兩車三人，一路上歡聲笑語，談的都是最近在集市上看到的奇聞趣事，虎海泉對賣黃燒紙的事情隻字不提，虎兵也心知肚明的不問。他們這是擔心馬鬆濤見到有利可圖會要求加入，答應和拒絕都不好，幹脆不提。其實馬鬆濤說過了不想去做這個買賣，知道虎家賺了錢也隻有心裏羨慕，並沒有主動去提那個問題。都是有講究的人，在一起的時候就是輕鬆愉快的。
虎兵騎車，虎海泉坐在後座，騎行了一段路程後，他怕兒子累著，提出換他來騎，讓兒子坐了休息一下。虎兵說，沒事，比拉文蛤輕鬆多了，不需要換。
問了幾遍，兒子都拒絕了，虎海泉也就作罷，安心的坐在後座，陪馬虎組合聊天。
一個人無論是騎車還是步行，總覺得路很長，總是還不到目的地；如果是兩人以上一起同行，行程就好像縮短了，不知不覺中就到了，人也不覺得累。
馬虎組合就是這樣，談笑之間就突然發現到了岔河鎮的十字路口，在他們平時打尖的小飯店，三人簡單地吃了午飯。
吃好了飯，虎兵和馬鬆濤說了一下，他們父子先去馬塘鎮處理一下事情，等下去海邊找他一起拉文蛤。然後他們就兵分兩路，各自奔目的地而去。
虎兵打聽過了，馬塘鎮碼頭，下午三點鍾有一班開往南通的小客輪，也就是“機器快”開出，途中會經過六橋鎮碼頭上下客。所以他們必須在這個時間之前把黃燒紙拉到馬塘碼頭，現在還沒到一點鍾，隻要不出意外，時間是綽綽有餘的。
很多時候，人們認為一切都盡在掌握、不會有節外生枝的情況發生，可往往就會出現一些意想不到的驚喜。
就像現在，虎兵認為事情都談好了，定金也付過了，他按照約定好的時間過來，隻需要點貨、付錢就可以了，可劉主任卻說，不忙，我們再談談。
虎兵一下就急了：“劉主任，我們都已經談好了啊，你怎麽現在要變卦了？”
“不是，你先不要著急，聽我慢慢說。”
“劉大主任啊，你叫我怎麽不著急！昨天我們談的好好的，我定金也給你了。現在我把我父親都帶過來了，你變卦了我接下來的事就全部被你打亂了哦！”
“不是變卦！我是有個新的想法和你商量，我覺得對你我雙方都更有利。”
“這樣啊！嗬嗬，看來是我的脾氣急了些！不好意思啊！劉主任，你說說看呢。”
“不怪你不怪你！你們放心好了，我說的情況，如果你們不願意，那我們就還按照昨天說好的辦！”
劉主任把虎兵父子倆拉到僻靜的地方，詳細解釋了一下。他昨天下午和虎兵談好以後，就回到供銷社倉庫，準備清理一下黃燒紙，看看還有多少。過程中發現很多滯銷商品急需處理掉，還有很多低檔香煙也因為買的人不多，在風雨中受損嚴重。當時的暢銷煙主要是三大品牌—大前門、飛馬和雪峰，是供不應求的，倉庫裏不會有庫存積壓。而像“勇士”、“勞動”、“光明”這一類的低檔煙，有錢的人不會買，沒錢的人一來抽不起，二來待客拿不出手也不會買，倉庫裏就會不斷地出現積壓。在那個計劃經濟體製下，商店不是說什麽東西好賣就進什麽的，即使是供銷社也不行，必須要好壞搭配著。
現在劉主任表示，虎兵如果可以幫忙處理一部分積壓的貨物，給他減輕壓力，他會感謝萬分！以後可以保持長期合作關係，隻要他在位，一定會給虎兵最大的優惠。
虎兵的頭腦冷靜，不會給劉主任的三句好話就找不到方向。他說：“好話誰都會說！你我第一次合作啊，說句不好聽的話，你這叫出爾反爾吧，我怎麽信你！”
劉主任有些不好意思：“也不能說我出爾反爾，事出有因，我是來和你們商量啊！”
“我是一個實在人！不喜歡說好話，也不願意相信別人的好話！你說要和我保持長久的合作關係，要給我最大的利益，這樣的話也就是說說而已！如果隻有某一方想要得到最大的利益，你說這樣的合作關係能長久嗎？你好我也好才是大家好，才能長久！你說我說得對不對？”
“嗯，你說的很有道理！你看看我們怎麽談談？”
“一切都可以談的，昨天之前我們還不認識呢！這樣吧劉主任，你先把你的新想法說出來，我們一起商量。不過時間要抓緊，談好了我們要把貨放在機器快上帶回去呢。”
“這個不是什麽大問題！你的為人我大概了解了，我相信你是想掙錢的。”
劉主任不藏著掖著，把實情和想法都說了出來。
目前倉庫裏急需處理掉的積壓貨品有三種：1，高檔餅幹，因為是鐵盒包裝的，部分盒子已經開始生鏽；2，紅棗、柿餅，麻袋裝的，雖然受潮，但還沒有發黴變質；3，低檔香煙也部分受潮了。
他的想法是，虎兵如果可以幫忙買下這些東西，昨天談好的給他的回扣他可以少要甚至不要，而且這些東西的價格由虎兵開，隻要能讓他能交差就可以。隻是有一點，如果談成了，就要馬上把東西從倉庫裏拉出來，以免人多嘴雜，生出是非。他還幫虎兵想好了，如果沒有那麽多錢一次付清貨款也沒關係，隻要從倉庫裏拉出來就可以了，他可以幫忙找個安全的地方寄存。
虎兵說，什麽都沒有說好的時候，談後麵的付款啊寄存啊，都為時過早，先確定能不能做，再談怎麽做吧。
虎兵把父親虎海泉拉到一邊去商量。
虎海泉說：“你們在談的時候，我在邊上大體算了一下帳，你看看對不對。原先和他說的是，6元一紮，給他2塊，也就是8元一紮紙。我們先不算每紮可以多幾刀出來，那個是要看運氣的，我們還按照每紮40刀算，可以賣16元，也就是每紮紙可以有8元毛利。”
“黃燒紙的帳是可以這樣算。現在這些積壓商品什麽價都不知道，也不知道好不好賣，怎麽算呢？”
“我是這樣想的，我們先不管它什麽價，好不好賣，就當它全部都賣不出去來算賬，那些餅幹什麽的算買給孩子吃的，煙就當我買了抽的。我們隻要算黃燒紙的利潤還能承受多少積壓的東西。”
“我明白你的意思了：我們要按照黃燒紙的利潤的多少來買積壓商品，還不能全部都用完，那樣買來的東西哪怕都不賣，我們也沒有白幹，還送了劉主任一個大忙，以後再和他有什麽合作也更好談。”
“我就是這樣想的。而且那些東西隻要能賣出去，每一分錢都是純利潤。”
“明白了！我們就按照這個想法去和他談吧！談成了更好，談不成也沒關係，退一步說，不買他的積壓商品他不賣黃燒紙給我們也無所謂，畢竟我們的錢還在我們手裏！”
“就是這個意思。談成了我坐船回去，談不成我也坐船回去，不耽誤你去拉文蛤。”
父子二人計較停當，就去找劉主任講價了。
其實看起來實在的劉主任，貌似把什麽事都講出來商量，最關鍵的一點他卻沒有說。
那些積壓商品，因為台風暴雨受損，嚴重不嚴重都是他一人說了算，怎麽處理也是他一個人說了算。他已經打定主意，不管虎兵出什麽價，最終他都會賣給他。說什麽要讓他好交差、讓他過得去都是說說而已，因為他已經把這些東西報了損，拉出倉庫後就說是當垃圾處理掉了。
現在他就等著虎兵來報價了！
每一分錢都是進他腰包的！
虎兵騎車，虎海泉坐在後座，騎行了一段路程後，他怕兒子累著，提出換他來騎，讓兒子坐了休息一下。虎兵說，沒事，比拉文蛤輕鬆多了，不需要換。
問了幾遍，兒子都拒絕了，虎海泉也就作罷，安心的坐在後座，陪馬虎組合聊天。
一個人無論是騎車還是步行，總覺得路很長，總是還不到目的地；如果是兩人以上一起同行，行程就好像縮短了，不知不覺中就到了，人也不覺得累。
馬虎組合就是這樣，談笑之間就突然發現到了岔河鎮的十字路口，在他們平時打尖的小飯店，三人簡單地吃了午飯。
吃好了飯，虎兵和馬鬆濤說了一下，他們父子先去馬塘鎮處理一下事情，等下去海邊找他一起拉文蛤。然後他們就兵分兩路，各自奔目的地而去。
虎兵打聽過了，馬塘鎮碼頭，下午三點鍾有一班開往南通的小客輪，也就是“機器快”開出，途中會經過六橋鎮碼頭上下客。所以他們必須在這個時間之前把黃燒紙拉到馬塘碼頭，現在還沒到一點鍾，隻要不出意外，時間是綽綽有餘的。
很多時候，人們認為一切都盡在掌握、不會有節外生枝的情況發生，可往往就會出現一些意想不到的驚喜。
就像現在，虎兵認為事情都談好了，定金也付過了，他按照約定好的時間過來，隻需要點貨、付錢就可以了，可劉主任卻說，不忙，我們再談談。
虎兵一下就急了：“劉主任，我們都已經談好了啊，你怎麽現在要變卦了？”
“不是，你先不要著急，聽我慢慢說。”
“劉大主任啊，你叫我怎麽不著急！昨天我們談的好好的，我定金也給你了。現在我把我父親都帶過來了，你變卦了我接下來的事就全部被你打亂了哦！”
“不是變卦！我是有個新的想法和你商量，我覺得對你我雙方都更有利。”
“這樣啊！嗬嗬，看來是我的脾氣急了些！不好意思啊！劉主任，你說說看呢。”
“不怪你不怪你！你們放心好了，我說的情況，如果你們不願意，那我們就還按照昨天說好的辦！”
劉主任把虎兵父子倆拉到僻靜的地方，詳細解釋了一下。他昨天下午和虎兵談好以後，就回到供銷社倉庫，準備清理一下黃燒紙，看看還有多少。過程中發現很多滯銷商品急需處理掉，還有很多低檔香煙也因為買的人不多，在風雨中受損嚴重。當時的暢銷煙主要是三大品牌—大前門、飛馬和雪峰，是供不應求的，倉庫裏不會有庫存積壓。而像“勇士”、“勞動”、“光明”這一類的低檔煙，有錢的人不會買，沒錢的人一來抽不起，二來待客拿不出手也不會買，倉庫裏就會不斷地出現積壓。在那個計劃經濟體製下，商店不是說什麽東西好賣就進什麽的，即使是供銷社也不行，必須要好壞搭配著。
現在劉主任表示，虎兵如果可以幫忙處理一部分積壓的貨物，給他減輕壓力，他會感謝萬分！以後可以保持長期合作關係，隻要他在位，一定會給虎兵最大的優惠。
虎兵的頭腦冷靜，不會給劉主任的三句好話就找不到方向。他說：“好話誰都會說！你我第一次合作啊，說句不好聽的話，你這叫出爾反爾吧，我怎麽信你！”
劉主任有些不好意思：“也不能說我出爾反爾，事出有因，我是來和你們商量啊！”
“我是一個實在人！不喜歡說好話，也不願意相信別人的好話！你說要和我保持長久的合作關係，要給我最大的利益，這樣的話也就是說說而已！如果隻有某一方想要得到最大的利益，你說這樣的合作關係能長久嗎？你好我也好才是大家好，才能長久！你說我說得對不對？”
“嗯，你說的很有道理！你看看我們怎麽談談？”
“一切都可以談的，昨天之前我們還不認識呢！這樣吧劉主任，你先把你的新想法說出來，我們一起商量。不過時間要抓緊，談好了我們要把貨放在機器快上帶回去呢。”
“這個不是什麽大問題！你的為人我大概了解了，我相信你是想掙錢的。”
劉主任不藏著掖著，把實情和想法都說了出來。
目前倉庫裏急需處理掉的積壓貨品有三種：1，高檔餅幹，因為是鐵盒包裝的，部分盒子已經開始生鏽；2，紅棗、柿餅，麻袋裝的，雖然受潮，但還沒有發黴變質；3，低檔香煙也部分受潮了。
他的想法是，虎兵如果可以幫忙買下這些東西，昨天談好的給他的回扣他可以少要甚至不要，而且這些東西的價格由虎兵開，隻要能讓他能交差就可以。隻是有一點，如果談成了，就要馬上把東西從倉庫裏拉出來，以免人多嘴雜，生出是非。他還幫虎兵想好了，如果沒有那麽多錢一次付清貨款也沒關係，隻要從倉庫裏拉出來就可以了，他可以幫忙找個安全的地方寄存。
虎兵說，什麽都沒有說好的時候，談後麵的付款啊寄存啊，都為時過早，先確定能不能做，再談怎麽做吧。
虎兵把父親虎海泉拉到一邊去商量。
虎海泉說：“你們在談的時候，我在邊上大體算了一下帳，你看看對不對。原先和他說的是，6元一紮，給他2塊，也就是8元一紮紙。我們先不算每紮可以多幾刀出來，那個是要看運氣的，我們還按照每紮40刀算，可以賣16元，也就是每紮紙可以有8元毛利。”
“黃燒紙的帳是可以這樣算。現在這些積壓商品什麽價都不知道，也不知道好不好賣，怎麽算呢？”
“我是這樣想的，我們先不管它什麽價，好不好賣，就當它全部都賣不出去來算賬，那些餅幹什麽的算買給孩子吃的，煙就當我買了抽的。我們隻要算黃燒紙的利潤還能承受多少積壓的東西。”
“我明白你的意思了：我們要按照黃燒紙的利潤的多少來買積壓商品，還不能全部都用完，那樣買來的東西哪怕都不賣，我們也沒有白幹，還送了劉主任一個大忙，以後再和他有什麽合作也更好談。”
“我就是這樣想的。而且那些東西隻要能賣出去，每一分錢都是純利潤。”
“明白了！我們就按照這個想法去和他談吧！談成了更好，談不成也沒關係，退一步說，不買他的積壓商品他不賣黃燒紙給我們也無所謂，畢竟我們的錢還在我們手裏！”
“就是這個意思。談成了我坐船回去，談不成我也坐船回去，不耽誤你去拉文蛤。”
父子二人計較停當，就去找劉主任講價了。
其實看起來實在的劉主任，貌似把什麽事都講出來商量，最關鍵的一點他卻沒有說。
那些積壓商品，因為台風暴雨受損，嚴重不嚴重都是他一人說了算，怎麽處理也是他一個人說了算。他已經打定主意，不管虎兵出什麽價，最終他都會賣給他。說什麽要讓他好交差、讓他過得去都是說說而已，因為他已經把這些東西報了損，拉出倉庫後就說是當垃圾處理掉了。
現在他就等著虎兵來報價了！
每一分錢都是進他腰包的！