第321章 繼續叮囑，康總建議
拒絕返城，帶全村人致富 作者：國慶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
想明白問題的關鍵以後，肖海燕問道：“董事長，那照你這麽說，這個經銷商有什麽要求沒有？總不能我們覺得合適就把人家拉來吧！”
李東澤笑眯眯的說道：“肖部長，這個問題問的很好這也是我接下來要跟你們說的。
找代理商的第一要素就是必須要有錢，因為他有錢他才能拿下我們的代理商權。
為什麽我在這裏要強調他必須要有錢呢？
因為如果一個地方一個城市來了三個人，你說我該把代理商權給誰，這就需要他們去競爭了。
如何競爭呢？我會給我們的三輪拖拖拉機定一個批發價，誰能買的多，我們就把這個地方的代理商權交給誰。
比如燕京有人買了一台，但是其他人一台也買不起，那麽很好，這個燕京的代理商就是他的了。
但是我們也有我們的門檻，不是你買了一台，雖然你成了代理商，但是我們是有限製的。
如果你這個代理商一個月連一台拖拉機都沒有賣出去，那麽好，我們廠子就會取締他的代理商資格，我們會重新進行尋找。
因為他來的目的就不純，他是以最低價來買拖拉機自己用的，而不是回去賣的，這個你們找人的時候一定要說清楚。”
聽完李東澤的講解，大家算是徹底明白了李東澤的銷售方法，但是想了半天，覺得李東澤這個辦法確實不錯，即使來的人隻買了一台，他不是打算回去賣的，而是自己用的，但是這也證明我們廠子裏也賣出了一台。
肖海燕接著問道：“那現在我們的三輪拖拉機訂的的出廠價是多少？”
這個在李東澤的心裏，早已有了定論直接說道：“我們出廠價定的是4200塊錢。”
這就是李東澤的定價，經過這幾天不斷的磨合和熟悉現在生產量已經提了上來，成本也下降了不少。
但是李東澤也不想把價錢定太高了，刨去運輸成本以後，李東澤把淨利潤控製在了1千左右。
隻有價錢低才有市場競爭力，如果價錢賣的跟四輪拖拉機一個價，這是一點競爭力都沒有的。
隻有價錢低才能迅速的打開市場，再說這隻是出廠價而已，你總要給經銷商留有一定的利潤空間才行。
自己把價錢定的太高了，讓經銷商沒有利潤，誰還願意給自己服務呢？
這價錢一出瞬間把幾個人呆愣在了當場，康作為急呼道：“董事長這個價錢是不是定的有點低了？”
顯然肖海燕和王勝利也是相同的擔憂，都是對李東澤投來了詢問的眼神。
李東澤搖了搖頭說道：“價錢就是我們迅速打開市場的法寶，再說了不能把價錢定太高，定太高了就沒有市場競爭力，老百姓也得不到實惠，隻有老百姓得到了實惠才是我們的最終目的。”
康作為接著擔憂的說道：“董事長，如果咱們的價錢定低的話，這一定會給市場帶來衝擊的。
現在市場上所有的拖拉機，幾乎都是國企，這樣一來必定會給他們帶來不小的衝擊，如果讓他們一下損失了很多市場的話，會不會引起群起而攻擊的事情。
如果再把這件事情再反映到上麵的高層耳朵裏麵，這會不會對我們不利啊？
畢竟我們國家現在可是以計劃經濟為主體的，現在價錢可都是國家說了算。”
聽了康作為的話以後，李東澤也頓時就是一驚。
他倒是把這件事給忘記了，果然不愧是從國企裏麵出來的人，對國家的政策是太了解了。
康作為這一句話，頓時就把他的總經理的職責體現了出來，他的一大責任就是，及時的提醒董事長盡少的犯錯誤。
李東澤趕忙說道：“康總你提醒的很及時，我確實把這一點忽略了。
這樣吧！我會跟上麵的領導進行溝通的。
但是你們的工作可以開展了，我們初步就定在10月8號這一天進行銷售商大會。
這一個月的時間你們就盡快的聯係各地的人員，首先要把我們自己的人手都發動起來。
比如燕京的徐大勇和侯軍他們，讓他們也找代理商，順便回去通知一下鵬城的黎援朝，讓他也行動起來。
反正是把我們身邊的力量都發動起來，這一個月的時間說長不長說短不短，要加快速度了，正好我利用這一個月的時間增加一下我們的庫存。
如果代理商大會召開順利的話，我們的庫存肯定不值得一賣的。”
“好的，明白。”
“明白。”
該安裝的事情都安頓完畢李東澤說道：“好了，再著急也不著急這一時片刻，大家來魔都一趟也不容易，走我請大家吃一吃本幫菜。”
聽到李東澤說到了吃的事情上，三個人表情也都是放鬆了下來，現在李東澤的氣場也是越來越來越足了，讓三人坐在這裏也是一直有一種壓迫感。
選好飯店以後，李東澤讓靳曙光把在魔都的幾個主要領導，都請了過來。
當大家坐在一起的時候，李東澤突然意識到一件事情，都工作這麽長時間了，這還是大家第一次聚在一起吃飯。
這讓他這個大領導心裏有一點內疚，直接給大家當場賠禮道歉。
大家對這一點也都不放在心上，隻是笑嗬嗬地搖了搖頭。
其實不要小看平時的一頓飯，這樣能很好的拉近大家之間的關係，一頓飯就是一個橋梁，他能讓大家減少隔閡，增加友誼，增加凝聚力。
一頓飯大家隻談家常不談工作，這也讓大家都看到了李東澤的另一麵。
其實李東澤還是挺幽默的，原來平時那種嚴肅的樣子，也隻是在工作中才會有，生活中的李東澤還是很有情調的。
這段時間馬順豐師傅也一直非常的辛苦，今天也是來到了現場。
跟李東澤不停的推杯換盞，這讓李東澤頓時感覺情況不妙。
自從上次拖拉機廠動土剪彩儀式結束後跟政府領導喝多以後，李東澤就發誓從此以後，再不喝多酒。
喝酒斷片的毛病實在讓他受不了，所以看到馬順豐開始了敬酒模式，李東澤第一時間就選擇了逃離現場。
這讓大家看到，原來董事長還有這麽可愛的一麵。
李東澤笑眯眯的說道：“肖部長，這個問題問的很好這也是我接下來要跟你們說的。
找代理商的第一要素就是必須要有錢，因為他有錢他才能拿下我們的代理商權。
為什麽我在這裏要強調他必須要有錢呢？
因為如果一個地方一個城市來了三個人，你說我該把代理商權給誰，這就需要他們去競爭了。
如何競爭呢？我會給我們的三輪拖拖拉機定一個批發價，誰能買的多，我們就把這個地方的代理商權交給誰。
比如燕京有人買了一台，但是其他人一台也買不起，那麽很好，這個燕京的代理商就是他的了。
但是我們也有我們的門檻，不是你買了一台，雖然你成了代理商，但是我們是有限製的。
如果你這個代理商一個月連一台拖拉機都沒有賣出去，那麽好，我們廠子就會取締他的代理商資格，我們會重新進行尋找。
因為他來的目的就不純，他是以最低價來買拖拉機自己用的，而不是回去賣的，這個你們找人的時候一定要說清楚。”
聽完李東澤的講解，大家算是徹底明白了李東澤的銷售方法，但是想了半天，覺得李東澤這個辦法確實不錯，即使來的人隻買了一台，他不是打算回去賣的，而是自己用的，但是這也證明我們廠子裏也賣出了一台。
肖海燕接著問道：“那現在我們的三輪拖拉機訂的的出廠價是多少？”
這個在李東澤的心裏，早已有了定論直接說道：“我們出廠價定的是4200塊錢。”
這就是李東澤的定價，經過這幾天不斷的磨合和熟悉現在生產量已經提了上來，成本也下降了不少。
但是李東澤也不想把價錢定太高了，刨去運輸成本以後，李東澤把淨利潤控製在了1千左右。
隻有價錢低才有市場競爭力，如果價錢賣的跟四輪拖拉機一個價，這是一點競爭力都沒有的。
隻有價錢低才能迅速的打開市場，再說這隻是出廠價而已，你總要給經銷商留有一定的利潤空間才行。
自己把價錢定的太高了，讓經銷商沒有利潤，誰還願意給自己服務呢？
這價錢一出瞬間把幾個人呆愣在了當場，康作為急呼道：“董事長這個價錢是不是定的有點低了？”
顯然肖海燕和王勝利也是相同的擔憂，都是對李東澤投來了詢問的眼神。
李東澤搖了搖頭說道：“價錢就是我們迅速打開市場的法寶，再說了不能把價錢定太高，定太高了就沒有市場競爭力，老百姓也得不到實惠，隻有老百姓得到了實惠才是我們的最終目的。”
康作為接著擔憂的說道：“董事長，如果咱們的價錢定低的話，這一定會給市場帶來衝擊的。
現在市場上所有的拖拉機，幾乎都是國企，這樣一來必定會給他們帶來不小的衝擊，如果讓他們一下損失了很多市場的話，會不會引起群起而攻擊的事情。
如果再把這件事情再反映到上麵的高層耳朵裏麵，這會不會對我們不利啊？
畢竟我們國家現在可是以計劃經濟為主體的，現在價錢可都是國家說了算。”
聽了康作為的話以後，李東澤也頓時就是一驚。
他倒是把這件事給忘記了，果然不愧是從國企裏麵出來的人，對國家的政策是太了解了。
康作為這一句話，頓時就把他的總經理的職責體現了出來，他的一大責任就是，及時的提醒董事長盡少的犯錯誤。
李東澤趕忙說道：“康總你提醒的很及時，我確實把這一點忽略了。
這樣吧！我會跟上麵的領導進行溝通的。
但是你們的工作可以開展了，我們初步就定在10月8號這一天進行銷售商大會。
這一個月的時間你們就盡快的聯係各地的人員，首先要把我們自己的人手都發動起來。
比如燕京的徐大勇和侯軍他們，讓他們也找代理商，順便回去通知一下鵬城的黎援朝，讓他也行動起來。
反正是把我們身邊的力量都發動起來，這一個月的時間說長不長說短不短，要加快速度了，正好我利用這一個月的時間增加一下我們的庫存。
如果代理商大會召開順利的話，我們的庫存肯定不值得一賣的。”
“好的，明白。”
“明白。”
該安裝的事情都安頓完畢李東澤說道：“好了，再著急也不著急這一時片刻，大家來魔都一趟也不容易，走我請大家吃一吃本幫菜。”
聽到李東澤說到了吃的事情上，三個人表情也都是放鬆了下來，現在李東澤的氣場也是越來越來越足了，讓三人坐在這裏也是一直有一種壓迫感。
選好飯店以後，李東澤讓靳曙光把在魔都的幾個主要領導，都請了過來。
當大家坐在一起的時候，李東澤突然意識到一件事情，都工作這麽長時間了，這還是大家第一次聚在一起吃飯。
這讓他這個大領導心裏有一點內疚，直接給大家當場賠禮道歉。
大家對這一點也都不放在心上，隻是笑嗬嗬地搖了搖頭。
其實不要小看平時的一頓飯，這樣能很好的拉近大家之間的關係，一頓飯就是一個橋梁，他能讓大家減少隔閡，增加友誼，增加凝聚力。
一頓飯大家隻談家常不談工作，這也讓大家都看到了李東澤的另一麵。
其實李東澤還是挺幽默的，原來平時那種嚴肅的樣子，也隻是在工作中才會有，生活中的李東澤還是很有情調的。
這段時間馬順豐師傅也一直非常的辛苦，今天也是來到了現場。
跟李東澤不停的推杯換盞，這讓李東澤頓時感覺情況不妙。
自從上次拖拉機廠動土剪彩儀式結束後跟政府領導喝多以後，李東澤就發誓從此以後，再不喝多酒。
喝酒斷片的毛病實在讓他受不了，所以看到馬順豐開始了敬酒模式，李東澤第一時間就選擇了逃離現場。
這讓大家看到，原來董事長還有這麽可愛的一麵。