前幾天，別長安給家裏打了個電話，說自己十一不準備回去了，想留在學校熟悉熟悉環境。
父母沒說什麽，隻是讓他自己注意身體，錢不夠了就跟家裏要。
別長安的意思是，讓他們放心，他長大了，會照顧好自己。
……
9月30日，下午沒課。
家近的同學，相繼離校。
周楊是本地人，當天就坐車回了家。
陳久強也提前買了火車票，他家離燕京不遠，坐火車半天多一點就到了。
葉凱沒回去，但是人也沒在寢室，放學就走了，去向不明。
別長安給唐婉打電話，問她：“十一回不回家。”
唐婉想了想，說：“你回不回？”
別長安說：“我不回。”
“那我也不回。”
……
下午，別長安跟狗子去了學校的機房。
“田雞”在qq上把網站辦事處的地址給別長安發了過去，“中關村，中海電子市場一樓1088。”
別長安回了他一句，“明天上午就過去。”
“田雞”發了個ok的表情，然後就下線了。
兩人聊完之後，別長安又看了一眼自己的帖子，發現下載量還在攀升，但是數據應該快趨於飽和了。
到了3000大關之後，增長的速度已經明顯開始緩慢了下來。
別長安明白，合作的事必須盡快敲定。
再拖的話，夜長夢多。
國人的山寨能力不可小覷。
……
狗子最近一直都在練五筆字型，但打字的速度依然不快，不過可喜的是，他可以兩隻手操作了。
……
晚上，寢室裏就剩下了三個人。
葉凱沒回來。
蘇曉坐在桌子前，正在看一本名叫《黑客攻防命令》的書，狗子則躺在上鋪，看著天花板發呆，也不知道在想些什麽。
別長安站在窗前，望著夜色，一口一口地喝著牛奶。
過了半晌，他開口問：“老六，你懂黑客？”
蘇曉推了推眼鏡，靦腆地笑了笑，“略微懂一點。”
“到什麽程度？”
蘇曉放下書，想了想，說：“跟高手肯定是比不了的，但黑個小係統……應該沒什麽……問題……”
“這麽厲害？”
“我其實也沒試過。”
蘇曉的回答比較含蓄。
這是好學生的一貫作風，有些事，即便他自己有百分百的把握，也不會把話說得那麽絕對。
“挺不錯的了……”
別長安笑了笑，給了蘇曉一定的認可。
他自己本身對黑客攻防的知識不太了解，因為這些技術所要掌握的電腦知識，比程序員多得太多了。
狗子聽到他們倆的談話，也來了興趣，開口問別長安：“三哥，啥是黑客？”
別長安不知道該怎麽跟他解釋，喝了口牛奶，把這個問題拋給了蘇曉。
“你問他吧。”
……
第二天，別長安早早地就出了門。
狗子問他：“去幹嘛？”
別長安說：“有事。你要無聊就去機房練練打字，以後能用得上。”
狗子點頭答應了。
……
出了校門，別長安按照“田雞”從qq上發來的地址，坐地鐵一路到了中關村。
路程不遠，北四環邊上。
出站台的時候，別長安看見了一塊地鐵廣告牌。
上麵寫道：“網聚人的力量。”
沒錯，這是網易2001年的口號。
看著廣告牌，別長安深切地體會到，屬於門戶網站的輝煌時代，馬上就要來了。
……
……
……
2001年的時候，中關村的發展已經初具規模，很多知名的電子商品買賣市場也都相繼建立了。
當時，中關村已經開始為國內的四大門戶網站提供數據支持，占有率全網第一，無人匹敵。
“買電腦，查報價，就上中關村在線。”
這句話，在那個時候，已經是國內網民的共識了。
……
下車之後，別長安看著自己曾經工作過的地方，感慨無限。
一眼望去，5a寫字樓隻有為數不多的幾座，新浪，搜狐，intel等等。
路兩旁的門店，還比較簡陋，廣告牌也是清一色的手寫，但是已經開始顯露出日漸繁華的趨勢。
眼前的這條馬路，是自己曾經上下班的必經之路，人流量非常之大。
可如今，它卻連個信號燈都沒有。
別長安四處看了看，心裏生出一種恍如隔世的錯覺。
……
站在馬路上發了會呆，別長安找了個看自行車的大媽打聽了一下，最後找到了那個“中海電子市場”。
這個市場別長安記得是98年左右建的，麵積很大，後來發展得不錯，隻是01年的時候還沒崛起而已。
當初，別長安進京打拚的時候，曾經聽公司的同事說過，早幾年在中海賣電腦的那幫小老板，現在基本都發了。
2002年以後，一般人想在中海租個攤位都是非常困難的，原價3000的攤位，轉手一租就能到萬元以上。
即便如此，中海的攤位也是千金難求。
常常出現，有錢也買不到的境況。
……
1088號，在市場一層的南側，是個小隔間。
敲門進去，屋內坐著兩個人，一個光頭，一個短發，年齡都不大，兩人好像正在聊著什麽。
見別長安來了，光頭起身問：“請問，您找誰？”
別長安跟他打了個招呼，說：“我跟人約好了，在這見麵。”
光頭一愣，問：“哦，您就是那個《長安網管》試用版的發布者吧？”
別長安點點頭，“嗯，對。”
“哎呦，您趕快裏邊請。”
光頭把別長安給讓了進去，並請他坐下。
別長安道了聲謝，坐在了短發男人的左邊。
關了門，光頭回到了自己的座位上，迫不及待地伸出手說：“您好，我叫田永吉，就是之前在qq上跟您聯係的‘田雞’。您叫我老田就行啦。”
他說話的口音，別長安一聽就知道是南邊來的。
“幸會，別長安。”
別長安跟他握了握手，然後看向另外一個人，“這位是……”
田永吉笑了笑，介紹道：“哦，他是我們隔壁一家小公司的老板，代理銷售光磁產品的，姓劉，他跟我們網站的一些軟件開發商都有合作。”
別長安點了點頭，道：“哦，您好。”
劉老板伸出手，笑著對別長安道：“您好，劉強東。”
這三個字一脫口，別長安稍稍愣了一下。
劉強東？
哪個劉強東？
下一秒，他在自己的記憶中飛速地回想著京東的發展曆程……
難道說2001年的劉強東，還在中海市場搞代理銷售？！
……
……
……
“您……怎麽了？”劉強東看著別長安，一臉的不解。
別長安回過神來，一邊跟他握手，一邊又問：“哦，沒事，老家蘇北的吧？”
劉強東皺著眉頭，“哦？您怎麽知道的？是宿遷的。”
“聽口音聽出來的。”
……
別長安跟老田談事的時候，劉強東也在旁邊。
老田把他叫來的目的是什麽，別長安一清二楚。
“那個……別先生，是這樣。劉老板這次過來，主要是想跟您談談，線下銷售的事……”老田臉上堆著笑，斷斷續續地道。
話音未落，別長安立刻就打斷了他：“不好意思，我不做線下。”
……
劉強東在一旁幹笑了兩下，又問：“您看……是不是再考慮考慮……這款軟件，線下的銷量一定錯不了……”
“沒什麽可考慮的。”別長安擺了擺手，一口回絕了他：“線下的銷售周期太長。當時我作《長安網管》的時候，定位就是線上會員製。真的不好意思……”
他的心情，別長安理解。
但不在自己計劃範圍內的事，別長安是不會做的。
劉強東顯得有點為難，一旁的老田趕忙打圓場，“沒關係啦，以後有的是合作的機會啦！”
別長安又打斷了他：“以後我也不會做線下……”
……
……
……
劉強東長舒了一口氣，道：“既然這樣，那咱們就有緣再見吧！”
別長安點了點頭，道：“好。”
說完，劉強東轉身離開，老田一直把他送到門外。
兩人出去的時候，別長安在心裏笑了一下，咱們會再見的。
jd的域名，還在我手上……
……
老田回來的時候，把網站的合作意願跟別長安詳細地交代了一番。
前麵他說的銷售模式和後期的宣傳推廣，別長安都比較認可。
但後來，他說網站的幾個合夥人商量之後，始終覺得百分之十的利潤太低了，都要求至少上調五個百分點。
說話的時候，老田顯得有點為難，因為聽別長安那天的口氣，價格應該沒得談了。
“那免談。”
果不其然！
別長安想都沒想，連連搖頭。
……
百分之五？
不可能。
如果今天把這個百分之五的利潤讓出去，那後續等增強版出來的時候，他們肯定還會變本加厲地抬價。
……
老田自認為摸爬滾打了這麽多年，什麽樣的人他都見過。
但是，今天，他錯了。
他第一次見到，做生意這麽霸道的人？！
按照一般的情況，生意場上都是抬手不打笑臉人。
三十年河東，三十年河西，這個年頭，誰不求誰？
可這個年輕人，卻如此的特立獨行，仿佛市場的一切動向，都已經在他的掌握之中了。
為什麽會這麽自信？
……
這個問題，一直到別長安走了之後，他也沒想明白。
最終，老田沒辦法，隻能依照別長安的意思辦。
技術在人家的手裏，主動權自然也在人家的手裏。
少賺，總比不賺強。
與其眼看著肥肉溜走，倒不如趁機喝口肉湯。
……
中午12點。
雙方終於敲定，明天《長安網管》的正式版，就開始在論壇上線。
簽合同的時候，老田想探探別長安的口風。
別長安隻用了三個字，就回答了他所有的問題。
“看情況。”
……
……
……
回學校時，別長安又看到了網易的廣告。
他笑了笑，在心中說了一句。
“屬於我的時代也即將到來。”
父母沒說什麽，隻是讓他自己注意身體，錢不夠了就跟家裏要。
別長安的意思是，讓他們放心，他長大了，會照顧好自己。
……
9月30日，下午沒課。
家近的同學，相繼離校。
周楊是本地人，當天就坐車回了家。
陳久強也提前買了火車票，他家離燕京不遠，坐火車半天多一點就到了。
葉凱沒回去，但是人也沒在寢室，放學就走了，去向不明。
別長安給唐婉打電話，問她：“十一回不回家。”
唐婉想了想，說：“你回不回？”
別長安說：“我不回。”
“那我也不回。”
……
下午，別長安跟狗子去了學校的機房。
“田雞”在qq上把網站辦事處的地址給別長安發了過去，“中關村，中海電子市場一樓1088。”
別長安回了他一句，“明天上午就過去。”
“田雞”發了個ok的表情，然後就下線了。
兩人聊完之後，別長安又看了一眼自己的帖子，發現下載量還在攀升，但是數據應該快趨於飽和了。
到了3000大關之後，增長的速度已經明顯開始緩慢了下來。
別長安明白，合作的事必須盡快敲定。
再拖的話，夜長夢多。
國人的山寨能力不可小覷。
……
狗子最近一直都在練五筆字型，但打字的速度依然不快，不過可喜的是，他可以兩隻手操作了。
……
晚上，寢室裏就剩下了三個人。
葉凱沒回來。
蘇曉坐在桌子前，正在看一本名叫《黑客攻防命令》的書，狗子則躺在上鋪，看著天花板發呆，也不知道在想些什麽。
別長安站在窗前，望著夜色，一口一口地喝著牛奶。
過了半晌，他開口問：“老六，你懂黑客？”
蘇曉推了推眼鏡，靦腆地笑了笑，“略微懂一點。”
“到什麽程度？”
蘇曉放下書，想了想，說：“跟高手肯定是比不了的，但黑個小係統……應該沒什麽……問題……”
“這麽厲害？”
“我其實也沒試過。”
蘇曉的回答比較含蓄。
這是好學生的一貫作風，有些事，即便他自己有百分百的把握，也不會把話說得那麽絕對。
“挺不錯的了……”
別長安笑了笑，給了蘇曉一定的認可。
他自己本身對黑客攻防的知識不太了解，因為這些技術所要掌握的電腦知識，比程序員多得太多了。
狗子聽到他們倆的談話，也來了興趣，開口問別長安：“三哥，啥是黑客？”
別長安不知道該怎麽跟他解釋，喝了口牛奶，把這個問題拋給了蘇曉。
“你問他吧。”
……
第二天，別長安早早地就出了門。
狗子問他：“去幹嘛？”
別長安說：“有事。你要無聊就去機房練練打字，以後能用得上。”
狗子點頭答應了。
……
出了校門，別長安按照“田雞”從qq上發來的地址，坐地鐵一路到了中關村。
路程不遠，北四環邊上。
出站台的時候，別長安看見了一塊地鐵廣告牌。
上麵寫道：“網聚人的力量。”
沒錯，這是網易2001年的口號。
看著廣告牌，別長安深切地體會到，屬於門戶網站的輝煌時代，馬上就要來了。
……
……
……
2001年的時候，中關村的發展已經初具規模，很多知名的電子商品買賣市場也都相繼建立了。
當時，中關村已經開始為國內的四大門戶網站提供數據支持，占有率全網第一，無人匹敵。
“買電腦，查報價，就上中關村在線。”
這句話，在那個時候，已經是國內網民的共識了。
……
下車之後，別長安看著自己曾經工作過的地方，感慨無限。
一眼望去，5a寫字樓隻有為數不多的幾座，新浪，搜狐，intel等等。
路兩旁的門店，還比較簡陋，廣告牌也是清一色的手寫，但是已經開始顯露出日漸繁華的趨勢。
眼前的這條馬路，是自己曾經上下班的必經之路，人流量非常之大。
可如今，它卻連個信號燈都沒有。
別長安四處看了看，心裏生出一種恍如隔世的錯覺。
……
站在馬路上發了會呆，別長安找了個看自行車的大媽打聽了一下，最後找到了那個“中海電子市場”。
這個市場別長安記得是98年左右建的，麵積很大，後來發展得不錯，隻是01年的時候還沒崛起而已。
當初，別長安進京打拚的時候，曾經聽公司的同事說過，早幾年在中海賣電腦的那幫小老板，現在基本都發了。
2002年以後，一般人想在中海租個攤位都是非常困難的，原價3000的攤位，轉手一租就能到萬元以上。
即便如此，中海的攤位也是千金難求。
常常出現，有錢也買不到的境況。
……
1088號，在市場一層的南側，是個小隔間。
敲門進去，屋內坐著兩個人，一個光頭，一個短發，年齡都不大，兩人好像正在聊著什麽。
見別長安來了，光頭起身問：“請問，您找誰？”
別長安跟他打了個招呼，說：“我跟人約好了，在這見麵。”
光頭一愣，問：“哦，您就是那個《長安網管》試用版的發布者吧？”
別長安點點頭，“嗯，對。”
“哎呦，您趕快裏邊請。”
光頭把別長安給讓了進去，並請他坐下。
別長安道了聲謝，坐在了短發男人的左邊。
關了門，光頭回到了自己的座位上，迫不及待地伸出手說：“您好，我叫田永吉，就是之前在qq上跟您聯係的‘田雞’。您叫我老田就行啦。”
他說話的口音，別長安一聽就知道是南邊來的。
“幸會，別長安。”
別長安跟他握了握手，然後看向另外一個人，“這位是……”
田永吉笑了笑，介紹道：“哦，他是我們隔壁一家小公司的老板，代理銷售光磁產品的，姓劉，他跟我們網站的一些軟件開發商都有合作。”
別長安點了點頭，道：“哦，您好。”
劉老板伸出手，笑著對別長安道：“您好，劉強東。”
這三個字一脫口，別長安稍稍愣了一下。
劉強東？
哪個劉強東？
下一秒，他在自己的記憶中飛速地回想著京東的發展曆程……
難道說2001年的劉強東，還在中海市場搞代理銷售？！
……
……
……
“您……怎麽了？”劉強東看著別長安，一臉的不解。
別長安回過神來，一邊跟他握手，一邊又問：“哦，沒事，老家蘇北的吧？”
劉強東皺著眉頭，“哦？您怎麽知道的？是宿遷的。”
“聽口音聽出來的。”
……
別長安跟老田談事的時候，劉強東也在旁邊。
老田把他叫來的目的是什麽，別長安一清二楚。
“那個……別先生，是這樣。劉老板這次過來，主要是想跟您談談，線下銷售的事……”老田臉上堆著笑，斷斷續續地道。
話音未落，別長安立刻就打斷了他：“不好意思，我不做線下。”
……
劉強東在一旁幹笑了兩下，又問：“您看……是不是再考慮考慮……這款軟件，線下的銷量一定錯不了……”
“沒什麽可考慮的。”別長安擺了擺手，一口回絕了他：“線下的銷售周期太長。當時我作《長安網管》的時候，定位就是線上會員製。真的不好意思……”
他的心情，別長安理解。
但不在自己計劃範圍內的事，別長安是不會做的。
劉強東顯得有點為難，一旁的老田趕忙打圓場，“沒關係啦，以後有的是合作的機會啦！”
別長安又打斷了他：“以後我也不會做線下……”
……
……
……
劉強東長舒了一口氣，道：“既然這樣，那咱們就有緣再見吧！”
別長安點了點頭，道：“好。”
說完，劉強東轉身離開，老田一直把他送到門外。
兩人出去的時候，別長安在心裏笑了一下，咱們會再見的。
jd的域名，還在我手上……
……
老田回來的時候，把網站的合作意願跟別長安詳細地交代了一番。
前麵他說的銷售模式和後期的宣傳推廣，別長安都比較認可。
但後來，他說網站的幾個合夥人商量之後，始終覺得百分之十的利潤太低了，都要求至少上調五個百分點。
說話的時候，老田顯得有點為難，因為聽別長安那天的口氣，價格應該沒得談了。
“那免談。”
果不其然！
別長安想都沒想，連連搖頭。
……
百分之五？
不可能。
如果今天把這個百分之五的利潤讓出去，那後續等增強版出來的時候，他們肯定還會變本加厲地抬價。
……
老田自認為摸爬滾打了這麽多年，什麽樣的人他都見過。
但是，今天，他錯了。
他第一次見到，做生意這麽霸道的人？！
按照一般的情況，生意場上都是抬手不打笑臉人。
三十年河東，三十年河西，這個年頭，誰不求誰？
可這個年輕人，卻如此的特立獨行，仿佛市場的一切動向，都已經在他的掌握之中了。
為什麽會這麽自信？
……
這個問題，一直到別長安走了之後，他也沒想明白。
最終，老田沒辦法，隻能依照別長安的意思辦。
技術在人家的手裏，主動權自然也在人家的手裏。
少賺，總比不賺強。
與其眼看著肥肉溜走，倒不如趁機喝口肉湯。
……
中午12點。
雙方終於敲定，明天《長安網管》的正式版，就開始在論壇上線。
簽合同的時候，老田想探探別長安的口風。
別長安隻用了三個字，就回答了他所有的問題。
“看情況。”
……
……
……
回學校時，別長安又看到了網易的廣告。
他笑了笑，在心中說了一句。
“屬於我的時代也即將到來。”