去年和江布政使說過，讓他在廣陽府附近的佛九鎮設立一間官辦外銷定製瓷器廠，專供外邦采購。佛九鎮是位於廣陽江的支流西江與廣陽江江交匯處，是廣陽府禪山州下麵的一個大鎮，全鎮人口近五十萬，多以種各種經濟型農作物為主，在鎮裏麵盛產黑泥、白泥、紅泥、崗砂等瓷器原料，已經有上千年的瓷器製作曆史，主要的瓷器產品有家用的各種碗、碟、盤、缸等器皿，在廣陽府深受民眾的青睞。但是出產的瓷器總體的單價較低，因為都是供應給普羅大眾日常使用。我和江布政使說的那件事的原意就是官辦一間瓷器廠，生產一些單價較高的瓷器產品或者說是瓷器工藝品。現在廠是早已修建好了，隻是不知道從哪裏突破原來傳統產品的框架，現在不管如何讓師傅開發創新，都是沒有結果的，於是江布政使就說，“下個月我們廣陽府的大華國商品交易中心就在開業了，現在都是一些傳統的商品預定了我們的鋪位，因此現在還是略顯普通些，也許是我們宣傳不到位吧，”我接著說：“這也是一個關鍵的問題，為了做好這件事，你們廣陽府應該向我們大華國的重要府城派出招商代表團，去全國各招商，而不是在廣陽府這裏守株待兔，”江大人聽了，一拍大腿說：“這樣好啊，我們要主動出擊，不能守株待兔，那這個招商團要如何操作才行啊？”“這個不難，這兩天讓你們下屬做好招商說明書，所謂的招商說明書就是說明我們廣陽府的商品交易中心的作用是專門用來提供外邦商船在我們大華國的商品采購，是大華國唯一的一個交易中心。現在皇上已經下了命令，整個大華國隻開放我們廣陽府的紅埔港口，所有的外邦商船必須在廣陽府的商品交易中心采購商品，就算是到其他地方采購的商品也必須通過廣陽府的紅埔碼頭裝船，而這些商品還必須有廣陽海關的完稅證明，如果沒有完稅證，一經查出，還要補交所裝船商品的關稅，如果是主動申報的，正常補交就可以了，如果是我們緝私大隊查出來的，還在交納全部稅款的兩倍以上罰款，並留下不誠信經營的案底。這樣的話，可以讓外邦的商人去掉心裏的歪念，而專心做生意。這個招商說明書一定要有這幾個因素，一是交易中心是官辦的、二是交易中心是全國唯一的、三是交易中心占地麵積及鋪位數量以及鋪位的租金或售價。”江大人和我談完這件後，讓手下的人去處理。我則是和他一起坐船到了佛九鎮的官辦瓷器廠考察，坐船大概用了半天的時間就到了。這是一間占地麵積約為一百五十畝，工人有五百多人的中等瓷器廠，這裏的工人分工還算比較細的，整個工廠有十多個工種。選土、淘泥、製坯、幹燥、修坯、上色、焙燒、選材、包裝、入庫、出庫。我看到整個流程都是有條不紊的，而且生產效率也是不錯的。現在的問題是產品的定位不符合外銷瓷器的要求，如果隻做日常的瓷器，根本市場沒有競爭力，這個地區本來就是廣彩的發源地，周圍的好多鄉鎮都出產瓷器，日常自己用的瓷器在市場是屬於飽和的。而外銷到外邦的外銷瓷器，這一部分瓷器是有，但銷路並不好。因此我和江大人在當地住了一個晚上，我把我的想法和江大人說出來 ，我開口說：“江大山，我們過來這半天的時間裏，你我都看到了，你們的瓷器廠在生產流程、生產效率上是沒有多大的問題，隻是在產品的定位上出了偏差，因為生產這種瓷器是很難銷住到外邦去的，那些外邦國家人口可是比我們大華國少很多的，毫不誇張的說我們大華國任何一個大一點的府州的人口都比他們多，因此他們也需要不了那麽多我們日常用瓷器，反而他們需要的是裝飾用的工藝類的瓷器多一點，例如裝飾用瓷盤，上麵最好帶一些他們那邊常用典故裏的故事的圖案，或者小故事之類的。而我們日常用的一般瓷器要生產的就生產稍微高檔一些的，所有的花紋都是一致的，例如整套生產的碗、碟、湯碗、菜盤、湯勺等等。我們出售時不是按單個品目來銷售，而是一套三十件，或一套五十件，包裝好，作木質的包裝盒，這樣平時我們賣十文一件的東西，按套來賣可以在原先的單價上提高幾倍來銷售，像五十件套的平時我們單賣時賣了五十件，隻能賣到五百文或多一點，如果我們是按套來賣我們就可以定價為十兩銀子一套或者小一點八兩銀子一套也是很多人要的，所以我們要改變我們產品的定位。還有就是我們生產的裝飾用瓷器大花瓶、我們一般都是在上麵畫上一些花鳥魚蟲又或者是山水風景，再不然就是寫上一些名家詩詞之類的，這些東西作為裝飾品用的瓷器在外邦真的銷售量不大，不是瓷器質量不好，而是瓷器上麵內容不合適他們的審美觀，所以我們要改變現狀就要從源頭開始改，設計一些他們喜歡的裝飾用瓷器。那麽問題來了，怎樣才能知道他們喜歡什麽類型的裝飾品呢？我們可以通過那些通譯人員去問當事人就可以了。據我所知，光是一個歐羅巴的地方，麵積大概和我大華國差不多，但是上麵卻有幾十個國家共存著，他們的語言、文字也各有不同的，信奉的各種類教派也是各有不同。我們可以他們的經典人物、故事、詩篇畫到我們出產的瓷器上，讓他們有一種歸屬感，這樣就算價錢貴一點，他們也是很願意買的。何況他們很多錢財都是沿路搶劫弱小國家或部落得來的，都是不義之財。但是他們如果想在我們大華繼續他們掠奪行為，那就行不通了，我們必須用強硬的手段打壓他們這種非分之想。”江大人聽了我的一番長篇大論後，感覺很有道理，就問：“我下一步我們該如何操作才行？”我回答說：“在我們這裏的瓷器廠建立一間設計工作室，把我們瓷器的師傅定期叫過來交流，我們再請幾個外邦通譯在工作室工作，讓他們把外邦日常喜歡用的花紋、一些經典人物、詩篇等等教會我們的師傅在各個製瓷流程的運用。這樣就可以做出外邦喜歡瓷器，我們也可以定一個高價銷售給他們了，雖然他們用的是不義之財，但我們大華國幾千年禮儀之邦，不可能說也和他們一樣，去搶掠。我們用我們文明方法賺我們的錢財。這些道理的事我們就不多說了，我們現在以事論事，講的是如何才能做出外邦人喜歡的瓷器，去賺他們的錢。現在計劃成立一個設計工作室，這個工作室是專門設計瓷器的圖樣，包括瓷器的種類、花紋、大小、圖畫、文字等內容。兩個方法，一是請一些會畫畫的外邦通譯過來，就和我們平時的師傅一樣，在這裏畫各種瓷器的圖樣，另外一個辦法是找一些會外邦文字和語言的通譯過來，把外邦當地人們的喜好、經典事物、還有當地的一些書籍、字畫之類的也帶過來作為參考，由我們的師傅來畫圖樣，不清楚的馬上問通譯。這樣做出來瓷器我相信就會適合外邦人的眼光了。”江大人連說好辦法。馬上安排手下的辦事人員去做這件事，我的建議是先做套裝瓷器餐具，每一款做兩千套，定價為十兩銀子一套，一個月做四至十款，看銷售量是否加量。還可以讓外邦人自己畫出圖樣，我們來加工。我們在瓷器廠待了兩天，把工作室的事都安排好我們才回廣陽府。
過了一周的時間，瓷器廠每一批定做外銷瓷器出窯了，主事人員用快艇運到紅埔商品交易中心廣陽官辦瓷器廠的展銷鋪位，江大人讓我也過去看一下。我於是和幾個隨從到了廣陽府官辦瓷器廠的展銷部，首先我看到的一套純白色的歐式茶具，給人一種高貴、大方的感覺，而且外部包裝盒是用我們南方常用的紅木材質，裏麵打底用的是純黃色絲綢，更加襯托出瓷器的超凡脫俗，雍容華貴。我心中一動，這就是我心目中的銷歐洲的外銷瓷器啊，於是我就問瓷器廠的負責人生產這樣一套茶具全部成本是多少，負責人回答我說：如果兩千套以內成本高一點，要一兩銀子，而包裝的成本點五成以上。如果生產兩千以上的，成本會更低一點，可能八錢銀子就可以了。我還看到另外一套裝飾用瓷盤，大小一套共十隻，裏麵都是聖經裏的人物，是一套青花瓷，看上去很有年代感覺，讓人感到莊嚴肅穆。我心裏想，如果這樣的裝飾瓷器在歐洲的貴族家庭一定很受歡迎的。我於是問負責人這兩套瓷器是怎麽定價的？負責人說：“江大人說了，讓虞大人看過後再定價。”我想了一下，就說：“那套白瓷茶具定價十五兩到二十兩，那套青花瓷定價五十兩到一百兩，，你人看著辦吧。你們這裏除了那些定製的外銷瓷定價可以定高一點，參考我剛才給你們那兩套外銷定製瓷的價格，其他的產品還是和原來的一樣吧，這裏是一個交易中心，瓷器專區少說也有幾十家店鋪，如果不是特別的產品定了商價也是沒有人過問的。”我還看了一下鋪位內的其他產品，感覺還是老樣子，我就沒有再看下去的想法了，於是我就回了海關大樓。
由於其他沿海的府城港口都不給外邦的商船進入，我們廣陽府的紅埔港每天都停滿了外邦的商船，他們的一般都要停靠半個月左右的時間，因此紅埔港碼頭擴建也是迫在眉睫的事，這件事最後還是要和江布政使商議才行，我們現在每天進來的外邦商船都在增加，我們以前有想過合理安排好船隻停靠的時間，我們開設交易中心就是為了縮短船隻的停靠的時間，因為如每個外邦在這裏都有辦事處，可以大概知道自己國內需要什麽樣的商品，可以預先采購好，或者和聯係好供應商，說好交貨時間，這樣的話，節省了船到了以後再到處采購的時間，也可以省了船隻到埠後船上的商品銷售的問題，趕時間銷售的話，單價又不好把握，如果在這邊有辦事處，可以租用一個臨時貨倉堆放到埠本國商船的商品，按計劃來銷售，這樣可以達到商品利潤的最大化。隻是一時之間，到埠的外邦商船還沒有適應我們海關的這一套管理方式。我們隻好用我們最笨的辦法應急處理現在遇到的問題。就是找一個臨時商船停靠點，隻有卸貨的商船才能進入紅埔港碼頭，還有就是采購的商品全部準備好（堆放到交易中心的專用貨倉內）的商船才能進入碼頭裝卸區域。這邊還要趕緊把碼頭上遊用來擴建的地皮處理好，早日動工，把原來的碼頭最少擴大兩倍以上，而碼頭方圓約十裏範圍內用官府名義全部征用，統一規劃，方便以後用來修建商品展覽中心，各種商品存放倉庫。我們海關也上報皇上，現在用來擴建的用款先用海關收到關稅借用一下，因為以前修建海關、修建交易中心、建立南方艦隊都是經過國家的批準的，現在要加快擴建紅埔碼頭，要特事特辦。我和江布政使商議後，兩個人合寫了一份匯報經皇上，說明這件事，也和皇上說明按現在收海關稅進度，以前說的那一千萬的稅一個月都不用都可以收到了，隻是以前從來沒有人想過這個問題而矣。現在我們把以前要做事做了，也沒有什麽大為了，因為現在國家要組建海上武裝力量，都是很燒錢的，以前國家的財政稅收都用在國民的溫飽問題上了，根本沒有餘錢做其他事，要是再碰到什麽天災人禍的話，國民也隻能夠聽天由命了，因為皇上也沒有太多的辦法。後來引進了高產農作物解決了國民溫飽問題，所以現在是時候提高我們國家的國防力量以及儲備一些應急錢糧備用。
過了一周的時間，瓷器廠每一批定做外銷瓷器出窯了，主事人員用快艇運到紅埔商品交易中心廣陽官辦瓷器廠的展銷鋪位，江大人讓我也過去看一下。我於是和幾個隨從到了廣陽府官辦瓷器廠的展銷部，首先我看到的一套純白色的歐式茶具，給人一種高貴、大方的感覺，而且外部包裝盒是用我們南方常用的紅木材質，裏麵打底用的是純黃色絲綢，更加襯托出瓷器的超凡脫俗，雍容華貴。我心中一動，這就是我心目中的銷歐洲的外銷瓷器啊，於是我就問瓷器廠的負責人生產這樣一套茶具全部成本是多少，負責人回答我說：如果兩千套以內成本高一點，要一兩銀子，而包裝的成本點五成以上。如果生產兩千以上的，成本會更低一點，可能八錢銀子就可以了。我還看到另外一套裝飾用瓷盤，大小一套共十隻，裏麵都是聖經裏的人物，是一套青花瓷，看上去很有年代感覺，讓人感到莊嚴肅穆。我心裏想，如果這樣的裝飾瓷器在歐洲的貴族家庭一定很受歡迎的。我於是問負責人這兩套瓷器是怎麽定價的？負責人說：“江大人說了，讓虞大人看過後再定價。”我想了一下，就說：“那套白瓷茶具定價十五兩到二十兩，那套青花瓷定價五十兩到一百兩，，你人看著辦吧。你們這裏除了那些定製的外銷瓷定價可以定高一點，參考我剛才給你們那兩套外銷定製瓷的價格，其他的產品還是和原來的一樣吧，這裏是一個交易中心，瓷器專區少說也有幾十家店鋪，如果不是特別的產品定了商價也是沒有人過問的。”我還看了一下鋪位內的其他產品，感覺還是老樣子，我就沒有再看下去的想法了，於是我就回了海關大樓。
由於其他沿海的府城港口都不給外邦的商船進入，我們廣陽府的紅埔港每天都停滿了外邦的商船，他們的一般都要停靠半個月左右的時間，因此紅埔港碼頭擴建也是迫在眉睫的事，這件事最後還是要和江布政使商議才行，我們現在每天進來的外邦商船都在增加，我們以前有想過合理安排好船隻停靠的時間，我們開設交易中心就是為了縮短船隻的停靠的時間，因為如每個外邦在這裏都有辦事處，可以大概知道自己國內需要什麽樣的商品，可以預先采購好，或者和聯係好供應商，說好交貨時間，這樣的話，節省了船到了以後再到處采購的時間，也可以省了船隻到埠後船上的商品銷售的問題，趕時間銷售的話，單價又不好把握，如果在這邊有辦事處，可以租用一個臨時貨倉堆放到埠本國商船的商品，按計劃來銷售，這樣可以達到商品利潤的最大化。隻是一時之間，到埠的外邦商船還沒有適應我們海關的這一套管理方式。我們隻好用我們最笨的辦法應急處理現在遇到的問題。就是找一個臨時商船停靠點，隻有卸貨的商船才能進入紅埔港碼頭，還有就是采購的商品全部準備好（堆放到交易中心的專用貨倉內）的商船才能進入碼頭裝卸區域。這邊還要趕緊把碼頭上遊用來擴建的地皮處理好，早日動工，把原來的碼頭最少擴大兩倍以上，而碼頭方圓約十裏範圍內用官府名義全部征用，統一規劃，方便以後用來修建商品展覽中心，各種商品存放倉庫。我們海關也上報皇上，現在用來擴建的用款先用海關收到關稅借用一下，因為以前修建海關、修建交易中心、建立南方艦隊都是經過國家的批準的，現在要加快擴建紅埔碼頭，要特事特辦。我和江布政使商議後，兩個人合寫了一份匯報經皇上，說明這件事，也和皇上說明按現在收海關稅進度，以前說的那一千萬的稅一個月都不用都可以收到了，隻是以前從來沒有人想過這個問題而矣。現在我們把以前要做事做了，也沒有什麽大為了，因為現在國家要組建海上武裝力量，都是很燒錢的，以前國家的財政稅收都用在國民的溫飽問題上了，根本沒有餘錢做其他事，要是再碰到什麽天災人禍的話，國民也隻能夠聽天由命了，因為皇上也沒有太多的辦法。後來引進了高產農作物解決了國民溫飽問題，所以現在是時候提高我們國家的國防力量以及儲備一些應急錢糧備用。