——“在瑞士有家名字叫做：《隆巴德?奧迪耶?達裏耶?亨奇》的私人銀行。
銀行界流傳著這麽一句話，《如果你沒聽說過這家銀行的名字，最大的原因就是你還不夠富》！”
謝爾蓋閃動著大藍眼睛笑著接著對我說道：
——“這家銀行在全世界有20個分支機構，遍布了15個國家。
幾個世紀以來，瑞士私人銀行以其安全性和可靠性而聞名。
銀行保密法是瑞士私人銀行最重要的競爭優勢之一。
1934年瑞士頒布聯邦銀行法，其47條明確規定，“任何銀行職員都必須嚴格遵守保密原則，保守其與客戶往來情況及客戶財產狀況等有關機密，而且保密協議終身生效，不因為銀行職員離職、退休、解雇而失效”
在銀行裏，不準拍照，不講姓名，有些甚至不設招牌，隻標有經營者的名字。
從踏入銀行的那刻，與銀行發生的一切都是客戶自己的秘密，哪怕最後沒有開戶。
同樣，即便在取消了賬戶之後，個人信息仍然是一個秘密，隻要沒有觸犯法律，這些秘密都會爛在銀行裏。
目前，全球有三分之一的私人資產都匯集在瑞士的私人銀行裏。
瑞士銀行業高效和嚴格的保密能力，也使得蘇黎世成為世界離岸銀行業務的主要中心。
大名鼎鼎的007就坦言，他能信賴的隻有瑞士銀行！”
謝爾蓋感慨地搖搖頭。
——“世界上那麽多銀行為什麽那些富人偏偏青睞瑞士銀行呢？”我還是不解。
謝爾蓋看著我笑了笑接著說：
——“在這裏，我們想嚐試分析一類類似“藍血貴族”的私人銀行吧。
嗯，它很好代表了瑞士傳統私人銀行業對“客戶至上”的深刻理解
這類私人銀行通常小型且獨立，很多是世代傳承的家族企業。嗬嗬嗬……琳娜，他們的銀行看上去體量真不像你想象的那麽大，不過它們的名字雖不是眾人皆知，但管理的巨額財富同樣令人瞠目結舌，而且已經延綿了數百年，我們稱其為私人的銀行。”
——“可真夠神秘的！”我說
——“是呀！舉個例子一家擁有近270年曆史的瑞士小型私人銀行——rahn&bodmer。從1750年成立至今，已由一家最初從事絲綢貿易的公司，演變成為管理著120億瑞士法郎、擁有2億瑞士法郎的自有資金的私人銀行。其合夥人已傳承到第三代，部分合夥人已進入第四代家族。
對“藍血貴族”裏的私人銀行家來講，還有很多服務是外界看不到的，無法在“服務流程”中以具體文字體現，卻又是“客戶至上”服務的最佳表現，同時這些留住客戶的“看不見的”服務，也是私人銀行家素質的體現。”
——“好隱蔽的操作呀，可是，這都合法嗎？”我問
謝爾蓋給我的紅酒杯裏添了一點酒，說道：
——“瑞士可是眾所周知的《避稅天堂》。不過，這也確實讓太多的黑錢流向了那裏。為此，瑞士政府和銀行業也受到來自歐美各國很大的壓力。
不僅在國家層麵，美國和歐盟還向在全球經營的瑞士的銀行施加壓力。
2009年，瑞士聯合銀行（ubs）同意公開被認為觸犯了美國法律的4450名客戶的身份和賬戶信息。該銀行擔心如果不滿足美國的要求，它可能失去在美國經營銀行的執照。
專業能力方麵，瑞士銀行也麵臨著挑戰。挑戰直接來自於通貨膨脹率。”
謝爾蓋頓了一下看向我接著說：
——“你說你不理解，為什麽那麽瑞士銀行一家家都開不下去了，這還真是這些傳統私人銀行所麵臨的問題。我想安德烈更加了解他們的困境，所以，他才會把事務所和銀行合並以擴展新的金融業務。”
——“這些銀行會有什麽問題嗎？難道是政治上的？”我問。
——“有，但那絕對不是主要的。琳娜，要知道工業革命之前，全球處於農業社會，通貨膨脹率幾乎為零。
20世紀30年代以前，全球各國逐漸步入工業社會，通貨膨脹率開始上升，但仍然很低，大約為0.3%。
20世紀30年代經濟危機後，凱恩斯主義開始主導各國經濟政策，適度的通貨膨脹被認為有利於經濟增長，通貨膨脹率上升到3%。
按照3%的通貨膨脹率，25年後，資產將貶值53%；50年後，資產將貶值78%。對於長期傳承的家族財富來說，相當於一輩人後貶值一半，兩輩人後再貶值一半。”
——“哇！”我驚歎道。
——“通貨膨脹率的提高，使得客戶對收益率的要求提高。瑞士私人銀行的專業能力雖然很強，但主要指通過保守的方式，穩健的管理資產，而不是指能夠獲得很高的收益率。並且，根據風險收益對等的原理，保守穩健的方式幾乎必然不能獲得高收益率。”
——“這下我明白了，那些銀行為什麽要和投資銀行合並了。安德烈的原來是利用這樣的機會呀。”我說
謝爾蓋看著我笑了。
——“謝爾蓋，你說的瑞士私人銀行是《藍血貴族》出身，如今可沒有那麽多貴族了，他們哪裏會有那麽多客戶呢？”我問。
——“是呀，財富管理業務是建立在經濟發展的基礎之上的，地區經濟的發展對該地區財富管理業務的發展有決定性的影響。
一些曆史悠久的瑞士私人銀行也開始在這些新興的離岸財富管理地區設立分支機構。
不過，隨著客觀環境的變化，瑞士想繼續統治離岸財富管理市場已經越來越難。
新加坡、香港和美國等國家和地區開始大力發展離岸財富管理業務。
其中，新加坡和香港地處亞洲、美國緊鄰拉美，而亞洲和拉美又是最近幾十年來經濟快速增長的區域，從而使得新加坡、香港和美國占據地利優勢。”
——“原來競爭如此激烈，也那怪理惠家族的銀行會和他合作。”我說。
——“理惠家族的銀行？”謝爾蓋問道
——“是的，安德烈說是一個很有實力的日本企業。”我說
——“他們帶去亞洲的客戶了吧？”謝爾蓋問。
——“我想也許是吧！不過，有意思的是安德烈說，他們的企業是被美國製裁，才要轉道去瑞士的。”我說。
謝爾蓋嘴角再次浮現出意味深長的笑意。品著紅酒不說話了。
——“你笑什麽？”我問。
——“沒什麽。”謝爾蓋笑道。
——“沒什麽你笑？”
——“我還不能笑了？”
——“你那個笑很詭異！”我說。
——“哈哈哈……”謝爾蓋大笑道。
銀行界流傳著這麽一句話，《如果你沒聽說過這家銀行的名字，最大的原因就是你還不夠富》！”
謝爾蓋閃動著大藍眼睛笑著接著對我說道：
——“這家銀行在全世界有20個分支機構，遍布了15個國家。
幾個世紀以來，瑞士私人銀行以其安全性和可靠性而聞名。
銀行保密法是瑞士私人銀行最重要的競爭優勢之一。
1934年瑞士頒布聯邦銀行法，其47條明確規定，“任何銀行職員都必須嚴格遵守保密原則，保守其與客戶往來情況及客戶財產狀況等有關機密，而且保密協議終身生效，不因為銀行職員離職、退休、解雇而失效”
在銀行裏，不準拍照，不講姓名，有些甚至不設招牌，隻標有經營者的名字。
從踏入銀行的那刻，與銀行發生的一切都是客戶自己的秘密，哪怕最後沒有開戶。
同樣，即便在取消了賬戶之後，個人信息仍然是一個秘密，隻要沒有觸犯法律，這些秘密都會爛在銀行裏。
目前，全球有三分之一的私人資產都匯集在瑞士的私人銀行裏。
瑞士銀行業高效和嚴格的保密能力，也使得蘇黎世成為世界離岸銀行業務的主要中心。
大名鼎鼎的007就坦言，他能信賴的隻有瑞士銀行！”
謝爾蓋感慨地搖搖頭。
——“世界上那麽多銀行為什麽那些富人偏偏青睞瑞士銀行呢？”我還是不解。
謝爾蓋看著我笑了笑接著說：
——“在這裏，我們想嚐試分析一類類似“藍血貴族”的私人銀行吧。
嗯，它很好代表了瑞士傳統私人銀行業對“客戶至上”的深刻理解
這類私人銀行通常小型且獨立，很多是世代傳承的家族企業。嗬嗬嗬……琳娜，他們的銀行看上去體量真不像你想象的那麽大，不過它們的名字雖不是眾人皆知，但管理的巨額財富同樣令人瞠目結舌，而且已經延綿了數百年，我們稱其為私人的銀行。”
——“可真夠神秘的！”我說
——“是呀！舉個例子一家擁有近270年曆史的瑞士小型私人銀行——rahn&bodmer。從1750年成立至今，已由一家最初從事絲綢貿易的公司，演變成為管理著120億瑞士法郎、擁有2億瑞士法郎的自有資金的私人銀行。其合夥人已傳承到第三代，部分合夥人已進入第四代家族。
對“藍血貴族”裏的私人銀行家來講，還有很多服務是外界看不到的，無法在“服務流程”中以具體文字體現，卻又是“客戶至上”服務的最佳表現，同時這些留住客戶的“看不見的”服務，也是私人銀行家素質的體現。”
——“好隱蔽的操作呀，可是，這都合法嗎？”我問
謝爾蓋給我的紅酒杯裏添了一點酒，說道：
——“瑞士可是眾所周知的《避稅天堂》。不過，這也確實讓太多的黑錢流向了那裏。為此，瑞士政府和銀行業也受到來自歐美各國很大的壓力。
不僅在國家層麵，美國和歐盟還向在全球經營的瑞士的銀行施加壓力。
2009年，瑞士聯合銀行（ubs）同意公開被認為觸犯了美國法律的4450名客戶的身份和賬戶信息。該銀行擔心如果不滿足美國的要求，它可能失去在美國經營銀行的執照。
專業能力方麵，瑞士銀行也麵臨著挑戰。挑戰直接來自於通貨膨脹率。”
謝爾蓋頓了一下看向我接著說：
——“你說你不理解，為什麽那麽瑞士銀行一家家都開不下去了，這還真是這些傳統私人銀行所麵臨的問題。我想安德烈更加了解他們的困境，所以，他才會把事務所和銀行合並以擴展新的金融業務。”
——“這些銀行會有什麽問題嗎？難道是政治上的？”我問。
——“有，但那絕對不是主要的。琳娜，要知道工業革命之前，全球處於農業社會，通貨膨脹率幾乎為零。
20世紀30年代以前，全球各國逐漸步入工業社會，通貨膨脹率開始上升，但仍然很低，大約為0.3%。
20世紀30年代經濟危機後，凱恩斯主義開始主導各國經濟政策，適度的通貨膨脹被認為有利於經濟增長，通貨膨脹率上升到3%。
按照3%的通貨膨脹率，25年後，資產將貶值53%；50年後，資產將貶值78%。對於長期傳承的家族財富來說，相當於一輩人後貶值一半，兩輩人後再貶值一半。”
——“哇！”我驚歎道。
——“通貨膨脹率的提高，使得客戶對收益率的要求提高。瑞士私人銀行的專業能力雖然很強，但主要指通過保守的方式，穩健的管理資產，而不是指能夠獲得很高的收益率。並且，根據風險收益對等的原理，保守穩健的方式幾乎必然不能獲得高收益率。”
——“這下我明白了，那些銀行為什麽要和投資銀行合並了。安德烈的原來是利用這樣的機會呀。”我說
謝爾蓋看著我笑了。
——“謝爾蓋，你說的瑞士私人銀行是《藍血貴族》出身，如今可沒有那麽多貴族了，他們哪裏會有那麽多客戶呢？”我問。
——“是呀，財富管理業務是建立在經濟發展的基礎之上的，地區經濟的發展對該地區財富管理業務的發展有決定性的影響。
一些曆史悠久的瑞士私人銀行也開始在這些新興的離岸財富管理地區設立分支機構。
不過，隨著客觀環境的變化，瑞士想繼續統治離岸財富管理市場已經越來越難。
新加坡、香港和美國等國家和地區開始大力發展離岸財富管理業務。
其中，新加坡和香港地處亞洲、美國緊鄰拉美，而亞洲和拉美又是最近幾十年來經濟快速增長的區域，從而使得新加坡、香港和美國占據地利優勢。”
——“原來競爭如此激烈，也那怪理惠家族的銀行會和他合作。”我說。
——“理惠家族的銀行？”謝爾蓋問道
——“是的，安德烈說是一個很有實力的日本企業。”我說
——“他們帶去亞洲的客戶了吧？”謝爾蓋問。
——“我想也許是吧！不過，有意思的是安德烈說，他們的企業是被美國製裁，才要轉道去瑞士的。”我說。
謝爾蓋嘴角再次浮現出意味深長的笑意。品著紅酒不說話了。
——“你笑什麽？”我問。
——“沒什麽。”謝爾蓋笑道。
——“沒什麽你笑？”
——“我還不能笑了？”
——“你那個笑很詭異！”我說。
——“哈哈哈……”謝爾蓋大笑道。