“送雜誌？”
聽到陳浩提出的營銷方案，薑洪譜都以為自己聽錯了。
“我們一共隻有五千本雜誌，今天或多或少可以買出去幾百本。”
今天他們跑了一整天，幾乎整個江海的書報攤都放了。
與此同時，還有一些書店，薑洪譜亦托了麵子放上幾十本。
在這個行業做了八年，薑洪譜還是認識不少書商的。
最新一期的《城市之角》，薑洪譜是抱著最後一期的念頭發行。
如果真的賣不到三千本，他就從此斷了再發行《城市之角》這本雜誌。
“小夥子，你應該明白，我們的雜誌隻是定價20塊，可是印一本出來，包括稿費和人工費用在哪裏，刨去這些，我們並沒有賺什麽錢。”
“薑老板，關於出一本雜誌，我大概有一點了解。”
陳浩隨手拿過放在旁邊的計算機，一邊按著一邊接著道，“例如《城市之角》這一本雜誌，定價20塊。作者稿酬，按8%版稅率算，約1.6元；印製成本，即印刷費和紙張成本，占書價的25%，約5元。出版社大約用6折的價格賣給經銷商，中間出版社掙了大概5元；經銷商利潤約2.4元；零售商約賺6元。”
陳浩抬起頭看著薑洪譜，“這個隻是粗略的計劃，實際中間的利潤是多少，你比我更了解。就按我剛才算的，五千本的話，總成本在四萬左右。但戓是能夠賣出幾百本，可以回本一些……”
“這樣說吧，我就當賣出一千本，也隻是回本五千塊，剩下的三萬多，你直接送書的話，我這出版社都可以關門大吉了。”薑洪譜打斷陳浩的話。
“反正送書這個營銷方案我是絕對不會同意的。”
送幾萬塊出去，薑洪譜肯定不願意。
他就算內心還殘留著一點文學夢，可現實生活他更需要錢。
本來出版社經營就已經夠艱難了，再送書的話，那就真的可以不用幹了。
陳浩也知道想一下子說服薑洪譜是不可能的，但他可不會就這樣放棄。
“薑老板，這樣說吧，要是隻賣出一千本的話，剩下的四千本退回來，依然隻能夠當廢紙賣掉。”
“那至少還可以賣點錢。”
陳浩嘴角抽了抽，這家夥怎麽就不能夠變通呢。
“薑老板，其實你還沒有聽明白我的意思。我不是讓真讓你白送，我們可以進行一個捆綁銷售。”
“捆綁銷售？”
“沒錯。”陳浩在腦海裏快速的整理一遍，繼續說道，“你不是認識一些書商嘛，讓他這兩天推出一個活動，選幾本比較熱門的書與雜誌捆綁一起。買一本什麽書，送一本雜誌。”
“那還不是同樣虧。”
“可以建議書店這樣銷售，雜誌20塊一本，另外一本書也是20塊，捆綁一起賣的話，隻賣30塊。然後與書店老板那邊談一談，叫他們讓一兩塊的利潤給我們。反正真的能夠捆綁銷售出去，他們賺了，我們雜誌也不是白送，可以做到雙贏。”
薑洪譜想了下，說道：“你的意思我明白，可要是沒人買呢？再說，書店也未必會同意這樣的營銷方案。”
陳浩輕歎一聲，“到了這個地步，任何方法都要試一試。你也不想讓《城市之角》就這樣停刊，這樣的話，你肯定不甘心。而我也想讓《一拳超人》的故事繼續連載下去，讓更多人看到。”
薑洪譜確實是有些不甘心。
《城市之角》每一篇稿子都是他請人專心認真挑選過後才用的，那些內容，比花火旗下的雜誌要好得多，更比潮尚出版社弄出來的雜誌有層次。
偏偏花火旗下幾本與青春有關的雜誌都賣得很好；潮尚這邊就更不用說了，每一期的明星雜誌，完全不愁銷路。
薑洪譜沉默著。
《城市之角》這一本雜誌，已經快要走到盡頭了。
抬起頭看了一眼陳浩，充滿少年的眼神，可是那一雙眼睛，卻沒有所謂的高三學生的那種稚氣。
他見過很多學生。
包括他自己的女兒年紀亦未大，在他們的身上，哪怕是二十歲出頭，不諳世事的神情，哪怕再怎麽裝老練都是裝不出來了。
有時候看到自己的女兒跟薑靜桐在一起說話，總有錯覺女兒比陳浩還要小。
陳浩眼睛流露出來的那是成年人的眼神，可是薑洪譜暫時還沒有想明白，為什麽一個高三的學生的眼神會變得如此成熟。
思索片刻，薑洪譜問道：“這種捆綁的銷售你有沒有把握？”
“沒有。”
畢竟這是賣書不是賣產品。
“不過，我們目前沒有別的方法，必須要嚐試一下。”陳浩眼神督定，“就像商場搞的那些促銷活動一樣，買一件電器，又或者消費多少金額，有贈品送或是抽獎。”
薑洪譜再次沉默。
這時薑靜桐走過來，忍不住說一句，“爸，你做事就是太謹慎了。就算我們是開出版社的，仍然是生意的一門。早幾年，要是你肯轉型的話去拚的話，或許就不需要像現在守著這麽一家出版社了。”
被自己的女兒這樣說，薑洪譜老臉有些掛不住，強行板出父親的威嚴。
“你懂什麽，當初要不是有這一家出版社，我們一家早就喝西北風了。”
薑靜桐就知道她爸死要麵子，不會承認他自己其實是沒有膽量。
“反正我覺得陳浩的提議是不錯的。我們的雜誌就像是敵人已經拿刀子來到麵前了，隻要有任何逃生的機會，都要試一試。”薑靜桐用了一個很恰當的比喻。
“容我再想想。”
薑洪譜起身到門口那裏踱步，走來走去。
五分鍾後，薑洪譜走了進來對薑靜桐說道：“你總說我做事謹慎，那一次我全權交給你負責。就算虧了，也就幾萬塊的事情。不過，要是真賣不出去，你以後就給我老實點做事，腳踏實地，別老是做白日夢。”
薑洪譜不管了。
幾萬塊，他目前還虧得起。
“哦耶！”
薑靜桐興奮的叫了起來，“陳浩，我們現在立刻做事。還有爸你那邊就麻煩你跟那些書商聯係一下，畢竟我們還有時間。”
薑靜桐握緊拳頭：“這一次，終於可以是我大展身手的時候了！”
薑洪桐無奈的搖搖頭，不過看著女兒此時那一副幹勁滿滿的模樣，又仿佛看到年輕時的自己。
“這女兒性子隨我。”
薑洪桐在心裏暗暗的說一句。
聽到陳浩提出的營銷方案，薑洪譜都以為自己聽錯了。
“我們一共隻有五千本雜誌，今天或多或少可以買出去幾百本。”
今天他們跑了一整天，幾乎整個江海的書報攤都放了。
與此同時，還有一些書店，薑洪譜亦托了麵子放上幾十本。
在這個行業做了八年，薑洪譜還是認識不少書商的。
最新一期的《城市之角》，薑洪譜是抱著最後一期的念頭發行。
如果真的賣不到三千本，他就從此斷了再發行《城市之角》這本雜誌。
“小夥子，你應該明白，我們的雜誌隻是定價20塊，可是印一本出來，包括稿費和人工費用在哪裏，刨去這些，我們並沒有賺什麽錢。”
“薑老板，關於出一本雜誌，我大概有一點了解。”
陳浩隨手拿過放在旁邊的計算機，一邊按著一邊接著道，“例如《城市之角》這一本雜誌，定價20塊。作者稿酬，按8%版稅率算，約1.6元；印製成本，即印刷費和紙張成本，占書價的25%，約5元。出版社大約用6折的價格賣給經銷商，中間出版社掙了大概5元；經銷商利潤約2.4元；零售商約賺6元。”
陳浩抬起頭看著薑洪譜，“這個隻是粗略的計劃，實際中間的利潤是多少，你比我更了解。就按我剛才算的，五千本的話，總成本在四萬左右。但戓是能夠賣出幾百本，可以回本一些……”
“這樣說吧，我就當賣出一千本，也隻是回本五千塊，剩下的三萬多，你直接送書的話，我這出版社都可以關門大吉了。”薑洪譜打斷陳浩的話。
“反正送書這個營銷方案我是絕對不會同意的。”
送幾萬塊出去，薑洪譜肯定不願意。
他就算內心還殘留著一點文學夢，可現實生活他更需要錢。
本來出版社經營就已經夠艱難了，再送書的話，那就真的可以不用幹了。
陳浩也知道想一下子說服薑洪譜是不可能的，但他可不會就這樣放棄。
“薑老板，這樣說吧，要是隻賣出一千本的話，剩下的四千本退回來，依然隻能夠當廢紙賣掉。”
“那至少還可以賣點錢。”
陳浩嘴角抽了抽，這家夥怎麽就不能夠變通呢。
“薑老板，其實你還沒有聽明白我的意思。我不是讓真讓你白送，我們可以進行一個捆綁銷售。”
“捆綁銷售？”
“沒錯。”陳浩在腦海裏快速的整理一遍，繼續說道，“你不是認識一些書商嘛，讓他這兩天推出一個活動，選幾本比較熱門的書與雜誌捆綁一起。買一本什麽書，送一本雜誌。”
“那還不是同樣虧。”
“可以建議書店這樣銷售，雜誌20塊一本，另外一本書也是20塊，捆綁一起賣的話，隻賣30塊。然後與書店老板那邊談一談，叫他們讓一兩塊的利潤給我們。反正真的能夠捆綁銷售出去，他們賺了，我們雜誌也不是白送，可以做到雙贏。”
薑洪譜想了下，說道：“你的意思我明白，可要是沒人買呢？再說，書店也未必會同意這樣的營銷方案。”
陳浩輕歎一聲，“到了這個地步，任何方法都要試一試。你也不想讓《城市之角》就這樣停刊，這樣的話，你肯定不甘心。而我也想讓《一拳超人》的故事繼續連載下去，讓更多人看到。”
薑洪譜確實是有些不甘心。
《城市之角》每一篇稿子都是他請人專心認真挑選過後才用的，那些內容，比花火旗下的雜誌要好得多，更比潮尚出版社弄出來的雜誌有層次。
偏偏花火旗下幾本與青春有關的雜誌都賣得很好；潮尚這邊就更不用說了，每一期的明星雜誌，完全不愁銷路。
薑洪譜沉默著。
《城市之角》這一本雜誌，已經快要走到盡頭了。
抬起頭看了一眼陳浩，充滿少年的眼神，可是那一雙眼睛，卻沒有所謂的高三學生的那種稚氣。
他見過很多學生。
包括他自己的女兒年紀亦未大，在他們的身上，哪怕是二十歲出頭，不諳世事的神情，哪怕再怎麽裝老練都是裝不出來了。
有時候看到自己的女兒跟薑靜桐在一起說話，總有錯覺女兒比陳浩還要小。
陳浩眼睛流露出來的那是成年人的眼神，可是薑洪譜暫時還沒有想明白，為什麽一個高三的學生的眼神會變得如此成熟。
思索片刻，薑洪譜問道：“這種捆綁的銷售你有沒有把握？”
“沒有。”
畢竟這是賣書不是賣產品。
“不過，我們目前沒有別的方法，必須要嚐試一下。”陳浩眼神督定，“就像商場搞的那些促銷活動一樣，買一件電器，又或者消費多少金額，有贈品送或是抽獎。”
薑洪譜再次沉默。
這時薑靜桐走過來，忍不住說一句，“爸，你做事就是太謹慎了。就算我們是開出版社的，仍然是生意的一門。早幾年，要是你肯轉型的話去拚的話，或許就不需要像現在守著這麽一家出版社了。”
被自己的女兒這樣說，薑洪譜老臉有些掛不住，強行板出父親的威嚴。
“你懂什麽，當初要不是有這一家出版社，我們一家早就喝西北風了。”
薑靜桐就知道她爸死要麵子，不會承認他自己其實是沒有膽量。
“反正我覺得陳浩的提議是不錯的。我們的雜誌就像是敵人已經拿刀子來到麵前了，隻要有任何逃生的機會，都要試一試。”薑靜桐用了一個很恰當的比喻。
“容我再想想。”
薑洪譜起身到門口那裏踱步，走來走去。
五分鍾後，薑洪譜走了進來對薑靜桐說道：“你總說我做事謹慎，那一次我全權交給你負責。就算虧了，也就幾萬塊的事情。不過，要是真賣不出去，你以後就給我老實點做事，腳踏實地，別老是做白日夢。”
薑洪譜不管了。
幾萬塊，他目前還虧得起。
“哦耶！”
薑靜桐興奮的叫了起來，“陳浩，我們現在立刻做事。還有爸你那邊就麻煩你跟那些書商聯係一下，畢竟我們還有時間。”
薑靜桐握緊拳頭：“這一次，終於可以是我大展身手的時候了！”
薑洪桐無奈的搖搖頭，不過看著女兒此時那一副幹勁滿滿的模樣，又仿佛看到年輕時的自己。
“這女兒性子隨我。”
薑洪桐在心裏暗暗的說一句。