第437章 銷售手段
八零軍婚：俏軍嫂提著麻袋撿錢了 作者：初茵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因形勢還不算明朗，再加上銷售需要出差，轉銷售的人員並不多。
所以開會的地點直接定在了葉寧辦公室。
加上葉寧，一共八人，而這八人其中有五個都是李銘帶來的。
葉寧跟他們講述了接下來的營銷方法，給每個人都發了一遝名片，上麵印好廠裏的電話，以及喇叭褲的字樣。
人員不多但也足夠了。
上京，浙杭和廣海地區是第一批要進軍的市場，葉寧打算的是同時行動。
除了她跟葉文浩，其他人都是三人一組。
一波將前往上京，另外三個會去浙杭。
葉文浩則跟葉寧一塊去浙杭，此行除了開發市場還有一件事就是跟周均商量一下生產計劃。
到時候浙杭的客戶會從他的廠子直接出貨，而葉寧隻需要提供原料和加工費就好。
之前簽過保密協議，也不擔心他會在其中搞手腳。
當然經商多年，一般能把廠子開倒閉的，除了是真不善於經商的就是太實在的。
像周均這種廠子即將倒閉還在到處籌集工人工資的老板葉寧人品是沒有問題的，後期合作起來也放心些。
除了一些營銷手段，葉寧還讓眾人每天晚上都給她打一個電話匯報工作情況，葉寧手裏有大哥大他們聯係她容易，但葉寧想聯係她們就難了。
這樣也可以最快的了解他們那邊的銷售情況，從而調整營銷手段。
讓一次出差的成果可以達到最大化。
開完會之後葉寧給他們一人發了三百塊錢的差旅費。
拿到錢的眾人都有些不可置信，不是沒見過三百塊錢，一次性發三百塊還真是沒有的事，拿到錢的那一刻大家算是明白什麽叫公費出差了。
“你就不怕我們拿錢跑了？”李銘問道，他當然不會跑，但是這麽多人呢，總得給大家打打預防針。
不知從何時起，他做事總是為葉寧考慮。
葉寧笑了。
“銷售這個崗位賣的好的，一個月都可以拿三百塊的提成，現在跑了那可真是本末倒置了。”
葉寧在回答他的問題時仿佛畫了一個無形的大餅，哪怕有這個心思的人在聽到這話的時候那想法也都煙消雲散了。
出差的機會有的是，但若真像葉寧說的這樣，這樣的工作放眼全國都不好找。
“下午沒事就都早點回去吧，收拾一下行李，該買的東西也都買點，明天不用來公司了，直接去車站。”
葉寧他們六個說道。
“好！”李銘第一個響應，他帶著兩個兄弟去上京，那可是首都，而且葉寧說了讓他領隊，對於這一行他充滿期待，加上葉寧對他的信任，二十出頭的小夥子格外有幹勁。
葉文浩知道自己要去出差趕緊去財務室跟林婉說了一聲。
這兩天兩個人都是一起去吃飯，別到時候再等不到他。
這兩天兩個人走的近了也聊了一些私密的事情，他知道林婉當初為何會突然消失，也明白他若是像現在這般一事無成定然也很難入林婉父母的法眼，所以他特別想證明自己。
可是這幾天打了無數個銷售電話，從滿懷期待到被拒絕的失去信心。
果然如葉寧所說，銷售是最考驗人的。
這次葉寧帶他去浙杭開拓市場，他當然要全力以赴，否則現在所有的美好都是虛無縹緲的假象。
葉寧跟姚廣亮交代了接下來的生產任務這樣她不在廠子也能正常運行。
大哥大在手有什麽事也都能及時聯係到她，現在看來這大哥大買的還是很有的必要的。
第二天一早銷售團隊兵分三路分別去了浙杭，廣深和上京。
這次來四季青，跟上次的場景還是略有不同的。
上次剛過完年市場上的人不多，甚至有些商戶還沒有開門，但是這一次所有的店麵都開了，商場的走廊當中來來往往的是拿著麻布袋的行人。
“他們怎麽都拿著大袋子。”葉文浩看到眼前一幕看向葉寧問道。
倒是挺有觀察能力。
“他們都是來自各地的服裝店主，這裏是比較大的服裝集散中心，所以說把貨鋪到了這裏就相當於鋪到了全國。”
葉文浩點頭，嘴巴微張，好像不論他問什麽葉寧都能回答一樣。
“你去幫我買五個這種大編織袋。”葉寧轉身對葉文浩說道。
“買這麽多編織袋幹嘛？”葉文浩不解，他們兩個人也用不到這麽多啊，不對他們是來賣貨的不是來進貨的。
這下他更不解了。
“一會兒你就知道了。”葉寧說道。
葉文浩去買編織袋的過程中她去了離這裏較遠的一些地方，找三男一女。
她帶著五人來到四季大廈門前的時候葉文浩已經提著五袋子等在了大廈門口。
葉寧拿過葉文浩手中的袋子給他們一人分了一個。
隨後一人給了他們一塊錢。
她從包裏拿出一條喇叭褲讓眾人看。
“都記住這款褲子的樣子了嗎？”葉寧問道。
“嗯！”五人同時點頭。
“你們待會兒就挨個去這些檔口問她們那邊有沒有這樣的褲子，從頭到尾問一圈，問完之後來找我結算餘款。”
葉寧安排的頭頭是道，葉文浩看的一懵一懵的。
“不是姐，咱們不是來推銷的嗎？你這是幹嘛？”
“給我一條褲我去賣。”他伸手去拿葉寧手裏的褲子，迫不及待的想要證明自己。
“銷售最重要的是什麽？”葉寧看向葉文浩問道。
“嘴要勤，腿要勤！”葉文浩想了想說道，畢竟得多奔走，多推銷才可以。
“對嗎？”回答完他趕緊問葉寧。
“對也不對！”
“我講了那麽多營銷手段都白講了！”葉寧拍了一下他的腦袋。
“你說的是哪條？”葉文浩有些懵。
葉寧無奈搖頭，看來教是一回事這運用的實踐又是另一回事。
“讓客戶主動來找你比你主動去找他們效果更好！”葉寧說道。
這個年代其實推銷也是正常的操作手段，但一般推銷是去求人，銷售和談判就會陷入被動。
但若是做個局，讓大家以為這個東西供不應求，他們會主動來找上遊供應鏈，這樣就可以像年底的紅豆一樣，大家搶貨。
而這種搶貨的繁榮又會造成火爆假象，讓一切進入一個正向的循環。
做了這麽多年服裝葉寧太了解這個行業。
有一種火爆，是這個款式真的火爆，還有一種火爆是被所有供應商推起來的火爆。
喇叭褲是前者，但在那之前她必須先把貨鋪下去。
所以開會的地點直接定在了葉寧辦公室。
加上葉寧，一共八人，而這八人其中有五個都是李銘帶來的。
葉寧跟他們講述了接下來的營銷方法，給每個人都發了一遝名片，上麵印好廠裏的電話，以及喇叭褲的字樣。
人員不多但也足夠了。
上京，浙杭和廣海地區是第一批要進軍的市場，葉寧打算的是同時行動。
除了她跟葉文浩，其他人都是三人一組。
一波將前往上京，另外三個會去浙杭。
葉文浩則跟葉寧一塊去浙杭，此行除了開發市場還有一件事就是跟周均商量一下生產計劃。
到時候浙杭的客戶會從他的廠子直接出貨，而葉寧隻需要提供原料和加工費就好。
之前簽過保密協議，也不擔心他會在其中搞手腳。
當然經商多年，一般能把廠子開倒閉的，除了是真不善於經商的就是太實在的。
像周均這種廠子即將倒閉還在到處籌集工人工資的老板葉寧人品是沒有問題的，後期合作起來也放心些。
除了一些營銷手段，葉寧還讓眾人每天晚上都給她打一個電話匯報工作情況，葉寧手裏有大哥大他們聯係她容易，但葉寧想聯係她們就難了。
這樣也可以最快的了解他們那邊的銷售情況，從而調整營銷手段。
讓一次出差的成果可以達到最大化。
開完會之後葉寧給他們一人發了三百塊錢的差旅費。
拿到錢的眾人都有些不可置信，不是沒見過三百塊錢，一次性發三百塊還真是沒有的事，拿到錢的那一刻大家算是明白什麽叫公費出差了。
“你就不怕我們拿錢跑了？”李銘問道，他當然不會跑，但是這麽多人呢，總得給大家打打預防針。
不知從何時起，他做事總是為葉寧考慮。
葉寧笑了。
“銷售這個崗位賣的好的，一個月都可以拿三百塊的提成，現在跑了那可真是本末倒置了。”
葉寧在回答他的問題時仿佛畫了一個無形的大餅，哪怕有這個心思的人在聽到這話的時候那想法也都煙消雲散了。
出差的機會有的是，但若真像葉寧說的這樣，這樣的工作放眼全國都不好找。
“下午沒事就都早點回去吧，收拾一下行李，該買的東西也都買點，明天不用來公司了，直接去車站。”
葉寧他們六個說道。
“好！”李銘第一個響應，他帶著兩個兄弟去上京，那可是首都，而且葉寧說了讓他領隊，對於這一行他充滿期待，加上葉寧對他的信任，二十出頭的小夥子格外有幹勁。
葉文浩知道自己要去出差趕緊去財務室跟林婉說了一聲。
這兩天兩個人都是一起去吃飯，別到時候再等不到他。
這兩天兩個人走的近了也聊了一些私密的事情，他知道林婉當初為何會突然消失，也明白他若是像現在這般一事無成定然也很難入林婉父母的法眼，所以他特別想證明自己。
可是這幾天打了無數個銷售電話，從滿懷期待到被拒絕的失去信心。
果然如葉寧所說，銷售是最考驗人的。
這次葉寧帶他去浙杭開拓市場，他當然要全力以赴，否則現在所有的美好都是虛無縹緲的假象。
葉寧跟姚廣亮交代了接下來的生產任務這樣她不在廠子也能正常運行。
大哥大在手有什麽事也都能及時聯係到她，現在看來這大哥大買的還是很有的必要的。
第二天一早銷售團隊兵分三路分別去了浙杭，廣深和上京。
這次來四季青，跟上次的場景還是略有不同的。
上次剛過完年市場上的人不多，甚至有些商戶還沒有開門，但是這一次所有的店麵都開了，商場的走廊當中來來往往的是拿著麻布袋的行人。
“他們怎麽都拿著大袋子。”葉文浩看到眼前一幕看向葉寧問道。
倒是挺有觀察能力。
“他們都是來自各地的服裝店主，這裏是比較大的服裝集散中心，所以說把貨鋪到了這裏就相當於鋪到了全國。”
葉文浩點頭，嘴巴微張，好像不論他問什麽葉寧都能回答一樣。
“你去幫我買五個這種大編織袋。”葉寧轉身對葉文浩說道。
“買這麽多編織袋幹嘛？”葉文浩不解，他們兩個人也用不到這麽多啊，不對他們是來賣貨的不是來進貨的。
這下他更不解了。
“一會兒你就知道了。”葉寧說道。
葉文浩去買編織袋的過程中她去了離這裏較遠的一些地方，找三男一女。
她帶著五人來到四季大廈門前的時候葉文浩已經提著五袋子等在了大廈門口。
葉寧拿過葉文浩手中的袋子給他們一人分了一個。
隨後一人給了他們一塊錢。
她從包裏拿出一條喇叭褲讓眾人看。
“都記住這款褲子的樣子了嗎？”葉寧問道。
“嗯！”五人同時點頭。
“你們待會兒就挨個去這些檔口問她們那邊有沒有這樣的褲子，從頭到尾問一圈，問完之後來找我結算餘款。”
葉寧安排的頭頭是道，葉文浩看的一懵一懵的。
“不是姐，咱們不是來推銷的嗎？你這是幹嘛？”
“給我一條褲我去賣。”他伸手去拿葉寧手裏的褲子，迫不及待的想要證明自己。
“銷售最重要的是什麽？”葉寧看向葉文浩問道。
“嘴要勤，腿要勤！”葉文浩想了想說道，畢竟得多奔走，多推銷才可以。
“對嗎？”回答完他趕緊問葉寧。
“對也不對！”
“我講了那麽多營銷手段都白講了！”葉寧拍了一下他的腦袋。
“你說的是哪條？”葉文浩有些懵。
葉寧無奈搖頭，看來教是一回事這運用的實踐又是另一回事。
“讓客戶主動來找你比你主動去找他們效果更好！”葉寧說道。
這個年代其實推銷也是正常的操作手段，但一般推銷是去求人，銷售和談判就會陷入被動。
但若是做個局，讓大家以為這個東西供不應求，他們會主動來找上遊供應鏈，這樣就可以像年底的紅豆一樣，大家搶貨。
而這種搶貨的繁榮又會造成火爆假象，讓一切進入一個正向的循環。
做了這麽多年服裝葉寧太了解這個行業。
有一種火爆，是這個款式真的火爆，還有一種火爆是被所有供應商推起來的火爆。
喇叭褲是前者，但在那之前她必須先把貨鋪下去。