上文書咱們說到錦生娘亓頌氏為了上交在鐵鷂子門的貢金，謀劃了一場生意。她也不是隻會說嘴的人，執行能力相當強，說做就做。很快在她和戳氏老太太的運作下，讓亓永年升成了大香主，原始資金也湊齊了。
亓頌氏明白一個做人做事的道理。世人好慳吝，要想做人做好，就要勇於先給出，在與亓永年一家相處的過程中，亓頌氏一直是積極主動先給與的，因此事情也會按照她的意圖進行。另外入鐵鷂子門有門檻，門檻還不低，這不僅僅是為了斂財，更多的是階層的劃分。最最基本的門徒年貢金就要三十兩銀子，如果不交這個錢，在普通鄉村可以做一家殷實的富農，交了這個錢就要一貧如洗，即便是富農階層也不是都能想明白情願交這個錢的，如此就排除了最低階層的人進入鐵鷂子門的可能。
咱們現在來看，鐵鷂子門實際上是皇權統治剩餘的產物。在古代由於技術發展程度不到，小農經濟剩餘價值有限，統治的成本彌補不了收入，就造就了“皇權不下縣，縣下皆自治。”的局麵。這種情況在遠離都城的地方尤其明顯，如此鐵鷂子門才能逐漸發芽成長，最終達到了與郡縣的係統相互滲透，共同治理的局麵。從本質上講它是一個私人統治係統，與最底層的勞動人民在立場上是對立的，因此也不可能吸納底層階級的。鐵鷂子門拉攏的是突破了三十三兩白銀收入限製的階層，這個階層的基本邏輯與底層階級是有本質差別的。
在錦生家和亓永年家，實際上有兩個階級，男性的思想歸屬還是小商販思想，而女性是從屬於富農階級、甚至是地主階級的。亓頌氏也好、戳氏也好，她們看清了鐵鷂子門的統治屬性，也知道貢金是不會白交的。貢金交的越多，她們從鐵鷂子門中獲得的財富機會就越大。而她們所要擔負的主要責任不是上交貢金，而是維係鐵鷂子門的基層統治秩序。她們所上交的貢金雖然要先給，但也不需要自己出，隻要自己肯動腦筋，鐵鷂子門給她們職位所帶來的附屬權力，完全可以讓她們把貢金賺回來，而且還大有剩餘。隻要安心守責，維係幾年，積攢下的錢就可以繳納下一等級的貢金，開啟新的職務和新的特權。鐵鷂子門的門徒也不是積累年功才能晉升的，倘若你能更好地開發本級職務的變現能力，那麽晉升的也越快。
戳氏也是懂這個道理的，但一個女人的力量沒有辦法勝過丈夫，如今她結識了亓頌氏，頓感有了呼應，決心支持亓頌氏的行動，況且亓頌氏答應與她八二分成，有了錢的話，她跟亓永年說話也能硬氣不少，不必再忍受他頑固的思想和臭脾氣。
那麽亓頌氏究竟要做個什麽生意呢？
子夜，亓永年家，大門緊閉，每扇窗都上了窗板，一絲光都透不出來。正堂上，共燒高燭，不讓白晝，中間供奉著一幅鐵甲騎兵圖——這就是湣家成立鐵鷂子門的祖先湣乾中。
前記曾經介紹過，湣家原是西域米國彌秣賀王室。唐高宗永徽五年，米國為大食所滅，彌秣賀王室東逃投吐火羅，後輾轉入唐，落下根腳，以湣為姓。至宋時，湣家為西夏之民，二十世祖湣乾中是西夏鐵鷂子軍十隊長之一。西夏亡後，湣家收羅鐵鷂子軍舊部，暗地裏成立了鐵鷂子門，奉湣乾中為祖師爺，傳下“乾坤一色白，山水雲重清”的輩分來，如今已經是湣敬山一代了。補敘前情，以解後文。
湣乾中像前放一張香案，香案上擺著香爐、燭台、花瓶五供，香案下插一張供桌，上麵擺放牛羊肉、奶酪、饊子等貢品。
亓永年和戳氏坐在供桌兩旁的四出頭官帽椅中，十名弟子在地下的毯子上跪聽，亓頌氏則挨著戳氏師娘侍立，小戳娘子侍奉完了，躲在西屋雅室門簾後麵，輕輕撩開簾子縫隙，偷看堂上的光景。
在亓永年詢問之下，亓頌氏終於要把本次行動的企劃案展示出來了。
隻見亓頌氏今天做了一身青色打扮，畫了明豔的眉眼，益發精神幹練，全不似往日那個低眉順眼，見了村人都要低頭躲過的婦人。她來到眾人麵前，略作沉吟，開始她的侃侃而談：
“天下買賣之物，都可以將就，這一將就，價錢就提不上去。就比如說平常的衣食住行，衣服貴了，可以不穿，糧食貴了，可以少吃，房子貴了，可以全家擠在一起，路費貴了，可以不出門。長久以來，行商坐商都安分守己，不敢抬高價格，也就無錢可賺。唯獨這藥不可以不吃，病不可以不治，一時不治就是要命的。這醫藥一事，最可以挾病相要，再愛錢能比命重要嗎？倘若能把藥價抬起來，必是一樁大生意。”
“哼！”亓永年第一個反對。“我當是什麽了不得的主意，原來是這個，以前又不是沒人做過，又有哪個做成了？市麵上又不是你一家做草藥生意的，你一抬價，還能賣出去麽？以前也有人成立三皇祖師會，協議抬高藥價，也沒堅持太久，都私底下降價了。不成不成的。”
亓頌氏耐著性子聽完亓永年的牢騷話，方才開口說：”稟大香主，藥商各懷鬼胎，協議抬價自是行不通，倘若咱們將藥材都攏到自己手中，那價錢豈不由咱們說的算？”
亓永年聽後更是生氣，高聲說：“都攏到自己手中！？你好大的口氣？天底下的藥材都攏到自己手中那不要好幾百萬兩銀子？就憑你？別不知道自己幾斤幾兩了！”
戳氏師娘在一旁提醒：“大香主，且不要高聲，恐驚動了四鄰。”
亓永年強壓怒火，不再說話。
亓頌氏見亓永年生氣，也不能泰然，但此時此刻，她一定要把話說完，推動這件事往前走。她穩定了情緒，繼續充滿信心地說：“天下草藥成百上千，有草木、有菜果、有五穀、有蟲介、有禽獸，甚至水火土石皆可入藥，其種類之繁雜，沒有一萬也有八千，要想全部壟斷，自是不可能的。可這些藥物參與買賣的是極少的，那益母草、公英誰家地裏還沒有？這種是壟斷不了的。說到大夫開的方子裏又再少一多半，《神農本草》裏隻有草藥三百六十五種，到《傷寒》使的草藥不過82種。就是這八十二種，我們也不必盡行壟斷，隻要有一二種草藥的一半產量在手裏，就夠咱們吃的了。”
把草藥的種類縮小到一二種，可能性就大大提高了，亓永年轉過去的臉慢慢轉過來，他開始認真考慮這個問題了。
“到底是壟斷哪種草藥好呢？”亓頌氏發現自己的路演開始吸引人，她的信心也增加了，開始在人前走動起來，“我想了好久，這種草藥必要是最常用，且用量大的。平日大夫最常用的藥無非是當歸、黨參、黃芪、白芍、甘草、地黃這幾類。離了這些藥，醫生是開不成方子的。但這些藥量大，咱們現在的銀錢有限，不能盡數攪動價格，隻能選一樣最容易控製價格的才好。首先排除地黃，地黃雖然具備上述壟斷條件，但道地藥材在懷慶府，路途遙遠不說，收購時也借不上鐵鷂子門的勢力，恐怕不能做成。
這藥須在咱們隆寧省的，最好離肅南城近一些的。如此就排除了白芍，道地白芍有三種，川芍、杭芍、亳芍都不在隆寧。黨參和甘草，咱們隆寧都有道地產出，黨參有‘紋黨參’，甘草有‘紅草’，可是黨參還有潞黨參、板橋黨參兩地道地藥材，甘草有西域、口外、朔州所產，多地競爭，我們要想壟斷抬價就困難了。同樣情況的還有肅西的黃芪，其他地方的黃芪雖說藥性略次，可一旦價格抬高，皆可代用。
唯獨當歸一物可以壟斷。
隆寧肅西當歸產出，占天下當歸產出九成以上，且為唯一道地藥材，無有替代， 它地或有出產，不足十分之一。肅西去肅南不過三百裏路，往來便利，又在鐵鷂子總壇近旁，咱們行動多有助力。那當歸所用極為廣泛，有‘十人九當歸’之說，但要收攏四成當歸就可擾動天下當歸價格，當然收攏越多，獲利越豐。那肅西當地當歸收攏之價不過十四五文錢一斤，若能抬高到一百五十文錢以上一斤賣出，直可有十倍之利！”
經亓頌氏一分析，堂屋裏原來沉悶的氣氛頓時消散開來，下跪的弟子們也開始竊竊私語，亓永年原本蠟黃的臉也因為激動，染上了幾分血色。可他轉念一想，臉上的神情又陰鬱了下來，眾人一看香主臉色有變，也不敢聒噪了，一時間堂屋裏又恢複了沉悶。
亓頌氏不知亓永年所思為何，便探試地問：“大香主，不知有何顧慮？”
亓永年陰沉著臉說：“你剛才說要收攏四成當歸，方可擾動價格。你可知道收四成當歸，需要多少錢？”
亓頌氏聽到這個問題，並不慌張，她早就計算過了，“回大香主，這個侄媳婦打聽過的，肅西當歸皆產瑉縣，每年出鮮當歸七百萬斤。”
亓永年半低頭，斜眼瞟她，“你可知收這些當歸需要多少銀子？”
亓頌氏從容答對：“大約白銀七萬兩。收四成的話也要三萬兩才夠。”
“哼，”亓永年雖然也賺錢，但一輩子也沒有想能有三萬兩，也不會覺得自己以後會有三萬兩，亓頌氏輕鬆的語氣叫他感覺很不爽，“虧你還知道要三萬兩。天成亨錢莊隻能兌出一千兩，這不是杯水車薪嗎？”
亓頌氏笑道：“香主有所不知，想做這種壟斷生意的，沒有幾個全用自己錢財的，風險太大，萬一出了差錯，咱們是承受不起的。”
“不用我們的錢，用誰的錢？”
“讓天成亨出錢！”
“嗯？讓錢莊出錢？這是什麽意思？你叫他們出錢，他們就乖乖出錢？”亓永年覺得有些不可思議。
“咱們老百姓把錢莊看的大，其實他們也是將本求利，跟普通買賣人沒有什麽差別。而且他們的銀錢也不是他們自己的，都是主顧們存進去的，每月都要給人家結算利息。倘若他們求不著利，就要虧本的。前幾年瘟疫流行，世道低迷，存錢的多，借錢的少，錢莊賺不著錢，心裏已然是著急的了。若是遇上了利錢好的生意哪有不做的道理？
咱們初借他們一千兩自然是不夠的，但這一千兩銀子也足夠收十萬斤了。若是咱們派出人去，一兩天內全撒出去，收十萬斤，定能擾動市場。等手裏有了藥材，且有漲價局麵之後，再拿著藥材，去抵押遊說天成亨。那個時候不是走的香主無息借款，而是抵押借款的路子了。當然原先價值一千兩銀子的當歸現在可不能按一千兩算了，當歸漲錢了，咱們得按現價估值，第一次要求追加五千兩，第二次再借一萬，第三次再借兩萬。這錢就夠使的了。他們圖喜利息，怎麽會再按以前的限製來呢？”
“市價有漲有跌，萬一做不成，豈不要賠個大的了？”亓永年有些擔心。
亓頌氏笑道：“市價有漲有跌，那是買賣的人手裏的錢太少了，一切都要看市價的臉色。倘若能夠占足了市場份額，我們就是市場，是別人瞧咱們的臉色，咱們叫它漲它就漲，叫它們跌它們就得跌。怎麽樣？大香主，侄媳婦這樣講，您可放心了？”
亓永年聽了亓頌氏的陳述，不覺點點頭，感歎起來：“哎！說來慚愧，我行商也三十多年了，不說走遍天下，也是經過見過些事了。如今看來，我的見識竟還不如你這個一輩子在亓家窩窩村裏待著的婦人。“
亓頌氏看了一眼在一邊閉目養神的戳氏，說到：“侄媳婦淺薄，哪有這種見識？全憑嬸子指點罷了。”
預知後事如何，且聽下回分解。
亓頌氏明白一個做人做事的道理。世人好慳吝，要想做人做好，就要勇於先給出，在與亓永年一家相處的過程中，亓頌氏一直是積極主動先給與的，因此事情也會按照她的意圖進行。另外入鐵鷂子門有門檻，門檻還不低，這不僅僅是為了斂財，更多的是階層的劃分。最最基本的門徒年貢金就要三十兩銀子，如果不交這個錢，在普通鄉村可以做一家殷實的富農，交了這個錢就要一貧如洗，即便是富農階層也不是都能想明白情願交這個錢的，如此就排除了最低階層的人進入鐵鷂子門的可能。
咱們現在來看，鐵鷂子門實際上是皇權統治剩餘的產物。在古代由於技術發展程度不到，小農經濟剩餘價值有限，統治的成本彌補不了收入，就造就了“皇權不下縣，縣下皆自治。”的局麵。這種情況在遠離都城的地方尤其明顯，如此鐵鷂子門才能逐漸發芽成長，最終達到了與郡縣的係統相互滲透，共同治理的局麵。從本質上講它是一個私人統治係統，與最底層的勞動人民在立場上是對立的，因此也不可能吸納底層階級的。鐵鷂子門拉攏的是突破了三十三兩白銀收入限製的階層，這個階層的基本邏輯與底層階級是有本質差別的。
在錦生家和亓永年家，實際上有兩個階級，男性的思想歸屬還是小商販思想，而女性是從屬於富農階級、甚至是地主階級的。亓頌氏也好、戳氏也好，她們看清了鐵鷂子門的統治屬性，也知道貢金是不會白交的。貢金交的越多，她們從鐵鷂子門中獲得的財富機會就越大。而她們所要擔負的主要責任不是上交貢金，而是維係鐵鷂子門的基層統治秩序。她們所上交的貢金雖然要先給，但也不需要自己出，隻要自己肯動腦筋，鐵鷂子門給她們職位所帶來的附屬權力，完全可以讓她們把貢金賺回來，而且還大有剩餘。隻要安心守責，維係幾年，積攢下的錢就可以繳納下一等級的貢金，開啟新的職務和新的特權。鐵鷂子門的門徒也不是積累年功才能晉升的，倘若你能更好地開發本級職務的變現能力，那麽晉升的也越快。
戳氏也是懂這個道理的，但一個女人的力量沒有辦法勝過丈夫，如今她結識了亓頌氏，頓感有了呼應，決心支持亓頌氏的行動，況且亓頌氏答應與她八二分成，有了錢的話，她跟亓永年說話也能硬氣不少，不必再忍受他頑固的思想和臭脾氣。
那麽亓頌氏究竟要做個什麽生意呢？
子夜，亓永年家，大門緊閉，每扇窗都上了窗板，一絲光都透不出來。正堂上，共燒高燭，不讓白晝，中間供奉著一幅鐵甲騎兵圖——這就是湣家成立鐵鷂子門的祖先湣乾中。
前記曾經介紹過，湣家原是西域米國彌秣賀王室。唐高宗永徽五年，米國為大食所滅，彌秣賀王室東逃投吐火羅，後輾轉入唐，落下根腳，以湣為姓。至宋時，湣家為西夏之民，二十世祖湣乾中是西夏鐵鷂子軍十隊長之一。西夏亡後，湣家收羅鐵鷂子軍舊部，暗地裏成立了鐵鷂子門，奉湣乾中為祖師爺，傳下“乾坤一色白，山水雲重清”的輩分來，如今已經是湣敬山一代了。補敘前情，以解後文。
湣乾中像前放一張香案，香案上擺著香爐、燭台、花瓶五供，香案下插一張供桌，上麵擺放牛羊肉、奶酪、饊子等貢品。
亓永年和戳氏坐在供桌兩旁的四出頭官帽椅中，十名弟子在地下的毯子上跪聽，亓頌氏則挨著戳氏師娘侍立，小戳娘子侍奉完了，躲在西屋雅室門簾後麵，輕輕撩開簾子縫隙，偷看堂上的光景。
在亓永年詢問之下，亓頌氏終於要把本次行動的企劃案展示出來了。
隻見亓頌氏今天做了一身青色打扮，畫了明豔的眉眼，益發精神幹練，全不似往日那個低眉順眼，見了村人都要低頭躲過的婦人。她來到眾人麵前，略作沉吟，開始她的侃侃而談：
“天下買賣之物，都可以將就，這一將就，價錢就提不上去。就比如說平常的衣食住行，衣服貴了，可以不穿，糧食貴了，可以少吃，房子貴了，可以全家擠在一起，路費貴了，可以不出門。長久以來，行商坐商都安分守己，不敢抬高價格，也就無錢可賺。唯獨這藥不可以不吃，病不可以不治，一時不治就是要命的。這醫藥一事，最可以挾病相要，再愛錢能比命重要嗎？倘若能把藥價抬起來，必是一樁大生意。”
“哼！”亓永年第一個反對。“我當是什麽了不得的主意，原來是這個，以前又不是沒人做過，又有哪個做成了？市麵上又不是你一家做草藥生意的，你一抬價，還能賣出去麽？以前也有人成立三皇祖師會，協議抬高藥價，也沒堅持太久，都私底下降價了。不成不成的。”
亓頌氏耐著性子聽完亓永年的牢騷話，方才開口說：”稟大香主，藥商各懷鬼胎，協議抬價自是行不通，倘若咱們將藥材都攏到自己手中，那價錢豈不由咱們說的算？”
亓永年聽後更是生氣，高聲說：“都攏到自己手中！？你好大的口氣？天底下的藥材都攏到自己手中那不要好幾百萬兩銀子？就憑你？別不知道自己幾斤幾兩了！”
戳氏師娘在一旁提醒：“大香主，且不要高聲，恐驚動了四鄰。”
亓永年強壓怒火，不再說話。
亓頌氏見亓永年生氣，也不能泰然，但此時此刻，她一定要把話說完，推動這件事往前走。她穩定了情緒，繼續充滿信心地說：“天下草藥成百上千，有草木、有菜果、有五穀、有蟲介、有禽獸，甚至水火土石皆可入藥，其種類之繁雜，沒有一萬也有八千，要想全部壟斷，自是不可能的。可這些藥物參與買賣的是極少的，那益母草、公英誰家地裏還沒有？這種是壟斷不了的。說到大夫開的方子裏又再少一多半，《神農本草》裏隻有草藥三百六十五種，到《傷寒》使的草藥不過82種。就是這八十二種，我們也不必盡行壟斷，隻要有一二種草藥的一半產量在手裏，就夠咱們吃的了。”
把草藥的種類縮小到一二種，可能性就大大提高了，亓永年轉過去的臉慢慢轉過來，他開始認真考慮這個問題了。
“到底是壟斷哪種草藥好呢？”亓頌氏發現自己的路演開始吸引人，她的信心也增加了，開始在人前走動起來，“我想了好久，這種草藥必要是最常用，且用量大的。平日大夫最常用的藥無非是當歸、黨參、黃芪、白芍、甘草、地黃這幾類。離了這些藥，醫生是開不成方子的。但這些藥量大，咱們現在的銀錢有限，不能盡數攪動價格，隻能選一樣最容易控製價格的才好。首先排除地黃，地黃雖然具備上述壟斷條件，但道地藥材在懷慶府，路途遙遠不說，收購時也借不上鐵鷂子門的勢力，恐怕不能做成。
這藥須在咱們隆寧省的，最好離肅南城近一些的。如此就排除了白芍，道地白芍有三種，川芍、杭芍、亳芍都不在隆寧。黨參和甘草，咱們隆寧都有道地產出，黨參有‘紋黨參’，甘草有‘紅草’，可是黨參還有潞黨參、板橋黨參兩地道地藥材，甘草有西域、口外、朔州所產，多地競爭，我們要想壟斷抬價就困難了。同樣情況的還有肅西的黃芪，其他地方的黃芪雖說藥性略次，可一旦價格抬高，皆可代用。
唯獨當歸一物可以壟斷。
隆寧肅西當歸產出，占天下當歸產出九成以上，且為唯一道地藥材，無有替代， 它地或有出產，不足十分之一。肅西去肅南不過三百裏路，往來便利，又在鐵鷂子總壇近旁，咱們行動多有助力。那當歸所用極為廣泛，有‘十人九當歸’之說，但要收攏四成當歸就可擾動天下當歸價格，當然收攏越多，獲利越豐。那肅西當地當歸收攏之價不過十四五文錢一斤，若能抬高到一百五十文錢以上一斤賣出，直可有十倍之利！”
經亓頌氏一分析，堂屋裏原來沉悶的氣氛頓時消散開來，下跪的弟子們也開始竊竊私語，亓永年原本蠟黃的臉也因為激動，染上了幾分血色。可他轉念一想，臉上的神情又陰鬱了下來，眾人一看香主臉色有變，也不敢聒噪了，一時間堂屋裏又恢複了沉悶。
亓頌氏不知亓永年所思為何，便探試地問：“大香主，不知有何顧慮？”
亓永年陰沉著臉說：“你剛才說要收攏四成當歸，方可擾動價格。你可知道收四成當歸，需要多少錢？”
亓頌氏聽到這個問題，並不慌張，她早就計算過了，“回大香主，這個侄媳婦打聽過的，肅西當歸皆產瑉縣，每年出鮮當歸七百萬斤。”
亓永年半低頭，斜眼瞟她，“你可知收這些當歸需要多少銀子？”
亓頌氏從容答對：“大約白銀七萬兩。收四成的話也要三萬兩才夠。”
“哼，”亓永年雖然也賺錢，但一輩子也沒有想能有三萬兩，也不會覺得自己以後會有三萬兩，亓頌氏輕鬆的語氣叫他感覺很不爽，“虧你還知道要三萬兩。天成亨錢莊隻能兌出一千兩，這不是杯水車薪嗎？”
亓頌氏笑道：“香主有所不知，想做這種壟斷生意的，沒有幾個全用自己錢財的，風險太大，萬一出了差錯，咱們是承受不起的。”
“不用我們的錢，用誰的錢？”
“讓天成亨出錢！”
“嗯？讓錢莊出錢？這是什麽意思？你叫他們出錢，他們就乖乖出錢？”亓永年覺得有些不可思議。
“咱們老百姓把錢莊看的大，其實他們也是將本求利，跟普通買賣人沒有什麽差別。而且他們的銀錢也不是他們自己的，都是主顧們存進去的，每月都要給人家結算利息。倘若他們求不著利，就要虧本的。前幾年瘟疫流行，世道低迷，存錢的多，借錢的少，錢莊賺不著錢，心裏已然是著急的了。若是遇上了利錢好的生意哪有不做的道理？
咱們初借他們一千兩自然是不夠的，但這一千兩銀子也足夠收十萬斤了。若是咱們派出人去，一兩天內全撒出去，收十萬斤，定能擾動市場。等手裏有了藥材，且有漲價局麵之後，再拿著藥材，去抵押遊說天成亨。那個時候不是走的香主無息借款，而是抵押借款的路子了。當然原先價值一千兩銀子的當歸現在可不能按一千兩算了，當歸漲錢了，咱們得按現價估值，第一次要求追加五千兩，第二次再借一萬，第三次再借兩萬。這錢就夠使的了。他們圖喜利息，怎麽會再按以前的限製來呢？”
“市價有漲有跌，萬一做不成，豈不要賠個大的了？”亓永年有些擔心。
亓頌氏笑道：“市價有漲有跌，那是買賣的人手裏的錢太少了，一切都要看市價的臉色。倘若能夠占足了市場份額，我們就是市場，是別人瞧咱們的臉色，咱們叫它漲它就漲，叫它們跌它們就得跌。怎麽樣？大香主，侄媳婦這樣講，您可放心了？”
亓永年聽了亓頌氏的陳述，不覺點點頭，感歎起來：“哎！說來慚愧，我行商也三十多年了，不說走遍天下，也是經過見過些事了。如今看來，我的見識竟還不如你這個一輩子在亓家窩窩村裏待著的婦人。“
亓頌氏看了一眼在一邊閉目養神的戳氏，說到：“侄媳婦淺薄，哪有這種見識？全憑嬸子指點罷了。”
預知後事如何，且聽下回分解。