果然，賈路放假的第二天來梨香院了。
給薛姨媽和寶釵問了好，又說了幾句國子監裏上學的閑話賈路便直奔主題道：
“聽二嫂子說，姨媽家裏開了間香粉店，生意不好麽？”
薛姨媽便笑道：“正是呢，我這個婦道人家也不懂得經營。你那哥哥你也知道……
鳳丫頭說你是個有主意的，卻不知路哥兒有什麽好的建議？”
賈路謙虛道：“二嫂子太抬舉我了，我哪兒有什麽主意？不過是閑來沒事愛瞎琢磨罷了。
那個雪花膏我也看過了，倒是極好的東西。
隻是我還想冒昧往姨媽的那間鋪子裏去看看，不知方便否？”
薛姨媽和寶釵對視一眼不禁有些為難。
去鋪子裏看看自然是方便的，問題是誰陪著他去？
這是讓賈路給出主意，自然不好讓他自己一個人去。
可讓薛蟠去難免也太尷尬了，這對好兄弟自從上次打了一架後根本就沒見過麵。
薛姨媽跟著這麽一個小輩去街上拋頭露麵的也是不方便。
寶釵一個未出閣的姑娘就更不用說了。
賈路似乎看出了二人的為難，微微一笑道：“姨媽隻告訴我在哪條街上，是哪一家就是了，我自己去看看就好。”
寶釵狠了狠心道：“哪兒有這個理兒讓路哥兒自己去一趟的，我陪路哥兒走一趟吧。”
其實薛家畢竟是商賈出身，家裏的規矩本沒有那麽嚴。
別人不說，薛寶釵的叔伯妹子薛寶琴還跟著自己的爹東奔西走幾乎走遍了整個神州呢。
隻是寶釵是個端莊的，幾乎不怎麽出門。現在又客居在榮國府裏，若是胡亂在街上走難免被那些吃飽了沒事磨嘴皮子的下人說三道四。
寶釵自己都說了薛姨媽也不好攔著，隻得吩咐婆子讓套兩輛車。
賈路忙說道：“姨媽不用麻煩，套一輛給寶姐姐坐就是了，不過兩個坊的路，我走著就是了。
您不知道，每天早上我還起早跑兩圈呢，這兩步路算什麽？”
薛姨媽見賈路這麽說也不堅持，將二人送到了門口。
來到西市街上寶釵方下了車，指了指一條街說道：“就在這裏頭。”
賈路略看了一眼便說道：“地方倒是好地方，一條街都是賣水粉、紙幣文具和綢緞這些富貴人家才用的東西的。”
往前走卻並不急著去看薛家的鋪子，而是看似隨意的逛了幾家鋪麵，這才來到薛家的香粉店前。
隻見上頭一塊匾額寫的是“香雪齋”大門左右則是一副對聯，寫著“梨花滿院飄香雪，高摟夜靜風箏咽”。
賈路笑問道：“這是寶姐姐寫的不是？”
“讓路哥兒見笑了，咱們進去瞅瞅？”街上路過了幾個登徒子，對寶釵投來輕浮的眼光讓她有些不自在。
來到店裏，陳設得倒也整潔大氣，看得出屋裏的家具的都是上等木料，擺在貨架上的也都是一等一的好貨。
雪花膏更是擺在了最顯眼的位置上。
又問了問價格，其他商品基本上同別人家裏的持平。
賈路心中便有了個大概，反問道：“寶姐姐可想過沒有，為何你這家店鋪生意不如其他家的？”
寶釵便說了起來：新開的店，沒有老主顧，價格沒有優勢，雪花膏的知名度還沒有那麽高等等說了一大堆理由。
賈路點了點頭，寶釵雖然平日裏足不出戶，到底是個聰明的人，起碼能知道問題出在哪兒。
又問道：“恕我直言，寶姐姐這家香粉鋪子是想做成那種格調極高的鋪麵是吧？我看你這店裏店外都下了不少功夫。”
寶釵點頭道：“這種東西哪裏是尋常人家用得起的？”
賈路反問道：“可寶姐姐有沒有想過，大戶人家的小姐太太有幾個會自己來買這些東西？”
寶釵頓時就啞了，確實，就說榮國府裏，別說小姐們用的東西了，連丫鬟用的針頭線腦都是買辦統一采買了再往裏麵個房裏分的。
因問道：“路哥兒的意思是，這間鋪子收拾得太好了，反而把那些買辦給拒之門外了？”
賈路道：“倒也不全是因為這個。那些個買辦哪個不是要吃回扣的？
因而都願意往熟悉的鋪子裏去采買。
他們隻關心自己能提多少錢，誰管是從什麽店鋪裏去買的，買的東西又中不中用？
說出來不怕寶姐姐笑話，我屋裏的平兒和晴雯就常抱怨府裏發下來的香粉掛不住臉呢。
她們用的都是我上學放學隨手幫她們帶的。”
寶釵一笑：“早聽說路兄弟是個溫柔體貼的，今天算是明白了。”
賈路老臉一紅幹笑了兩聲：“跑題了，那還是說鋪麵的事。咱們是在這裏說，還是回梨香院去？”
《仙木奇緣》
寶釵覺得不自在了，便說道：“若是路兄弟覺得看得好了，還是回家裏說自在些，也讓我媽媽聽聽長長見識。”
二人便又回到梨香院，來內廳裏坐了丫鬟鶯兒上了茶來，賈路謝過了也不等著問便直接問道：
“不知姨媽是想把這間香粉店還按著現在這個格調做成一個高雅的鋪子呢，還是想盡快把銷量做上去，好見著回頭錢呢？”
薛姨媽聽了忙說道：“生意上的事我也不大懂，不過這銀子不是轉得越快越好麽？”
賈路笑道：“這話不差，若是想讓銀子轉得快，盡快的把這款雪花膏做起來，我倒是有個法子不知道能不能行得通。
就胡亂說說，若是有說得不對的地方還請姨媽和寶姐姐指正。”
寶釵忙笑道：“哪裏敢說指正？洗耳恭聽。”
賈路便問道：“這雪花膏可是璉二嫂子隻給了你們一家麽？”
寶釵直言道：“正是呢，所以這做不起來心裏頭才著急，倒是好像辜負了鳳姐姐一番心意似的。”
賈路道：“恕我直言，這種新鮮玩意，雖然現在宮裏的貴人們都用著，想在市麵上賣起來也並非是姨媽一家新開的香粉鋪子能三兩個月就推開的。
若想推得快，還是得靠那些老鋪麵才行。”
寶釵蹙眉想了片刻問道：“路兄弟的意思是……找那些老字號的商鋪幫忙？”
給薛姨媽和寶釵問了好，又說了幾句國子監裏上學的閑話賈路便直奔主題道：
“聽二嫂子說，姨媽家裏開了間香粉店，生意不好麽？”
薛姨媽便笑道：“正是呢，我這個婦道人家也不懂得經營。你那哥哥你也知道……
鳳丫頭說你是個有主意的，卻不知路哥兒有什麽好的建議？”
賈路謙虛道：“二嫂子太抬舉我了，我哪兒有什麽主意？不過是閑來沒事愛瞎琢磨罷了。
那個雪花膏我也看過了，倒是極好的東西。
隻是我還想冒昧往姨媽的那間鋪子裏去看看，不知方便否？”
薛姨媽和寶釵對視一眼不禁有些為難。
去鋪子裏看看自然是方便的，問題是誰陪著他去？
這是讓賈路給出主意，自然不好讓他自己一個人去。
可讓薛蟠去難免也太尷尬了，這對好兄弟自從上次打了一架後根本就沒見過麵。
薛姨媽跟著這麽一個小輩去街上拋頭露麵的也是不方便。
寶釵一個未出閣的姑娘就更不用說了。
賈路似乎看出了二人的為難，微微一笑道：“姨媽隻告訴我在哪條街上，是哪一家就是了，我自己去看看就好。”
寶釵狠了狠心道：“哪兒有這個理兒讓路哥兒自己去一趟的，我陪路哥兒走一趟吧。”
其實薛家畢竟是商賈出身，家裏的規矩本沒有那麽嚴。
別人不說，薛寶釵的叔伯妹子薛寶琴還跟著自己的爹東奔西走幾乎走遍了整個神州呢。
隻是寶釵是個端莊的，幾乎不怎麽出門。現在又客居在榮國府裏，若是胡亂在街上走難免被那些吃飽了沒事磨嘴皮子的下人說三道四。
寶釵自己都說了薛姨媽也不好攔著，隻得吩咐婆子讓套兩輛車。
賈路忙說道：“姨媽不用麻煩，套一輛給寶姐姐坐就是了，不過兩個坊的路，我走著就是了。
您不知道，每天早上我還起早跑兩圈呢，這兩步路算什麽？”
薛姨媽見賈路這麽說也不堅持，將二人送到了門口。
來到西市街上寶釵方下了車，指了指一條街說道：“就在這裏頭。”
賈路略看了一眼便說道：“地方倒是好地方，一條街都是賣水粉、紙幣文具和綢緞這些富貴人家才用的東西的。”
往前走卻並不急著去看薛家的鋪子，而是看似隨意的逛了幾家鋪麵，這才來到薛家的香粉店前。
隻見上頭一塊匾額寫的是“香雪齋”大門左右則是一副對聯，寫著“梨花滿院飄香雪，高摟夜靜風箏咽”。
賈路笑問道：“這是寶姐姐寫的不是？”
“讓路哥兒見笑了，咱們進去瞅瞅？”街上路過了幾個登徒子，對寶釵投來輕浮的眼光讓她有些不自在。
來到店裏，陳設得倒也整潔大氣，看得出屋裏的家具的都是上等木料，擺在貨架上的也都是一等一的好貨。
雪花膏更是擺在了最顯眼的位置上。
又問了問價格，其他商品基本上同別人家裏的持平。
賈路心中便有了個大概，反問道：“寶姐姐可想過沒有，為何你這家店鋪生意不如其他家的？”
寶釵便說了起來：新開的店，沒有老主顧，價格沒有優勢，雪花膏的知名度還沒有那麽高等等說了一大堆理由。
賈路點了點頭，寶釵雖然平日裏足不出戶，到底是個聰明的人，起碼能知道問題出在哪兒。
又問道：“恕我直言，寶姐姐這家香粉鋪子是想做成那種格調極高的鋪麵是吧？我看你這店裏店外都下了不少功夫。”
寶釵點頭道：“這種東西哪裏是尋常人家用得起的？”
賈路反問道：“可寶姐姐有沒有想過，大戶人家的小姐太太有幾個會自己來買這些東西？”
寶釵頓時就啞了，確實，就說榮國府裏，別說小姐們用的東西了，連丫鬟用的針頭線腦都是買辦統一采買了再往裏麵個房裏分的。
因問道：“路哥兒的意思是，這間鋪子收拾得太好了，反而把那些買辦給拒之門外了？”
賈路道：“倒也不全是因為這個。那些個買辦哪個不是要吃回扣的？
因而都願意往熟悉的鋪子裏去采買。
他們隻關心自己能提多少錢，誰管是從什麽店鋪裏去買的，買的東西又中不中用？
說出來不怕寶姐姐笑話，我屋裏的平兒和晴雯就常抱怨府裏發下來的香粉掛不住臉呢。
她們用的都是我上學放學隨手幫她們帶的。”
寶釵一笑：“早聽說路兄弟是個溫柔體貼的，今天算是明白了。”
賈路老臉一紅幹笑了兩聲：“跑題了，那還是說鋪麵的事。咱們是在這裏說，還是回梨香院去？”
《仙木奇緣》
寶釵覺得不自在了，便說道：“若是路兄弟覺得看得好了，還是回家裏說自在些，也讓我媽媽聽聽長長見識。”
二人便又回到梨香院，來內廳裏坐了丫鬟鶯兒上了茶來，賈路謝過了也不等著問便直接問道：
“不知姨媽是想把這間香粉店還按著現在這個格調做成一個高雅的鋪子呢，還是想盡快把銷量做上去，好見著回頭錢呢？”
薛姨媽聽了忙說道：“生意上的事我也不大懂，不過這銀子不是轉得越快越好麽？”
賈路笑道：“這話不差，若是想讓銀子轉得快，盡快的把這款雪花膏做起來，我倒是有個法子不知道能不能行得通。
就胡亂說說，若是有說得不對的地方還請姨媽和寶姐姐指正。”
寶釵忙笑道：“哪裏敢說指正？洗耳恭聽。”
賈路便問道：“這雪花膏可是璉二嫂子隻給了你們一家麽？”
寶釵直言道：“正是呢，所以這做不起來心裏頭才著急，倒是好像辜負了鳳姐姐一番心意似的。”
賈路道：“恕我直言，這種新鮮玩意，雖然現在宮裏的貴人們都用著，想在市麵上賣起來也並非是姨媽一家新開的香粉鋪子能三兩個月就推開的。
若想推得快，還是得靠那些老鋪麵才行。”
寶釵蹙眉想了片刻問道：“路兄弟的意思是……找那些老字號的商鋪幫忙？”