第86章 果然是姐姐
重回1975，開局娶了俏寡婦 作者：貓咪哈哈 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈智心裏想著的還是皮革廠的那些存貨，所以，他特別留意這裏的皮貨銷售情況。
不出他所料，皮鞋，皮帶，皮包這三個品類是最好賣的，其中女鞋又是最受歡迎的。
那些新款的女士皮鞋雖然也受歡迎，但總體來說，還是沒有老款的銷量大。
同一質量的女鞋，新款的價格要貴兩塊左右。
這可是七十年代，兩塊錢可以買二十斤麵粉，兩斤多豬肉。
除了那些趕時髦的年輕女性，大多數女性還是願意選擇老式皮鞋，上腳舒服，透氣，耐穿，價格便宜。
心裏有底了以後，他對劉小翠，瘋子他們說道：“我們在這裏搞個皮鞋專櫃怎麽樣？就買皮革廠的女士皮鞋。
我還要跟祥叔打聲招呼，以後皮革廠女士皮鞋弄到外地去賣，免得發生價格的碰撞。”
“沈哥，我不明白，祥叔的銷路那麽廣，為什麽不讓祥叔在紫荊市買皮革廠的皮鞋？
不是賣貨的地方越多，東西賣的更快，最賺錢嗎？”
瘋子一臉的不解。
沈智眯眼一笑，“是這個理，不錯，但我想用皮革廠的女士皮鞋帶旺這個黑市，皮鞋專櫃用來促銷，所有的皮鞋都按照出廠價來零售。”
劉小翠伸手就想去敲沈智的腦袋。
就在她的手就要碰到沈智頭的時候，立即收了回來。
她突然間意識到沈智已經不是過去那個任由她打罵的街溜子。
笑嗤道：“你腦子被門擠了吧？不賺錢你做什麽生意？
說你大公無私，我又不相信！你好好解釋解釋。”
沈智這才緩緩說道：“皮革廠有二十個個類別的貨，女士皮鞋我不賺錢，但是別的我可以賺錢啊。
大家想一想，假如這個黑市又便宜質量又好的皮鞋傳開以後，會不會吸引大批的顧客過來？
如果這些顧客過來，他們會不會隻買女士皮鞋？這裏這麽多貨品，總還有別的他們是需要的，他們肯定會另外捎一點東西回去。
我就是想用這些女士皮鞋做口碑，吸引客流。”
其實他這樣做的理由很簡單，就是借用的錢是超市促銷的經營理念。
超市每天都會拿一些商品出來打折，就是吸引顧客進店，然後順帶購買別的商品。
“原來如此！這個方法不錯，沒想到你的腦瓜子現在變得這麽靈光。”
劉小翠豁然開朗，水汪汪的大眼睛看著沈智，內心不免疑惑。
這貨以前就隻是打獵強一點，也沒有見他有多聰明，可是結婚以後，他就跟換了個人似的。
難道蘇月一直在背後指點他？
文化人就是聰明？
這時，她暗暗的下定了決心：如果有機會，她還要去讀書。
事實上，她是初中畢業，比很多目不識丁的農村女人強多了。
竹竿撓撓頭，“用別的商品做促銷不行嗎？例如選一款不好賣的皮包，這樣皮包正常售價難以賣出去，如果成了低價產品，也不愁銷量。
那些女式皮鞋本來就好賣，留著賺錢不好嗎？”
最近跟著沈智一起幹皮鞋的買賣，他和瘋子多多少少的學到了一些做生意的皮毛。
沈智撇了撇唇，“你都說了，是不好賣的東西，能夠吸引顧客過來嗎？
既然是用皮貨帶動這裏的人流，當然要選擇暢銷商品。當然，也可以用米油麵這些生活必需品來做促銷，也可以達到預期的效果。
但是，我們到什麽地方去買低價的米麵油？用米麵油這些生活必需品做促銷就隻有虧本這一條路，所以，女式皮鞋是最好的選擇，我們有低於市價的貨源，又是城裏女人都想擁有的商品。”
竹竿立即豎起了大拇指，“做生意我最服氣的就是沈哥，祥叔也隻能排第二！”
沈智白了他一眼，“少拍馬屁，多幹實事！”
“咦，小賴皮呢，怎麽沒見他的人影？”
他已經半個小時沒見到小賴皮了。
劉小翠突然想到那個叫瑩瑩的女孩。
小賴皮難道還不死心，又去找她了嗎？
瘋子說道：“這裏以後就是小賴皮的地盤，誰知道他跑到哪裏撒歡去了？”
沈智又說：“時間不早了，我們該回去了。
我們去找找他，明天還要趕早過來見見治安隊的人。”
——
小賴皮跟見過瑩瑩，就有些魂不守舍的。
當時他好像隱約聽見那個女的也叫瑩瑩。
如果她是姐姐，不可能不認識自己啊。
難道是真的認錯了人，也聽錯了名字？
哎，這裏又嘈雜又昏暗，認錯聽錯也正常吧？
他突然間很想自己的姐姐，獨自一個人走到偏僻的地方，拿出一塊鵝卵石輕輕的撫摸著。
鵝卵石表麵十分光滑，上麵有著淺黃色的柔和花紋。
這塊鵝卵石是姐姐離家時候送給他的禮物，隻要想起姐姐，他就會拿出鵝卵石睹物思人。
“小明！”
身後突然間傳來一聲冷冰冰的輕喚。
小賴皮身體一僵，馬上就麵帶欣喜的回過頭去。
“你真的是姐姐！你什麽時候回來的？怎麽不回家？”
他激動的說話都發顫，用力的抓住潘瑩瑩的手臂搖晃著。
潘盈盈卻不耐煩的推開他。
“我的事情不要你管。我回來有事，又不是回來玩的！”
小賴皮沉浸在喜悅之中，根本就沒有注意到姐姐的態度。
他不好意思的扯了扯衣角，眉眼中帶著笑意。
“姐，剛才和你在一起的那些人都是你的朋友嗎？他們穿的好時髦！
還有姐，你也變得好漂亮！”
就是因為她太漂亮了，才覺得不可能是自己的姐姐。
可是沒有想到……
潘瑩瑩卻一臉的嫌棄，“我跟他們不熟，你也不要到處說我們的關係，我在那邊插隊很苦的，好不容易找個機會溜回來，你別給我惹麻煩。”
小賴皮連忙點頭，“我知道了，就是再遇到他們，我也裝不認識，也不會喊你姐。
你會回去看看爹吧！他的身體不好，一直很想你。
要不你今天就跟我回去，爹見到你肯定會高興的。”
他覺得自己跟姐姐有說不完的話，不知道從哪裏開始說起。
“回去的事情以後再說，我今天沒時間。”
潘瑩瑩目光閃爍，最後冷冷的一抿唇，又說道：“你在這裏賣東西是不是很賺錢？”
“還行吧，家裏的事情你不用擔心，我會好好照顧爹的。”
小賴皮仰著臉，幸福就要從眼底溢出。
不出他所料，皮鞋，皮帶，皮包這三個品類是最好賣的，其中女鞋又是最受歡迎的。
那些新款的女士皮鞋雖然也受歡迎，但總體來說，還是沒有老款的銷量大。
同一質量的女鞋，新款的價格要貴兩塊左右。
這可是七十年代，兩塊錢可以買二十斤麵粉，兩斤多豬肉。
除了那些趕時髦的年輕女性，大多數女性還是願意選擇老式皮鞋，上腳舒服，透氣，耐穿，價格便宜。
心裏有底了以後，他對劉小翠，瘋子他們說道：“我們在這裏搞個皮鞋專櫃怎麽樣？就買皮革廠的女士皮鞋。
我還要跟祥叔打聲招呼，以後皮革廠女士皮鞋弄到外地去賣，免得發生價格的碰撞。”
“沈哥，我不明白，祥叔的銷路那麽廣，為什麽不讓祥叔在紫荊市買皮革廠的皮鞋？
不是賣貨的地方越多，東西賣的更快，最賺錢嗎？”
瘋子一臉的不解。
沈智眯眼一笑，“是這個理，不錯，但我想用皮革廠的女士皮鞋帶旺這個黑市，皮鞋專櫃用來促銷，所有的皮鞋都按照出廠價來零售。”
劉小翠伸手就想去敲沈智的腦袋。
就在她的手就要碰到沈智頭的時候，立即收了回來。
她突然間意識到沈智已經不是過去那個任由她打罵的街溜子。
笑嗤道：“你腦子被門擠了吧？不賺錢你做什麽生意？
說你大公無私，我又不相信！你好好解釋解釋。”
沈智這才緩緩說道：“皮革廠有二十個個類別的貨，女士皮鞋我不賺錢，但是別的我可以賺錢啊。
大家想一想，假如這個黑市又便宜質量又好的皮鞋傳開以後，會不會吸引大批的顧客過來？
如果這些顧客過來，他們會不會隻買女士皮鞋？這裏這麽多貨品，總還有別的他們是需要的，他們肯定會另外捎一點東西回去。
我就是想用這些女士皮鞋做口碑，吸引客流。”
其實他這樣做的理由很簡單，就是借用的錢是超市促銷的經營理念。
超市每天都會拿一些商品出來打折，就是吸引顧客進店，然後順帶購買別的商品。
“原來如此！這個方法不錯，沒想到你的腦瓜子現在變得這麽靈光。”
劉小翠豁然開朗，水汪汪的大眼睛看著沈智，內心不免疑惑。
這貨以前就隻是打獵強一點，也沒有見他有多聰明，可是結婚以後，他就跟換了個人似的。
難道蘇月一直在背後指點他？
文化人就是聰明？
這時，她暗暗的下定了決心：如果有機會，她還要去讀書。
事實上，她是初中畢業，比很多目不識丁的農村女人強多了。
竹竿撓撓頭，“用別的商品做促銷不行嗎？例如選一款不好賣的皮包，這樣皮包正常售價難以賣出去，如果成了低價產品，也不愁銷量。
那些女式皮鞋本來就好賣，留著賺錢不好嗎？”
最近跟著沈智一起幹皮鞋的買賣，他和瘋子多多少少的學到了一些做生意的皮毛。
沈智撇了撇唇，“你都說了，是不好賣的東西，能夠吸引顧客過來嗎？
既然是用皮貨帶動這裏的人流，當然要選擇暢銷商品。當然，也可以用米油麵這些生活必需品來做促銷，也可以達到預期的效果。
但是，我們到什麽地方去買低價的米麵油？用米麵油這些生活必需品做促銷就隻有虧本這一條路，所以，女式皮鞋是最好的選擇，我們有低於市價的貨源，又是城裏女人都想擁有的商品。”
竹竿立即豎起了大拇指，“做生意我最服氣的就是沈哥，祥叔也隻能排第二！”
沈智白了他一眼，“少拍馬屁，多幹實事！”
“咦，小賴皮呢，怎麽沒見他的人影？”
他已經半個小時沒見到小賴皮了。
劉小翠突然想到那個叫瑩瑩的女孩。
小賴皮難道還不死心，又去找她了嗎？
瘋子說道：“這裏以後就是小賴皮的地盤，誰知道他跑到哪裏撒歡去了？”
沈智又說：“時間不早了，我們該回去了。
我們去找找他，明天還要趕早過來見見治安隊的人。”
——
小賴皮跟見過瑩瑩，就有些魂不守舍的。
當時他好像隱約聽見那個女的也叫瑩瑩。
如果她是姐姐，不可能不認識自己啊。
難道是真的認錯了人，也聽錯了名字？
哎，這裏又嘈雜又昏暗，認錯聽錯也正常吧？
他突然間很想自己的姐姐，獨自一個人走到偏僻的地方，拿出一塊鵝卵石輕輕的撫摸著。
鵝卵石表麵十分光滑，上麵有著淺黃色的柔和花紋。
這塊鵝卵石是姐姐離家時候送給他的禮物，隻要想起姐姐，他就會拿出鵝卵石睹物思人。
“小明！”
身後突然間傳來一聲冷冰冰的輕喚。
小賴皮身體一僵，馬上就麵帶欣喜的回過頭去。
“你真的是姐姐！你什麽時候回來的？怎麽不回家？”
他激動的說話都發顫，用力的抓住潘瑩瑩的手臂搖晃著。
潘盈盈卻不耐煩的推開他。
“我的事情不要你管。我回來有事，又不是回來玩的！”
小賴皮沉浸在喜悅之中，根本就沒有注意到姐姐的態度。
他不好意思的扯了扯衣角，眉眼中帶著笑意。
“姐，剛才和你在一起的那些人都是你的朋友嗎？他們穿的好時髦！
還有姐，你也變得好漂亮！”
就是因為她太漂亮了，才覺得不可能是自己的姐姐。
可是沒有想到……
潘瑩瑩卻一臉的嫌棄，“我跟他們不熟，你也不要到處說我們的關係，我在那邊插隊很苦的，好不容易找個機會溜回來，你別給我惹麻煩。”
小賴皮連忙點頭，“我知道了，就是再遇到他們，我也裝不認識，也不會喊你姐。
你會回去看看爹吧！他的身體不好，一直很想你。
要不你今天就跟我回去，爹見到你肯定會高興的。”
他覺得自己跟姐姐有說不完的話，不知道從哪裏開始說起。
“回去的事情以後再說，我今天沒時間。”
潘瑩瑩目光閃爍，最後冷冷的一抿唇，又說道：“你在這裏賣東西是不是很賺錢？”
“還行吧，家裏的事情你不用擔心，我會好好照顧爹的。”
小賴皮仰著臉，幸福就要從眼底溢出。