第133章 抹零，湊整
超級科技從無線充電係統開始 作者：z70707 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第134章 抹零，湊整
“我跟漂亮國ki集團有個合作，剛好他們後天到我這邊，暫時抽不出身，而且這個合作跟你們兩家材料公司有關係，所以就想把你倆人叫來一起商量一下。”劉天林開口解釋道。
“？？？”王勇確實沒想到還有這樣的事。
“事情是這樣的……”劉天林挑一些王勇應該知道的事大概說了一下。
“可以，那我沒什麽意見。”王勇聽到有補償，沉吟片刻後同意了這次交易。
自己都跟人家混了。
而且自己沒吃虧，那還有什麽理由不同意。
那個v5800的材料。
別人不懂，難道自己作為材料行業的老油條還不了解嗎？
市場比鋁箔複合膜大多了。
如果加上浩星那邊的高分子材料，自己這邊也是掙的啊。
至於中間還有沒有別的，那就不是自己要考慮的事了。
“行，那你安排好時間，應該會在第4天左右。”劉天林心裏算了算給了準確的時間。
“伱公司估值的事，我晚點問一下穎穎。”
“把鋁箔複合膜這個項目單獨拿出是之後，我公司我個人估值5.6億，銀行那邊有1.5億的負債。”王勇思索了好幾秒後，開口道：“你找一家第三方隊進行評估，應該不會差太多。”
“行，晚點，我安排人。”劉天林暫時不發表意見，最後點頭道。
“這個沒問題。”
“那這件事就先暫時這樣決定。”劉天林給這件事畫上一個句號。
“劉先生這事你通知老張了沒有？”王勇問道。
“昨天中午的時候，我跟他打了聲招呼，因為當時跟ki集團的合作沒確定下來，就沒聯係你，現在合作大框架基本定了，就是一些細節方麵思要商討。”
“那我一會跟老張聯係一下，明天或者後天去一趟你們那邊。”王勇思索片刻後道。
“可以，一會我跟張宏說一聲。”劉天林道。
“ok！”
“……”又聊了一會兒啊，掛了電話後，便給張宏打了個電話過去說了下這件事。
劉天林轉到蘇穎穎辦公室。
沒看到人？
這丫頭人呢？
跑哪去了的息？
在走廊時，碰到薑雨。
“老板！”
“穎穎呢，看到沒有？”劉天林左右瞄了好幾眼開口問道。
“蘇總去縣那邊了，現在應該還沒回來。”薑雨開口道：“她去處理那三塊地皮的事了。”
“關於梭樹材料資產評估，你們有沒有人安排去做？”劉天林見蘇穎穎不在公司，便直接對薑雨問道。
“這個我倒不是很清楚。”薑雨搖了搖頭道：“關於梭樹材料和浩星材料，一直都是蘇總親自負責的。”
“行，一會等他回來，我再問他。”劉天林點頭，人不在，等人回來了再說。
“……”又聊了兩句後，劉天林轉回了自己辦公室，坐到沙發上找出黃森的電話，打了過去：“鈴，鈴，鈴……”
“喂？劉先生你好！”
“黃總，不知道你什麽時候有空。”劉天林看著幾乎秒接的電話，也懶得兜圈子，便直接開門見山。
“我隨時有空。”黃森其實一直在等著呢。
“後天ki集團的漢貝斯先生會到我公司，如果方便的話，到時候你們一起過來，把這些合約簽了，省得折騰來折騰去。”劉天林也懶得拐彎子，直接開口道。
“好的，我這邊馬上安排。”黃森大喜。
媽呀！
自己終於等來了這句話。
之前也不知道是誰折騰來著。
不過現在你是老大，你說了算。
要知道…
這兩天為了這件事。
ki集團可沒少從自己和傑森身一要好處。
如果還不能解決這件事；
自己跳樓的心都有了。
“？”這時劉天林看到出現在辦公室門口的方立強，瞬間知道他是為了加工設備的事，便指了指沙發，示意先到沙發上坐會。
！！！
方立強點頭後走進辦公室，坐到沙發上，把帶過來的兩張a4紙隨手放在茶幾上。
“那就這樣說定，到時候你直接電話聯係我。”劉天林說完又補了一句：“我這邊有點事，如果沒問題的話，那就先這樣，有什麽問題見麵再說說。”
“好的，劉先生你先忙，到時候電話聯係。”黃森跟劉天林接觸少。
但聊過兩次之後！
也大概了解，電話那一頭那個人說話都比較直的。
說有事，
那肯定是有事。
隻要能把合同簽下來，
你說啥都行。
兜兜轉轉，終於把事處理好。
黃森心裏還是挺開心的。
“老板，這是你昨天讓我去整理核對的設備清單，你看一下。”方立強看著掛了電話的劉天林走過來道。
“我看看！”劉天林直接坐在方立強對麵，接過遞來的設備清單。
“！！！”
“對了，跟東方投資他們的合同，你們那邊準備好了沒有？”劉天林並沒有看清單，開口問起無線充電係統合同的事。
“早準備好了，不過蘇總上次跟我說，這個合同先壓一壓等她通知，所以我一直沒動。”方立強補充道。
“這兩天他們會過來，把這份合同簽了，你打印一份出來給我看看。”劉天林說完，又補充了一句：“還有藍天重工轉賣股份的合同也一起打一份出來。”
“好的，我一會給你送過來。”
“你去弄吧，這個清單，我先看看再說。”
“好的，那我現在去把合同打出來。”方立強說完，見老板沒啥吩咐後，轉了出去，回來後，已經是五分鍾後了。
“你放桌上。”正在對比清單的劉天林指了指茶幾。
“老板，那我放這裏了，如果沒有什麽事，我先去忙。”
“嗯，你去忙吧。”劉天林點了點頭。
“……”
等劉天林把清單看完，價格差不多。
方立強送過來清單，甚至比江紅貿易的清單，還要貴一些。
多了1.3億。
這次江紅貿易報價過來是42.8億。
比在魔都的時候少一丟丟。
如果以這種方式倒推。
自己寫了那一批設備，如果自己買，那估計還是會比江紅貿易的價格高。
看來……
不專業，還是不行啊。
劉天林想了想，便發了個信息給方立強，讓他把自己手寫的那份設備清單送過來。
“老板，這是你要的清單。”收到信息的方立強，不到三分鍾就來到了劉天林辦公室。
“給我。”劉天林伸手過去。
“……”
“鈴，鈴，鈴……”劉天林等方立強離開之後，翻出陸誌勇的電話打了過去。
“喂，劉先生！”電話很快接通，陸誌勇的聲音從手機傳入劉天林的耳中。
“陸總，你那份清單我看了。”劉天林組織了下語言，開始哭窮道：“現在設備都這麽貴了嗎？完全超出了我的預算。”
“劉先生，這已經是我們最優惠的價格了。”陸誌勇聽到劉天林的砍價，立馬打起精神。
不打起來不行啊。
對麵這個家夥砍價，
可不會跟別人一樣一萬兩萬砍的。
而是以億作為單位砍的。
動不動就喜歡給你抹零頭什麽的。
“我預算是38億。”劉天林直接砍掉4.8億。
“這個價錢我們做不了。”陸誌勇頭搖的跟撥浪鼓似的，開玩笑要這同意了，自己毛都掙不到，大聲喊道：“這個價錢我們會嚴重虧損，還會倒貼錢進去的。”
“我預算隻有38億，那你說多少？”劉天林都懶得動腦子，一腳把皮球踢過去。
意思很簡單。
我隻有這麽多錢，你看著辦。
你不減，那這生意……
“劉先生，你再加點唄，這個價格我們真的做不了。”陸誌勇哭訴道：“等你們貨款全部付完，這個周期差不多要一年時間，我們還要算利息，匯率，關稅之類的。”
“那你說個數。”劉天林反問。
“41.5億。”李誌勇爆了個數字出來。
“那……”劉天林停了停，道：“要不，給你加一個。”
“劉先生，真做不了。”陸誌勇道：“這已經我們能給出的最低價了，如果不信，你可以全國問，如果有一家比我們低，那我們按你38億。”
對於這一點；
陸誌勇還是有把握了。
自己基本都是以量壓價的，可不是那些小貿易公司一小件一小件訂貨。
價格也是壓到最低。
而且…
以劉天林那怕麻煩的性子，能安排人去打聽，那就是怪事了。
“把零頭摸了，直接湊個整。”劉天林思考了好幾秒之後開口：“你就說行不行。”
“！！！”聽完劉天林的話後，陸誌勇感覺頭大了一圈。
又開始湊整了。
最後通牒。
三個字：行不行。
這就是跟技術人員談判的結果。
開始的時候還給你扯幾句，這裏難那裏難，但最多不會超過十句後。
就喜歡；
湊整；
一刀砍；
一口價。
對於這樣的談判，陸勇士可以說是深惡痛絕。
但又沒太好的辦法；
誰讓人家是土豪呢，人家有錢呢。
“劉先生，不是我不願意優惠，這價格真的沒辦法。”陸誌勇道。
“真不行？”
“額！”正坐在辦公室的陸誌勇，一手扶著額頭，停了好幾秒後開口：“41.5億已經是我們的最低價了，再少確實是沒辦法。”
“……”
“前前後後等資金回籠要差不多一年時間，我們也要考慮國家匯率，資金墊付等等原因，這種一折算下來，整個訂單我們就掙得也不多。”陸誌勇見劉天林不說話，便不繼續補充：“如果劉先生你覺得這個超出了你的預算，我這裏倒是有一個方案。”
“什麽方案？”劉天林問道
“你們付全款，我這邊可以把價格壓到38億，而且我保證後期維護等問題。”
“那幾台五軸聯動加工中心，四個月真能交到我手裏？”劉天林一聽能幹到38億，心動了，便問道。
在魔都的時候；
陸誌勇可說過，這玩意貨期要半年的。
而且還不能確定。
“沒任何問題，這些交貨期我都有跟供應商溝通過的。”陸誌勇拍著胸口保證到：“如果四個月貨送不到，不要錢。”
“行，那就直接全款。”劉天林停了好幾秒後，補充道：“不過後期維護保養這些問題必須到位。”
“這個你放心，如果到時候是設備問題，如果後期維護跟不上，你直接把設備退給我。”陸誌勇啪啪啪啪的一通保證。
“行，那就這樣決定，合同你那邊整理一下，這兩天把合同簽了，過幾天我可能沒空了。”劉天林提醒道。
“好，那我這邊會盡快把合同發給你確認。”陸誌勇道：“你什麽時候有時間，到時候我過去。”
“最近我挺忙的，可能抽不出時間，你直接發電子版吧。”劉天林道。
“可以，那我這邊弄好直接發給你。”陸誌勇也不在意，反正給簽合同就行。
不能自己過去。
便好；
省事，到少機票錢省來下來。
眼這樣的老板合同，就是舒服，把事幹好，最快速度幹好就妥妥了，沒有那麽多亂七八槽的屁事。
當然除了談判時除外。
“好！”劉天林說完，看了自己手裏寫的那份清單道：“我這邊還買采購一批國內企業能生產的設備，你起起幫多看看，能不能搞定。”
“好的！”陸誌勇聲音都愉悅不少。
剛搞到一筆。
現在又來。
美滋滋。
“一會我發到你微信上，你那邊盡快。”劉天林道。
“好的，沒問題，我這邊會最快的速度把清單發給您。”陸誌勇又是一通通的保證。
“行，那就先這樣，我這邊還有事要處理。”
“好的，劉先生再見。”
“……”
劉天林掛了陸誌勇電話，把清單拍過去，後給給蘇穎穎發了個微信：丫頭什麽時候回來？
“我在縣大院這邊處理地皮的合同，回去應該要到中午了。”蘇穎穎信息回複很我快。
“那回來吃飯嗎？”劉天林站了起來。
“回，你有空做好吃的唄（口水）（口水）（口水）”
“好，給你這個小饞貓弄吃的。”劉天林回了個信息後，走出辦公室，走下一樓。
“嘿嘿嘿！”蘇穎穎道：“晚點再說哈，我先處理地皮的事。”
“ok！”劉天林出了樓梯，轉到監控室，瞄一眼沒看到李明。
“老板！”
“李明呢？知道他在哪嗎？”劉天林對保全小哥問道。
“剛出去了。”
“我跟漂亮國ki集團有個合作，剛好他們後天到我這邊，暫時抽不出身，而且這個合作跟你們兩家材料公司有關係，所以就想把你倆人叫來一起商量一下。”劉天林開口解釋道。
“？？？”王勇確實沒想到還有這樣的事。
“事情是這樣的……”劉天林挑一些王勇應該知道的事大概說了一下。
“可以，那我沒什麽意見。”王勇聽到有補償，沉吟片刻後同意了這次交易。
自己都跟人家混了。
而且自己沒吃虧，那還有什麽理由不同意。
那個v5800的材料。
別人不懂，難道自己作為材料行業的老油條還不了解嗎？
市場比鋁箔複合膜大多了。
如果加上浩星那邊的高分子材料，自己這邊也是掙的啊。
至於中間還有沒有別的，那就不是自己要考慮的事了。
“行，那你安排好時間，應該會在第4天左右。”劉天林心裏算了算給了準確的時間。
“伱公司估值的事，我晚點問一下穎穎。”
“把鋁箔複合膜這個項目單獨拿出是之後，我公司我個人估值5.6億，銀行那邊有1.5億的負債。”王勇思索了好幾秒後，開口道：“你找一家第三方隊進行評估，應該不會差太多。”
“行，晚點，我安排人。”劉天林暫時不發表意見，最後點頭道。
“這個沒問題。”
“那這件事就先暫時這樣決定。”劉天林給這件事畫上一個句號。
“劉先生這事你通知老張了沒有？”王勇問道。
“昨天中午的時候，我跟他打了聲招呼，因為當時跟ki集團的合作沒確定下來，就沒聯係你，現在合作大框架基本定了，就是一些細節方麵思要商討。”
“那我一會跟老張聯係一下，明天或者後天去一趟你們那邊。”王勇思索片刻後道。
“可以，一會我跟張宏說一聲。”劉天林道。
“ok！”
“……”又聊了一會兒啊，掛了電話後，便給張宏打了個電話過去說了下這件事。
劉天林轉到蘇穎穎辦公室。
沒看到人？
這丫頭人呢？
跑哪去了的息？
在走廊時，碰到薑雨。
“老板！”
“穎穎呢，看到沒有？”劉天林左右瞄了好幾眼開口問道。
“蘇總去縣那邊了，現在應該還沒回來。”薑雨開口道：“她去處理那三塊地皮的事了。”
“關於梭樹材料資產評估，你們有沒有人安排去做？”劉天林見蘇穎穎不在公司，便直接對薑雨問道。
“這個我倒不是很清楚。”薑雨搖了搖頭道：“關於梭樹材料和浩星材料，一直都是蘇總親自負責的。”
“行，一會等他回來，我再問他。”劉天林點頭，人不在，等人回來了再說。
“……”又聊了兩句後，劉天林轉回了自己辦公室，坐到沙發上找出黃森的電話，打了過去：“鈴，鈴，鈴……”
“喂？劉先生你好！”
“黃總，不知道你什麽時候有空。”劉天林看著幾乎秒接的電話，也懶得兜圈子，便直接開門見山。
“我隨時有空。”黃森其實一直在等著呢。
“後天ki集團的漢貝斯先生會到我公司，如果方便的話，到時候你們一起過來，把這些合約簽了，省得折騰來折騰去。”劉天林也懶得拐彎子，直接開口道。
“好的，我這邊馬上安排。”黃森大喜。
媽呀！
自己終於等來了這句話。
之前也不知道是誰折騰來著。
不過現在你是老大，你說了算。
要知道…
這兩天為了這件事。
ki集團可沒少從自己和傑森身一要好處。
如果還不能解決這件事；
自己跳樓的心都有了。
“？”這時劉天林看到出現在辦公室門口的方立強，瞬間知道他是為了加工設備的事，便指了指沙發，示意先到沙發上坐會。
！！！
方立強點頭後走進辦公室，坐到沙發上，把帶過來的兩張a4紙隨手放在茶幾上。
“那就這樣說定，到時候你直接電話聯係我。”劉天林說完又補了一句：“我這邊有點事，如果沒問題的話，那就先這樣，有什麽問題見麵再說說。”
“好的，劉先生你先忙，到時候電話聯係。”黃森跟劉天林接觸少。
但聊過兩次之後！
也大概了解，電話那一頭那個人說話都比較直的。
說有事，
那肯定是有事。
隻要能把合同簽下來，
你說啥都行。
兜兜轉轉，終於把事處理好。
黃森心裏還是挺開心的。
“老板，這是你昨天讓我去整理核對的設備清單，你看一下。”方立強看著掛了電話的劉天林走過來道。
“我看看！”劉天林直接坐在方立強對麵，接過遞來的設備清單。
“！！！”
“對了，跟東方投資他們的合同，你們那邊準備好了沒有？”劉天林並沒有看清單，開口問起無線充電係統合同的事。
“早準備好了，不過蘇總上次跟我說，這個合同先壓一壓等她通知，所以我一直沒動。”方立強補充道。
“這兩天他們會過來，把這份合同簽了，你打印一份出來給我看看。”劉天林說完，又補充了一句：“還有藍天重工轉賣股份的合同也一起打一份出來。”
“好的，我一會給你送過來。”
“你去弄吧，這個清單，我先看看再說。”
“好的，那我現在去把合同打出來。”方立強說完，見老板沒啥吩咐後，轉了出去，回來後，已經是五分鍾後了。
“你放桌上。”正在對比清單的劉天林指了指茶幾。
“老板，那我放這裏了，如果沒有什麽事，我先去忙。”
“嗯，你去忙吧。”劉天林點了點頭。
“……”
等劉天林把清單看完，價格差不多。
方立強送過來清單，甚至比江紅貿易的清單，還要貴一些。
多了1.3億。
這次江紅貿易報價過來是42.8億。
比在魔都的時候少一丟丟。
如果以這種方式倒推。
自己寫了那一批設備，如果自己買，那估計還是會比江紅貿易的價格高。
看來……
不專業，還是不行啊。
劉天林想了想，便發了個信息給方立強，讓他把自己手寫的那份設備清單送過來。
“老板，這是你要的清單。”收到信息的方立強，不到三分鍾就來到了劉天林辦公室。
“給我。”劉天林伸手過去。
“……”
“鈴，鈴，鈴……”劉天林等方立強離開之後，翻出陸誌勇的電話打了過去。
“喂，劉先生！”電話很快接通，陸誌勇的聲音從手機傳入劉天林的耳中。
“陸總，你那份清單我看了。”劉天林組織了下語言，開始哭窮道：“現在設備都這麽貴了嗎？完全超出了我的預算。”
“劉先生，這已經是我們最優惠的價格了。”陸誌勇聽到劉天林的砍價，立馬打起精神。
不打起來不行啊。
對麵這個家夥砍價，
可不會跟別人一樣一萬兩萬砍的。
而是以億作為單位砍的。
動不動就喜歡給你抹零頭什麽的。
“我預算是38億。”劉天林直接砍掉4.8億。
“這個價錢我們做不了。”陸誌勇頭搖的跟撥浪鼓似的，開玩笑要這同意了，自己毛都掙不到，大聲喊道：“這個價錢我們會嚴重虧損，還會倒貼錢進去的。”
“我預算隻有38億，那你說多少？”劉天林都懶得動腦子，一腳把皮球踢過去。
意思很簡單。
我隻有這麽多錢，你看著辦。
你不減，那這生意……
“劉先生，你再加點唄，這個價格我們真的做不了。”陸誌勇哭訴道：“等你們貨款全部付完，這個周期差不多要一年時間，我們還要算利息，匯率，關稅之類的。”
“那你說個數。”劉天林反問。
“41.5億。”李誌勇爆了個數字出來。
“那……”劉天林停了停，道：“要不，給你加一個。”
“劉先生，真做不了。”陸誌勇道：“這已經我們能給出的最低價了，如果不信，你可以全國問，如果有一家比我們低，那我們按你38億。”
對於這一點；
陸誌勇還是有把握了。
自己基本都是以量壓價的，可不是那些小貿易公司一小件一小件訂貨。
價格也是壓到最低。
而且…
以劉天林那怕麻煩的性子，能安排人去打聽，那就是怪事了。
“把零頭摸了，直接湊個整。”劉天林思考了好幾秒之後開口：“你就說行不行。”
“！！！”聽完劉天林的話後，陸誌勇感覺頭大了一圈。
又開始湊整了。
最後通牒。
三個字：行不行。
這就是跟技術人員談判的結果。
開始的時候還給你扯幾句，這裏難那裏難，但最多不會超過十句後。
就喜歡；
湊整；
一刀砍；
一口價。
對於這樣的談判，陸勇士可以說是深惡痛絕。
但又沒太好的辦法；
誰讓人家是土豪呢，人家有錢呢。
“劉先生，不是我不願意優惠，這價格真的沒辦法。”陸誌勇道。
“真不行？”
“額！”正坐在辦公室的陸誌勇，一手扶著額頭，停了好幾秒後開口：“41.5億已經是我們的最低價了，再少確實是沒辦法。”
“……”
“前前後後等資金回籠要差不多一年時間，我們也要考慮國家匯率，資金墊付等等原因，這種一折算下來，整個訂單我們就掙得也不多。”陸誌勇見劉天林不說話，便不繼續補充：“如果劉先生你覺得這個超出了你的預算，我這裏倒是有一個方案。”
“什麽方案？”劉天林問道
“你們付全款，我這邊可以把價格壓到38億，而且我保證後期維護等問題。”
“那幾台五軸聯動加工中心，四個月真能交到我手裏？”劉天林一聽能幹到38億，心動了，便問道。
在魔都的時候；
陸誌勇可說過，這玩意貨期要半年的。
而且還不能確定。
“沒任何問題，這些交貨期我都有跟供應商溝通過的。”陸誌勇拍著胸口保證到：“如果四個月貨送不到，不要錢。”
“行，那就直接全款。”劉天林停了好幾秒後，補充道：“不過後期維護保養這些問題必須到位。”
“這個你放心，如果到時候是設備問題，如果後期維護跟不上，你直接把設備退給我。”陸誌勇啪啪啪啪的一通保證。
“行，那就這樣決定，合同你那邊整理一下，這兩天把合同簽了，過幾天我可能沒空了。”劉天林提醒道。
“好，那我這邊會盡快把合同發給你確認。”陸誌勇道：“你什麽時候有時間，到時候我過去。”
“最近我挺忙的，可能抽不出時間，你直接發電子版吧。”劉天林道。
“可以，那我這邊弄好直接發給你。”陸誌勇也不在意，反正給簽合同就行。
不能自己過去。
便好；
省事，到少機票錢省來下來。
眼這樣的老板合同，就是舒服，把事幹好，最快速度幹好就妥妥了，沒有那麽多亂七八槽的屁事。
當然除了談判時除外。
“好！”劉天林說完，看了自己手裏寫的那份清單道：“我這邊還買采購一批國內企業能生產的設備，你起起幫多看看，能不能搞定。”
“好的！”陸誌勇聲音都愉悅不少。
剛搞到一筆。
現在又來。
美滋滋。
“一會我發到你微信上，你那邊盡快。”劉天林道。
“好的，沒問題，我這邊會最快的速度把清單發給您。”陸誌勇又是一通通的保證。
“行，那就先這樣，我這邊還有事要處理。”
“好的，劉先生再見。”
“……”
劉天林掛了陸誌勇電話，把清單拍過去，後給給蘇穎穎發了個微信：丫頭什麽時候回來？
“我在縣大院這邊處理地皮的合同，回去應該要到中午了。”蘇穎穎信息回複很我快。
“那回來吃飯嗎？”劉天林站了起來。
“回，你有空做好吃的唄（口水）（口水）（口水）”
“好，給你這個小饞貓弄吃的。”劉天林回了個信息後，走出辦公室，走下一樓。
“嘿嘿嘿！”蘇穎穎道：“晚點再說哈，我先處理地皮的事。”
“ok！”劉天林出了樓梯，轉到監控室，瞄一眼沒看到李明。
“老板！”
“李明呢？知道他在哪嗎？”劉天林對保全小哥問道。
“剛出去了。”