人在候客區等了一個小時，那位王經理才衣冠楚楚地從會議室出來。
俞荷不著痕跡地打量，對方四十歲上下，西裝袖口別著精致的袖扣，一個眼高於頂的中年男人。
“和花設計工作室的俞小姐？”對手伸出手，“久等了。”
俞荷回握住對方的手，“王總貴人事忙，是我們來得冒昧了。”
三個人換了個小會議室裏說話，戚康恭敬地把項目資料呈送過去。
對方翻閱的動作很快，掃過俞荷的眼神帶著明顯的審視，“俞小姐，恕我直言，以你們工作室的規模，接這種級別的項目，有點勉強。”
自從打算爭取新基酒店以來，“規模”的質疑已經是家常便飯了。
俞荷麵色不變，依舊保持微笑，“我個人認為規模從來不是衡量項目落地能力的唯一標準，我們工作室雖然隻有十幾個人，但核心團隊每個人手裏同時推進的項目不超過兩個，王總你從這個角度看，我們反而能比大公司更專注呢。”
“的確，技術磨合不是堆人頭。”
俞荷又趁熱打鐵，“而且我們預算也是充足的，王總您知道新基酒店是正圓集團的項目，甲方已經和我們初步達成協議了，預算這塊兒您是可以放心的。”
王經理笑了下，“俞小姐是個聰明人，但我的意思也不是質疑你們預算不夠，而是怕後期對接跟不上，比如伊曼的智能中樞係統，光調試就用了三個月，貴公司十幾個人，那麽大的項目，你們耗得起嗎？”
“我們可以加派人手——”
話沒說完，就被王經理打斷，“你們能保證甲方百分百信任你們？萬一中間換設計方，我們的方案豈不是白做？”
“......”
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半小時後，江城機場的貴賓休息室裏。
薄尋原本靠在座椅上閉眼休憩，手機一陣振動，他拿出來看了一眼，未湊近耳邊就按下了接聽鍵。
另一邊，俞荷握著手機，深吸一口氣：“薄總，中午好。”
這熟悉的討好的語氣，仿佛昨晚跟他在短信上暢聊理想型的那個人不是她。
薄尋調整了坐姿，“怎麽了？”
“就是，我今天去見了一家供應商，不是很順利......”俞荷斟酌了一下語氣，“對方覺得我們工作室規模不夠，擔心如果你們中途更換設計方，他們的方案會白做。”
聽到隻是這樣的小事，薄尋語氣頓了下，“我讓酒店運營管理部擬一份證明，全程不會更換設計團隊，蓋公章後給你傳真過去。”
俞荷沒想到他如此上道，連忙道了三聲謝，公是公私是私，聊公事的時候還是要做足態度。
“真是麻煩你了。”
“不麻煩。”薄尋語氣平淡，“除此之外，其他供應商對接的怎麽樣？”
俞荷猶豫了下，還是說了：“其他公司都挺順利的，就這家公司要求比較高，他們還擔心我們人少，耗不起調試時間，所以就拒絕了。”
這裏俞荷沒明說，她之所以當時沒有再拉著戚康爭取，是因為她真心覺得那位王經理言之有理。
三個月的調試時長，他們的確耗不起。
人還是要有自知之明。
“你打算怎麽解決？”
“我想把係統拆分開。”
俞荷已經想到應對的辦法，語速快了些，“核心技術模塊找科銳聯創，其他部分用次級供應商。他們的報價高，我們的方案本來也隻需要那幾塊核心技術，這樣既能保證效果，又能分擔壓力。”
“嗯。”
薄尋應了聲，沉默幾秒後忽然開口，“你有沒有想過，或許他們在乎的不隻是方案能不能落地，還有這項目值不值得他們花時間？”
俞荷愣了愣。
“他們隻接地標項目，圖的是案例的行業影響力。”他繼續說，“你可以把新基酒店所在的產業園規劃加進方案裏，那裏明年要入駐三家科技巨頭，你的項目做好了，對他們來說，就是現成的宣傳樣本。”
俞荷靈光一閃。
對啊，雖然對方挑他們毛病的時候沒說這一點，可關於他們隻接地標項目的習慣，連嚴瓊瓊都有所耳聞。
她很快就意識到這個建議的重要意義，再度認識到薄尋在談判方麵的敏銳度之後，她同時也察覺了另一個小小的......bug。
薄尋怎麽知道科銳聯創隻接地標項目的？
這事兒就算行業裏人盡皆知，可也不至於傳到他一個幾乎已經放棄地產轉而偏重投資的老板耳朵裏。
所以他背地裏有偷偷幫她查供應商公司的背景嗎？
搞什麽啊，那麽貼心。
俞荷強壓下心底不值錢的悸動，抿著唇角，“好的，我會考慮的。”
“嗯。”薄尋也低聲應著，“酒店運營管理部的證明，半小時後孟濤會讓他們傳真給你。”
“......好。”俞荷摳著指甲，嗓音下意識放輕，“謝謝你。”
聽筒裏一時隻剩下沉默。
薄尋舉著手機貼在耳邊，似乎都能聽見對方刻意放輕的呼吸。
他突然不想說話，可又覺得這樣的自己看起來有些變態。
他甚至都沒有明顯的記憶，自己是從什麽時候開始，開始不自覺關注自己這位同居室友的所有情緒和反應。
他明明有很多事情要做的。
“不用謝。”餘光瞥見不遠處孟濤走過來，薄尋開口，“沒什麽事我掛了。”
俞荷也還有一手頭的資料要處理，“嗯”了聲，又聽見電話那邊的登機提示音，“你在機場？”
“嗯，出差。”
“哦，那落地平安。”
“謝謝。”
結束通話，薄尋收起手機。
孟濤立刻走上來，“薄總，北城智產創新論壇的主辦方剛打來電話確認，落地後會派車來接。”
薄尋點了點頭，“你讓酒店運營管理部的人出具一封證明，新基酒店設計方已定，不會更換，擬好後聯係和花設計工作室。”
“好的，明白。”
孟濤猶豫了下，又問：“落地北城後。住宿方麵，您是考慮主