第二百三十章 采購員VS采購員
飛揚年代：從采購員開始 作者：黃金狐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
花黎神色凝重，在知道二哥帶來的白酒已經超過萬斤後，頓時打消了零賣的念頭，決定通過人脈關係，把維塔酒業采購科的維克多約出來談合作。
但當他準備起身去打電話時，姚衛民揚手阻止了他。
「既然你不是直接認識維克多，那這電話不急著打，我認識個人，聲稱今天可以把維克多叫來你這裏跟我見麵，先看看他那邊的情況，如果他約不到的話，你再打電話找關係也不遲。」
花黎聞言坐了下來，雖然心裏很是意外二哥的辦事效率，但相比能把超過萬斤的白酒運過邊境，他都有點兒見怪不怪了。
二哥早就做到了無所不能，根本沒法站在凡人的角度去理解。
「這批貨我打算找好下家一次***出去。」
姚衛民接過花黎遞來的煙卷兒，毫不避諱的對花黎說出了自己的想法。
「原因有兩個，首先我沒有太長時間留在這邊兒，務求速戰速決，交易完立馬返回國內，家裏還有一大攤子事兒等著我去處理。」
「其次，國內情況你也知道，像我帶來的這批物資，並不能保證後續的穩定供應，說難聽點兒，有可能就是一錘子買賣，賣完有可能不會再來第二次。
如果讓你找人零賣，一方麵是目前申請白酒銷售資質很麻煩，有點兒得不償失，再就是會因為斷貨問題嚴重影響你在當地好不容易建立起來的人脈關係。」
姚衛民說到這裏，眼中浮現一抹鼓勵神色，「現在還沒到真正的對外銷售黃金窗口期，等過個幾年，你在這邊兒發展的再穩固一點兒，我會提前讓人通知你，辦理好資質，到時候國內供應穩定，有的是你施展的機會！」
花黎聽完後臉上帶著濃濃的期待與振奮，用力點了點頭，「明白了，我全聽二哥的安排，以後一定不會讓您失望！」
姚衛民輕鬆笑笑，隨後又跟花黎聊了會兒，安德烈便走了進來。
「二哥！」他先是虔誠的彎腰衝姚衛民喊了聲，接著轉頭衝花黎問道：「鏈子哥，奧列格的菜已經弄的差不多了，要不要先請二哥入席？」
「哈哈……那還等什麽，二哥，咱吃飯去，讓您嚐嚐鎮上最好廚師的手藝！」花黎聞言大笑著站了起來，示意姚衛民前去用餐。
三人走出屋門，去了院子東側的餐廳。
餐廳不算小，擺著幾張圓桌，是工人們吃飯的地方，花黎拉開包間的門，把姚衛民請了進去。
這個包間平時都是花黎宴請朋友的地方，寬敞明亮，中間擺放著原木桌椅，四周還有幾組單人沙發以及茶幾，供人休息喝茶。
一個胖胖的中年人，身上係著白色圍裙，戴著廚師帽，此時正在圓桌旁分解帝王蟹，見到姚衛民等人進來，禮貌的彎腰致意，臉上帶著恭謹的笑容。
「辛苦了哈奧列格老兄！」花黎跟廚師招呼了聲，親手幫姚衛民拉開了椅子。
待姚衛民坐下後，便示意奧列格開始上菜。
老毛子這邊海鮮豐富，做法也多種多樣，有些海鮮為了講究口感，需要現場製作，那樣味道才更鮮美。
因為下午修配廠還要營業，所以幾人品嚐著海鮮，隻喝了點兒啤酒。
吃過午飯，姚衛民在花黎收拾好的房間裏睡了會兒覺，睡醒後又洗了個熱水澡，坐在客廳通過花黎再次了解了下這邊酒類的價格以及大概行情。
天色漸黑，安德烈走進來通報，說外麵來了兩個人，其中年輕的那個姓魏，聲稱是來找張先生喝酒的。
花黎聞言不由神色一振，在看到姚衛民點頭後，示意安德烈把人領來了後院兒客廳。
姚衛民神色澹然，很快再次看到了在餐廳裏做服務員的魏強，在後者身旁跟著個老毛子，約麽四十多歲，身材肥胖，留著地中海發型，嘴巴上的胡子比頭發還茂盛，臉上帶著熱情笑意。
「張哥，我給您介紹，這位就是維塔酒業的維克多先生！」
魏強再次見到姚衛民，語氣中多了一層尊敬，說完後，又用老毛子的語言跟維克多介紹姚衛民。
維克多聽完後，立刻大笑了起來，伸出手同姚衛民握在一起，「嘰裏呱啦」的說了好幾句，旁邊魏強適時的做了翻譯。
「張先生，歡迎您來到我們這個偉大的國度，能跟您見麵，讓我感到非常榮幸！」
姚衛民臉帶微笑，同樣回應道：「謝謝，我已經感受到了維克多先生的熱情，希望我們以後能成為朋友！」
因為有魏強的實時翻譯，兩人的交流並沒有因為語言不通而受到影響。
落座後，維克多指著魏強率先衝姚衛民說道：「張先生，咱們開門見山，魏跟我說，你手裏有批你們國內的白酒，能拿上來讓我品嚐下嗎？」
姚衛民聞言不動聲色的朝花黎看了眼，後者立刻指示安德烈出門而去，很快拿回了一個裝滿白酒的塑料瓶子。
當把白酒倒入茶杯後，維克多的眼裏冒出火熱神色，像是看到了美味佳肴一般，小心翼翼的端起，先是在鼻端嗅了下，緊接著一仰脖，一口幹了。
閉上了眼睛，眉頭皺緊，臉上露出陶醉神色，「嘶……哈哈，好酒啊！」
他再次大笑起來，看了下安德烈手裏的塑料瓶子，意味明顯。
「再給他倒一杯。」姚衛民澹笑說道。
安德烈連忙又把茶杯倒滿了。
維克多同樣端起來，又是一仰脖，一口喝幹。
接著又拿著空茶杯朝安德烈示意，後者見姚衛民點頭，便又倒滿了一杯，維克多又是一口悶掉。
「喂，小子哎，你確定他是來談買賣的？」花黎斜睨，衝魏強問道。
「哥您別介意，他真是維塔酒業采購科的維克多，來跟張哥談交易白酒的事兒，隻是他太好這一口了，又是好久沒喝上，有點兒貪杯了，嘿嘿……」
魏強有些不自然的笑著解釋道。
「貪杯的我見多了，可哪一個也不像這樣式兒的，跟特麽八百年沒喝過白酒似的，你叫魏強是吧？趕緊跟他說，二哥等著聊正事兒呢，沒興趣擱這兒瞎耽誤工夫！」
花黎麵露不耐，衝魏強瞪了一眼。
他在這邊兒混的風生水起，因為人脈雄厚，一般的老毛子見到他都得客客氣氣的，眼前這個維克多，令他有點兒反感。
兩人說的都是國內的話，維克多根本聽不懂，依舊沉浸在被白酒麻醉的眩暈之中。
當魏強提醒他之後，這才有些意猶未盡的放下茶杯，笑著看向了姚衛民。
「張先生，恕我冒昧，作為維塔酒業的一名酒類采購員，根據公司規定，遇到新的酒品，我必須要先品嚐一下，然後再決定是否合作。」
說到這裏，他臉上的笑意更濃，帶著祝賀語氣大聲道：「不過此刻我要恭喜張先生，您帶來的白酒經過我的鑒定，已經成功入圍了我們維塔酒業的采購備忘錄，希望您珍惜這次合作機會，接下來咱們談談具體的合作細節吧。」
姚衛民嗮然一笑，他也是采購員，況且前世也做了好多年生意，太清楚維克多此時所用的套路了。
這是一種典型的店大欺客路數，仗著身後公司實力雄厚，故意在洽談前期設置一些障礙，並讓對方覺得是好不容易才能通過。
這會在無形中讓對方產生一種機會難得的感覺，甚至是感恩心理，繼而在接下來的具體洽談中牢牢掌握主動權，占據先天優勢。
被套路的那一方，一旦被對方的話術繞進去，很容易堅守不住心裏原本的預期，一而再的妥協，最終在合同上被對方拿捏的死死的。
姚衛民深諳此道，維克多臉上的笑容再誠摯，此刻也影響不到他，平靜開口回應道：
「維克多先生，既然我帶來的白酒入圍了你們公司的采購備忘錄，還請跟我說明下，上了你們的采購備忘錄後，對咱們接下來的洽談，會有那些方麵的促進呢？」
既然你要隔空畫大餅，那就先從這張餅談起。
姚衛民神色鎮定，故意露出了好奇之色，等著維克多解惑。
「哈哈……張先生有所不知，我們公司並不是隨便什麽酒類都采購的，這個備忘錄相當於我們的一種認可，隻有出現在備忘錄上的酒類，才有可能成為我們的客戶，這個意思，您能理解嗎？」
維克多不愧是老江湖，再次強調跟維塔酒業合作的前提條件，牢牢掌握著主動權。
「維克多先生，合作是相互的，目前來看，我提供了品質上乘的產品，但卻還沒看到你們的誠意，比如，價格？」
姚衛民臉上也帶著笑回應道，語氣不疾不徐，沒有任何情緒波動。
維克多聞言笑意漸漸收斂，神色認真起來，「張先生，價格不會虧待你的，在這之前我想知道你能提供多少這樣的白酒。」
「這個得問你，決定權在你手上。」姚衛民看著他的眼睛說道。
「哦？」維克多一怔，一時不明白姚衛民話裏的意思。
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但當他準備起身去打電話時，姚衛民揚手阻止了他。
「既然你不是直接認識維克多，那這電話不急著打，我認識個人，聲稱今天可以把維克多叫來你這裏跟我見麵，先看看他那邊的情況，如果他約不到的話，你再打電話找關係也不遲。」
花黎聞言坐了下來，雖然心裏很是意外二哥的辦事效率，但相比能把超過萬斤的白酒運過邊境，他都有點兒見怪不怪了。
二哥早就做到了無所不能，根本沒法站在凡人的角度去理解。
「這批貨我打算找好下家一次***出去。」
姚衛民接過花黎遞來的煙卷兒，毫不避諱的對花黎說出了自己的想法。
「原因有兩個，首先我沒有太長時間留在這邊兒，務求速戰速決，交易完立馬返回國內，家裏還有一大攤子事兒等著我去處理。」
「其次，國內情況你也知道，像我帶來的這批物資，並不能保證後續的穩定供應，說難聽點兒，有可能就是一錘子買賣，賣完有可能不會再來第二次。
如果讓你找人零賣，一方麵是目前申請白酒銷售資質很麻煩，有點兒得不償失，再就是會因為斷貨問題嚴重影響你在當地好不容易建立起來的人脈關係。」
姚衛民說到這裏，眼中浮現一抹鼓勵神色，「現在還沒到真正的對外銷售黃金窗口期，等過個幾年，你在這邊兒發展的再穩固一點兒，我會提前讓人通知你，辦理好資質，到時候國內供應穩定，有的是你施展的機會！」
花黎聽完後臉上帶著濃濃的期待與振奮，用力點了點頭，「明白了，我全聽二哥的安排，以後一定不會讓您失望！」
姚衛民輕鬆笑笑，隨後又跟花黎聊了會兒，安德烈便走了進來。
「二哥！」他先是虔誠的彎腰衝姚衛民喊了聲，接著轉頭衝花黎問道：「鏈子哥，奧列格的菜已經弄的差不多了，要不要先請二哥入席？」
「哈哈……那還等什麽，二哥，咱吃飯去，讓您嚐嚐鎮上最好廚師的手藝！」花黎聞言大笑著站了起來，示意姚衛民前去用餐。
三人走出屋門，去了院子東側的餐廳。
餐廳不算小，擺著幾張圓桌，是工人們吃飯的地方，花黎拉開包間的門，把姚衛民請了進去。
這個包間平時都是花黎宴請朋友的地方，寬敞明亮，中間擺放著原木桌椅，四周還有幾組單人沙發以及茶幾，供人休息喝茶。
一個胖胖的中年人，身上係著白色圍裙，戴著廚師帽，此時正在圓桌旁分解帝王蟹，見到姚衛民等人進來，禮貌的彎腰致意，臉上帶著恭謹的笑容。
「辛苦了哈奧列格老兄！」花黎跟廚師招呼了聲，親手幫姚衛民拉開了椅子。
待姚衛民坐下後，便示意奧列格開始上菜。
老毛子這邊海鮮豐富，做法也多種多樣，有些海鮮為了講究口感，需要現場製作，那樣味道才更鮮美。
因為下午修配廠還要營業，所以幾人品嚐著海鮮，隻喝了點兒啤酒。
吃過午飯，姚衛民在花黎收拾好的房間裏睡了會兒覺，睡醒後又洗了個熱水澡，坐在客廳通過花黎再次了解了下這邊酒類的價格以及大概行情。
天色漸黑，安德烈走進來通報，說外麵來了兩個人，其中年輕的那個姓魏，聲稱是來找張先生喝酒的。
花黎聞言不由神色一振，在看到姚衛民點頭後，示意安德烈把人領來了後院兒客廳。
姚衛民神色澹然，很快再次看到了在餐廳裏做服務員的魏強，在後者身旁跟著個老毛子，約麽四十多歲，身材肥胖，留著地中海發型，嘴巴上的胡子比頭發還茂盛，臉上帶著熱情笑意。
「張哥，我給您介紹，這位就是維塔酒業的維克多先生！」
魏強再次見到姚衛民，語氣中多了一層尊敬，說完後，又用老毛子的語言跟維克多介紹姚衛民。
維克多聽完後，立刻大笑了起來，伸出手同姚衛民握在一起，「嘰裏呱啦」的說了好幾句，旁邊魏強適時的做了翻譯。
「張先生，歡迎您來到我們這個偉大的國度，能跟您見麵，讓我感到非常榮幸！」
姚衛民臉帶微笑，同樣回應道：「謝謝，我已經感受到了維克多先生的熱情，希望我們以後能成為朋友！」
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落座後，維克多指著魏強率先衝姚衛民說道：「張先生，咱們開門見山，魏跟我說，你手裏有批你們國內的白酒，能拿上來讓我品嚐下嗎？」
姚衛民聞言不動聲色的朝花黎看了眼，後者立刻指示安德烈出門而去，很快拿回了一個裝滿白酒的塑料瓶子。
當把白酒倒入茶杯後，維克多的眼裏冒出火熱神色，像是看到了美味佳肴一般，小心翼翼的端起，先是在鼻端嗅了下，緊接著一仰脖，一口幹了。
閉上了眼睛，眉頭皺緊，臉上露出陶醉神色，「嘶……哈哈，好酒啊！」
他再次大笑起來，看了下安德烈手裏的塑料瓶子，意味明顯。
「再給他倒一杯。」姚衛民澹笑說道。
安德烈連忙又把茶杯倒滿了。
維克多同樣端起來，又是一仰脖，一口喝幹。
接著又拿著空茶杯朝安德烈示意，後者見姚衛民點頭，便又倒滿了一杯，維克多又是一口悶掉。
「喂，小子哎，你確定他是來談買賣的？」花黎斜睨，衝魏強問道。
「哥您別介意，他真是維塔酒業采購科的維克多，來跟張哥談交易白酒的事兒，隻是他太好這一口了，又是好久沒喝上，有點兒貪杯了，嘿嘿……」
魏強有些不自然的笑著解釋道。
「貪杯的我見多了，可哪一個也不像這樣式兒的，跟特麽八百年沒喝過白酒似的，你叫魏強是吧？趕緊跟他說，二哥等著聊正事兒呢，沒興趣擱這兒瞎耽誤工夫！」
花黎麵露不耐，衝魏強瞪了一眼。
他在這邊兒混的風生水起，因為人脈雄厚，一般的老毛子見到他都得客客氣氣的，眼前這個維克多，令他有點兒反感。
兩人說的都是國內的話，維克多根本聽不懂，依舊沉浸在被白酒麻醉的眩暈之中。
當魏強提醒他之後，這才有些意猶未盡的放下茶杯，笑著看向了姚衛民。
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姚衛民嗮然一笑，他也是采購員，況且前世也做了好多年生意，太清楚維克多此時所用的套路了。
這是一種典型的店大欺客路數，仗著身後公司實力雄厚，故意在洽談前期設置一些障礙，並讓對方覺得是好不容易才能通過。
這會在無形中讓對方產生一種機會難得的感覺，甚至是感恩心理，繼而在接下來的具體洽談中牢牢掌握主動權，占據先天優勢。
被套路的那一方，一旦被對方的話術繞進去，很容易堅守不住心裏原本的預期，一而再的妥協，最終在合同上被對方拿捏的死死的。
姚衛民深諳此道，維克多臉上的笑容再誠摯，此刻也影響不到他，平靜開口回應道：
「維克多先生，既然我帶來的白酒入圍了你們公司的采購備忘錄，還請跟我說明下，上了你們的采購備忘錄後，對咱們接下來的洽談，會有那些方麵的促進呢？」
既然你要隔空畫大餅，那就先從這張餅談起。
姚衛民神色鎮定，故意露出了好奇之色，等著維克多解惑。
「哈哈……張先生有所不知，我們公司並不是隨便什麽酒類都采購的，這個備忘錄相當於我們的一種認可，隻有出現在備忘錄上的酒類，才有可能成為我們的客戶，這個意思，您能理解嗎？」
維克多不愧是老江湖，再次強調跟維塔酒業合作的前提條件，牢牢掌握著主動權。
「維克多先生，合作是相互的，目前來看，我提供了品質上乘的產品，但卻還沒看到你們的誠意，比如，價格？」
姚衛民臉上也帶著笑回應道，語氣不疾不徐，沒有任何情緒波動。
維克多聞言笑意漸漸收斂，神色認真起來，「張先生，價格不會虧待你的，在這之前我想知道你能提供多少這樣的白酒。」
「這個得問你，決定權在你手上。」姚衛民看著他的眼睛說道。
「哦？」維克多一怔，一時不明白姚衛民話裏的意思。
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