“七度空間，大家應該都看過廣告吧。”
“這個……‘創可貼’？”
李川突然看到一條彈幕，頓時就怒了。
“誰說的！”
“不要在這裏話說八道啊，什麽創可貼，你們見過這麽大的創可貼麽！”
“‘狗糧’？什麽狗糧？”李川一臉疑惑：“哪來的狗糧？什麽意思啊？”
“‘狗喜歡叼’……我靠你……滾！”
李川更怒了：“還狗喜歡叼，我看是你喜歡叼！你是不是整天叼著這玩意兒在外麵撒歡啊！”
“這是衛生巾！女生來月經的時候用的！”
“‘可以上門安裝嗎’？什麽意思……你說這個啊？衛生巾？上門安裝？”
“我特麽……”李川有點蚌埠住了：“我賣的是空調、電視麽！你要上門安裝！”
“我看看誰說的，來。”
“‘曹縣彭於晏’，你一個大男人，問這種問題，還要不要臉了！”
“你是想當上門安裝師傅嗎！”
“‘可以焊接嗎？’我……哈哈哈……”
李川這回徹底蚌埠住了，頭埋在桌子底下，大笑了起來。
直播間也是樂開了花，【哈哈哈】、【666】等彈幕連續刷屏，氣氛一時歡樂無比。
不知不覺間，直播間的真實人氣爬升到了76.3萬。
過了好一會兒，李川緩過勁來，隨即板起一張臉道：
“好了好了，都別鬧了啊，一群大老爺們在那瞎起哄，這跟你們有什麽關係啊，這麽積極？”
“這是專門給女生提供的，男生都把嘴閉上！”
李川掃了一眼直播間右上角的人氣，當下也不再浪費時間，舉起手中的衛生巾，道：“這樣一包，裏麵有五片，你們在超市買，大概多少錢？”
“至少也要五六塊錢吧。”
“69塊9，能買幾包？”
“十三包差不多吧。”
李川說著，將十三包衛生巾擺在了桌麵上。
“五六塊一包，69塊9，大概能買十三包，沒問題吧。”
“好，我之前說了，今天是全年最低價，所以……我給你們加一包！”
“一共十四包，可以吧？”
“‘不可以’？”
“行，沒問題！”
“我再給你們加……四包！”
李川又拿過來了四包衛生巾，包裝是藍色的，跟之前不太一樣。
“這個包裝不太一樣，它是夜用的，之前那十四包是日用的。”
“這些女生應該都清楚，男生就不要問了。”
“69塊9，一共十九包，可不可以？”
“嗯？我看到有人說‘可以了’。”
“不好意思，你可以，我不可以！”
“什麽叫全年最低價？我再給你們加兩包！”
“這個包裝也不一樣，比這些都要大一些，它是超長夜用，女生晚上睡覺的時候可以穿。”
“69塊9，二十一包，夠不夠？”
“‘夠了’、‘不夠’……”
“好，既然還有人說不夠，那我就再給你們加……三包！”
“這個是盒裝的，它不是衛生巾，它是護墊，女生經期快要結束的時候用的。”
“這些加起來，一共二十四包、一百五十六片！隻要69塊9！”
“值不值？我就問你們。”
“‘不值’？”
“男生不要說話，你們什麽都不懂，在這瞎摻和什麽！”
“女生應該都清楚的，69塊9，這麽多，加在一起，肯定是超值的！”
“‘太值了’，你看看，還是有不少人說實話的！”
“‘太便宜了不敢買’，這個大家放心啊，七度空間這個牌子，你們應該也都聽說過，我們賣的絕對都是正品，我們不可能在這方麵坑騙大家的。”
“至於為什麽這麽便宜，雙十一嘛，我們和品牌方都給了很大力度的貼補，誠意是很足的。”
“全年最低價！我們是貨真價實的，就是要把全年最大的優惠力度給到大家！”
“‘鏈接上寫的是75.8’，你們不要看鏈接上的價格，我之前不是說了麽，要等到雙十一、零點之後才能開搶。”
“11月11號零點，庫存會打開，75塊8也會變成69塊9，這點你們盡管放心。”
“想買的觀眾，待在直播間不要走，這個品庫存不多，隻有三萬兩千單，直播間七十多萬人，肯定幾秒鍾就搶完了，你們出去溜達一圈，回來很可能就錯過了。”
“好吧，第一個品大概就是這樣，你們還有什麽不懂的，可以自己點開鏈接看一下，裏麵寫的都很清楚。””
“接下來，再給大家上第二個品。”
“……”
後續的時間，李川加快了節奏。
他不再尋求節目效果，而是專注於介紹產品。
這一舉措，使得直播間的人氣開始出現下滑。
李川看在眼裏，卻也沒做出什麽改變。
他當然知道搞節目效果能吸引流量，但是這樣做太浪費時間了。
他賣衛生巾，耗費了十多分鍾。雖然節目效果很好，人氣也創造了新高，但按這個節奏賣下去，他在零點之前，根本介紹不完全部的十七件商品，甚至連三分之一都夠嗆。
雙十一逛淘寶的人，基本上都是來買東西，娛樂化的內容當然也能吸引到他們，但此番產生的價值並不高。
對於一個想買東西的用戶來說，最有效的辦法，就是把商品擺在他麵前，讓他買。
買完就走也無所謂，他已經創造出了價值，這比某些“一直待在直播間，卻什麽都不買”的觀眾要強的多。
電商直播，跟娛樂直播和遊戲直播不一樣，人氣當然也很重要，但最終還是以gmv（總銷售額）論英雄。
一句話：把貨賣出去，才是王道！
因此，李川不會一味的追求節目效果，適當的時候可以搞一下，但整體還是要以賣貨為主。
人氣一路下滑，到了晚上十一點五十一分，直播間隻剩下18.2萬人了。
不過，這已經是最低點了。
晚上十一點五十二分，直播間的人氣觸底反彈，上升到了22.6萬。
五十三分，27.3萬
五十四分，33.8萬
五十五分，41.4萬
五十六分，52.1萬
五十七分，69.6萬
五十八分，90.3萬
直播間的人氣直線上升，但整個過程，李川沒有搞任何的節目效果，完全就是按照之前的節奏在介紹商品。
為什麽會出現這種現象？
原因主要有兩個。
一是之前出去溜達的觀眾回來了。
李川雖然口口聲聲說“你們都不要走，走了可能就買不到了”，但這種漏洞百出的話，大多數觀眾也不會相信。
‘既然你零點才開始賣，那我到時候回來買不就行了麽，幹嘛非要一直在你直播間待著？’
抱著這種想法的觀眾不在少數，他們在直播間看好了某樣商品，然後就溜了，眼下快到零點了，他們又烏泱泱的回來了。
二是淘寶的整體流量在爆發。
“雙十一購物節”雖然全民皆知，但不是所有人都會早早的蹲在電商平台上等候。人們往往會在雙十一來臨前夕，集體湧入各大電商平台，淘寶是其中的佼佼者。
越臨近雙十一，上淘寶的人越多。
雙十一正式來臨前的幾分鍾時間，淘寶的流量會呈現出指數級上升的趨勢。
淘寶的整體流量大了，李川的直播間自然也會受益。
晚上十一點五十九分，直播間的真實人氣突破了一百萬！
適時，李川也已將十七件商品，全部介紹完畢。
他顧不上激動，對著話筒快速的講道：
“秒殺活動馬上就要開始了，之前沒聽我介紹的觀眾，可以點開下方的‘小黃車’，去裏麵找找，看看有沒有你們需要的商品。”
“這十七件商品，都是我們精挑細選、專門為這次雙十一活動準備的，質量可靠，全部都是全年最低價。”
“注意，是全年最低價！”
“機會隻有一次！庫存不多，誰搶到算誰的！”
“倒計時還有十秒！”
“九！”
“八！”
“七！”
“六！”
“五！”
“四！”
“三！”
“二！”
“一！”
“開庫存！！！”
“這個……‘創可貼’？”
李川突然看到一條彈幕，頓時就怒了。
“誰說的！”
“不要在這裏話說八道啊，什麽創可貼，你們見過這麽大的創可貼麽！”
“‘狗糧’？什麽狗糧？”李川一臉疑惑：“哪來的狗糧？什麽意思啊？”
“‘狗喜歡叼’……我靠你……滾！”
李川更怒了：“還狗喜歡叼，我看是你喜歡叼！你是不是整天叼著這玩意兒在外麵撒歡啊！”
“這是衛生巾！女生來月經的時候用的！”
“‘可以上門安裝嗎’？什麽意思……你說這個啊？衛生巾？上門安裝？”
“我特麽……”李川有點蚌埠住了：“我賣的是空調、電視麽！你要上門安裝！”
“我看看誰說的，來。”
“‘曹縣彭於晏’，你一個大男人，問這種問題，還要不要臉了！”
“你是想當上門安裝師傅嗎！”
“‘可以焊接嗎？’我……哈哈哈……”
李川這回徹底蚌埠住了，頭埋在桌子底下，大笑了起來。
直播間也是樂開了花，【哈哈哈】、【666】等彈幕連續刷屏，氣氛一時歡樂無比。
不知不覺間，直播間的真實人氣爬升到了76.3萬。
過了好一會兒，李川緩過勁來，隨即板起一張臉道：
“好了好了，都別鬧了啊，一群大老爺們在那瞎起哄，這跟你們有什麽關係啊，這麽積極？”
“這是專門給女生提供的，男生都把嘴閉上！”
李川掃了一眼直播間右上角的人氣，當下也不再浪費時間，舉起手中的衛生巾，道：“這樣一包，裏麵有五片，你們在超市買，大概多少錢？”
“至少也要五六塊錢吧。”
“69塊9，能買幾包？”
“十三包差不多吧。”
李川說著，將十三包衛生巾擺在了桌麵上。
“五六塊一包，69塊9，大概能買十三包，沒問題吧。”
“好，我之前說了，今天是全年最低價，所以……我給你們加一包！”
“一共十四包，可以吧？”
“‘不可以’？”
“行，沒問題！”
“我再給你們加……四包！”
李川又拿過來了四包衛生巾，包裝是藍色的，跟之前不太一樣。
“這個包裝不太一樣，它是夜用的，之前那十四包是日用的。”
“這些女生應該都清楚，男生就不要問了。”
“69塊9，一共十九包，可不可以？”
“嗯？我看到有人說‘可以了’。”
“不好意思，你可以，我不可以！”
“什麽叫全年最低價？我再給你們加兩包！”
“這個包裝也不一樣，比這些都要大一些，它是超長夜用，女生晚上睡覺的時候可以穿。”
“69塊9，二十一包，夠不夠？”
“‘夠了’、‘不夠’……”
“好，既然還有人說不夠，那我就再給你們加……三包！”
“這個是盒裝的，它不是衛生巾，它是護墊，女生經期快要結束的時候用的。”
“這些加起來，一共二十四包、一百五十六片！隻要69塊9！”
“值不值？我就問你們。”
“‘不值’？”
“男生不要說話，你們什麽都不懂，在這瞎摻和什麽！”
“女生應該都清楚的，69塊9，這麽多，加在一起，肯定是超值的！”
“‘太值了’，你看看，還是有不少人說實話的！”
“‘太便宜了不敢買’，這個大家放心啊，七度空間這個牌子，你們應該也都聽說過，我們賣的絕對都是正品，我們不可能在這方麵坑騙大家的。”
“至於為什麽這麽便宜，雙十一嘛，我們和品牌方都給了很大力度的貼補，誠意是很足的。”
“全年最低價！我們是貨真價實的，就是要把全年最大的優惠力度給到大家！”
“‘鏈接上寫的是75.8’，你們不要看鏈接上的價格，我之前不是說了麽，要等到雙十一、零點之後才能開搶。”
“11月11號零點，庫存會打開，75塊8也會變成69塊9，這點你們盡管放心。”
“想買的觀眾，待在直播間不要走，這個品庫存不多，隻有三萬兩千單，直播間七十多萬人，肯定幾秒鍾就搶完了，你們出去溜達一圈，回來很可能就錯過了。”
“好吧，第一個品大概就是這樣，你們還有什麽不懂的，可以自己點開鏈接看一下，裏麵寫的都很清楚。””
“接下來，再給大家上第二個品。”
“……”
後續的時間，李川加快了節奏。
他不再尋求節目效果，而是專注於介紹產品。
這一舉措，使得直播間的人氣開始出現下滑。
李川看在眼裏，卻也沒做出什麽改變。
他當然知道搞節目效果能吸引流量，但是這樣做太浪費時間了。
他賣衛生巾，耗費了十多分鍾。雖然節目效果很好，人氣也創造了新高，但按這個節奏賣下去，他在零點之前，根本介紹不完全部的十七件商品，甚至連三分之一都夠嗆。
雙十一逛淘寶的人，基本上都是來買東西，娛樂化的內容當然也能吸引到他們，但此番產生的價值並不高。
對於一個想買東西的用戶來說，最有效的辦法，就是把商品擺在他麵前，讓他買。
買完就走也無所謂，他已經創造出了價值，這比某些“一直待在直播間，卻什麽都不買”的觀眾要強的多。
電商直播，跟娛樂直播和遊戲直播不一樣，人氣當然也很重要，但最終還是以gmv（總銷售額）論英雄。
一句話：把貨賣出去，才是王道！
因此，李川不會一味的追求節目效果，適當的時候可以搞一下，但整體還是要以賣貨為主。
人氣一路下滑，到了晚上十一點五十一分，直播間隻剩下18.2萬人了。
不過，這已經是最低點了。
晚上十一點五十二分，直播間的人氣觸底反彈，上升到了22.6萬。
五十三分，27.3萬
五十四分，33.8萬
五十五分，41.4萬
五十六分，52.1萬
五十七分，69.6萬
五十八分，90.3萬
直播間的人氣直線上升，但整個過程，李川沒有搞任何的節目效果，完全就是按照之前的節奏在介紹商品。
為什麽會出現這種現象？
原因主要有兩個。
一是之前出去溜達的觀眾回來了。
李川雖然口口聲聲說“你們都不要走，走了可能就買不到了”，但這種漏洞百出的話，大多數觀眾也不會相信。
‘既然你零點才開始賣，那我到時候回來買不就行了麽，幹嘛非要一直在你直播間待著？’
抱著這種想法的觀眾不在少數，他們在直播間看好了某樣商品，然後就溜了，眼下快到零點了，他們又烏泱泱的回來了。
二是淘寶的整體流量在爆發。
“雙十一購物節”雖然全民皆知，但不是所有人都會早早的蹲在電商平台上等候。人們往往會在雙十一來臨前夕，集體湧入各大電商平台，淘寶是其中的佼佼者。
越臨近雙十一，上淘寶的人越多。
雙十一正式來臨前的幾分鍾時間，淘寶的流量會呈現出指數級上升的趨勢。
淘寶的整體流量大了，李川的直播間自然也會受益。
晚上十一點五十九分，直播間的真實人氣突破了一百萬！
適時，李川也已將十七件商品，全部介紹完畢。
他顧不上激動，對著話筒快速的講道：
“秒殺活動馬上就要開始了，之前沒聽我介紹的觀眾，可以點開下方的‘小黃車’，去裏麵找找，看看有沒有你們需要的商品。”
“這十七件商品，都是我們精挑細選、專門為這次雙十一活動準備的，質量可靠，全部都是全年最低價。”
“注意，是全年最低價！”
“機會隻有一次！庫存不多，誰搶到算誰的！”
“倒計時還有十秒！”
“九！”
“八！”
“七！”
“六！”
“五！”
“四！”
“三！”
“二！”
“一！”
“開庫存！！！”