譚知秋又默默地在心裏翻了個白眼：「我穿高跟鞋都能跑得比你快……」
有時候著急弄材料，穿多高的鞋子都要飛奔。
第二天早上，譚知秋起了個大早，投標這種正式又隆重的場合，需要化個全妝，抹上迪奧999，再穿上正裝高跟鞋。煥然一新的她和昨天素麵朝天的休閑打扮完全不像一個人。
到了酒店樓下，老張問她：「所有的東西都帶齊了嗎？優盤有沒有帶？」
她出門之前已經檢查過了，都是有的，「嗯，都帶齊了的。」
人都到齊了，大家往公司走去。
由於這家公司本身是一家生產型的企業，沒在市中心，公司辦公室也不是高大上的寫字樓，而是自建的五層小樓。
一樓大廳裏已經有人了，看來有人比他們還早的。
譚知秋一眼就看到了她的老對手，金德律師事務所的潘柔謹。
她和潘柔謹在很多項目投標會上相遇過，互相pk掉的經歷也不少。不過投標畢竟是高級合夥人的戰場，她們倆都是普通合夥人，也不算直接的針鋒相對。
她對潘柔謹點點頭，微笑道：「潘律師好，又見麵了。」
潘柔謹也向她點點頭，沒有說話，不太想搭理她的樣子。
譚知秋也不說話了，正想找找看哪位是公司的聯繫人，就聽見劉律師在打招呼：「郭經理，今天您負責接待呀？」
劉律師以前也給這家公司做過一些業務，人頭還算熟悉。
郭經理回應：「是的，劉律師，到這邊來簽到。」
劉律師過去登記。登記好了之後，郭經理找他要ppt的優盤，譚知秋遞了過去。
過了一會兒，他對譚知秋道：「不好意思，這個優盤打不開。」
譚知秋有些驚訝，「打不開？我看看。」她過去看了一下，確實是打不開。看來所裏提供的優盤有問題。
這個可是挺大的疏漏啊，萬一打不開，等一下述標就沒有ppt可以放了。
她趕緊找出替代的優盤，同時打開電腦，迅速把文件拷進替代的優盤裏，遞給郭經理。
剛拷完，就聽見會議室那邊傳來噔噔噔的腳步聲，「動作快點啊，馬上要開始了。」一個微微發胖的中年女子在會議室那邊朝他們招手。
譚知秋一行人迅速收拾好東西往裏邊走。
進到會議室裏，中年女子又發話了：「歡迎各位投標代表，大家辛苦了，我是公司的行政主管何明艷。大家都到齊了吧？現在開始抽籤了，抽完之後按順序述標。」
譚知秋看看表，距離原定的時間還有十分鍾。原來抽籤的時間並沒有算在之前預定的會議時間裏，幸好聽老張的話早點來，各種小變數太多，誰也不知道會發生什麽樣的狀況，一旦耽誤時間遲到了，肯定不會留下什麽好印象。
譚知秋抽完簽，是第4位，不是什麽好名次，一般到這個時候，領導們都聽煩了，沒有耐心繼續聽了。
孫律師把大家叫到一起，低聲道：「我們這個順序不太好，前麵可能會聊得比較多，到我們這裏的時候公司可能基本流程都了解完了，我們就不要花太多時間在方案上麵，主要講我們重點能解決的問題。盡量簡單，縮短時間。」
正討論著，譚知秋忽然看到一個熟悉的身影走了進來，這不是昨天在車上遇到的方庭信嗎？
他進來給何主管送了一大摞密封的文件袋，站在一旁，完全沒有看見譚知秋的樣子。
譚知秋還沒來得及猜想是怎麽回事，就聽見何主管舉著那些文件袋對大家道：「大家都看好了，這是你們提交的標書。大家先檢查一下，看看是不是密封的？」
第八章
確實都是密封的，密封條都是好好的。招標人這樣做的目的，是為了告訴大家並沒有提前串標的可能性。也就是說，買家事先也不知道各家都報了多少錢，所以不可能跟任何一個賣家事先商量好價格。
確認文件都是密封的之後，何主管開始當著大家的麵開標。
她把各家的密封袋分別打開，拿出裏邊的報價單，放到一起後，挨個報出來：「金德220萬，嘉合245萬，鑫恆218萬，永原98萬。」
台下一陣驚訝噓聲。永原98萬？不是198萬？
一個ipo項目，現場至少放三到四名律師，耗時至少一年，竟然隻報98萬元？
何主任讓方庭信記下各家的報價，又對大家道：「現在已經開完標了，這個報價是基於大家對我們項目的初步了解報出來的。等一下各位律師還會向我們公司領導述標，屆時會更加深入地了解我們公司的情況。述標結束後還有二次報價，大家可以再重新考慮一下價格。」
這是買家市場，買家永遠都那麽狡猾。
二次報價，一般就是報價再低一點。但是對於鑫恆來說，即使再低也不會比98萬低，雖然大家都很想拿項目，但也要考慮成本的。
第一家述標的律所已經進去了。其餘各家都在會議室裏等。
譚知秋拿出電腦幹自己的活。排在第4位，至少要等一個半小時。
她正寫得入神時，有人端了一杯茶放在她前麵，她下意識地說了聲：「謝謝！」然後抬頭看那人，是方庭信。
他也剛好看她，一瞬間愣住了，驚喜道：「譚律師？這麽巧？」
原來他剛才真的沒有認出譚知秋來啊。她笑了：「就是我啊，你剛才沒認出我來嗎？」
有時候著急弄材料，穿多高的鞋子都要飛奔。
第二天早上，譚知秋起了個大早，投標這種正式又隆重的場合，需要化個全妝，抹上迪奧999，再穿上正裝高跟鞋。煥然一新的她和昨天素麵朝天的休閑打扮完全不像一個人。
到了酒店樓下，老張問她：「所有的東西都帶齊了嗎？優盤有沒有帶？」
她出門之前已經檢查過了，都是有的，「嗯，都帶齊了的。」
人都到齊了，大家往公司走去。
由於這家公司本身是一家生產型的企業，沒在市中心，公司辦公室也不是高大上的寫字樓，而是自建的五層小樓。
一樓大廳裏已經有人了，看來有人比他們還早的。
譚知秋一眼就看到了她的老對手，金德律師事務所的潘柔謹。
她和潘柔謹在很多項目投標會上相遇過，互相pk掉的經歷也不少。不過投標畢竟是高級合夥人的戰場，她們倆都是普通合夥人，也不算直接的針鋒相對。
她對潘柔謹點點頭，微笑道：「潘律師好，又見麵了。」
潘柔謹也向她點點頭，沒有說話，不太想搭理她的樣子。
譚知秋也不說話了，正想找找看哪位是公司的聯繫人，就聽見劉律師在打招呼：「郭經理，今天您負責接待呀？」
劉律師以前也給這家公司做過一些業務，人頭還算熟悉。
郭經理回應：「是的，劉律師，到這邊來簽到。」
劉律師過去登記。登記好了之後，郭經理找他要ppt的優盤，譚知秋遞了過去。
過了一會兒，他對譚知秋道：「不好意思，這個優盤打不開。」
譚知秋有些驚訝，「打不開？我看看。」她過去看了一下，確實是打不開。看來所裏提供的優盤有問題。
這個可是挺大的疏漏啊，萬一打不開，等一下述標就沒有ppt可以放了。
她趕緊找出替代的優盤，同時打開電腦，迅速把文件拷進替代的優盤裏，遞給郭經理。
剛拷完，就聽見會議室那邊傳來噔噔噔的腳步聲，「動作快點啊，馬上要開始了。」一個微微發胖的中年女子在會議室那邊朝他們招手。
譚知秋一行人迅速收拾好東西往裏邊走。
進到會議室裏，中年女子又發話了：「歡迎各位投標代表，大家辛苦了，我是公司的行政主管何明艷。大家都到齊了吧？現在開始抽籤了，抽完之後按順序述標。」
譚知秋看看表，距離原定的時間還有十分鍾。原來抽籤的時間並沒有算在之前預定的會議時間裏，幸好聽老張的話早點來，各種小變數太多，誰也不知道會發生什麽樣的狀況，一旦耽誤時間遲到了，肯定不會留下什麽好印象。
譚知秋抽完簽，是第4位，不是什麽好名次，一般到這個時候，領導們都聽煩了，沒有耐心繼續聽了。
孫律師把大家叫到一起，低聲道：「我們這個順序不太好，前麵可能會聊得比較多，到我們這裏的時候公司可能基本流程都了解完了，我們就不要花太多時間在方案上麵，主要講我們重點能解決的問題。盡量簡單，縮短時間。」
正討論著，譚知秋忽然看到一個熟悉的身影走了進來，這不是昨天在車上遇到的方庭信嗎？
他進來給何主管送了一大摞密封的文件袋，站在一旁，完全沒有看見譚知秋的樣子。
譚知秋還沒來得及猜想是怎麽回事，就聽見何主管舉著那些文件袋對大家道：「大家都看好了，這是你們提交的標書。大家先檢查一下，看看是不是密封的？」
第八章
確實都是密封的，密封條都是好好的。招標人這樣做的目的，是為了告訴大家並沒有提前串標的可能性。也就是說，買家事先也不知道各家都報了多少錢，所以不可能跟任何一個賣家事先商量好價格。
確認文件都是密封的之後，何主管開始當著大家的麵開標。
她把各家的密封袋分別打開，拿出裏邊的報價單，放到一起後，挨個報出來：「金德220萬，嘉合245萬，鑫恆218萬，永原98萬。」
台下一陣驚訝噓聲。永原98萬？不是198萬？
一個ipo項目，現場至少放三到四名律師，耗時至少一年，竟然隻報98萬元？
何主任讓方庭信記下各家的報價，又對大家道：「現在已經開完標了，這個報價是基於大家對我們項目的初步了解報出來的。等一下各位律師還會向我們公司領導述標，屆時會更加深入地了解我們公司的情況。述標結束後還有二次報價，大家可以再重新考慮一下價格。」
這是買家市場，買家永遠都那麽狡猾。
二次報價，一般就是報價再低一點。但是對於鑫恆來說，即使再低也不會比98萬低，雖然大家都很想拿項目，但也要考慮成本的。
第一家述標的律所已經進去了。其餘各家都在會議室裏等。
譚知秋拿出電腦幹自己的活。排在第4位，至少要等一個半小時。
她正寫得入神時，有人端了一杯茶放在她前麵，她下意識地說了聲：「謝謝！」然後抬頭看那人，是方庭信。
他也剛好看她，一瞬間愣住了，驚喜道：「譚律師？這麽巧？」
原來他剛才真的沒有認出譚知秋來啊。她笑了：「就是我啊，你剛才沒認出我來嗎？」