清晨。
一陣清脆的鬧鈴聲響起，把胡小虎驚醒了過來。
一睜眼，看到楊璐已經掀被起床。
沒有罵他畜生不如。
“李家城的鬧鍾定在5:59分，我要比他更努力，所以定在5:58分。”
楊璐翻身坐起，開始練瑜伽。
這個時期的富豪們，流傳著李家城早起的雞湯，並且以之為榜樣，是個普遍現象。
又說早上空腹練瑜伽，更利於消耗脂肪。
不過，楊璐的身材是真的好。
峰腰、長腿、前凸後翹。
再配上那光滑白嫩的皮膚，看著她做瑜伽有點賞心悅目的感覺。
胡小虎不好意思一直盯著看，急忙起床，抱著衣服到了洗手間換上，洗漱完畢，然後坐在客廳裏看電視。
楊璐做了半個小時的瑜伽，然後換衣，洗漱，化妝，一搞就是將近一個小時。
兩人吃了早餐，便在酒店大堂裏的一處供洽談聊天的沙發裏坐定。
不一會，銷售總監蔡佳銘和台北辦事處的研發經理楊家豪也過來了。
楊璐很顯然不想讓蔡佳銘知道她和胡小虎單獨處一室，所以幾人就在大堂裏的沙發上談工作。
從蔡佳銘對這次商務洽談的展望來看，伏特電子成為blefa杭州公司的主力供應商已經是板上釘釘。
客戶的采購、質量和技術部門，都對伏特電子十分的認可，唯一就等米國人總經理peter拍板了。
而力磁電子的規模也比貫達電子大一倍，又是台資公司，與客戶的關係也十分的好。
所以，貫達電子就算競爭第二供應商，希望也極其渺茫。
不過楊璐依舊是信心滿滿的樣子。
這種信心，其實是一種不放棄的態度。
幾個人在聊天的過程中，胡小虎隻是在一旁靜靜的聽著，沒有插嘴。
這個項目，他隻是協助解答工藝技術的問題，其他商務事宜他並沒有參與。
隨後，蔡佳銘打開了筆記本電腦，讓楊璐審核最新的公司簡介，用ppt做的，中英文都有。
這在當時，ppt做公司簡介算是非常高大上了，但是在胡小虎的眼裏，這份ppt十分的簡陋。
討論完ppt，楊璐看了看一旁靜靜的聽著的胡小虎，笑道：“客人可能會問到我們的製程和工藝技術，還要阿虎好好準備一下。”
蔡佳銘與胡小虎接觸過幾次，對胡小虎印象不錯，微笑著點了點頭。
而楊家豪則一臉的鄙夷的神色。
台灣省人，到了大陸就是自覺高人一等。
………………
blefa公司，中國大陸總部。
一棟12層樓的寬廣大廈，占地上百畝，大廈的外牆壁是藍色玻璃牆，顯得格外的氣派。
楊璐、胡小虎、蔡佳銘和楊家豪四人，提前了一個小時在前台大廳等候。
大廳內的接待區，已經坐了好幾組人，都是他們的競爭對手。
蔡佳銘似乎認識其中一組人，跑過去跟對方用閩南語嘰哩哇啦的說了一通之後，回來之後，神色有點泄氣。
“剛剛那位是力磁電子的銷售協理，按照他們打探客人內部的消息，伏特基本已經確定為主力供應商了，他們力磁電子不出意外的話是第二供應商。其他的廠家，基本上是走個過場。”
楊璐露出優雅的笑容，淡淡的說道：“沒關係，重在參與。我們要做的，就是全力以赴，哪怕最終還是失敗，至少我們努力過。”
胡小虎心中暗自一陣佩服，一個28歲的富家女，能做到如此淡定從容，的確不簡單。
到了9點35分，終於輪到了貫達電子。
一個客戶的采購員走了過來，邀請他們上去。
伏特電子談了1個小時，力磁電子預計45分鍾的時間結束。至於其他家，隻給30分鍾時間。
其實，最終結果如何，大家心中已不言而明。
到了會議室門外，四個人在外等候著，神色都有點緊張。
不一會，門開了，力磁電子的人走了出來。
領頭的一個台灣人，看到蔡佳銘，笑著打了個招呼，然後說了一句閩南語。
“他說，我們基本沒什麽機會了。”蔡佳銘無奈的笑道。
隨後，裏麵有人走出來，“有請貫達電子的客人。”
四個人神色一肅，緩步走了進去。
會議室很大，很安靜。
會議桌的對麵坐著一排5個人，分別寫著各自的職位。
除了采購、品質和技術部的經理，還有一個年輕的女孩子，是翻譯，叫lisa，一個滿頭銀發的老外，是總經理，叫peter。
雙方禮貌性的交換了名片。
那個叫lisa的翻譯，收到胡小虎的名片，好奇的看了他一眼，笑了笑。
peter拿著楊璐的名片，開了一句玩笑，“很高興認識這麽美麗的女總裁。”
大家齊聲笑了起來，會議室內的原本肅穆的信息，稍稍輕鬆了一些。
隨後，蔡佳銘把筆記本電腦連接投影機，播放ppt，開始做公司簡介。
在他講解的過程之中，對麵的客人很安靜，沒有人提問。
等到他講解完畢，會議室內一片靜寂。
蔡佳銘有點尷尬，臉上露出強行擠出來的笑容。
peter總經理瞄了一眼投影幕布上的ppt，說了一句英語。
年輕的女翻譯笑著問道：“我們的peter總經理，想問貴司可知道leadfree？”
胡小虎看到楊家豪和蔡佳銘一臉的茫然，當即不假思索的接話道：“leadfree即無鉛管理，要求產品的鉛含量必須減少到低於1000ppm。”
所謂leadfree，就是無鉛管理。
無鉛是要求鉛含量必須減少到低於1000ppm(<0.1%)的水平，同時意味著電子製造必須符合無鉛的組裝工藝要求。鉛是一種多親和性材料，不僅汙染水源，而且對土壤和空氣都可能產生汙染與破壞。環境一旦受到鉛的汙染，其治理的難度、周期、經費都十分巨大。
2000年6月：米國ipclead-freeroadmap第4版發表，建議米國企業界於2001年推出無鉛化電子產品，2004年實現全麵無鉛化；
2000年8月：倭國jeitalead-freeroadmap1.3版發表，建議界於2003年實現標準化無鉛電子組裝。
但是這些標準都是剛剛新出來的，對於絕大多數內資工資，乃至台資企業，都是陌生的。
話音剛落，對麵的客人都讚許的點了點頭。
那銀發peter總經理，似乎有點意外，對胡小虎狠狠的豎起了大拇指。
畢竟米國推出的無鉛要求和標準，才剛剛在其國內發布。就算是在米國境內，也是要求2001年才開始逐步推行。
在這個信息落後的年代，胡小虎居然會知道遠在大洋那邊發布的無鉛管理要求，的確令客人有點驚訝。
因為，這個問題，就連伏特電子和力磁電子都沒辦法回答得這麽準確。
一旁的楊璐，臉上也露出會心的笑容，望向胡小虎的眼中，盡是欣喜的光芒。
隨後，lisa女翻譯，又轉達了peter的提問，“我們的產品都要求為無鉛焊錫，據我所知，中國的工廠都是使用有鉛錫。即便貴司針對我司的產品使用有鉛錫，但是貴司如何確保我們的產品生產製程，不會被無鉛錫汙染？”
變壓器行業的無鉛管理，管控最大的難度在於焊料。
傳統的有鉛錫sn63/37，錫的比例為63%，鉛的比例為37%，對人體的危害極大。
在胡小虎的印象中，凡是焊錫的工序，都是三四十歲的大媽，而且一個個都是麵部浮腫，隻為了貪圖那一天兩塊錢的焊錫崗位補貼。
但是，有鉛錫的單價低，焊錫效果極佳。而最新推出的無鉛錫，不但焊錫效果不好，而且價格是有鉛錫的三倍。
所以，大家還是優先選擇有鉛錫焊錫。
即便是在後來的幾年期間，越來越多的產品要求無鉛管理，但是對於沒有特別要求無鉛的產品，大家還是使用有鉛錫。
但是，這樣很容易造成有鉛錫和無鉛錫之間相互混淆和汙染，對於管理的難度極大。
而一些小工廠，隻是區分無鉛生產線和有鉛生產線，這樣有鉛錫混無鉛錫的幾率極高。
那些規模大的工廠，會將產品分為有鉛生產車間和無鉛車間，針對有無鉛要求的產品，單獨放置在一個車間生產，從空間上進行隔離。
無論哪種辦法，即便投入了大量的管理資源，都很難徹底杜絕有鉛錫和無鉛錫的相互混淆和汙染。
對於無鉛管理來說，隻有0和1的區別，隻要有一顆無鉛產品被有鉛錫汙染，或者混入了一顆有鉛錫的產品，就等於完全失效，整批產品也需要報廢。
甚至，重罰。
環保問題，在後來的電子行業，成為了重中之重的問題。
在2006年，倭國一家著名的跨國企業，被歐盟開出了6億美金的重罰，而且整批產品銷毀，成了行業內爆炸性的消息。
對於米國人peter的提問，胡小虎心中有點沒底。
因為他不是老板，不能做主。
他朝楊璐望過去，看到對方的眼中充滿了鼓勵。
他深深的吸了一口氣。
“我們會在一個月之內，將工廠內所有的有鉛錫條，全部折價退給供應商，全廠導入無鉛錫條焊錫，不管產品有沒有無鉛的要求。這樣，就不存在混料和汙染。”
全場一片靜寂。
隨後，peter總經理站了起來，鼓掌，“這是我今天聽到的，最好的答案！”
一陣清脆的鬧鈴聲響起，把胡小虎驚醒了過來。
一睜眼，看到楊璐已經掀被起床。
沒有罵他畜生不如。
“李家城的鬧鍾定在5:59分，我要比他更努力，所以定在5:58分。”
楊璐翻身坐起，開始練瑜伽。
這個時期的富豪們，流傳著李家城早起的雞湯，並且以之為榜樣，是個普遍現象。
又說早上空腹練瑜伽，更利於消耗脂肪。
不過，楊璐的身材是真的好。
峰腰、長腿、前凸後翹。
再配上那光滑白嫩的皮膚，看著她做瑜伽有點賞心悅目的感覺。
胡小虎不好意思一直盯著看，急忙起床，抱著衣服到了洗手間換上，洗漱完畢，然後坐在客廳裏看電視。
楊璐做了半個小時的瑜伽，然後換衣，洗漱，化妝，一搞就是將近一個小時。
兩人吃了早餐，便在酒店大堂裏的一處供洽談聊天的沙發裏坐定。
不一會，銷售總監蔡佳銘和台北辦事處的研發經理楊家豪也過來了。
楊璐很顯然不想讓蔡佳銘知道她和胡小虎單獨處一室，所以幾人就在大堂裏的沙發上談工作。
從蔡佳銘對這次商務洽談的展望來看，伏特電子成為blefa杭州公司的主力供應商已經是板上釘釘。
客戶的采購、質量和技術部門，都對伏特電子十分的認可，唯一就等米國人總經理peter拍板了。
而力磁電子的規模也比貫達電子大一倍，又是台資公司，與客戶的關係也十分的好。
所以，貫達電子就算競爭第二供應商，希望也極其渺茫。
不過楊璐依舊是信心滿滿的樣子。
這種信心，其實是一種不放棄的態度。
幾個人在聊天的過程中，胡小虎隻是在一旁靜靜的聽著，沒有插嘴。
這個項目，他隻是協助解答工藝技術的問題，其他商務事宜他並沒有參與。
隨後，蔡佳銘打開了筆記本電腦，讓楊璐審核最新的公司簡介，用ppt做的，中英文都有。
這在當時，ppt做公司簡介算是非常高大上了，但是在胡小虎的眼裏，這份ppt十分的簡陋。
討論完ppt，楊璐看了看一旁靜靜的聽著的胡小虎，笑道：“客人可能會問到我們的製程和工藝技術，還要阿虎好好準備一下。”
蔡佳銘與胡小虎接觸過幾次，對胡小虎印象不錯，微笑著點了點頭。
而楊家豪則一臉的鄙夷的神色。
台灣省人，到了大陸就是自覺高人一等。
………………
blefa公司，中國大陸總部。
一棟12層樓的寬廣大廈，占地上百畝，大廈的外牆壁是藍色玻璃牆，顯得格外的氣派。
楊璐、胡小虎、蔡佳銘和楊家豪四人，提前了一個小時在前台大廳等候。
大廳內的接待區，已經坐了好幾組人，都是他們的競爭對手。
蔡佳銘似乎認識其中一組人，跑過去跟對方用閩南語嘰哩哇啦的說了一通之後，回來之後，神色有點泄氣。
“剛剛那位是力磁電子的銷售協理，按照他們打探客人內部的消息，伏特基本已經確定為主力供應商了，他們力磁電子不出意外的話是第二供應商。其他的廠家，基本上是走個過場。”
楊璐露出優雅的笑容，淡淡的說道：“沒關係，重在參與。我們要做的，就是全力以赴，哪怕最終還是失敗，至少我們努力過。”
胡小虎心中暗自一陣佩服，一個28歲的富家女，能做到如此淡定從容，的確不簡單。
到了9點35分，終於輪到了貫達電子。
一個客戶的采購員走了過來，邀請他們上去。
伏特電子談了1個小時，力磁電子預計45分鍾的時間結束。至於其他家，隻給30分鍾時間。
其實，最終結果如何，大家心中已不言而明。
到了會議室門外，四個人在外等候著，神色都有點緊張。
不一會，門開了，力磁電子的人走了出來。
領頭的一個台灣人，看到蔡佳銘，笑著打了個招呼，然後說了一句閩南語。
“他說，我們基本沒什麽機會了。”蔡佳銘無奈的笑道。
隨後，裏麵有人走出來，“有請貫達電子的客人。”
四個人神色一肅，緩步走了進去。
會議室很大，很安靜。
會議桌的對麵坐著一排5個人，分別寫著各自的職位。
除了采購、品質和技術部的經理，還有一個年輕的女孩子，是翻譯，叫lisa，一個滿頭銀發的老外，是總經理，叫peter。
雙方禮貌性的交換了名片。
那個叫lisa的翻譯，收到胡小虎的名片，好奇的看了他一眼，笑了笑。
peter拿著楊璐的名片，開了一句玩笑，“很高興認識這麽美麗的女總裁。”
大家齊聲笑了起來，會議室內的原本肅穆的信息，稍稍輕鬆了一些。
隨後，蔡佳銘把筆記本電腦連接投影機，播放ppt，開始做公司簡介。
在他講解的過程之中，對麵的客人很安靜，沒有人提問。
等到他講解完畢，會議室內一片靜寂。
蔡佳銘有點尷尬，臉上露出強行擠出來的笑容。
peter總經理瞄了一眼投影幕布上的ppt，說了一句英語。
年輕的女翻譯笑著問道：“我們的peter總經理，想問貴司可知道leadfree？”
胡小虎看到楊家豪和蔡佳銘一臉的茫然，當即不假思索的接話道：“leadfree即無鉛管理，要求產品的鉛含量必須減少到低於1000ppm。”
所謂leadfree，就是無鉛管理。
無鉛是要求鉛含量必須減少到低於1000ppm(<0.1%)的水平，同時意味著電子製造必須符合無鉛的組裝工藝要求。鉛是一種多親和性材料，不僅汙染水源，而且對土壤和空氣都可能產生汙染與破壞。環境一旦受到鉛的汙染，其治理的難度、周期、經費都十分巨大。
2000年6月：米國ipclead-freeroadmap第4版發表，建議米國企業界於2001年推出無鉛化電子產品，2004年實現全麵無鉛化；
2000年8月：倭國jeitalead-freeroadmap1.3版發表，建議界於2003年實現標準化無鉛電子組裝。
但是這些標準都是剛剛新出來的，對於絕大多數內資工資，乃至台資企業，都是陌生的。
話音剛落，對麵的客人都讚許的點了點頭。
那銀發peter總經理，似乎有點意外，對胡小虎狠狠的豎起了大拇指。
畢竟米國推出的無鉛要求和標準，才剛剛在其國內發布。就算是在米國境內，也是要求2001年才開始逐步推行。
在這個信息落後的年代，胡小虎居然會知道遠在大洋那邊發布的無鉛管理要求，的確令客人有點驚訝。
因為，這個問題，就連伏特電子和力磁電子都沒辦法回答得這麽準確。
一旁的楊璐，臉上也露出會心的笑容，望向胡小虎的眼中，盡是欣喜的光芒。
隨後，lisa女翻譯，又轉達了peter的提問，“我們的產品都要求為無鉛焊錫，據我所知，中國的工廠都是使用有鉛錫。即便貴司針對我司的產品使用有鉛錫，但是貴司如何確保我們的產品生產製程，不會被無鉛錫汙染？”
變壓器行業的無鉛管理，管控最大的難度在於焊料。
傳統的有鉛錫sn63/37，錫的比例為63%，鉛的比例為37%，對人體的危害極大。
在胡小虎的印象中，凡是焊錫的工序，都是三四十歲的大媽，而且一個個都是麵部浮腫，隻為了貪圖那一天兩塊錢的焊錫崗位補貼。
但是，有鉛錫的單價低，焊錫效果極佳。而最新推出的無鉛錫，不但焊錫效果不好，而且價格是有鉛錫的三倍。
所以，大家還是優先選擇有鉛錫焊錫。
即便是在後來的幾年期間，越來越多的產品要求無鉛管理，但是對於沒有特別要求無鉛的產品，大家還是使用有鉛錫。
但是，這樣很容易造成有鉛錫和無鉛錫之間相互混淆和汙染，對於管理的難度極大。
而一些小工廠，隻是區分無鉛生產線和有鉛生產線，這樣有鉛錫混無鉛錫的幾率極高。
那些規模大的工廠，會將產品分為有鉛生產車間和無鉛車間，針對有無鉛要求的產品，單獨放置在一個車間生產，從空間上進行隔離。
無論哪種辦法，即便投入了大量的管理資源，都很難徹底杜絕有鉛錫和無鉛錫的相互混淆和汙染。
對於無鉛管理來說，隻有0和1的區別，隻要有一顆無鉛產品被有鉛錫汙染，或者混入了一顆有鉛錫的產品，就等於完全失效，整批產品也需要報廢。
甚至，重罰。
環保問題，在後來的電子行業，成為了重中之重的問題。
在2006年，倭國一家著名的跨國企業，被歐盟開出了6億美金的重罰，而且整批產品銷毀，成了行業內爆炸性的消息。
對於米國人peter的提問，胡小虎心中有點沒底。
因為他不是老板，不能做主。
他朝楊璐望過去，看到對方的眼中充滿了鼓勵。
他深深的吸了一口氣。
“我們會在一個月之內，將工廠內所有的有鉛錫條，全部折價退給供應商，全廠導入無鉛錫條焊錫，不管產品有沒有無鉛的要求。這樣，就不存在混料和汙染。”
全場一片靜寂。
隨後，peter總經理站了起來，鼓掌，“這是我今天聽到的，最好的答案！”