第198章 健力寶!
回到92：開局被倆大舅哥投河 作者：西門 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隨著時間的往後推移，桔子罐頭經過先前的捐款、造勢，再通過電視新聞、報紙，群眾的口口相傳，口碑也慢慢回升，到如今銷量再次暴漲，
甚至比先前還要火爆！
不光在j市、n縣，本省下轄區域的市、縣不少經銷商，都跑來罐頭廠拉罐頭，先前加班加點生產的存貨，也已經一售而空，廠門口又重新排起了拉貨的卡車、貨車。
短短一個來月時間，廠裏銷量就跟過山車一樣，火爆——低穀——火爆，這麽上下來回折騰，
心髒不好的，還真有些承受不住。
廠子盤活了，兜裏又有錢了，心情自然不錯，
晚上，酒店房間，秦宇、汪倩，洪阿三、劉八皮，還有賀強，幾人圍著張小桌，坐床的坐床，坐椅子的椅子，桌上酒菜也齊了，這是特意從外麵打包回來的。
秦宇拿起麵前的健力寶，道：
“來吧，先一起碰一個，這幾天大家辛苦，等這邊事完了，回去我論功行賞，大家都有獎勵！”
幾人也都是拿起健力寶，然後碰了一個，
“咕咚！咕咚！”
洪阿三一口悶下去一半，舒服的打個嗝，道：
“宇哥，這玩意還真挺好喝的，有汽水味道，又有國外可樂、雪碧的那股子氣，喝著帶勁，
我上次看報紙，上麵說這健力寶去年一整年的總銷售額就有十幾個億，這也太嚇人了，
我要求不高，咱桔子罐頭要有它丁點零頭，也能掙得盆滿缽滿，我就心滿意足了。”
“洪哥！”
劉八皮開口，雖然自個年紀比人大不少，但還是稱呼聲人哥，姿態放得很低，道：
“你這要求還不低呢？這健力寶品牌，可是能跟國內的飲料巨頭娃哈哈，樂百氏，還有像國外的可口可樂，百事這些巨鱷平起平坐，甚至猶過之，
咱桔子罐頭也就在省內小有名氣，跟人是萬萬比不了的，從人指甲縫裏摳點出來，咱這輩子吃喝都不用愁了。”
洪阿三深感認同，兩人眼神裏都是透著羨慕。
秦宇笑著道：
“你倆也不用妄自菲薄，它健力寶在運動型功能飲料這一塊，目前在國內確實是如日中天，就是可口可樂，百事也競爭不過它。
難逢敵手！
但人家也是一步步發展起來的，84年創立，經過十幾年的辛苦耕耘，才有了現在的成績，
咱正宇食品的桔子罐頭，從收購下罐頭廠，到研製出新的罐頭類型產品，多長時間？
半年都不到，能有如今這成績可以了，咱慢慢來，未來有朝一日超越健力寶，娃哈哈、樂百氏等一眾飲料巨頭，成為華夏的第一，
也不是沒可能嘛！”
幾人笑了笑，隻當是玩笑話了，並沒回應。
汪倩道：“秦宇，你對健力寶的發展曆程蠻了解的嘛，專門研究過？”
秦宇點頭，
“商場如戰場，咱彼此是競爭對手，自然要摸清對方的情況，才能知己知彼，百戰不殆。”
劉八皮挺不解道：
“宇哥，咱是生產水果罐頭，人家生產飲料，這之間也說不上有競爭關係，影響不大。”
“我也沒說咱一輩子就生產罐頭了”，秦宇道：
“我先前就跟你們說過，水果罐頭這玩意季節性太強，到了秋冬季原材料就緊缺了，你去外地進貨，這運輸成本就大大提高，
這是一點，最關鍵麵對的市場消費者，也是有限的，受眾麵窄。
當然，飲料也是有，但跟水果罐頭一比，市場可要大多了，你們自個想想，飲料和罐頭，誰更受歡迎一些？
咱現在聚餐，喝的肯定是飲料、啤酒之類了，總不能拿瓶罐頭來幹杯吧？
同個道理！”
洪阿三道：“宇哥，你意思，咱以後也要生產這種易拉罐飲料？”
“對！”
秦宇點頭，
“我是有這想法，先前還讓八皮去省城、魔都等地，尋求一些研發機構合作，隻是一些原因耽擱了，主要還是資金問題，
人家這種健力寶，當初研發出來，再到後麵的批量生產，前期成本都是千萬起步，你看像這種易拉罐頭外包裝，國內都沒幾家能生產的，當初健力寶也是租借百事可樂的易拉罐生產線進行生產，更別說後麵的產品宣傳、渠道、銷售等各種成本。
咱這小身板，可經不起這麽折騰，還是先幹老本行，等腰包鼓了，再考慮飲料的事吧。”
幾人點點頭。
“說遠了！”秦宇擺下手，
“咱還是先把眼下的工作做好，目前最重要的，還是盡可能多的拿下洪辰終端的銷售渠道，一些國營的大商場營銷點也不能丟了，
總之就一句話，趁著洪辰這一‘空檔期’，搶占市場。”
汪倩開口道：
“其實這十多天下來，咱跟原本是洪辰的經銷商、客戶，簽訂了不少買賣合同，廠裏已經有不少訂單了，
我就怕再這麽接下去，咱廠子生產能力有限，別耽誤了經銷商的訂單，那就得不償失了。”
“汪姐，這你不用擔心！”
秦宇道：
“活人還能讓尿給憋死，咱廠子生產能力有限，實在不成，到時可以去租借人家的生產線，讓競爭對手幫著生產桔子罐頭，我們給他租借費、代加工費用，
錢到位，人家肯定願意幹的。”
“還能這麽操作？”
洪阿三聽得愣愣，不過還是有些擔憂道：
“宇哥，那這不是變相的培養競爭對手，給自個樹敵嘛。”
“咱大碗喝酒，大口吃肉，總得給人點湯水喝喝”，
秦宇道：
“再者這不是沒辦法，不得已為之，大頭還是咱賺的，人家就是代加工而已，桔子罐頭的品牌不會受到影響。”
汪倩道：
“像這種代加工生產模式，在廣州、深圳、香港那邊倒是挺常見的。
不過現在有另一個情況，上麵政府已經入股洪辰，而且有可能成為最大股東，主導洪辰，那就是國有企業，以上麵的能力，資源，我想洪辰目前的醜聞，怕是很快就要平息，這對咱收購其下麵的銷售渠道，可是很不利的。”
甚至比先前還要火爆！
不光在j市、n縣，本省下轄區域的市、縣不少經銷商，都跑來罐頭廠拉罐頭，先前加班加點生產的存貨，也已經一售而空，廠門口又重新排起了拉貨的卡車、貨車。
短短一個來月時間，廠裏銷量就跟過山車一樣，火爆——低穀——火爆，這麽上下來回折騰，
心髒不好的，還真有些承受不住。
廠子盤活了，兜裏又有錢了，心情自然不錯，
晚上，酒店房間，秦宇、汪倩，洪阿三、劉八皮，還有賀強，幾人圍著張小桌，坐床的坐床，坐椅子的椅子，桌上酒菜也齊了，這是特意從外麵打包回來的。
秦宇拿起麵前的健力寶，道：
“來吧，先一起碰一個，這幾天大家辛苦，等這邊事完了，回去我論功行賞，大家都有獎勵！”
幾人也都是拿起健力寶，然後碰了一個，
“咕咚！咕咚！”
洪阿三一口悶下去一半，舒服的打個嗝，道：
“宇哥，這玩意還真挺好喝的，有汽水味道，又有國外可樂、雪碧的那股子氣，喝著帶勁，
我上次看報紙，上麵說這健力寶去年一整年的總銷售額就有十幾個億，這也太嚇人了，
我要求不高，咱桔子罐頭要有它丁點零頭，也能掙得盆滿缽滿，我就心滿意足了。”
“洪哥！”
劉八皮開口，雖然自個年紀比人大不少，但還是稱呼聲人哥，姿態放得很低，道：
“你這要求還不低呢？這健力寶品牌，可是能跟國內的飲料巨頭娃哈哈，樂百氏，還有像國外的可口可樂，百事這些巨鱷平起平坐，甚至猶過之，
咱桔子罐頭也就在省內小有名氣，跟人是萬萬比不了的，從人指甲縫裏摳點出來，咱這輩子吃喝都不用愁了。”
洪阿三深感認同，兩人眼神裏都是透著羨慕。
秦宇笑著道：
“你倆也不用妄自菲薄，它健力寶在運動型功能飲料這一塊，目前在國內確實是如日中天，就是可口可樂，百事也競爭不過它。
難逢敵手！
但人家也是一步步發展起來的，84年創立，經過十幾年的辛苦耕耘，才有了現在的成績，
咱正宇食品的桔子罐頭，從收購下罐頭廠，到研製出新的罐頭類型產品，多長時間？
半年都不到，能有如今這成績可以了，咱慢慢來，未來有朝一日超越健力寶，娃哈哈、樂百氏等一眾飲料巨頭，成為華夏的第一，
也不是沒可能嘛！”
幾人笑了笑，隻當是玩笑話了，並沒回應。
汪倩道：“秦宇，你對健力寶的發展曆程蠻了解的嘛，專門研究過？”
秦宇點頭，
“商場如戰場，咱彼此是競爭對手，自然要摸清對方的情況，才能知己知彼，百戰不殆。”
劉八皮挺不解道：
“宇哥，咱是生產水果罐頭，人家生產飲料，這之間也說不上有競爭關係，影響不大。”
“我也沒說咱一輩子就生產罐頭了”，秦宇道：
“我先前就跟你們說過，水果罐頭這玩意季節性太強，到了秋冬季原材料就緊缺了，你去外地進貨，這運輸成本就大大提高，
這是一點，最關鍵麵對的市場消費者，也是有限的，受眾麵窄。
當然，飲料也是有，但跟水果罐頭一比，市場可要大多了，你們自個想想，飲料和罐頭，誰更受歡迎一些？
咱現在聚餐，喝的肯定是飲料、啤酒之類了，總不能拿瓶罐頭來幹杯吧？
同個道理！”
洪阿三道：“宇哥，你意思，咱以後也要生產這種易拉罐飲料？”
“對！”
秦宇點頭，
“我是有這想法，先前還讓八皮去省城、魔都等地，尋求一些研發機構合作，隻是一些原因耽擱了，主要還是資金問題，
人家這種健力寶，當初研發出來，再到後麵的批量生產，前期成本都是千萬起步，你看像這種易拉罐頭外包裝，國內都沒幾家能生產的，當初健力寶也是租借百事可樂的易拉罐生產線進行生產，更別說後麵的產品宣傳、渠道、銷售等各種成本。
咱這小身板，可經不起這麽折騰，還是先幹老本行，等腰包鼓了，再考慮飲料的事吧。”
幾人點點頭。
“說遠了！”秦宇擺下手，
“咱還是先把眼下的工作做好，目前最重要的，還是盡可能多的拿下洪辰終端的銷售渠道，一些國營的大商場營銷點也不能丟了，
總之就一句話，趁著洪辰這一‘空檔期’，搶占市場。”
汪倩開口道：
“其實這十多天下來，咱跟原本是洪辰的經銷商、客戶，簽訂了不少買賣合同，廠裏已經有不少訂單了，
我就怕再這麽接下去，咱廠子生產能力有限，別耽誤了經銷商的訂單，那就得不償失了。”
“汪姐，這你不用擔心！”
秦宇道：
“活人還能讓尿給憋死，咱廠子生產能力有限，實在不成，到時可以去租借人家的生產線，讓競爭對手幫著生產桔子罐頭，我們給他租借費、代加工費用，
錢到位，人家肯定願意幹的。”
“還能這麽操作？”
洪阿三聽得愣愣，不過還是有些擔憂道：
“宇哥，那這不是變相的培養競爭對手，給自個樹敵嘛。”
“咱大碗喝酒，大口吃肉，總得給人點湯水喝喝”，
秦宇道：
“再者這不是沒辦法，不得已為之，大頭還是咱賺的，人家就是代加工而已，桔子罐頭的品牌不會受到影響。”
汪倩道：
“像這種代加工生產模式，在廣州、深圳、香港那邊倒是挺常見的。
不過現在有另一個情況，上麵政府已經入股洪辰，而且有可能成為最大股東，主導洪辰，那就是國有企業，以上麵的能力，資源，我想洪辰目前的醜聞，怕是很快就要平息，這對咱收購其下麵的銷售渠道，可是很不利的。”