一連數日，許輝除了陪著嚴茹，就一心撲在香皂的宣傳上麵，直到鋪麵裝修完畢，許家堡也將第一批貨物運到，劉二請示許輝是否準備開業，許輝沉思良久，決定再大力投放一次廣告。
許輝決定三日後舉辦一場抽獎活動，十文錢一張獎票，一等獎，極品奶皂任選一塊，二等獎，藥皂、果味香皂、花味香皂任選一塊，三等獎普通香皂一塊，安慰獎肥皂一塊。
借助嚴茹向閨蜜的推銷以及青樓的推廣行動，香皂的神奇已經享譽真定，人們都想見識一下，五文錢對於宋末百姓來說也不是不能承受，這個年代娛樂活動匱乏，新鮮事也不常見。於是，抽獎現場的火爆程度可想而知。
這次抽獎活動，肥皂的中獎比率為百分之二十，其他的一次遞減百分之五十，一天活動下來，刨除成本，許輝竟然淨賺二百貫銅錢，相當於二百兩銀子，看來抽獎到什麽時候都是暴利啊。
抽獎活動一直持續了三天，許輝投入的五百兩銀子基本回本，劉二再來請示是否開張，許輝微笑搖頭“還不到時候。”
直到抽獎活動結束後一周，許輝通知劉二和已經招攬好的夥計，店鋪開張，定名許氏日化店。之所以拖這麽久才開張，許輝完全是遵循饑餓營銷的原理，先讓人們聞知香皂的神奇，讓他們都渴望擁有一塊，繼而通過抽獎將少量香皂投入到市場中，讓部分人群擁有香皂，以香皂的效用徹底征服消費者。進而再舉行開業促銷，香皂想不大賣都難。
開業消息傳出去後，一大早，天剛蒙蒙亮，許氏日化店的門口就拍了老長的隊伍，在很多人用過香皂之後，口口相傳，基本真定的老百姓都想擁有一塊。
在“吱呀”聲中，店鋪大門打開，夥計們抬出一張貨案，和一塊牌子，隻見牌子上寫到，開業之際大酬賓：肥皂、普通香皂買二贈一，其他高檔香皂買五贈一。
在人群的注視下，夥計們將肥皂和普通香皂擺上貨案，肥皂和普通香皂皆用油紙包裹。
劉二站上一把凳子，高聲說道：“各位父老，今日咱們許氏日化店開張，全場促銷，東家定價如下，肥皂二十文一塊，普通香皂三十文一塊，果味香皂和花味香皂兩百文一塊，藥皂五百文一塊，極品奶皂一貫錢一塊，要買肥皂和普通香皂的在此排隊，買高檔香皂的裏麵請。”
待的劉二說完，人潮湧動，夥計們急忙招呼客人，許輝坐在屋裏喝茶，事情進行到這裏已經沒他什麽事了，等著撈錢就好了，這香皂即便奶皂成本包括人工成本也不超過五文錢一塊，“暴利，暴利啊！”許輝滿眼都是金元寶。
宋朝絕對不缺富人，一天下來光極品奶皂就賣了三百多塊，其他的更是不計其數，香皂的庫存僅一天就去了七八成，好在第二天許家堡的貨車到達，這才不至於出現無貨可賣的尷尬。
繼續留在真定府觀察了一下銷售行情，一周後，在許重派來的賬房和管事先生到達後，許輝去李府、嚴府告辭，帶著劉二返回許家堡。
回到許家堡，安排人手擴大生產，囤積貨物，之後便將所有事情交給王安，許輝帶著劉二和王三，繼續投入到練兵大業當中去。
轉眼時間過了一個月，期間許輝將牙膏也研製出來，投入了市場，同樣獲得了很大的反響。僅這一個月，許家收入上萬貫純利，這在當時是不可想象的，許多商家，尤其的馮家也想插一手，無奈生產的工人皆是許家堡的人，出錢也挖不走，是以隻得作罷。
這一天，許輝正在校場觀看士兵操練，家中仆人來報，說有知府大人帶著汴京的富商到了。許輝連忙回到府中，隻見許重同李邈和一個肥頭大耳衣著華麗的中年人正堂中交談，許輝先向眾人行了一禮，坐下後，李邈開口道：“賢侄，我將你家製作的極品奶皂獻入宮中，官家十分喜歡，親口說下‘清遠怡人，香持久遠’的評語，特命按例進貢，這不汴京巨富劉澤良，劉大官人聞得消息，不遠千裏來到真定，希望可以購得貨物，回汴京銷售。”
許輝聞言心中一動，這可是大好事，真定必定偏遠，市場不大，如果能被定為貢品，且在汴京打開銷路，必然可以遠銷全國。
許輝站起身一作揖：“多謝李伯父扶助之情，既然作為貢品，極品奶皂還是遠遠不夠的，早前我便讓家人遠赴南方購得檀香，現已運到，並已經製成香皂，官家喜好道教，檀香必定更得他老人家喜歡。”
“賢侄，快快拿來與我等一觀。”李邈急忙道。
“遵命。劉二將新製的檀香皂拿來。”許輝一拱手轉頭對劉二說道。
不一會兒劉二將檀香皂拿來，之間一個十分精致的紅木小盒，上麵雕琢刻仙鶴升空。打開盒蓋頓時檀香四溢，讓人聞著心曠神怡。
“果然不同凡響啊。”李邈同劉澤良讚歎道。
“賢侄能以此物進貢給官家，必定龍顏大悅。”李邈笑道。
“額許小官人，在下汴梁劉澤良，希望能購得一些香皂，回去販賣，還望小官人成全。”
“這樣，劉大官人，既然李知府介紹您來此，必然盡量滿足您的需求，並且我不需要您支付任何費用。”許輝淡然道。
劉澤良頓時心頭狂喜，轉念一想不對“這，這，劉某不是白占便宜了……”
“大官人聽我把話說完，汴京分店咱們合股開辦，我提供貨源，您提鋪麵供銷路，我占七成，您占三成，且經營我不參與，隻派一個二掌櫃足矣，怎麽樣？”許輝打斷劉澤良的話。
“這，我隻占三成，恐怕，恐怕。”
“四六，不能再降。”許輝沉聲說道。
劉澤良心中急速盤算，商人的精明讓他不容錯過這麽好的機會，於是斷然說道：“就這麽定了。”
後續合作細節敲定後，許府設宴款待二位，席間李邈說道再過三個多月許輝即將加冠，倒是他要來做這個主事人，期間要給許輝想一個漂亮的表字。許重、許輝父子二人自是萬般感謝。
許輝決定三日後舉辦一場抽獎活動，十文錢一張獎票，一等獎，極品奶皂任選一塊，二等獎，藥皂、果味香皂、花味香皂任選一塊，三等獎普通香皂一塊，安慰獎肥皂一塊。
借助嚴茹向閨蜜的推銷以及青樓的推廣行動，香皂的神奇已經享譽真定，人們都想見識一下，五文錢對於宋末百姓來說也不是不能承受，這個年代娛樂活動匱乏，新鮮事也不常見。於是，抽獎現場的火爆程度可想而知。
這次抽獎活動，肥皂的中獎比率為百分之二十，其他的一次遞減百分之五十，一天活動下來，刨除成本，許輝竟然淨賺二百貫銅錢，相當於二百兩銀子，看來抽獎到什麽時候都是暴利啊。
抽獎活動一直持續了三天，許輝投入的五百兩銀子基本回本，劉二再來請示是否開張，許輝微笑搖頭“還不到時候。”
直到抽獎活動結束後一周，許輝通知劉二和已經招攬好的夥計，店鋪開張，定名許氏日化店。之所以拖這麽久才開張，許輝完全是遵循饑餓營銷的原理，先讓人們聞知香皂的神奇，讓他們都渴望擁有一塊，繼而通過抽獎將少量香皂投入到市場中，讓部分人群擁有香皂，以香皂的效用徹底征服消費者。進而再舉行開業促銷，香皂想不大賣都難。
開業消息傳出去後，一大早，天剛蒙蒙亮，許氏日化店的門口就拍了老長的隊伍，在很多人用過香皂之後，口口相傳，基本真定的老百姓都想擁有一塊。
在“吱呀”聲中，店鋪大門打開，夥計們抬出一張貨案，和一塊牌子，隻見牌子上寫到，開業之際大酬賓：肥皂、普通香皂買二贈一，其他高檔香皂買五贈一。
在人群的注視下，夥計們將肥皂和普通香皂擺上貨案，肥皂和普通香皂皆用油紙包裹。
劉二站上一把凳子，高聲說道：“各位父老，今日咱們許氏日化店開張，全場促銷，東家定價如下，肥皂二十文一塊，普通香皂三十文一塊，果味香皂和花味香皂兩百文一塊，藥皂五百文一塊，極品奶皂一貫錢一塊，要買肥皂和普通香皂的在此排隊，買高檔香皂的裏麵請。”
待的劉二說完，人潮湧動，夥計們急忙招呼客人，許輝坐在屋裏喝茶，事情進行到這裏已經沒他什麽事了，等著撈錢就好了，這香皂即便奶皂成本包括人工成本也不超過五文錢一塊，“暴利，暴利啊！”許輝滿眼都是金元寶。
宋朝絕對不缺富人，一天下來光極品奶皂就賣了三百多塊，其他的更是不計其數，香皂的庫存僅一天就去了七八成，好在第二天許家堡的貨車到達，這才不至於出現無貨可賣的尷尬。
繼續留在真定府觀察了一下銷售行情，一周後，在許重派來的賬房和管事先生到達後，許輝去李府、嚴府告辭，帶著劉二返回許家堡。
回到許家堡，安排人手擴大生產，囤積貨物，之後便將所有事情交給王安，許輝帶著劉二和王三，繼續投入到練兵大業當中去。
轉眼時間過了一個月，期間許輝將牙膏也研製出來，投入了市場，同樣獲得了很大的反響。僅這一個月，許家收入上萬貫純利，這在當時是不可想象的，許多商家，尤其的馮家也想插一手，無奈生產的工人皆是許家堡的人，出錢也挖不走，是以隻得作罷。
這一天，許輝正在校場觀看士兵操練，家中仆人來報，說有知府大人帶著汴京的富商到了。許輝連忙回到府中，隻見許重同李邈和一個肥頭大耳衣著華麗的中年人正堂中交談，許輝先向眾人行了一禮，坐下後，李邈開口道：“賢侄，我將你家製作的極品奶皂獻入宮中，官家十分喜歡，親口說下‘清遠怡人，香持久遠’的評語，特命按例進貢，這不汴京巨富劉澤良，劉大官人聞得消息，不遠千裏來到真定，希望可以購得貨物，回汴京銷售。”
許輝聞言心中一動，這可是大好事，真定必定偏遠，市場不大，如果能被定為貢品，且在汴京打開銷路，必然可以遠銷全國。
許輝站起身一作揖：“多謝李伯父扶助之情，既然作為貢品，極品奶皂還是遠遠不夠的，早前我便讓家人遠赴南方購得檀香，現已運到，並已經製成香皂，官家喜好道教，檀香必定更得他老人家喜歡。”
“賢侄，快快拿來與我等一觀。”李邈急忙道。
“遵命。劉二將新製的檀香皂拿來。”許輝一拱手轉頭對劉二說道。
不一會兒劉二將檀香皂拿來，之間一個十分精致的紅木小盒，上麵雕琢刻仙鶴升空。打開盒蓋頓時檀香四溢，讓人聞著心曠神怡。
“果然不同凡響啊。”李邈同劉澤良讚歎道。
“賢侄能以此物進貢給官家，必定龍顏大悅。”李邈笑道。
“額許小官人，在下汴梁劉澤良，希望能購得一些香皂，回去販賣，還望小官人成全。”
“這樣，劉大官人，既然李知府介紹您來此，必然盡量滿足您的需求，並且我不需要您支付任何費用。”許輝淡然道。
劉澤良頓時心頭狂喜，轉念一想不對“這，這，劉某不是白占便宜了……”
“大官人聽我把話說完，汴京分店咱們合股開辦，我提供貨源，您提鋪麵供銷路，我占七成，您占三成，且經營我不參與，隻派一個二掌櫃足矣，怎麽樣？”許輝打斷劉澤良的話。
“這，我隻占三成，恐怕，恐怕。”
“四六，不能再降。”許輝沉聲說道。
劉澤良心中急速盤算，商人的精明讓他不容錯過這麽好的機會，於是斷然說道：“就這麽定了。”
後續合作細節敲定後，許府設宴款待二位，席間李邈說道再過三個多月許輝即將加冠，倒是他要來做這個主事人，期間要給許輝想一個漂亮的表字。許重、許輝父子二人自是萬般感謝。