夏凱凱當時正準備換鞋上冰，便幹脆停下動作, 看向矛青，「說吧。」
矛青說：「你們現在也出了成績了, 我在網上還看見了你們的視頻, 冰迷們也都在議論。現在人氣正好，再過兩天又正好到了春季招生的季節。我是這麽想的, 俱樂部的訓練大多集中在下午和晚上，上午的冰麵基本是空的，這些都是我們沒能利用上的成本，為什麽不把上午的訓練也安排上。」
夏凱凱點頭，他也覺得上午冰場空著可惜。
矛青又說：「現在的教練就不動了，他們每個人手裏學員都滿額，而且時間也比較固定。上午的教練最多調一兩個過來，到時候根據招收的上午學員來確定還需不需要招收新教練。」
「行。」夏凱凱點頭。
矛青一臉鄭重地說，他以為是什麽重要的事, 這種日常經營方麵的管理，矛青完全可以自己拿主意, 他給矛青的權限是相當大的。
但是矛青卻猶豫了一下後說道：「您手裏要是有點閑錢的話，我覺得可以考慮新店的問題了。」
「新店。」這次夏凱凱有點驚訝, 他停下手上的動作，緩緩直起了身子，看向了矛青。
既然已經開了頭，矛青便繼續說了下去：「遠了不說，就說華星舞蹈工作室，就是看準了咱們華國人民的生活水平提高，教育需求猛增，短短三年的時間，就在華國遍地開花，一個省裏最少十家工作室，有些省會一個區裏一家。雖說人家財大氣粗，但是市場策略是正確的，隻看目前的勢頭，市場上已經有非常明確的概念，就是學華國古舞去東唐，學國際舞去華星。快準狠的市場占有和準確的市場定位，華星隻花了這點時間，就和華國的本土舞蹈教育形成了平分天下的形勢，我覺得我們有借鑑學習的必要。」
夏凱凱知道矛青是為了說服他，才又是舉例又是對比地說了這麽多，也就是在提醒他，在確認市場大的時候，趕快先下手為強。
但夏凱凱沒錢。
他和溫健投資這家俱樂部用掉了身上所有的錢，還從銀行貸款了一部分。而且這麽短的時間，還沒有看見太多的收益，如今俱樂部的收益雖然自行運轉沒壓力，但再開新店就未免天方夜譚。
然而矛青說的確實很對。
如果現在不占領市場，最後金鑫想要擴張發展就沒那麽容易了。
矛青見夏凱凱沉默著，並沒有開新店的意思，便不再談了，轉口說了一下春季招生的活動，以及上午安排學員培訓的構想，然後就走了。
夏凱凱這邊卻有點心不在焉的，上冰練了一會兒很快就被周悅珊嫌棄了。
華國的大年十二，夏凱凱他們就要去參加俱樂部聯賽的總決賽。
目前暫時排在第一的排名並不會讓他們放鬆自己，反而敦促著他們拿出更好的節目，因此比賽結束回來後的第三天，他們就再次回到了冰場上，專注在訓練裏。
到現在為止，節目編排的再不好，也不能改了。
隻能再增加熟練度，任何事情一旦從容，留下了餘地，便會順暢幾分，冰舞更是如此，熟悉的步伐可以讓姿態更加放肆，心裏對節目的感受越多，賽場上就更容易代入情緒。
所以反覆的練習增加節目熟練度，尤其是自由滑的熟練度，是當務之急。
但是就今天夏凱凱不在狀態，作為搭檔周悅珊感受的最為明顯，隨口問了一句，得知夏凱凱在考慮俱樂部的事情，也沒多說，周悅珊就上樓去進行陸地訓練去了。
今天沒有舞蹈課，但是冰舞女選手也要做一些體能訓練，而且她一直嫌棄自己雙腿的柔韌性還不夠，覺得前踢的一字馬還不夠從容輕鬆，影響了節目美感，所以最近一直在死磕自己的柔韌性。
到了他們這個程度，基礎訓練已經沒有必要讓教練再盯著看了。他們自己都能發現問題並且試著去修正問題，所以周悅珊上了樓，也沒叫溫健，很快就沒蹤影。
溫健問夏凱凱，「在想什麽？」
夏凱凱說：「矛青剛剛找我了。」
溫健說：「哦，我知道，新店是吧？要不把這家俱樂部抵押出去貸款？」
夏凱凱說：「你不覺得太快了嗎？我們什麽成績都沒有，一個b級比賽的分站賽冠軍而已，還不夠。」
溫健想了想，點頭，是這麽回事。
於是開新店的事暫時就徹底放一邊兒了，在沒有更好的成績出來之前，兩個人都覺得穩妥更好。
當時夏凱凱的注意力都放在新店這件事啊，完全忘記了矛青還提過春季招生這件事。
結果沒過三天，矛青眉心輕蹙地又找到了夏凱凱，說：「下午晚上的學員還是有的，周末班也差不多報滿了，但是上午的學員一直沒找到。」
夏凱凱看她，招不到怎麽辦，就不開唄。
矛青見夏凱凱當真一副甩手掌櫃的模樣，嘆了一口氣，說：「你們專心備賽，我也不想打擾你們，但是你畢竟是老闆，經營上的事我不能都繞過你拿主意。但是我覺得您應該了解一下咱們現在的形勢。」
夏凱凱詫異：「怎麽了？」
矛青說：「創世紀在一周前，在東城那邊又開了一家新店，現在東南西北都全了，然後打著四店同慶的標語，五折買冰鞋，教練免費教學，還帶玩一個學期。我打聽回來的結果是他們早中晚都有班，周末甚至還有輪滑班在外麵訓練，報名的學員裏最小的孩子都不到三歲，成年人更多，有點興趣，有點時間，但是卻沒什麽錢的年輕男女，就是買雙冰鞋，連會員都不用辦理，還有教練指導，每天冰上的人都很多啊。」
矛青說：「你們現在也出了成績了, 我在網上還看見了你們的視頻, 冰迷們也都在議論。現在人氣正好，再過兩天又正好到了春季招生的季節。我是這麽想的, 俱樂部的訓練大多集中在下午和晚上，上午的冰麵基本是空的，這些都是我們沒能利用上的成本，為什麽不把上午的訓練也安排上。」
夏凱凱點頭，他也覺得上午冰場空著可惜。
矛青又說：「現在的教練就不動了，他們每個人手裏學員都滿額，而且時間也比較固定。上午的教練最多調一兩個過來，到時候根據招收的上午學員來確定還需不需要招收新教練。」
「行。」夏凱凱點頭。
矛青一臉鄭重地說，他以為是什麽重要的事, 這種日常經營方麵的管理，矛青完全可以自己拿主意, 他給矛青的權限是相當大的。
但是矛青卻猶豫了一下後說道：「您手裏要是有點閑錢的話，我覺得可以考慮新店的問題了。」
「新店。」這次夏凱凱有點驚訝, 他停下手上的動作，緩緩直起了身子，看向了矛青。
既然已經開了頭，矛青便繼續說了下去：「遠了不說，就說華星舞蹈工作室，就是看準了咱們華國人民的生活水平提高，教育需求猛增，短短三年的時間，就在華國遍地開花，一個省裏最少十家工作室，有些省會一個區裏一家。雖說人家財大氣粗，但是市場策略是正確的，隻看目前的勢頭，市場上已經有非常明確的概念，就是學華國古舞去東唐，學國際舞去華星。快準狠的市場占有和準確的市場定位，華星隻花了這點時間，就和華國的本土舞蹈教育形成了平分天下的形勢，我覺得我們有借鑑學習的必要。」
夏凱凱知道矛青是為了說服他，才又是舉例又是對比地說了這麽多，也就是在提醒他，在確認市場大的時候，趕快先下手為強。
但夏凱凱沒錢。
他和溫健投資這家俱樂部用掉了身上所有的錢，還從銀行貸款了一部分。而且這麽短的時間，還沒有看見太多的收益，如今俱樂部的收益雖然自行運轉沒壓力，但再開新店就未免天方夜譚。
然而矛青說的確實很對。
如果現在不占領市場，最後金鑫想要擴張發展就沒那麽容易了。
矛青見夏凱凱沉默著，並沒有開新店的意思，便不再談了，轉口說了一下春季招生的活動，以及上午安排學員培訓的構想，然後就走了。
夏凱凱這邊卻有點心不在焉的，上冰練了一會兒很快就被周悅珊嫌棄了。
華國的大年十二，夏凱凱他們就要去參加俱樂部聯賽的總決賽。
目前暫時排在第一的排名並不會讓他們放鬆自己，反而敦促著他們拿出更好的節目，因此比賽結束回來後的第三天，他們就再次回到了冰場上，專注在訓練裏。
到現在為止，節目編排的再不好，也不能改了。
隻能再增加熟練度，任何事情一旦從容，留下了餘地，便會順暢幾分，冰舞更是如此，熟悉的步伐可以讓姿態更加放肆，心裏對節目的感受越多，賽場上就更容易代入情緒。
所以反覆的練習增加節目熟練度，尤其是自由滑的熟練度，是當務之急。
但是就今天夏凱凱不在狀態，作為搭檔周悅珊感受的最為明顯，隨口問了一句，得知夏凱凱在考慮俱樂部的事情，也沒多說，周悅珊就上樓去進行陸地訓練去了。
今天沒有舞蹈課，但是冰舞女選手也要做一些體能訓練，而且她一直嫌棄自己雙腿的柔韌性還不夠，覺得前踢的一字馬還不夠從容輕鬆，影響了節目美感，所以最近一直在死磕自己的柔韌性。
到了他們這個程度，基礎訓練已經沒有必要讓教練再盯著看了。他們自己都能發現問題並且試著去修正問題，所以周悅珊上了樓，也沒叫溫健，很快就沒蹤影。
溫健問夏凱凱，「在想什麽？」
夏凱凱說：「矛青剛剛找我了。」
溫健說：「哦，我知道，新店是吧？要不把這家俱樂部抵押出去貸款？」
夏凱凱說：「你不覺得太快了嗎？我們什麽成績都沒有，一個b級比賽的分站賽冠軍而已，還不夠。」
溫健想了想，點頭，是這麽回事。
於是開新店的事暫時就徹底放一邊兒了，在沒有更好的成績出來之前，兩個人都覺得穩妥更好。
當時夏凱凱的注意力都放在新店這件事啊，完全忘記了矛青還提過春季招生這件事。
結果沒過三天，矛青眉心輕蹙地又找到了夏凱凱，說：「下午晚上的學員還是有的，周末班也差不多報滿了，但是上午的學員一直沒找到。」
夏凱凱看她，招不到怎麽辦，就不開唄。
矛青見夏凱凱當真一副甩手掌櫃的模樣，嘆了一口氣，說：「你們專心備賽，我也不想打擾你們，但是你畢竟是老闆，經營上的事我不能都繞過你拿主意。但是我覺得您應該了解一下咱們現在的形勢。」
夏凱凱詫異：「怎麽了？」
矛青說：「創世紀在一周前，在東城那邊又開了一家新店，現在東南西北都全了，然後打著四店同慶的標語，五折買冰鞋，教練免費教學，還帶玩一個學期。我打聽回來的結果是他們早中晚都有班，周末甚至還有輪滑班在外麵訓練，報名的學員裏最小的孩子都不到三歲，成年人更多，有點興趣，有點時間，但是卻沒什麽錢的年輕男女，就是買雙冰鞋，連會員都不用辦理，還有教練指導，每天冰上的人都很多啊。」