176 用競爭對手的產品來降低自己的成本，不香麽？
弄潮1990從廠長開始 作者：葫蘆村人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這有什麽特殊的嗎？”
看著曹文軒手裏塊頭巨大的yh&t2樣機，這比現在上市的要大很多，不僅沒有yh&t1那麽小巧美觀。
“好像跟你們原來的手機外形，就是增加了一個小的顯示屏而已啊。”
幾人都疑惑不解。
作為不了解技術的人，能看出差別，已經不錯了。
“給幾位領導展示一下吧。”
謝暘懶得解釋。
解釋了，他們也不知道差距在哪裏。
曹文軒看著謝暘，也不動手。
周齊桐幾人不解的目光在兩人身上來回移動，不明白謝暘手下又在鬧哪樣。
“周主任他們又不是外人，雖然這個屬於絕對機密，相信他們也不會泄露咱們的機密，沒有問題的……”
謝暘開口說道。
曹文軒是擔心這幾人泄露公司的技術機密。
幾人的神色頓時就變了。
田雲川滿臉憤怒地看著曹文軒：“你這是什麽意思？難道懷疑我們會泄露你們的機密？你這是把我們當啥人了？”
由不得他們不憤怒。
好歹，暘宏科技能有今天，他們在座的幾人，都是功不可沒的。
他們現在跟暘宏科技在一條船上，會泄露暘宏科技的機密麽？
為什麽會泄露機密？
是被人收買了？
這是對一個幹部的不尊重。
“田主任息怒，這也不怪曹總，是我之前沒說清楚。新的這一款手機，融合了目前市麵上的手機跟bp機的所有功能，甚至還新增加了一些功能，而這款手機，目前還有很多功能不完善……”
謝暘笑著說道。
不是不相信幾人的操守，而是怕他們無意中說了出去。
到時候讓摩托羅拉等公司知道了，怕是對他的計劃就會造成很大的影響。
“你是準備在國際大品牌公司的新款手機上市的時候推出這產品？”
周齊桐詫異地問道。
田忌賽馬。
難怪謝暘現在要瘋狂地降低價格，用價格來換市場，以規模求生存。
一旦品牌打響了，暘宏科技的手機進入市場，也就勢不可擋了。
“對！這也是沒辦法的事情。現在我們提供的產品，肯定比他們市場上銷售的要先進不少，但是不保證他們沒有……而我們需要市場進一步擴大……”
在這事情上謝暘倒是一點都不隱瞞。
把自己的計劃說了出來。
免得到時候他們又說自己什麽都不告訴他們。
“可你們的這款新產品，怎麽確保你們的產品就是領先他們的？暘宏科技的基礎可沒法跟他們比啊。”
周齊桐的臉上滿是愁容。
謝暘的想法沒錯。
前提是必須確保在產品性能跟功能等方麵領先。
“周主任，我們這款新的手機，不隻是融合了bp機的功能，同時也增加了一些新的功能，比如日曆、鬧鍾、計算機等。如果不是芯片跟成本的限製，我們還會增加更多功能……”
以有心算無心。
謝暘清楚知道手機發展的曆史，很清楚任何一個功能的增加都是需要很長時間的。
而他愁的是如何盡可能打消自己把什麽功能都加入到裏麵的想法。
······
“立即安排下去，先生產十萬台，並且啟動宣傳，確保在一周後我們的新bp機上市前，有足夠多的人知道！”
飯團探書
在獲得了暘宏科技的漢字顯示技術，並且用於對摩托羅拉產品的改進工作結束後，亞曆克斯第一時間發出了命令。
他在這邊的時間不短了。
大陸跟香江的市場，消化這10萬台bp機的壓力，並不是很大。
卻沒想到，甘家寧直接提出了反對意見。
“亞曆克斯先生，這套技術的成本，也得增加到裏麵，隻是生產十萬台，是否太少了？”
花費1000萬刀，對於摩托羅拉來說，並不是無法接受的成本。
攤薄下來，每一台漢字顯示的bp機生產成本降低到了120刀左右。
10萬台，意味著每一台bp機的技術成本在增加了100刀。
這些成本，都是消費者買單的。
“目前暘宏科技的bp機一直以1499港幣的價格在出售，說是搞活動促銷，可絲毫沒有結束活動的趨勢……折算下來，我們的生產成本，將會高達220刀每台……”
數量太少了。
這樣的成本，折算成夏幣，成本價高達1892元。
市場上怎麽賣？
“你的意思？”
亞曆克斯看著甘家寧。
“這些bp機主要是投放漢字使用區域的市場，目前最大的市場就是大陸，如果我們不降價，很難獲得市場……暘宏科技不可能隻在香江、灣灣這些區域銷售。”
甘家寧現在謹慎了很多。
以前沒有把暘宏科技當成對手。
太小了。
聽都沒聽過。
可在了解到暘宏科技開發出來的漢字顯示技術遠比朗朝科技更先進，甚至這些技術對於摩托羅拉的新一代bp機設計也有很大的借鑒意義後，他就重視起暘宏科技了。
跟最開始連看都懶得看一眼的態度截然相反。
隻有重視對手，才能確保他們能在市場上的份額。
“所以，我的意見是，生產規模得大一些，把成本攤薄，要不然，暘宏科技就以在香江市場上的價格出售，每台售價將會在1000元左右……”
“這不可能！他們的成本不可能比我們低這麽多。即使成本低，也會在千元左右，他們在香江市場上以這樣的價格出售，主要利潤可以是出口退稅跟退匯。而在大陸市場上，是沒有這些的！”
亞曆克斯搖頭。
10萬台，已經不是小數目了。
雖然目前大陸市場上的業務在快速增加。
可諾基亞、三星等，同樣也進入了大陸市場。
一旦滯銷，這就麻煩了。
“暘宏科技不可能放著他們國內最大的市場不管。一旦我們等到他們產品大規模上市再做出反應，到時候怕是都晚了。”
“你跟馮氏電子談的代工如何？”
亞曆克斯沒有直接回答。
而是詢問甘家寧跟馮氏電子談代工的情況。
馮氏電子的規模不小。
現在依然在大規模生產電子表，使得目前大陸市場上的低端電子表零售價不足20一支。
基本上都是靠著規模來獲得利潤。
bp機的生產，比電子表複雜多了。
不過馮氏電子本來就在代工暘宏科技的bp機，所以摩托羅拉不擔心。
“他們的報價很高，每部要135元的代工費……”
“我們工廠生產的，每一部的加工費，算上外殼等，成本可是高達320元左右！他們代工，每一部都能讓成本降低超過20刀！這些都是利潤啊！”
10萬台，每台節省20刀。
這就是200萬刀。
用於廣告宣傳，能帶來更多的效益。
何況，大陸市場上十多億人，不可能就隻銷售這麽10萬部。
但是不能一開始就投入這麽多的生產。
要不然市場出現變化，暘宏科技再拿出新的東西，或是進一步砸價格，這些型號的bp機就會滯銷。
砸在手裏。
亞曆克斯作為市場部高級副總，自然清楚這裏麵的風險。
稍有不慎，後果就會非常嚴重。
對於現在成本高，他倒是不在意。
漢字顯示技術的買入是一錘子買賣，後麵隻要他們還在大陸市場，推出新產品，都要使用。
時間長了，生產的規模大了，成本自然就低了。
要是總數能生產到1000萬台，每一台在這上麵的成本，也不過1刀。
以大陸龐大的人口基數，以及越來越多的有錢人，有這樣的用戶數，並不是沒有可能。
所以，亞曆克斯有些不理解，甘家寧為什麽
“他們給暘宏科技代工的，每部僅僅隻有78元。”
“為什麽我們同樣的bp機，他們代工的價格不一樣？難道暘宏科技的訂單更多？”
亞曆克斯警惕起來。
對於甘家寧能打聽到暘宏科技的價格，他一點都不意外。
畢竟，摩托羅拉的代工，業務很龐大。
作為市場巨無霸，隨便分點業務，就夠一家代工廠發展到非常大的規模。
······
“10萬台？他們很謹慎啊。”
謝暘看著眼前的馮元慶，絲毫都不意外。
國際上的巨無霸，在這些方麵要是這樣容易被算計，早就讓對手幹掉了。
馮元慶看著謝暘，“謝總，為什麽要代工他們的？即使我們報的價格更高，對他們來說，成本也會大幅度降低，對暘宏科技來說，不是什麽好事。”
從謝暘找他，告訴他如果摩托羅拉找馮氏電子代工，就接下來後，馮元慶就疑惑。
這明顯是扶持對手啊。
馮氏電子成立的時間不長，一直都在擴張生產能力。
幾乎賺的每一分錢都投入到了產能的擴張中。
當然，擴張的隻是電子產品的組裝能力，而不是各種零部件的生產能力。
哪怕現在擁有了數百台的注塑機，生產外殼什麽的，可模具的製造沒有那麽快。
而模具製造，又是暘宏科技在做。
“這不是為了進一步降低我們的生產成本麽？同時，擴大利潤，進一步擴大馮氏電子的生產規模。”
謝暘笑著說道。
很多人都不理解。
可他們不知道，就如同三星那樣的巨無霸，旗下的芯片工廠，不僅生產自己的芯片，還給競爭對手生產芯片。
一碼歸一碼。
生產設備的成本是一定的。
生產越多，成本越低。
不是三星真的那麽好心地給競爭對手生產，而是到了後期，光刻機等關鍵設備的成本太高了，如果隻是自己的芯片生產，很難把成本賺回來。
用對手的錢來降低自己的成本，何樂而不為呢？
“可現在，你讓人把暘宏科技的代工費透露出去，他們正在以這個來說事……”
馮元慶苦著臉。
從被謝暘坑，再到合作。
接觸了這麽長時間，他依然沒法摸清楚謝暘的真實想法。
做各種事情都不按常理來。
要是不重視，指不定哪天又被謝暘給坑了。
馮元慶從來都沒有因為謝暘拿了馮氏電子的股份而放心，他的老對手韓秉睿可是也在籌建大型的電子設備代工廠，這同樣是謝暘提議的。
“我說老馮，你作為馮氏電子負責人，一個大公司的負責人，格局得打開啊！”
馮元慶差點一口老血噴出來：你特麽的坑我那麽慘，我都跟你合作了，甚至主動給你股份，還花高價買你公司的股份，老子格局還沒打開？
如此年輕人！
一點臉皮都不要啊。
“誰說的？你能承認麽？這是商業機密啊！要是你承認，不得麵臨泄露我們商業機密的巨額賠償？”
謝暘笑著說道。
馮元慶頓時懂了。
mmp！
自己臉皮厚，讓他也學著厚臉皮？
“懂了吧？”
看著馮元慶的表情，謝暘就知道他明白了。
不要臉這事情，馮元慶真差老遠了。
沒有一點做大老板的那種必備技能。
“明白了……”
馮元慶不想跟謝暘待一起的時間太長了。
他覺得，自己還是有節操，有底線的。
跟謝暘在一起的時間長了，他怕自己的節操、底線什麽的統統都沒有了……
哪怕他沒有讀多少書，以前也隻是幹不交稅的生意的。
“唉，這年頭的人，心思還是單純的……”
看著馮元慶離去的背影，謝暘感慨著。
隨後又投入到了工作中。
公司基礎不牢固，人員缺乏，資金也緊張，稍有不注意，就會非常頭大，魏方圓能分擔具體事務，可這些關係到以後幾十年發展的布局，還得他來。
“元慶，謝老板怎麽說？”
馮元慶回到馮家村後，馮三爺就急忙問道。
他也看不懂謝暘要玩什麽。
“他說，暘宏科技跟咱們的合作是合作，摩托羅拉跟咱們的合作也是合作……”
“可他也是馮氏的股東啊！”
馮三爺不解。
“他是股東，要分紅的。摩托羅拉找咱們代工，是業務擴張，是利潤來源不是？”
馮元慶實在沒法給馮三爺解釋，謝暘是要他做到不要臉。
怕老爺子被氣吐血，一命嗚呼了。
“那繼續跟他們談？”
馮三爺想不明白中間的關鍵。
隻要謝暘沒有意見，他自然沒意見。
作為代工廠，自然業務越多越好。
就是靠著規模來獲得利潤呢。
“你們的報價太高了！一部的代工價格，就趕上你們工人一個月工資……”
甘家寧的臉上滿是不滿。
他沒有拿暘宏科技的代工費說事。
這種事情，大家心知肚明就好，不適合拿出來說的。
“工人一個月工資？甘經理，我們工人工資都在200以上……看起來很高，難道我們廠房建設不要錢？設備不需要成本？還是您覺得我們其他方麵沒成本？”
馮元慶不樂意了。
看著曹文軒手裏塊頭巨大的yh&t2樣機，這比現在上市的要大很多，不僅沒有yh&t1那麽小巧美觀。
“好像跟你們原來的手機外形，就是增加了一個小的顯示屏而已啊。”
幾人都疑惑不解。
作為不了解技術的人，能看出差別，已經不錯了。
“給幾位領導展示一下吧。”
謝暘懶得解釋。
解釋了，他們也不知道差距在哪裏。
曹文軒看著謝暘，也不動手。
周齊桐幾人不解的目光在兩人身上來回移動，不明白謝暘手下又在鬧哪樣。
“周主任他們又不是外人，雖然這個屬於絕對機密，相信他們也不會泄露咱們的機密，沒有問題的……”
謝暘開口說道。
曹文軒是擔心這幾人泄露公司的技術機密。
幾人的神色頓時就變了。
田雲川滿臉憤怒地看著曹文軒：“你這是什麽意思？難道懷疑我們會泄露你們的機密？你這是把我們當啥人了？”
由不得他們不憤怒。
好歹，暘宏科技能有今天，他們在座的幾人，都是功不可沒的。
他們現在跟暘宏科技在一條船上，會泄露暘宏科技的機密麽？
為什麽會泄露機密？
是被人收買了？
這是對一個幹部的不尊重。
“田主任息怒，這也不怪曹總，是我之前沒說清楚。新的這一款手機，融合了目前市麵上的手機跟bp機的所有功能，甚至還新增加了一些功能，而這款手機，目前還有很多功能不完善……”
謝暘笑著說道。
不是不相信幾人的操守，而是怕他們無意中說了出去。
到時候讓摩托羅拉等公司知道了，怕是對他的計劃就會造成很大的影響。
“你是準備在國際大品牌公司的新款手機上市的時候推出這產品？”
周齊桐詫異地問道。
田忌賽馬。
難怪謝暘現在要瘋狂地降低價格，用價格來換市場，以規模求生存。
一旦品牌打響了，暘宏科技的手機進入市場，也就勢不可擋了。
“對！這也是沒辦法的事情。現在我們提供的產品，肯定比他們市場上銷售的要先進不少，但是不保證他們沒有……而我們需要市場進一步擴大……”
在這事情上謝暘倒是一點都不隱瞞。
把自己的計劃說了出來。
免得到時候他們又說自己什麽都不告訴他們。
“可你們的這款新產品，怎麽確保你們的產品就是領先他們的？暘宏科技的基礎可沒法跟他們比啊。”
周齊桐的臉上滿是愁容。
謝暘的想法沒錯。
前提是必須確保在產品性能跟功能等方麵領先。
“周主任，我們這款新的手機，不隻是融合了bp機的功能，同時也增加了一些新的功能，比如日曆、鬧鍾、計算機等。如果不是芯片跟成本的限製，我們還會增加更多功能……”
以有心算無心。
謝暘清楚知道手機發展的曆史，很清楚任何一個功能的增加都是需要很長時間的。
而他愁的是如何盡可能打消自己把什麽功能都加入到裏麵的想法。
······
“立即安排下去，先生產十萬台，並且啟動宣傳，確保在一周後我們的新bp機上市前，有足夠多的人知道！”
飯團探書
在獲得了暘宏科技的漢字顯示技術，並且用於對摩托羅拉產品的改進工作結束後，亞曆克斯第一時間發出了命令。
他在這邊的時間不短了。
大陸跟香江的市場，消化這10萬台bp機的壓力，並不是很大。
卻沒想到，甘家寧直接提出了反對意見。
“亞曆克斯先生，這套技術的成本，也得增加到裏麵，隻是生產十萬台，是否太少了？”
花費1000萬刀，對於摩托羅拉來說，並不是無法接受的成本。
攤薄下來，每一台漢字顯示的bp機生產成本降低到了120刀左右。
10萬台，意味著每一台bp機的技術成本在增加了100刀。
這些成本，都是消費者買單的。
“目前暘宏科技的bp機一直以1499港幣的價格在出售，說是搞活動促銷，可絲毫沒有結束活動的趨勢……折算下來，我們的生產成本，將會高達220刀每台……”
數量太少了。
這樣的成本，折算成夏幣，成本價高達1892元。
市場上怎麽賣？
“你的意思？”
亞曆克斯看著甘家寧。
“這些bp機主要是投放漢字使用區域的市場，目前最大的市場就是大陸，如果我們不降價，很難獲得市場……暘宏科技不可能隻在香江、灣灣這些區域銷售。”
甘家寧現在謹慎了很多。
以前沒有把暘宏科技當成對手。
太小了。
聽都沒聽過。
可在了解到暘宏科技開發出來的漢字顯示技術遠比朗朝科技更先進，甚至這些技術對於摩托羅拉的新一代bp機設計也有很大的借鑒意義後，他就重視起暘宏科技了。
跟最開始連看都懶得看一眼的態度截然相反。
隻有重視對手，才能確保他們能在市場上的份額。
“所以，我的意見是，生產規模得大一些，把成本攤薄，要不然，暘宏科技就以在香江市場上的價格出售，每台售價將會在1000元左右……”
“這不可能！他們的成本不可能比我們低這麽多。即使成本低，也會在千元左右，他們在香江市場上以這樣的價格出售，主要利潤可以是出口退稅跟退匯。而在大陸市場上，是沒有這些的！”
亞曆克斯搖頭。
10萬台，已經不是小數目了。
雖然目前大陸市場上的業務在快速增加。
可諾基亞、三星等，同樣也進入了大陸市場。
一旦滯銷，這就麻煩了。
“暘宏科技不可能放著他們國內最大的市場不管。一旦我們等到他們產品大規模上市再做出反應，到時候怕是都晚了。”
“你跟馮氏電子談的代工如何？”
亞曆克斯沒有直接回答。
而是詢問甘家寧跟馮氏電子談代工的情況。
馮氏電子的規模不小。
現在依然在大規模生產電子表，使得目前大陸市場上的低端電子表零售價不足20一支。
基本上都是靠著規模來獲得利潤。
bp機的生產，比電子表複雜多了。
不過馮氏電子本來就在代工暘宏科技的bp機，所以摩托羅拉不擔心。
“他們的報價很高，每部要135元的代工費……”
“我們工廠生產的，每一部的加工費，算上外殼等，成本可是高達320元左右！他們代工，每一部都能讓成本降低超過20刀！這些都是利潤啊！”
10萬台，每台節省20刀。
這就是200萬刀。
用於廣告宣傳，能帶來更多的效益。
何況，大陸市場上十多億人，不可能就隻銷售這麽10萬部。
但是不能一開始就投入這麽多的生產。
要不然市場出現變化，暘宏科技再拿出新的東西，或是進一步砸價格，這些型號的bp機就會滯銷。
砸在手裏。
亞曆克斯作為市場部高級副總，自然清楚這裏麵的風險。
稍有不慎，後果就會非常嚴重。
對於現在成本高，他倒是不在意。
漢字顯示技術的買入是一錘子買賣，後麵隻要他們還在大陸市場，推出新產品，都要使用。
時間長了，生產的規模大了，成本自然就低了。
要是總數能生產到1000萬台，每一台在這上麵的成本，也不過1刀。
以大陸龐大的人口基數，以及越來越多的有錢人，有這樣的用戶數，並不是沒有可能。
所以，亞曆克斯有些不理解，甘家寧為什麽
“他們給暘宏科技代工的，每部僅僅隻有78元。”
“為什麽我們同樣的bp機，他們代工的價格不一樣？難道暘宏科技的訂單更多？”
亞曆克斯警惕起來。
對於甘家寧能打聽到暘宏科技的價格，他一點都不意外。
畢竟，摩托羅拉的代工，業務很龐大。
作為市場巨無霸，隨便分點業務，就夠一家代工廠發展到非常大的規模。
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“10萬台？他們很謹慎啊。”
謝暘看著眼前的馮元慶，絲毫都不意外。
國際上的巨無霸，在這些方麵要是這樣容易被算計，早就讓對手幹掉了。
馮元慶看著謝暘，“謝總，為什麽要代工他們的？即使我們報的價格更高，對他們來說，成本也會大幅度降低，對暘宏科技來說，不是什麽好事。”
從謝暘找他，告訴他如果摩托羅拉找馮氏電子代工，就接下來後，馮元慶就疑惑。
這明顯是扶持對手啊。
馮氏電子成立的時間不長，一直都在擴張生產能力。
幾乎賺的每一分錢都投入到了產能的擴張中。
當然，擴張的隻是電子產品的組裝能力，而不是各種零部件的生產能力。
哪怕現在擁有了數百台的注塑機，生產外殼什麽的，可模具的製造沒有那麽快。
而模具製造，又是暘宏科技在做。
“這不是為了進一步降低我們的生產成本麽？同時，擴大利潤，進一步擴大馮氏電子的生產規模。”
謝暘笑著說道。
很多人都不理解。
可他們不知道，就如同三星那樣的巨無霸，旗下的芯片工廠，不僅生產自己的芯片，還給競爭對手生產芯片。
一碼歸一碼。
生產設備的成本是一定的。
生產越多，成本越低。
不是三星真的那麽好心地給競爭對手生產，而是到了後期，光刻機等關鍵設備的成本太高了，如果隻是自己的芯片生產，很難把成本賺回來。
用對手的錢來降低自己的成本，何樂而不為呢？
“可現在，你讓人把暘宏科技的代工費透露出去，他們正在以這個來說事……”
馮元慶苦著臉。
從被謝暘坑，再到合作。
接觸了這麽長時間，他依然沒法摸清楚謝暘的真實想法。
做各種事情都不按常理來。
要是不重視，指不定哪天又被謝暘給坑了。
馮元慶從來都沒有因為謝暘拿了馮氏電子的股份而放心，他的老對手韓秉睿可是也在籌建大型的電子設備代工廠，這同樣是謝暘提議的。
“我說老馮，你作為馮氏電子負責人，一個大公司的負責人，格局得打開啊！”
馮元慶差點一口老血噴出來：你特麽的坑我那麽慘，我都跟你合作了，甚至主動給你股份，還花高價買你公司的股份，老子格局還沒打開？
如此年輕人！
一點臉皮都不要啊。
“誰說的？你能承認麽？這是商業機密啊！要是你承認，不得麵臨泄露我們商業機密的巨額賠償？”
謝暘笑著說道。
馮元慶頓時懂了。
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自己臉皮厚，讓他也學著厚臉皮？
“懂了吧？”
看著馮元慶的表情，謝暘就知道他明白了。
不要臉這事情，馮元慶真差老遠了。
沒有一點做大老板的那種必備技能。
“明白了……”
馮元慶不想跟謝暘待一起的時間太長了。
他覺得，自己還是有節操，有底線的。
跟謝暘在一起的時間長了，他怕自己的節操、底線什麽的統統都沒有了……
哪怕他沒有讀多少書，以前也隻是幹不交稅的生意的。
“唉，這年頭的人，心思還是單純的……”
看著馮元慶離去的背影，謝暘感慨著。
隨後又投入到了工作中。
公司基礎不牢固，人員缺乏，資金也緊張，稍有不注意，就會非常頭大，魏方圓能分擔具體事務，可這些關係到以後幾十年發展的布局，還得他來。
“元慶，謝老板怎麽說？”
馮元慶回到馮家村後，馮三爺就急忙問道。
他也看不懂謝暘要玩什麽。
“他說，暘宏科技跟咱們的合作是合作，摩托羅拉跟咱們的合作也是合作……”
“可他也是馮氏的股東啊！”
馮三爺不解。
“他是股東，要分紅的。摩托羅拉找咱們代工，是業務擴張，是利潤來源不是？”
馮元慶實在沒法給馮三爺解釋，謝暘是要他做到不要臉。
怕老爺子被氣吐血，一命嗚呼了。
“那繼續跟他們談？”
馮三爺想不明白中間的關鍵。
隻要謝暘沒有意見，他自然沒意見。
作為代工廠，自然業務越多越好。
就是靠著規模來獲得利潤呢。
“你們的報價太高了！一部的代工價格，就趕上你們工人一個月工資……”
甘家寧的臉上滿是不滿。
他沒有拿暘宏科技的代工費說事。
這種事情，大家心知肚明就好，不適合拿出來說的。
“工人一個月工資？甘經理，我們工人工資都在200以上……看起來很高，難道我們廠房建設不要錢？設備不需要成本？還是您覺得我們其他方麵沒成本？”
馮元慶不樂意了。