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一九零 機會
我把精力投到工作中去。在生產線上指導工人投料。庫克奇來告訴我，因為資金周轉困難，暫停生產，於是化工總廠一停，各分廠也隻好停頓，同雙陷入一片悲哀的債務危機中。同雙集團的總經理洛克斯心力交悴的處理著各種煩惱的問題、訂單、原料、債務、債權，一大堆東西逼他團團轉。幾家公司的頭頭來逼總經理洛克斯還債，威脅說否則要將拖著債務不還的同雙公司推上法院。
"沒有辦法，人家欠我的沒有還我，我連發工資都成問題，我怎能給你們還債。"總經理說自己也不好當，整日愁眉苦臉的。他無奈的攤開雙手。同雙集團的帳戶掛在歐幗銀行裏，從前同雙發家發跡全多仗歐幗銀行的貸款渡過諸多的難關。所以總經理抱著試一試的心態來到歐洲銀行總經理主任辦公室，主任接待了總經理，主任麵有臉色的說目前銀行放出的資金過多，擔心出現銀行貯備空虛，一旦出現大客戶出款而撥劃不出，將引起銀行信用下降，造成眾多儲戶前來擠兌取款現象，弄不好自己會破產的，總經理不勞而歸，他隻好打電話給董事長，董事會決定直接跟歐洲銀行磋商。同雙的董事長首先表示。"鑑於目前資金周轉困難，公司打算向歐洲銀行借款2億美元來改善和緩和目前的環境，以挽救頻臨破產的企業。"歐幗銀行主任強調："本財團已無如此大的周轉資金，所以難以承結這筆款的放貸，不過考慮雙方有悠久的合作歷史，歐幗財團可以盡自己一切的力量向其它同行拆藉以救急。由於數目巨大，歐幗擔心將來會出現種種後果，所以歐幗銀行想把拆借來的2億美元當作購買股權來採納，這樣西帝財團認為不必為借錢擔心。"歐幗財團的意思是乘同雙公司這一次財務危機把業務蒸蒸日上的企業控製在手裏，同雙的股東們麵麵相噓，左右為難。擺明的，公司目前的總資產是巨大的，而負全債僅是一小部分而已，實力是尚存，但是幾千名工人的工資發不出，和天天上門逼債的客戶是怎麽打發走，大家想不出一個新辦法來。歐幗財團看到同雙的股東們已失去信心更加急於求成，主任拋出一個方案，誰願意退出，他將以比原來多一倍的價格買下同雙的原好股票。歐幗財團來這一手引發同雙最大的股東的反感，他表示即使是破產也不屈服這條件。會談不歡而散。而這時由於上麵影響，各工廠的機器全停下來，鑑於債戶不斷的上訴，法院作出存封和凍結同雙所有的銀行業務來往，等候判決。
同雙公司在召開緊急會議，會議商定，先把本公司的債權要回來，有13家客戶還欠著同雙公司的5億元債，我們都要當催債人。我提出上蘇聯。由於蘇聯政局動盪，法國同雙公司原先銷往蘇聯的鞋業市場受挫，尤其是因為短缺外匯，原先莫斯科冰皇輕工貿易公司已瀕臨破產，它已無法嚐還同雙公司一筆巨額債務，而同雙本身也已債務重重，同雙需要各大欠款公司能償還債款，以用於緊急周轉，作為公司的高層代表，我和庫克奇出使蘇聯和冰皇公司洽談追債事宜，我在天寒地凍的時節來到莫斯科討債。我願意來蘇聯的目的還有，是要見一見斯娜。在莫斯科嚴寒的日子裏，我領教零下40度的溫度是什麽滋味，很不適應，莫斯科的雪下得挺大，大街積雪達2尺左右，我焦急地呆在溫暖如春的賓館裏，等待著冰皇公司的人來處理工作。我們和冰皇公司談判知道，冰皇公司亦出現類此情況，它本身的債務並不大，而債權不少，莫斯科達格夫汽車製造廠在外匯短缺時曾從冰皇公司處借過8千萬美元來投入技術改造，但是由於市場的疲軟出產的汽車積壓達3000輛，冰皇公司在催帳時，達格夫汽車製造廠也無可奈何。
冰皇公司把達格夫公司的經理請來，我們幾家公司的三角債談判同時進行。達格夫公司的經理說："我們打算將公司欠冰皇公司的帳額全用汽車來抵押償付。"達格夫公司經理說："我們可以降低出倍5800美元/輛降3800美元/輛。"冰皇公司的經理說："那也成，這不是辦法的辦法了，但是我又能銷這些東西往那裏？"他很費惱。冰皇公司拖欠同雙公司的5千萬美元的貨額，這是同雙公司10分之1的業務，如果這筆貨款收不上來，同雙將麵臨著倒閉。冰皇公司經理跟我商量："看來，我隻有從達格夫汽車廠把抵押的汽車按價折算減債還債了。"我說："我們要這玩兒幹嗎，吃又吃不得，職工工資靠貸款發，目前因銀行不同意新貨款已陷入困境，把這堆爛銅爛鐵送去那裏好。"我不接受。冰皇經理為他的廢貨辯陳："不是爛銅爛鐵，達格夫汽車是蘇聯一等的商用運輸車，性能特佳。冬天時日本美國汽車難起動，我們的汽車不擔心。"我說："你怎麽說都好，但是恐怕我公司不會接受。"我給同雙公司總裁掛了電話，匯報了情況。總裁說："我們不要汽車，要錢，假如實在沒有錢，你把汽車扣下來，然後全權負責收款拍賣，反正，我隻要收5千萬美元的錢成。"同雙總裁給我下了命令。我想不出一個更好的辦法，有了總裁的授權，我首先是答應把汽車作全款扣下來。
然後打電話給斯娜，斯娜問："你來莫斯科怎麽不通知我？"我說："我現在不是通知了麽？"斯娜說："你應該第一天和我通電話呀？"我說："我主要是來看你，但是我總得找藉口，假如公司沒有催債業務，我還來不了，我需要你幫忙。"我把情況對斯娜說明這種情況。斯娜問："我很願意幫你忙，但是我又能怎麽個幫你。"我說："幫我推銷這些汽車。"斯娜說："這還不容易，這些汽車是真的性格好，主要是達格夫汽車公司的頭頭無能，如果我要報銷的話可收取一定的辛苦費的。"斯娜笑笑。我說："成成，你假如有辦法，我把這拍賣權交給──你了。"我也笑笑。斯娜說："3800美元一輛，太便宜了，這批貨共1千多輛，這樣，我們合作，隻要我們推銷出去，每輛掙1000美元的話，可有數算了，依我分析，美國，歐洲是不會缺乏汽車市場的，隻有拉丁美洲，特別是發展中國家它需要大量發展交通運輸業，隻有非洲和亞洲，你考慮試試。"斯娜給我提醒。我說："亞洲不成，日本汽車和韓國汽車橫衝直撞。"我說："我比你更了解亞洲。"斯娜說："人家說當局者迷，旁觀者清，你身處亞洲不一定比我們歐洲人更明白，亞洲人隻要有人際關係，什麽都能辦到，實際上是缺嘛，人家說錢是推銷的潤滑油，別看有些國家的人口裏不談錢，內心餓著。"我說："你說的有一點道理。你願意和我一塊推銷去嗎？"斯娜說："當然。"我問："你有時間嗎？"斯娜說："我有時間。你先來我這裏。"我問："你在那裏？"斯娜說："我想讓你見我父母，咱們先在紅場外的一家咖啡廳見麵再說。"我說："好的。"我按照斯娜給的地址，打計程車前去，斯娜在那裏等著我。我們在外麵給斯娜父親尤利斯打電話，通知說我已經來了蘇聯，要上她們家玩。尤利斯說很高興，他馬上趕回家。
一九零 機會
我把精力投到工作中去。在生產線上指導工人投料。庫克奇來告訴我，因為資金周轉困難，暫停生產，於是化工總廠一停，各分廠也隻好停頓，同雙陷入一片悲哀的債務危機中。同雙集團的總經理洛克斯心力交悴的處理著各種煩惱的問題、訂單、原料、債務、債權，一大堆東西逼他團團轉。幾家公司的頭頭來逼總經理洛克斯還債，威脅說否則要將拖著債務不還的同雙公司推上法院。
"沒有辦法，人家欠我的沒有還我，我連發工資都成問題，我怎能給你們還債。"總經理說自己也不好當，整日愁眉苦臉的。他無奈的攤開雙手。同雙集團的帳戶掛在歐幗銀行裏，從前同雙發家發跡全多仗歐幗銀行的貸款渡過諸多的難關。所以總經理抱著試一試的心態來到歐洲銀行總經理主任辦公室，主任接待了總經理，主任麵有臉色的說目前銀行放出的資金過多，擔心出現銀行貯備空虛，一旦出現大客戶出款而撥劃不出，將引起銀行信用下降，造成眾多儲戶前來擠兌取款現象，弄不好自己會破產的，總經理不勞而歸，他隻好打電話給董事長，董事會決定直接跟歐洲銀行磋商。同雙的董事長首先表示。"鑑於目前資金周轉困難，公司打算向歐洲銀行借款2億美元來改善和緩和目前的環境，以挽救頻臨破產的企業。"歐幗銀行主任強調："本財團已無如此大的周轉資金，所以難以承結這筆款的放貸，不過考慮雙方有悠久的合作歷史，歐幗財團可以盡自己一切的力量向其它同行拆藉以救急。由於數目巨大，歐幗擔心將來會出現種種後果，所以歐幗銀行想把拆借來的2億美元當作購買股權來採納，這樣西帝財團認為不必為借錢擔心。"歐幗財團的意思是乘同雙公司這一次財務危機把業務蒸蒸日上的企業控製在手裏，同雙的股東們麵麵相噓，左右為難。擺明的，公司目前的總資產是巨大的，而負全債僅是一小部分而已，實力是尚存，但是幾千名工人的工資發不出，和天天上門逼債的客戶是怎麽打發走，大家想不出一個新辦法來。歐幗財團看到同雙的股東們已失去信心更加急於求成，主任拋出一個方案，誰願意退出，他將以比原來多一倍的價格買下同雙的原好股票。歐幗財團來這一手引發同雙最大的股東的反感，他表示即使是破產也不屈服這條件。會談不歡而散。而這時由於上麵影響，各工廠的機器全停下來，鑑於債戶不斷的上訴，法院作出存封和凍結同雙所有的銀行業務來往，等候判決。
同雙公司在召開緊急會議，會議商定，先把本公司的債權要回來，有13家客戶還欠著同雙公司的5億元債，我們都要當催債人。我提出上蘇聯。由於蘇聯政局動盪，法國同雙公司原先銷往蘇聯的鞋業市場受挫，尤其是因為短缺外匯，原先莫斯科冰皇輕工貿易公司已瀕臨破產，它已無法嚐還同雙公司一筆巨額債務，而同雙本身也已債務重重，同雙需要各大欠款公司能償還債款，以用於緊急周轉，作為公司的高層代表，我和庫克奇出使蘇聯和冰皇公司洽談追債事宜，我在天寒地凍的時節來到莫斯科討債。我願意來蘇聯的目的還有，是要見一見斯娜。在莫斯科嚴寒的日子裏，我領教零下40度的溫度是什麽滋味，很不適應，莫斯科的雪下得挺大，大街積雪達2尺左右，我焦急地呆在溫暖如春的賓館裏，等待著冰皇公司的人來處理工作。我們和冰皇公司談判知道，冰皇公司亦出現類此情況，它本身的債務並不大，而債權不少，莫斯科達格夫汽車製造廠在外匯短缺時曾從冰皇公司處借過8千萬美元來投入技術改造，但是由於市場的疲軟出產的汽車積壓達3000輛，冰皇公司在催帳時，達格夫汽車製造廠也無可奈何。
冰皇公司把達格夫公司的經理請來，我們幾家公司的三角債談判同時進行。達格夫公司的經理說："我們打算將公司欠冰皇公司的帳額全用汽車來抵押償付。"達格夫公司經理說："我們可以降低出倍5800美元/輛降3800美元/輛。"冰皇公司的經理說："那也成，這不是辦法的辦法了，但是我又能銷這些東西往那裏？"他很費惱。冰皇公司拖欠同雙公司的5千萬美元的貨額，這是同雙公司10分之1的業務，如果這筆貨款收不上來，同雙將麵臨著倒閉。冰皇公司經理跟我商量："看來，我隻有從達格夫汽車廠把抵押的汽車按價折算減債還債了。"我說："我們要這玩兒幹嗎，吃又吃不得，職工工資靠貸款發，目前因銀行不同意新貨款已陷入困境，把這堆爛銅爛鐵送去那裏好。"我不接受。冰皇經理為他的廢貨辯陳："不是爛銅爛鐵，達格夫汽車是蘇聯一等的商用運輸車，性能特佳。冬天時日本美國汽車難起動，我們的汽車不擔心。"我說："你怎麽說都好，但是恐怕我公司不會接受。"我給同雙公司總裁掛了電話，匯報了情況。總裁說："我們不要汽車，要錢，假如實在沒有錢，你把汽車扣下來，然後全權負責收款拍賣，反正，我隻要收5千萬美元的錢成。"同雙總裁給我下了命令。我想不出一個更好的辦法，有了總裁的授權，我首先是答應把汽車作全款扣下來。
然後打電話給斯娜，斯娜問："你來莫斯科怎麽不通知我？"我說："我現在不是通知了麽？"斯娜說："你應該第一天和我通電話呀？"我說："我主要是來看你，但是我總得找藉口，假如公司沒有催債業務，我還來不了，我需要你幫忙。"我把情況對斯娜說明這種情況。斯娜問："我很願意幫你忙，但是我又能怎麽個幫你。"我說："幫我推銷這些汽車。"斯娜說："這還不容易，這些汽車是真的性格好，主要是達格夫汽車公司的頭頭無能，如果我要報銷的話可收取一定的辛苦費的。"斯娜笑笑。我說："成成，你假如有辦法，我把這拍賣權交給──你了。"我也笑笑。斯娜說："3800美元一輛，太便宜了，這批貨共1千多輛，這樣，我們合作，隻要我們推銷出去，每輛掙1000美元的話，可有數算了，依我分析，美國，歐洲是不會缺乏汽車市場的，隻有拉丁美洲，特別是發展中國家它需要大量發展交通運輸業，隻有非洲和亞洲，你考慮試試。"斯娜給我提醒。我說："亞洲不成，日本汽車和韓國汽車橫衝直撞。"我說："我比你更了解亞洲。"斯娜說："人家說當局者迷，旁觀者清，你身處亞洲不一定比我們歐洲人更明白，亞洲人隻要有人際關係，什麽都能辦到，實際上是缺嘛，人家說錢是推銷的潤滑油，別看有些國家的人口裏不談錢，內心餓著。"我說："你說的有一點道理。你願意和我一塊推銷去嗎？"斯娜說："當然。"我問："你有時間嗎？"斯娜說："我有時間。你先來我這裏。"我問："你在那裏？"斯娜說："我想讓你見我父母，咱們先在紅場外的一家咖啡廳見麵再說。"我說："好的。"我按照斯娜給的地址，打計程車前去，斯娜在那裏等著我。我們在外麵給斯娜父親尤利斯打電話，通知說我已經來了蘇聯，要上她們家玩。尤利斯說很高興，他馬上趕回家。